营销市场营销论文范文-简论供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真word版下载

营销市场营销 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 范文-简论供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真word版下载 营销市场营销论文范文:简论供应链管理的快速反馈营销系 统与4Ps营销系统仿真word版下载 导读:本论文是一篇关于供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段: 摘要:企业如何快速响应市场是企业应对外界环境变化、赢得竞争优势的关键。文章从顾客需求出发，将供应链管理与市场营销相结合，运用系统动力学的理论与策略，研究传统4Ps营销系统与基于供应链管理的快速反馈营销系统两种营销模式的运营特点与绩效。并结合X企业的实际情况，运用Vensim.PLE仿真软件对两种营销模式进行仿真模拟，比较了两种模式的运营绩效。研究 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明促使顾客满意度、订单率、销售量获得长期、快速增长的关键在于转变传统的营销系统模式，建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统。 关键词:供应链管理;快速反馈营销系统;系统动力学;系统仿真 10085831(2013)02006307 随着Internet技术的迅速发展，新经济理念的不断更新，全球化竞争的逐步加剧，消费者的需求也在不断发生转变——我们正处于一个变革的时代，在这样一个时代，如何快速响应不断变化的消费需求是现代企业存活的关键。现代市场竞争不仅仅是“大鱼吃小鱼”， 更多的是“快鱼吃慢鱼”[1]，企业只有建立快速反馈的营销系统，把时间与快速反应作为竞争的资源，争分夺秒，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。营销管理大师菲利普?科特勒提出:“营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。”[2]但是，大多数企业只是考虑企业自身的条件和根据简单的预测来决定生产与开展销售活动，所有决策都是建立在企业自身的考虑与简单的预测之上的，整个营销 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 并没有顾客参加，只有产品被生产出来后，企业才开始接触顾客并通过开展促销、分销和降价等活动影响消费者的购买行为。 在传统的4Ps营销组合策略模式下，促销、分销以及价格等营销策略是企业增加产品销量的基本手段;但一边是分销、促销费用的泛滥，一边是企业巨额促销、分销费用边际效益的不断下降，在不少行业中，生产成本与营销费用以悬殊比例倒挂已成为“见惯不惊”的现象[3]。市场竞争日益激烈，消费需求的多变性和快速性对企业的营销行为形成一种挑战，企业必须做到“信息反馈迅速、市场反应灵敏、交货时间及时、提高顾客满意”，才能在日趋激烈的行业竞争中站稳脚跟。如果顾客能够找到质量、价格相同，但交货更为迅速且更加满意的企业，就会选择与其进行交易。因此，建立从顾客需求出发，“基于供应链管理的快速反馈营销系统”成为现代企业增强竞争力的必定选择。 笔者将从供应链管理的角度去挖掘营销系统的内部机制，通过建立营销系统动力学模型来模拟营销决策对营销结果(销量、销售率、顾客满意度、回头顾客订单率、新顾客订单率、订单积压等) 的影响以及这种影响的强弱。并将运用系统动力学的模拟软件，构建传统的“4Ps营销系统”和“基于供应链管理的快速反馈营销系统”的结构模型，并对两个模型的运转和仿真结果进行比较与分析，研究结果将对提高制造企业的营销决策水平和市场竞争力具有重要的参考价值。 一、文献回顾 自从Forrester教授创立系统动力学(System Dynamics，SD)以来，运用SD 策略研究供应链管理相关理由的文献最早可以追朔到1958年，Forrester将SD运用于工业中的需求放大、库存波动、产量与劳动力雇佣之间的不稳定现象等众多领域[4];1989年，Gupta YP等运用SD模型分析了准时生产模式下的动态行为模式及其库存、产能等理由[5];2002年，傅烨等用SD研究供应链管理中的牛鞭效应[6];2004年，U.M.Bhush相关i等综述了SD在供应链管理方面的应用[7];2006年，Chen zhiJiang等提出了多代理供应链系统动态库存制约下的强化学习算法，模拟结果表明这种算法非常有效[8];Jia Weiqiang等根据SD流率入树建模法，探讨在确定水平变量与速率变量评价指标体系时，如何有效运用SD这一评估策略[9]。 运用SD策略研究市场营销等相关领域的主要有:2006年，付红桥建立了一个简单的营销SD模型，并对传统的营销策略进行了仿真模拟[10];Adamides等运用SD策略研究市场策略与生产之间的协同发展理由，并提出了“双螺旋型”[11];Lewlyn等运用SD研究不同情况下的新产品开发策略[12];2008年，Andreas Grler等建立了 一个综合的市场SD模型，研究发现降价策略与新产品开发策略不仅没能提高市场占有率，甚至还使得企业收益率和利润率下降[13]; George P. Richardson等综述了SD在市场营销及相关领域的应用，主要包括新产品和新技术的扩散、广告的效果、管理决策、预测以及创新能力等领域[14];S.L.Chan等建立了顾客关系管理与顾客终生价值的SD模型，通过实例模拟不同变量对顾客终身价值的影响[15]。 相关文献对笔者的研究具有重要的参考价值，但运用SD策略研究供应链管理相关方面的文献主要集中于库存管理与制约、牛鞭效应、供应链的设计、物流制约、供应链绩效评价等方面，且仅局限于供应链管理的某一部分，如库存系统、供应系统、生产系统、物流系统等[5-9];运用SD策略研究市场营销等相关领域的文献主要以传统的4Ps营销模式为框架，研究促销、分销、降价、服务投入以及新产品开发等策略对销售量、市场占有率的影响，他们建立的模型始终未能摆脱传统的4Ps营销系统模式，所提出的策略与倡议也只是在原有基础上的一些简单变动[10-14]，也有学者运用SD策略研究顾客满意与客户关系管理等理由，但他们的研究同样未能摆脱传统的“先生产、后销售”，利用促销、分销、降价等营销策略来提高产品销量的4Ps营销模式[15]。从所搜索到的文献看，缺乏从顾客需求出发，将供应链管理与市场营销相结合，建立一种有别于传统的4Ps营销模式的全新营销系统，并运用SD策略来比较 “基于供应链管理的快速反馈营销系统”与传统的“4Ps营销系统”两种营销模式的运营绩效，找到一种更为有效的营销系统模式的相关研究。相关范文由写四、结 论 企业如何快速响应市场，建立基于供应链管理的快速反馈营销系统模式是企业应对外界环境的变化、赢得竞争优势的关键。笔者运用系统动力学策略与理论，分别讨论分析了传统的4Ps营销系统模式与基于供应链管理的快速反馈营销系统模式的系统结构及运作机理，并结合X企业实际情况，运用Vensim.PLE仿真软件进行仿真模拟及结果分析，比较了两种模式的运转绩效。通过比较两种营销系统的仿真结果，笔者得出:促使销量长期增长、总订单率持续上升的关键在于突破传统的4Ps营销系统模式，通过提高快速反应、提高顾客满意度、减少订单积压、提高回头顾客订单率与新顾客订单率以及部分非核心业务的外包，并联合第三方物流，建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统模式。笔者的分析是通过对模型的建立，并对系统流图进行 政策 公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论形成性考核册答案2018本科2018公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论作业1答案公共政策概论形成考核册答案 试验与比较分析得出的，这从根本上改善了营销系统的行为，使总订单率、销售率、销量获得持续、快速的增长。 论文的局限在于仅对制造业进行建模与分析，并就某变压器企业进行了实证研究，后续研究将扩大范围，应用于其他行业，使研究结果更具说服力;市场营销系统是一个复杂的社会经济系统，希望在后期研究中将人力资源系统与财务系统纳入其中;由于论文尚处于探索一种新的营销系统模式的初期阶段，所建立的两个营销系统是相互独立的，希望在后期研究中将它们置于同一个系统下比较分析。 参考文献: [1]CACHON G P， SWINNEY R. 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