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融资千万美元:爱回收掘金旧手机.doc

融资千万美元:爱回收掘金旧手机

Joanna玉玲
2017-09-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《融资千万美元:爱回收掘金旧手机doc》,可适用于综合领域

融资千万美元:爱回收掘金旧手机杨阳月日上海大暴雨。杨浦区翔殷路号楼爱回收公司里很热闹。这家二手电子产品回收平台公司刚刚宣布完成千万美元B轮投资。本轮投资由世界银行集团成员机构IFC(国际金融公司)领投A轮投资者晨兴创投跟投。大多数人看这起并购的着眼点在于IFC在做公益但殊不知公益在这个项目中所占的因素非常小――IFC不会因为公益而做亏本的买卖这家跨国机构必须在有商业价值的基础上兼顾公益而前者是不容忽视的充分条件。爱回收此次B轮融资距A轮融资时隔两年这个时间差相对于其他互联网公司偏长。在爱回收CEO陈雪峰看来这段时间把基础打扎实接下来的扩张期将能够帮助公司快速拉大与竞争对手的距离。选择IFC还有一个重要因素就是公司的长远战略是走出中国。陈雪峰的内心已经笃定地认为回收这门生意的商业价值尚未被真正认识到市场空间其实只开发了。就在很多聪明的人去追逐美股最热的概念复制到中国说“我要做中国的facebook”时切入一个垂直冷门领域的爱回收几乎没有遇到什么阻力就成为了行业第一并且正在将这种优势扩大。低价回收与很多尚在投入期的创业公司不同爱回收创立三年已经做到盈亏平衡。爱回收新闻发言人袁国,认为:爱回收是抓住了BTA都忽视了的二手手机市场。经济观察报查询该公司网站从用户晒的单上看到:红米NoteGBRAM的回收价元iPhone的回收价元三星I的回收价元米移动版的回收价元。谈到回收的价格陈雪峰表示如果跟整个市场水平比爱回收的价格并不一定低但仍低于客户预期。但是大多数人的手机别无渠道处理――可以赠送的亲友越来越少而陈雪峰的生意却越做越大。目前爱回收每天的订单量是―单每部手机的单价在―之间交易额在―万之间毛利率财务上基本盈亏平衡。“年底这些数字可能会增长倍。”陈雪峰说因为他刚刚签下了京东作为战略合作伙伴这家电商会成为爱回收在网上的入口。爱回收的大部分订单在网上完成定好价格后用户通过快递将手机快递到爱回收爱回收在查验无误后会快速打款。不过线下正在成为爱回收的下一步重点。事实上在过去的一年里陈雪峰已经在线下铺开了个店并计划本轮融资后在一线城市覆盖上门服务通过建立服务站去优化上门服务的成本。爱回收上门服务的平均成本是每个手机多块一个工作人员每天能上门回收部左右。虽然成本高一点但用户体验最好因为它的交易流程方便简洁。用户只需搜索型号、商家报价、提交订单、上门回收这四步就可以将手机变换成现金。上门服务工作人员的工作也是标准化的。服务人员会随身携带平板电脑一旦有订单形成就会通过电脑收到订单的详细信息。到达用户目的地后进行检测检测之后如有问题该如何扣款在电脑上有标准化的指导。如果用户有异议可以现场协商价格。在二手手机回收业上门服务是中国的特色产物。在美国先由用户将手机邮寄到回收公司经公司检测无误后再把钱转账给用户。而上门服务最符合中国用户的体验上门一手交钱一手交货没有纠纷。爱回收的线下家实体门店分自营和合作两种形式:自营的有家家主要和沃尔玛合作。剩下用户可以到沃尔玛的爱回收柜台把手机或电子产品办理回收获取相应的沃尔玛消费券――爱回收回收手机的同时为沃尔玛带来消费增长。而沃尔玛给爱回收的优惠就是进店免租金这样做的成本很低有助于爱回收的迅速扩张。这种合作在爱回收只是一个尝试阶段在合作店里回收的手机量并不大但上升趋势很明显是陈雪峰非常看好的模式。除了沃尔玛、家乐福等大型超市外电信运营商的营业厅也是一个选择。不过那是后期的计划目前合作的重点还是放在超市主要是因为营业厅的人流量没有超市的大。渠道扩张爱回收的服务站服务就是经典的模式。正如陈雪峰所说这一轮融资爱回收最大的任务就是扩大服务能力。爱回收的服务主要分为上门服务、门店服务和服务站服务。除了和沃尔玛、家乐福、京东、一号店等合作获取二手手机外如果用户身在一线城市且是爱回收服务能够覆盖的地方用户就会得到距离最近的一家服务站的地址可以亲自到服务站交易交易后还会得到一些奖励或是优惠。这种服务站的成本一个月是四五千元需要一个工作人员驻店。目前爱回收线下的扩张计划是一年之内对全国主要的一线城市覆盖上门服务选择一些城市建立共个左右的服务站。而通过渠道“收”上来的这些手机“下家”有几个方向:第一一部分手机做二手交易。爱回收就有一个名为“二手良品”的频道――把价值较高的回收手机当做正规的二手机销售在为手机做一个详尽的检测和质保并且如实地告诉用户关于这个手机的问题。爱回收希望通过二手良品这样一个频道逐步引导并规范二手手机市场。第二通过深圳分销到西北地区的二三线城市。偏远地区且生活条件较落后的用户手里第三出口到亚非拉。“有些二手手机在中国没有市场但在非洲的市场却很大像诺基亚这种准智能手机在非洲的需求量非常大。”陈雪峰称印度的二手手机市场需求也很旺盛。从容扩张对于一些没法再出售的手机爱回收会将它们做废旧手机处理。但这部分仅仅占爱回收收回的手机中的――左右的都是中高档手机直接进入二手手机流通渠道还有多爱回收会将他们交给上海的一家专业拆解合作机构做环保的拆解和金属提炼。“目前中国有多亿部废旧的手机存量但回收的很少都放在消费者家里。即使回收了大部分也流向了不正规的渠道比如广州、浙江的一些小作坊。他们会对废旧手机做金属提炼但由于提炼的方法和对污染物的处理都不得当对环境的污染相当严重。”陈雪峰称爱回收希望用更正规更环保的方式处理废旧手机。但是废旧手机的价值很低现在这部分手机的回收都要贴钱。上个月爱回收在上海做了一个活动――废旧手机换电影票电影票成本就元。废旧手机回收上来首先会把元器件拆卸下来:例如屏幕、TF卡、摄像头等等能用的部分主板则会被磨成粉其他的部分用来提炼金属。陈雪峰算了笔账:一吨手机大概个能够提炼出克金、克银、公斤铜和―克钯金。根据现有市场价格换算整个价值在―万人民币左右。折算后一个废旧手机的回收价值是块钱。爱回收正在试图用商业途径解决公益中的成本问题。但陈雪峰却认为这样做的品牌价值很高。用户可以拿废旧手机到家服务站去用废旧手机换电影票体验过程是很好。“希望把这种类似的活动或是形式做得更宽泛一些效果更好一些。”尽管贴钱陈雪峰仍表示愿意多做些尝试。“我们希望通过一些更加有效的渠道比如和政府、企事业单位、机构联合做这样的环保公益行动把用户手上大量的废旧手机回收回来。”在陈雪峰看来如果用三四十块钱的成本让用户体验到了爱回收的服务、知道了爱回收的品牌了解爱回收就可以给爱回收做一个植入或是营销。零营销而能拥有大量用户这是爱回收长远发展的基础。“现在市场太大了中国有四亿部存量手机在消费者家中沉睡其中有亿左右是高端智能手机我们只回收了。”陈雪峰说爱回收未来的市场根本不需要发愁只要解决好最后一公里――“我们要把融来的钱都用来建线下店把专业的检测人员从目前的多人扩充到至人让回收接待能力提升。”

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