阁兰缇娜培训手册（DOC 36页）

阁兰缇娜培训手册（DOC 36页） www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 一、内衣了解篇 1( 内衣起源与发展 2( 国外内衣的发展 3( 内衣的分类 4( 内衣与女性身材 5( 对健康与美有益的内衣具备的条件 6( 专业人士对选择内衣提供的建议 二、形体美了解篇 1( 人类体形的分类及特点 2( 身材对女性的重要性 3( 完美身材的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 4( 东方女性常见的体形分析 5( 女性身材的自然衰败过程 三、形体美塑造篇 ( 导致女性的身材崩溃的原因 1 2( 目前流行的几种塑造形体的方法与利弊 3( 阁兰缇娜调形内衣领导内衣市场 四、阁兰缇娜美体内衣专业知识篇 1( 阁兰缇娜美体内衣主要功能原理 2( 阁兰缇娜美体内衣的特殊功能 3( 阁兰缇娜美体内衣的面料介绍 4( 阁兰缇娜美体内衣的设计特点 5( 阁兰缇娜美体内衣的产品功能详解 6( 阁兰缇娜美体内衣的量体测身与配码方法 五、阁兰缇娜美体内衣销售技巧技能篇 1( 阁兰缇娜销售人员应具备的基本素质 2( 阁兰缇娜美体设计师应具备的心理素质 3( 阁兰缇娜美体设计师必备工具 4( 阁兰缇娜美体设计师售前的沟通 5( 阁兰缇娜美体设计师量体测身过程中应沟通的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 6( 试穿过程中调拨手法及注意事项 7( 在试穿过程中的注意事项 8(选择产品的原则 9(顾客类型分析及应对要领 10(终端顾客抗拒点应对方法 六、阁兰缇娜美体内衣售后服务篇 1( 售后服务流程 2( 维修制度讲解 1 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 前 言 拿到这本《阁兰缇娜美体设计师手册》的时候，在今后漫长的岁月里，您将通过自己聪慧的头脑和双手，为天下无数女性创造曲线、修正身材，将美丽、自信、幸福传递给每一位“阁兰缇娜”会员，同时也郑重地要求您认真地学习《阁兰缇娜美体设计师手册》的全部内容，并且在今后的工作实践中准确、熟练地加以运用，以便使您和“阁兰缇娜”一起迈向成功～ 在充满炫丽魅力的现代社会，拥有正确的美体内衣穿着习惯已是现代女性生活中不可缺少的部分，因此引导每一位女性消费者了解美体内衣知识，进而将培养正确的穿着美体内衣导入生活习惯，是“阁兰缇娜”销售系统的最终目标。“阁兰缇娜”衷心希望每一位女性拥有完美健康的人生，这是阁兰缇娜美体设计师的职业目标，更是阁兰缇娜公司的企业精神。 著名的内衣大师萨维耶曾说过"21世纪，塑身内衣的出现，将带给女人一观念的革命。"这场革命已经来到。就像普通内衣取代鲸鱼骨，西服取代长袍，塑身内衣取代普通内衣的日子马上要到来了。以后的塑身内衣将向着舒适化、多样化、轻巧化、功能化、自然化发展，其塑身功能将更突出而价位也会走低，让每一个女性像买普通内衣一样轻松购买。塑身内衣将伴随女人每个季节，从冬到夏，从少女到年老。 阁兰缇娜美体内衣凝聚了人类在人体运动学、人体工程学、结构力学、纤维学、织造技术、电脑科技等多种领域的突破性科技成果，具有引导脂肪生长走向，将流失、移位、下垂的脂肪调整归位并加以固定，让多余脂肪消失的高科技功能。能使长期穿着普通内衣而导致变形的身材得到很好修正，并使修正后的美好身材得以终生保持，是全世界高尚女性最钟情的内衣。 经过多年市场上默默经营，“阁兰缇娜”排除万难，着重推广销售系统，希望藉此系统研习，能使有志从事美体内衣行业的女性，能突破工作瓶颈，再创事业高峰。 2 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 一、 内衣了解篇 1(内衣起源与发展 内衣的起源可以追溯到远古的原始社会，当时人类虽然尚未发明纺织技术，还无法生产出可供制衣的布料。但是，由于生存实践的需要，人类已经懂得用兽皮、树叶等来制作原始简单的内衣了。据考古学家论证:内衣是人类最早诞生的服装，内衣的发明对人类的进步起到了如下重要作用: 1、保护性器官 2、促进人类尊严 3、启蒙人类对身材体型美化的追求 随着科学技术的进步和社会文明的发展，内衣也不断进化。尤其是女性内衣，从单一的遮体功能发展为装饰身材和美化体形的多种功能。早在公元三世纪之初，古希腊的女性便有了对身材曲线的追求，并发明了原始的“塑身内衣”，这种“塑身内衣”采用了近似现代立体裁剪的方法，用金属腰夹进行塑腰。当时，穿着这类服装的女性均为处于上流社会地位的祭司、表演者和宫中女士，这是可以考证到的人类最早的“美体内衣”。 公元四世纪的古罗马时代，女性已有了托起并固定乳房和以紧身裤提臀的概念，发明了类似今日文胸和三角内裤一样的内衣。当时，穿着这类服装的则是古典奥林匹克运动会的体育明星和其他上流社会女性。 从十五世纪开始的文艺复兴运动，对女性内衣文化的发展和进步，起到了巨大的推动作用。在经历了漫长的中世纪保守宗教思想的禁锢之后，文艺复兴运动激发了人类对身材美、体型美、曲线美的追求，几乎所有阶层的女性都以前所未有的热情，塑造和改善自己的三围曲线。因此，紧身胸衣和腰夹成为了欧洲女性必备的基本内衣。当时的紧身内衣分为“软制”和“硬制”两种类型，“软制”的紧身内衣由布、皮革和绳子制成，采用多片立体剪裁，腰部用绳子交错束结勒紧;而“硬制”的紧身内衣则采用木料金属制成，接缝处采用合页、扣 3 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 钩等拼合、固定，穿着非常痛苦。 据史料记载，金属的“塑身内衣”是由法国国王亨利二世的王妃卡特琳娜发明并首先穿着的。这种内衣虽然沉重无比，但由于具有强制性矫正体型的功能。因此，卡特琳娜王妃坚持每天穿着，使她的腰围被矫正到只有38公分，这类内衣的出现足可以证明女性为美化身材是可以不惜一切代价的。(见下图) 到了十八世纪，用内衣来矫正身材、创造曲线已经成为西方女性的一种流行时尚。那一时期，具有美化体型功能的内衣已成为西方内衣的主流，除了少数病残人士之外，所有的女性穿着的都是调整体型的内衣。由于受到科学技术和生产力水平的限制，当时，调整体型内衣是由布、麻、皮革等制成的，主要功能是托高乳房和勒细腰围。 著名内衣大师萨维耶说“21世纪美体修形内衣的出现，将带给女人一场观念的革命”。 布制的塑身内衣 木制的塑身内衣 木制的塑身内衣 铁制的塑身内衣 2(国外内衣发展史 ?、十九世纪初 只要是出身贵族世家的小女孩，从四岁开始就得每天费好大功夫，套上能缩小腹、挺胸膛(用钢条、鲸骨和厚重的织物制成，西欧1600年铁制女用紧身胸衣)。1912年，第一代文胸正式申请专利，其特点是以布料为主，肩带固定，后用钮扣，是我们今天看到的雏形文胸。 ?、二十世纪 该不该戴文胸,这个问题在上世纪60年代成为全美争论最激烈的焦点。在1968年美国小姐选美会上，示威的妇女把胸罩、束腹、发卷和妇女刊物《大都会》全扔进了垃圾桶里面， 4 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 向这些强加在女性身上有形与无形束缚说再见。 所幸医生适时站出来评断公道，引经据典指出，根据医学的研究，如果女性胸部长时间无适当支撑，双峰将会因为重量的负荷过大而造成肌肉韧带拉伤，故“无罩运动”实不可取 ? 、二十一世纪 走过漫长的岁月，女性从束缚胸部，进而强调胸部，到全面解脱，再又回复到当今的讲究胸部之美。胸衣已在时装界独立成军，自由发展成为世界女性爱慕的新潮流。尤其采用新的材质后，内衣日渐轻如羽毛，触摸起来，穿戴起来，格外柔软舒适，将女性的曲线美表达的更加淋漓尽致。 3(内衣的分类 (1)、普通内衣 背心，马夹，一般的胸罩和短裤都属于普通内衣，普通内衣除了遮体之外没有任何功能，它既不贴身也没有弹性，无法对人体提供任何保护，使脂肪任意发展，天天都在破坏女性的身体体型，这种落后的内衣在城市已被彻底淘汰。 (2)、装饰性内衣 比基尼内衣、性感内衣、透明内衣等等都是属于装饰性内衣，装饰性内衣的功能是装饰身体表面，因此。花样、颜色款式很多。装饰性内衣有一个显著的特点是:夸张地突出显示人体性感部位，只强调他人视觉上的美感，不注意自己的实质身材，给人一种假想的美，所以，装饰性内衣或者做得非常宽松，任由脂肪随意发展。这种内衣的种种弊病正在被越来越多的女性认识，也已渐渐被现代女性所抛弃。 (3)、束身美体内衣 束身内衣，从字面意义上即可了解是一种束缚女性身材的内衣，其通过特有的剪裁，按照人类理想化的标准，将女性的身材束缚起来，可以从外观上改变女性的身材，从根本上无法解决调整的不良身材，故不能让高端客群认可。 (4)、塑型美体内衣 塑型美体内衣是现代科技发展的成果，其集人体工学及脂肪流动原理为一身，通过科学的剪裁，加以特殊面料，实现了因人而异，个性塑造女性体形的目的。在保护人体健康的基础上引导脂肪的生长方向，达到丰胸、瘦腰、提臀的作用，为女性实现拥有完美体态的梦想提供 5 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 了可靠的模具。塑型美体内衣，无疑将在内衣市场中大放光彩。 4(内衣与女性身材 (一)、错误穿着选择内衣是女性形化变化的第一大杀手 1、 错误的穿着胸衣给女性带来的危害 女性戴胸罩，不仅能显示出体形美，而且还能保护乳房。不过，假如使用不当，也会由此引起一系列的乳房疾病: ?、产生附乳 不合适的码数、杯型、会使乳房外溢到腋窝处，长时间可形成第二对乳房，并长出小乳头及黑头，需手术切除。 ?、乳头内陷 产生乳头内陷的原因是罩杯与围度都很小，这样子，胸罩便紧紧压迫乳房，影响了乳房的血液循环，还会压迫乳头，使其平坦甚至内陷。乳头内陷会影响将来哺乳，还会发生乳腺导管炎，甚至形成瘘管。 ?、乳房疼痛 如果长期使用过紧的胸罩，乳房下方受压部位就会产生供血为良、纤维化现象，并形成索条状肥厚，按之有触痛，乳腺处可见到粗大的栓塞静脉伴有槽沟样的压迹。这是一种浅表性血栓静脉炎。 ?、胸部变型 不合适的罩杯会导致胸型的变化，过大的胸罩，会无法托起乳房，造成乳房下垂;穿着过小的胸罩，会压迫乳房，造成乳房扁平和外扩;罩杯包塑不全，会切割乳房，将乳房的一部分挤出罩杯，在腋下形成附乳、胃部凸出、背部变宽等，使身材遭到破坏。 ?、乳腺堵塞 乳罩紧贴着乳头，人在活动时乳头摩擦胸罩纤维，使纤维搓成茧丝状进入乳腺，久而久之，乳腺受堵塞，影响到将来哺乳，还会引起乳腺炎。 ?、胸部疾病 不合适的胸衣会导致胸部微循环受阻，乳房及周围组织发育发生障碍，导致乳房扁平、萎缩、严重还会引起乳腺肿瘤，纤维瘤等乳房组织疾病。 6 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 ?、背肌老化 有些胸罩的吊带和背带过于狭窄，工作时上肢和胸背不断活动，狭窄的肩带在肌肢上长时摩擦，就会感到肩痛疼痛不适。严重者，还会造成肩背部肌肉老化。 2、错误的穿着内裤给女性带来的危害 ?、T型内裤 由于其强调性感，保护面过小，对女性的外阴器官摩擦过大，同时，卫生保护功能很差，易引起外阴骚痒，阴道炎等疾病。 ?、三角内裤 保护面虽然加大，但由于女性臀部脂肪块大，没有任何支撑，三角内裤下边一般过紧，长期穿着造成女性臀部被分割，难以呈现臀部的圆润与坚挺，实质上破坏了女性身材。 ?、紧身束裤 女性骨盆是女性性器官的保护器，紧身束裤过紧包裹对骨盆压力过大，造成女性性器官压迫，很多女性白带异常，内分泌紊乱都是由此引起。并且传统的束裤都会送3大礼 ?、游泳圈，上下脂肪均向腹部挤压; ?、扁平臀，前后压力相同把臀部向下挤; ?、大象腿，臀部脂肪流向大腿。 同时，在内裤面料上的问题也存在很多，一些化纤面料，不经消毒处理的面料，在内裤类产品中比比皆是。 5(对健康与美有益的内衣具备的条件 既然我们了解内衣是女性的必备品，那么它就必须具有给女性带来健康与美的功能，用专家的话讲，好的内衣是人体的外部骨架，这个内部骨架当你成人后，就便已经基本定型了，而人并不完全由骨架来决定，决定身材的往往是人体脂肪分布的情况，所以说内衣是人体的外骨架，那么这个骨架必须具备如下条件: ?、符合人体审美标准; ?、裁剪形体有利于人体的血液循环及淋巴循环; ?、正确的控制脂肪流向，使脂肪在人体该生长的地方生长; ?、面料考究，选择的材质面料不能对人体有伤害，避免化纤物质等等 7 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 6(专业人士对选择内衣提供的建议 ?、要先量好胸围尺寸 女性在不同时期胸围会有些变化,在每次购买内衣之前,先测量一下胸部的上下围度,根据个人承受力选择围度。 ?、要注意内衣的质地和透气性 最好选择纯棉的内衣，厚厚的文胸虽然能够使胸型更为丰满，但是它的不透气会影响胸部皮肤的正常呼吸，因为难以洗涤，在洗涤过程中残余的洗涤剂除了会让乳晕在长久穿戴后变黑变深处，还会引起一系列疾病，如果实在需要加厚，可以选择各种衬垫，但在洗涤时一定要取出。 ?、要注意肩带的弹性 肩带并不是越紧越好，太紧了，在肩部勒出难看的深痕会影响观看。你要注意的是它的弹性，在拉长不会容易变形，在试穿时能够提起你的胸部又不至于勒得紧，让自己觉得难受，便是好的肩带。 ?、要注意罩标下围的束缚、下推能力 好的文胸，靠罩杯下围的束缚能力往上提升胸型，并能把周围的契zz肉往罩杯里推。如果文胸比为桥，肩带是桥上的缆绳，而罩杯下围便是桥的主座。在你把罩杯下围上的扣子扣上之后，一定要注意看看背部，如果不会有多余的契zz肉突出来，而背部显得平坦的话，那么这便是一件比较合适的文胸了。 ?、注意罩标的大小合适 适合你的罩杯，穿起来不会使得杯中胸前空空如也(过大)，也不会使得杯外太多契zz肉(过小)。很多女性都会有一边大一边小的细微差别，在选择罩杯的时候就要以大的一边为准，小的那边，可以通过衬垫进行调整。 ?、外衣可以买便宜的，文胸则不能贪便宜 好的文胸根据人体比例尺寸设计，其款式，罩杯及弹力都经过科学测量，质地较好，所以价格昂贵在情理之中。一件好的文胸如果保养得当，其使用寿命也比普通文胸高出许多。如果只为了省钱而买质量较差的文胸，除了它容易变形不经穿外，对胸部雕塑，对体型的保持等功能都要大打折扣，所以要慎重选择。 8 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 二、 形体美了解篇 在我们深入浅出探讨内衣的时候，我们必须对女性的形体美有更深入的了解，我们要清楚的了解到形体美在不同历史时期的标准，形体的大致分类身材对女性的重要性。 体态美，是女士们始终不渝的追求。但不同的时代，美丽身材的标准并非是统一的，随着时代的变迁，人们有审美也在不断发生着变化。 (一)、梨型身材 主导年代(公元15世纪至18世纪未)，欧洲油画上的女性体态是这时期最理想的身材，并一直维持至18世纪未。浑圆的身躯，丰满的臀部，流露强烈的母性感，强调女性应扮演角色，既为人妻又人母的天职。 (二)、削瘦就是美 主导年代(公元20世纪至40年代)，苗条的身材成为魅力和具有智慧的同义词。巴黎时装设计师创造了一个新宫廷式的面貌纤细和一双修长而笔直的美腿。服装下的身躯可以不需要任何辅助的服饰就能达到苗条的效果，成为当时一大突破，拥有如男子般平坦的腹部线条是最惹人羡慕的事。 (三)、细腰肥臀的芭比娃娃身材 主导年代(公元20世纪40年代至60年代)，标准身材是丰满的胸脯、纤细的腰肢和浑圆的臀部。芭比娃娃就是1959年面世的。50年代的经典美人的玛丽莲——梦露、伊丽莎白——泰勒，她们均拥有骄人的丰满身材。 (四)骨感美人 主导年代(公元20世纪60年代至90年代)这是一个纤细身材的年代，最理想的女性是外表年轻、行为年轻又打扮年轻。瘦削的身材成为必然的标准，女性对脂肪产生了惧怕心理。全身几乎没有一点脂肪，细腰、甚至扁平臀部最为时尚。 (五)健康线条美 主导年代(公元20世纪90年代后期至今)，融合削瘦与健美，今日女性所追求的是既纤巧又拥有适度肌肉的线条美。也可借助神奇胸罩及种种精心研制的新款内衣，达到上围适中的理想身材。 1(人类体形的分类及特点 9 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 如果不是唯美地要求女性的体型，真正不理想的身材—只是与内衣附着的那一部分——大致有以下十几种: 1、 乳房下垂的; 2、胸型外扩的; 3、体胖平胸的; 4、体瘦平胸的; 5、胸侧扎肉型的; 6、胃腹部胀大多肉的; 7、水桶腰型的; 8、腹部凸出的; 9、三层腹部的; 10.臀位低垂的; 11. 大腿粗大臀肌下垂的; 12(没有明显臀部曲线的; 1、乳房下垂的体型 发育期间的胸罩穿戴，需要特别关照，要随着发育成长的过程来选择不同的胸罩，罩杯由A型到B型，或者还会用到C型，不要因为这个过程的漫长而忽视。 怀孕期间的女性，常常不戴胸罩，近一年的时间，让乳房慢慢胀大下垂，如果再加上哺乳期，你能这样有信心一定在孩子断奶后，可以让乳房不下垂吗, 一般来讲，乳房下垂的女性要选择的胸罩应该是罩杯角度有明显上升且罩杯深的，这样就能把丰满的乳房完全包容进去。 2、胸型外扩的体型 乳间距过宽的话，即使乳房丰满，胸部看上去也会给人平坦臃肿肥胖的印象。这样的体型使你无法选择低领或露肩的服装。造成这种情况的原因有先天性的和后天性的，比如长期以来使用胸罩不当压迫了乳房，使其朝左右两边偏开，或者外衣剪裁不够合体，使胸部在压力中向外侧偏移。 为了使乳房向中心集拢，在购买新的胸罩时要选择有钢圈托衬的，并且托衬由底中延伸至两侧，这样就会有由外向中间的定型力量，底侧带宽丝，有稳固性。且罩杯距略窄，并成外侧斜状型，以增强向中心推回的力量，加深乳沟并将扩散到两肋及上腹的肌肉收容进去。 3、体胖平胸的体型 体型发育良好而乳房显得小的女性，有可能是胸罩过紧造成的，由于常年使用A型罩杯，迫使你的乳房就被锁定在小小的A型罩杯内，而你的手臂粗了，胸上部也丰厚起来，上腹部也胀大了。这一下使你上身看上去丰满多肉，而乳房相比之下却小得可怜兮兮。 还有不少女性，觉得自己的乳房太小，就用厚厚的棉垫垫在胸罩里，或者买硬硬的那种定型的假胸罩，来达到外观上高挺的目的，实际上，这样做只是一时好看而已，厚厚的垫衬 10 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 同样会压迫你的乳房，使它平坦。这样的体形更应注重文胸的选择，改用罩杯宽度足够的胸罩，罩杯上方应留有空间让脂肪回流。 4、体瘦平胸的体型 这种体型一定使你非常痛苦，如果是由于遗传的原因，我们会束手无策。从内衣改善体型的角度来说呢，亦同样如此。内衣设计考虑这些女性碰到的问题，才有了不少带垫衬的胸罩。 如果你不能肯定身材瘦小胸部扁平是因为遗传，你在使用衬垫式胸罩时要特别注意到这一点。带动有厚厚垫衬的胸罩，过紧地穿戴在身上，没有给乳房以发展的空间。特别是在发育期间就这样做的女孩子，有必要把这个看成是造成扁平乳房的原因之一。 选择文胸时不宜选择海绵过厚，并以上薄下厚为佳。罩杯同时不能太小，而应留有一定的空间，这样既能避免压迫乳房，又能改善乳房的状况。鸡胸身材的女性，更可以选择那种肩带向上拉力较强的胸罩，可使乳房挺起，位置抬高，这样胸部会比原来丰满。 5、胸侧扎肉型的体型 这种体型肯定是有问题的，当然也不会好看，乳房不能正常地挺起，而是分成上下两股。穿紧身衣时，或穿了透一点的真丝衣服时都会明显地展示出来。 没有一个女性会是天生就生成这样子的身材的，造成扎肉型胸部的原因是胸罩用的太小。有些女性比较肥胖，或胸部较大，想用小胸罩来束紧自己，原意是想让自己变得苗条些。如果胸下围是78cm的女性，却要用72cm的，罩杯应是用C杯却用了A杯，特别是底边又细的话，胸罩就会像一根细绳嵌到肉里，久而久之，绳子松掉，体型却被塑造成畸型。小的罩杯口也把罩不进的乳房推向手臂处，胸罩底边下的肌肉又跑到腹部，于是扎肉型的身材就这样形成了。 这种身形，必须放弃目前使用的小胸罩改用宽松的，让长久紧张的肌肉恢复到轻松的状态。选择全包式宽底边的胸罩，让新的文胸收拢四散的脂肪，特别是胸侧的脂肪，并且包容上腹部长久松垮下来的脂肪。 6、胃腹部胀大多肉的体型 在现代生活方式里，女性有许多机会要穿紧身衣，这对上腹部胀大多肉的女性来说是很苦恼的。紧身衣暴露出来的身材显得很难看;乳房下出一大团，看上去乳房也显得小了许多， 11 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 而胸廊却很大。造成这种不好体型的可能是长期使用的胸罩底边松而罩杯小，没有好胸罩应有的支撑力，使得乳房肌肉下滑，而形成了胃部的赘肉。 具有修正作用的胸罩应该是对上腹部有束护作用，而且让乳房有比较好的发展空间，要求选择底边宽阔的胸罩，底边大小合适，有弹性，护持住胃部。此外，罩杯选用略宽一点的，杯底带有钢丝圈的那一种。利用钢丝托衬把下滑的乳肌的肌肉拉回杯内，底托固定完美。放大乳房而收缩腹部后再穿紧身衣就会非常好看了。体型上升的趋势，显得矫健有精神。 7、水桶腰型的体型 肥胖是水桶腰形成最常见的原因，许多中年女性会有这样的身材。但是一般的年青女性，体型并不十分肥胖但有水桶腰，其原因就有可能是内衣穿戴不好。 当你愿意自己苗条些，而错误地选择紧一些的胸罩和束裤时，胸罩底边挤下来的脂肪和束裤上端推上去的脂肪就自然地结集在腰部啦。 所以，只要将胃部凸显出来的脂肪回复到胸部，腰间的脂肪重回到臀部，那么胸挺了，腰也细了。 快速修正水桶腰的办法就是先用一段时间的束腰。束腰要系在正确的腰线中，就是手臂自然下垂时的手肘关节处。束腰是以此为中心，向上下两边展开的。在束腰将腰间的脂肪有上下分开的作用时，不要同时再使用束裤。人体的脂肪可以被造型，使用内衣为塑造手段时，要有耐心，也要非常细心和合理。腰部的脂肪受到束腰的造型时，会向上下两边移动，然后再用胸罩和束裤的造型时会全向上下两边移动，开始时要能让这两部分脂肪有地方移动，然后再用胸罩和束裤来合理地承接，并做进一步的造型。造型身材好比大禹治水，对版图要有全面的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，并以引导为造型原则。不是传统的西药头痛医头，只关注局部的方法。 8、腹部凸出的体型 对于许多年青的女性来说，腹部凸出的主要原因是穿了低于腰线位置的内裤和束裤，加上裙子裤子的腰带束得过紧。 所以只要改换高腰型的内裤和束裤，并让裙带和裤带略有宽松度，就会对身体造型有帮助。 当你发现自己的腹部很明显的凸出时，可以选择有调整臀部外型的硬挺式束裤，长度必须长及腰部，腹部的伸缩性必须十分良好。这样就能让凸出的腹部平均紧凑起来，让腹肌的型得到逐步的改善。 9、三层腹部的体型 12 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 找出造成三层腹部的原因是改善它的基础，查一查自己的内衣柜里是否有过小内裤和绷得很紧的束裤,平时是否经常这样配合穿在身上的,因为你的本意是想让自己的体型好看些，所以你会忽视这样的穿着就是造成三层腹部的原因。过小内裤上端是一层，腰上的束裤又是一层，再上面腰部由于裙带裤又形成一层，这样三层腹部产生了。 要舍弃这样的三层束缚。首先应该换上柔软合适的内裤，用全棉的针织平脚内裤来消除层层的累赘。消除三层腹部的缺点之后，要赶紧调整臀型，穿上可以帮助改善臀型曲线的束裤。束裤可以是高腰型的，这样腰、大腿也会同时跟着改善。 10、臀位低垂的体型 穿着过紧的内裤，或者是无法包容整个臀部的比基尼式的内裤，很容易产生臀部的赘肉。这种挤压出来并向下移动的肌肉，使你的臀位下降，臀部曲线完全丧失。 要选用底边较平的内裤，而且要弹性良好，穿着时用手把内裤里的臀肌充分提上来，并且用内裤较平的底边给臀部以具有承托力的固定。内裤腰线在正常位置才比较有向上的拉力，对提高臀位很有帮助。 11、大腿粗大臀肌下垂的体型 臀部的肌肉由于过紧的内裤的分割挤压，在造成臀部下垂的同时，也造成大腿根部的赘肉。看上去人体重心下移，好多款式的内衣都要无法穿得好看。 有必要穿一段时间连腿的美体束裤，穿时手要在内裤里把大腿的肌肉一点一点提上去，只有臀位真正的提上去了，大腿根部粗大的缺点才会得到改善。 12、没有明显的臀部曲线的体型 明显的臀部曲线是臀部和大腿的肌肉界限清晰，且臀肌上扬，有轻盈圆润的感觉。失去臀部曲线的女性，一般表现为臀肌扁平或是臀肌和大腿肌相混，没有明显的界限。 这种结果是长期使用过小内裤或穿过紧的内裤，给臀肌以压力，使丰满者下垂，使圆润者扁平，失去漂亮的臀部曲线。 修正的方法很简单，在你放弃比基尼式的内裤后，可以选择具有包容性的内裤，用内裤的底边把臀与腿的界限明确出来。内裤要选择弹性充分的，但穿起来时又没有紧张感。正确的穿着一段时间后，臀部的曲线就会慢慢显现出来。 2(身材对女性的重要性 13 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 ?、对健康而言: ?过于肥胖造成高血脂症，并发高血压和心血管疾病。血中脂肪含胆固醇，如浓度过高容易造成血管硬化，对健康产生威胁。(过多的血脂肪堆积在血管内壁，会使动脉粥状硬化;若堆积在冠状动脉，发生在胸血管，及一般熟知的脑中风)。 ?日常生活中一些不正确姿势，导至脊椎侧弯(如前凸和后凸)都是对健康的威胁。如一些内衣穿得过紧，局部血液循环不畅将导致淋巴无法正常排毒。对于长期久坐的上班女性来说，下背痛可能是最多见的一种疾病。其直接原因大多是脊椎变形所致。正常脊椎从侧面看应呈“S”形，腰椎过于前凸或后弯都会使脊椎神经受到压迫而疼痛。患下背痛的女性多因腰椎过于前凸或后弯，而改变其腰形的原因是翘二郎腿。因为翘二郎腿坐着的时候容易弯腰驼背，造成腰椎与胸椎压力分布不均，长此以往，势必压迫脊椎神经，引起下背痛。 ?另一方面，过于肥胖，体重过重，使腿部血液回流受阻，易造成腿部静脉曲张;因支撑体重过重，而导致关节退行性变患病率高，发病早，病情严重。(注:退行性变，即骨老化，随着年龄的增长，骨关节退行性变发病率在增高，关节表面的软骨组织损伤、破坏、增生并出现对钙质的吸收和利用障碍导致骨质疏松者可造成压缩性骨折。) ?、对事业而言:有美好曲线给予主管的印象好、而且灵活;反之，给予懒散且动作慢的感觉，对于应征工作也较吃亏。俗话说:远看身材近看脸。 ?、对婚姻而言:拥有自信，抓得住丈夫的视线，不要以为不管你变得怎么样，丈夫永远爱你，那只是甜蜜谎言，古今中外实在有太多的外遇事件，每天在不断的重演，离婚率不断上升。正如社会上流行一句话:男人的变心缘于女人的变形。 ?、对经济而言:比如服饰，尺寸加大，价钱也加倍，如需订做，更是一笔庞大的置装费。另外因不断肥胖，以前穿的衣服就没法再穿了，就会浪费一大笔。 ?、子女而言:小孩子有喜欢“比较”的心理，妈妈身材好，看起来自然年轻漂亮，儿女引以为傲。 3(完美身材的标准 (一)、体型美来自于全身比例匀称 自古以来，谈“美”色变，美的定义谁也没有一个明确的答案，每一个阶段对美的诠释都不同。在不同的时代，不同的类别，不同的美的概念中美成为一个经久不衰的话题。那 14 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 在人体的体型的过程中到底什么样的体型是美的,有人说胖的女人最美，而也有人说瘦的女人最美，关于这个观点每个人都有自己的看法，其实不管以哪种为美都会是以一个匀称为基础，一个女人胖能胖得有型，那是美，是丰满的美;一个女人瘦得有形，那也是美的，是纤瘦的美。 什么样的体型是美的,古希腊认为:人的标准体形的各主要部分比例应符合黄金分割律。黄金分割律也叫“黄金比”。据说是由古希腊的哲学家毕达哥拉斯发现的。黄金分割律是一个奇妙的规律，只要符合这个分割律的物体和几何图形，都使人感到和谐、悦耳。文艺复兴时期，人们热衷于研究人体，结果发现人体本身就是黄金分割的一个最杰出的样本，也就是说一个优美的人体的3个比例均应符合0.618:1的比例关系。 以健康为出发点来决定的标准体重和从美的角度来规定的标准体重是不同的。真正优美的黄金比例的尺寸如下图所示: 身高 体重 胸围 腰围 臀部 腿围 150 45 80 55 83 46 152 47 81 56 84 46.5 154 49 82 57 85 47 156 51 83 58 86 47.5 158 53 84 59 87 48 160 55 85 60 88 48.5 162 57 86 61 89 49 164 59 87 62 90 49.5 166 61 88 63 91 50 (二)标准的全身比例数据 (1)、 胸围——由腋下沿胸部的上方最丰满处，胸围应有身高的一半。 (2)、 腰围–—在正常情况下，腰的最细部份应是比胸围小20厘米。 (3)、肩宽——两肩峰之间的距离，肩宽等于胸围的一半减4厘米。 (4)、颈围——在颈的中部最细处，颈围与小腿围相等。 (5)、上臂围——在肩关节与肘关节之间的中部，上臀围等于大腿围的一半 15 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 (6)、大腿围——在大腿最上部位的臀折线下，大腿较腰围小10厘米。 7)、小腿围——在小腿最丰满处，小腿围较大腿围小20厘米。 ( (三)创造优美体型一定要从3个均衡开始 ?、均衡脂肪 ?、均衡睡眠 ?、均衡饮食 4(东方女性常见的体形分析 (一)东方女性脂肪囤积 囤积顺序:臀部——腰部——乳房——大腿——手臂——小腿 (二)、全身之问题 1、 全身肥胖型 脂肪率在30%以上。身体的尺寸与骨骼相比非常不成比例，全身上下胖乎乎的类型。由于人无论胖瘦，其脂肪的数量都是不变的，脂肪细胞的数量不会减少也不会增多，而脂肪细胞却一个个会变的肥大了。总而言之，这是由于饮食过量或生活不规律而造成发胖的类型。 2、 下半身粗大型 上半身肥胖，背上和两臂长满赘肉的类型。一眼看上去似乎很苗条，但实际全身的比例不匀称，在衣服遮掩下的部分满是赘肉。双腿很瘦，但腰部却没有女性应有的凹陷的曲线。这是由于运动不足或水分摄取过量，因缺乏带给女性曲线美的肌肉所造成的。 3、 上半身粗大型 以大腿为中心，整个下半身肥胖、粗大的类型。上半身纤瘦、柔弱，但臀部肥大，以大腿尤其粗壮。由于膝部和脚腕等部分的线条没有收缩，容易给人造成全身松弛的印象。从事过体育运动的人全身肌肉坚硬，没有从事过体育运动的人则松松垮垮。无论前者还是后者身材的比例都不匀称，尤其不宜穿短裙。 5(女性身材的自然衰败过程 (一)、20岁以前的生长期 男性14岁，女性12岁即达到性成熟女性体型，这个时候正是最完美期。 (二)、在30岁身体各方面机能开始下降 16 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 皮肤失去弹性、出现皱纹，胸部脂肪流失到手臂、腋下及背部位置，腹部脂肪开始堆积，慢慢形成小腹赘肉。 (三)、40岁可以明显看出衰老 身体体重开始逐步上升，身体各部位脂肪成堆聚积，前胸部位的脂肪已多方分布，胃部开始突出，腹部开始出现三层腹，臀部脂肪明显流失于腿部，形成臀部分界线不明显。 (四)、50岁之后衰老速度加速 皮肤松驰，皱纹显而易见，身体各生理机能明显下降。 三、 形体美塑造篇 在追求形体美的道路上，广大女性朋友们重来没有停止过，正是在这种契而不舍中，一系列方法从古至今发展着改变着，到了二十一世纪的今天，在美容美体行业中爱美的女人们不惜一切代价在自己的身体上实施着这样或那样的计划，一番努力下来，大多收效甚微，其原因不外乎以下几个方面: 第一、对“美”没有明确的定义。 第二、不清楚形体变化的真正原因。 第三、只对某一点感兴趣，要么减肥、要么丰胸，没有找到真正改变形体有效的方法。 为了让女性朋友真正了解自己的形体，搞清楚女性形体变化的原因是十分必要的。 1( 导致女性的身材崩溃的原因 导致女性身材体型受到破坏的原因有以下几种: 第一、地心引力 人生活在地球上，每时每刻受到地心引力的作用，当一个人成年之后，在地心引力的作用下，大体外在皮肤，由于没有足够的支撑力，加之运动量的减少，皮肤下垂速度加快，据专业测试，女性在25岁以后，皮肤下垂速度每年在0.2cm——0.25cm之间。皮肤的下垂，导致皮下脂肪下垂，在脂肪的重量拉动下，人体的结缔组织同时受到是伤害，所以人的形体的变化就在人的视觉中一天天的显现出来，我们几乎可以通过对一个人面部皮肤松驰度来判断人的体态，地心引力这个无形而不可改变的力量，是人体形体变化的重要因素。 第二种:生育 由于生育之后腹部肌肉和脂肪受到胎儿生长过程的压力变得很松驰，以及全身内分泌的 17 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 变化而造成的身材产后肥胖和变形。如胸部下垂萎缩，小腹松弛，臀部变大，胯骨变宽。 第三种:由于日常营养过剩及内分泌失调所造成的肢体肥胖; 第四种:日常生活的不良姿势造成身体变形。如不良的坐站姿导致弯腰驼背，脊椎弯曲。 第五种:内衣不科学的穿着 在我们讲到内衣裤与身材的关系时，我们就讲到内衣是女性的外在骨架，由于对内衣知识的不了解，很多女性在选择内衣裤时，没有采取科学的方法和手段，造成选择错误。从而使女性的形体发生了很多不应该发生的形变。 过大的胸罩，会无法托起乳房，造成乳房下垂; 过小的胸罩，会压迫乳房，造成乳房扁平和外扩; 罩杯包塑不全，会切割乳房，将乳房的一部分挤出罩杯，在腋下形成附乳、胃部凸出、背部变宽等，使身材遭到破坏。 2( 目前流行的几种塑造形体的方法与利弊 ?、丰胸 进入二十一世纪，丰胸似乎也成为了女性追求形体美的另一大渠道，丰胸的方法也有不断推新，很多女性朋友把胸部的问题，看得很大，认为只要“丰”，只在大就是美了，其实恰恰恰相反，乳房的美，美在精致，美在轮廓，美在紧实与尖挺，而它仅仅是女性形体美的一个组成部份，女人们为了对“胸“的增大，不顾种种风险，然而“大”了胸的女人，并没有重新找回美妙的少女身材。 ?、减肥 减肥，是目前几乎所有女性都在谈论并参与的事情，胖人要减，瘦人也在减，减肥已经是女性除了吃饭穿衣之外的第三件大事，而减肥的方法五花八门，水果减肥，针灸减肥、蛋白减肥等等。可所有在减肥的人都有效果，所有减过的人都在反弹。于是，减了反弹，反弹再减，结果，形体都是没见在这种减肥中有多大的收获，有些人认为，只有不胖，就美了。可当她面对日日下垂的乳房，日见松驰的小腹，都是无计可施，而用我们的眼光来看，减肥，只是你在塑造形体美的过程中走出了一小步，瘦了不代表美了，形体美是看人身材的比例，比例从哪里来，不是从肥与瘦中来，而是从“形”上来。 ?、造型 18 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 人造美女的出现，似乎给了一些女性一丝走向“美”的捷径，当看到一位美女出炉的时候，我们相信很多女性心里都有一股冲动在身体内热流，可超级的风险，让人却步，超额的事故，让女人心寒。 ?、塑形美体内衣——女性形体美的软模器 当女性朋友们，在寻寻觅觅日见失望的时候，人类形体学家，美学家、内衣专家，结合了人体工学，脂肪流动学说，研制开发了塑形美体内衣，其功效，可以在人体不受任何伤害的前提下，为人体在外部套了一种套的模器，这种模器，一方面起到了反地心引力的作用，另一方面引导人体脂肪的流向，使得脂肪在该生长的地方生长，并将一些流失到不该有脂肪的部位有脂肪一点点的归位，引流去补充女性脂肪囤积区，使得女性的形体趋向完美的黄金公害比例，这种塑形美体内衣，一经上市得到了广大女性朋友的青睐，也为众多爱美女性解除了心底里的障碍，塑形美体内衣日见成熟与完美， 3( 阁兰缇娜调形内衣领导塑形美体内衣内衣市场 阁兰缇娜塑形美体内衣重视的不穿内衣时体形获得矫正的效果，它最终的目的是使女性朋友能脱下内衣，按照自己的理想去“定做”一个比例协调，玲珑有致的身材，因此，也有人将他称为“健康矫形内衣”，其根据“脂肪流动原理”通过特殊的设计，高档舒适的特种面料，轻柔地从上下，左右将流失、移位、下垂的脂肪补整，归回到正确的位置，经由每日正确的穿着自然达到矫正体型的目的。 四、 阁兰缇娜美体内衣专业知识篇 1(阁兰缇娜美体内衣主要功能原理 阁兰缇娜美体内衣根据“脂肪流动性原理”、“反地心引力原理”来设计，凝聚了人类在结构力学、人体工程学、新材料学、纤维学、织造技术、电脑科技等多领域的突破性科技成果，具有十分全面的功能，每日正确穿着自然达到调整体型的目的。 2(阁兰缇娜美体内衣的特殊功能 阁兰缇娜美体内衣的主要功能是:引导脂肪的生长方向，将流失、移位、下垂的脂肪归位、紧实，发挥按摩效果，帮助淋巴排毒，促进血液循环，活化脂肪细胞，加速刺激脂肪的流动性，使多余的脂肪软化、燃烧、分解、消失，使长期穿着普通装饰性内衣任由脂肪不受限制地自由生长、堆积而导致变形身材得到 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 性修复，并使修复后的美好体型得以终生保 19 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 持。同时还有产生负离子的功能，增加身体免疫力，达到延缓老化、保持青春之功效。 美体内衣除了结合一般内衣的功能外，更吸汗、透气、抗菌、静电处理，又兼具改善保持身材的功能， 即由平时穿着来达到调整身材的目的，购买移脂型内衣须经过专业美体设计师指导诊断后，选择正确尺码并学习正确穿着方法来使用，以女性身高年龄来找出最理想的体重、三围及腿围，让女性以此为目的来修正身材，使之达到全身最理想的身材穿着。 六大科学作用: ?、含有适当压力，这种压力通过体表对皮下组织发挥作用，可使其细胞产生摩擦。这种体内的运动促进了细胞的活跃，使其在体内运动的作用下进行两项生物转化:一项使脂肪变为蛋白质，被人体吸收;另一项是使脂肪变为热量，被体内运动所消耗。同时这种压力还会适当压迫肌肉;而对压力的抵抗又使全身受压部位的肌肉变得更加强壮，会起到对乳房内腺体和结缔组织的支撑作用;在腰部，会使皮下脂肪因肌腱的拉力而收紧，并使腰部肌腱在由松驰到强壮的过程中产生热量、消耗脂肪，使女性腰部曲线得以充分显现;在臀部，会使臀大肌发达而托起皮下脂肪，从而雕塑出优美的臀型。 ?、由于压力的作用，促进了体表毛细血管的循环，并使血液中的酶受到来自内衣的刺激而被激活，并由此产生一系列生化反应，使血脂和胆固醇分解为可排泄物质排出体外。血脂的降低可减轻心脏负荷，降低了患心脏病的机率;同时，这种压力还会使体表温度上升，并由此引起泛性条件反射，协助发汗和皮肤水份蒸发，增强皮肤细胞的活性、使皮肤的张力和弹性加强，从而防止和改善皮肤松驰状况。 ?、调形文胸对乳腺导管和乳头具有轻柔地按摩作用，会刺激女性性激素的分泌，对于激发和维持女性第二特征，调节生理周期的正常化十分有益。 ?、矫型文胸、束裤和束腰对身体包裹能有效地增加腹压，对内脏器官有明显的支撑固位作用，可有效地防止胃及十二指肠下垂等疾病的发生。 ?、具有发射远红外线的功能，藉由它来促使人体的水分子活化，加速细胞新陈代谢;并利用其温热效应，促使人体局部血管扩张，加速血液循环，增强免疫功能，同时还兼具保暖的功效。 ?、扶正脊椎消除疲劳，采用软性记忆钛合金条，按摩活化脂肪，帮助脂肪移位。独特的经络结构符合人体工学原理，可有效消除疲劳，调整弯腰驼背，预防及扶正脊椎侧弯。 20 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 3(阁兰缇娜美体内衣的面料及剪裁介绍 (一)、面料 ?、水晶智能纤维，为四根管状排汗纤维，每根纤维内含有64根超细纤维，共有240个透气孔可使汗液在没形成汗珠之前排除皮肤。具有优良的吸湿性、穿着舒适、华丽等优点，而且还具有羊绒般的手感、亲肤性、透气性好、防霉、防蛀、低收缩等特性。这样材料制成的衣服可使穿着者的体能增加，这是由于纤维优良的变形恢复能力，对人体起支撑和紧裹作用，可减缓人体在运动时肌肉的振动，从而减轻疲劳。 ?、采用420丹尼素纤维、其高伸长特性是其它纤维及橡胶系列产品无法比拟的，可拉伸到原来的4,7倍，且外力释放后，能立即恢复到原来的长度。回弹性比橡胶纤维大2,3倍，重量轻1/3，且比橡胶坚韧、耐光照、耐水洗、保形性好。 不易变形，具有推脂效果。良好的纵横延伸力和紧缩力，随着身体的移动做有拉力的伸展，在延伸和紧缩的无形拉力中，自然按摩肌肤;而且它的反地心引力作用，将脂肪由下往上推移，防止赘肉产生。 ?、集生物、化学、纺织为一体的高新技术----将蚕丝蛋白液浸泡处理面料，其加入的天然丝蛋白具有抗氧化、美肤、持久保湿的神奇功效，更特别添加了负离子以强化美肤效果，可调节肌肤细胞天然平衡，使肌肤更加柔顺、娇嫩。 ?、面料特殊处理 产品材质经过各项高科技术处理，使人体穿着更加舒适: 防臭处理------抑菌效果、促进身心健康 起毛处理------吸汗性佳、透气性强 静电处理------穿着贴身而不黏身 萤光处理------避免皮肤红肿、瘙痒，防止皮肤过敏 经过特效处理的每一匹成布，必须经过皮肤贴布试验，在72小时的安全检测后，确知一切安全无虑后始得上线生产。因此，阁兰缇娜系列产品保证绝对安全，不会造成皮肤红肿、瘙痒、过敏的状况发生。 阁兰缇娜专业健康调整型内衣的材质此强力材料富有伸缩性和耐久性，轻轻贴附身体，可轻易的支撑身体，更能保持优美体态。更具有以下三大特点: 21 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 特点:A 能将热能产生热气排除皮肤，而降低身体中枢的温度，使穿着者感到凉爽舒适; 具备极佳的透气性; B C 素材易于保养，不残留汗臭或发霉，可永保素材柔软，不会对肌肤造成不适 (二)、 编织法 最新六角菱形织法。可有效锁定脂肪; ? 六角菱形的作用四面八方，承受各方的张力; ? 六角形往状可有效的脂肪定位; ? 六角菱形状再加上水晶智能纤维角面可发挥点刺按摩肌肤、燃烧脂肪，促进淋巴排毒，令肌肤光滑细嫩。 编制密度:(以一厘方为单位)一般密度——48针一个单位 阁兰缇娜 ——68针一个单位 (三)、裁剪——人体力学引导剪裁 产品设计依脂肪生长方向，及人体各部位能承受的压力，给予强、中、弱不同程度的压力，由于布料为特殊六菱形编织法，直向裁剪造成强压，横向裁剪造成弱压，斜向裁剪造成中压，依人体工学来设计压力施加的强弱，如此才能使穿着者舒适，并且达到脂肪移位的最佳状态，有调形、造形、护形等三大系列，每一系列产品的功能各异，引导脂肪的方向也大不相同，其裁剪方式自然有很大的差异，因此，产品必须在专业设计师、裁剪师的精确计算下，根据人体构造的不同以精密的电码技术经过360道工序精制而成，才能准确地按照人体身材结构进行调整。 1、 三片式立体剪裁，一般内衣为二片剪裁，包容性较差，三片式立体剪裁将乳房完整 包容住，并留下按美体黄金比例生长发育的空间。 2、高胸档设计:配合三片立体剪裁，使罩杯具包容性，另可分担肩带压力，支撑胸部重量。 3、肩带随罩杯加宽:支撑胸部，以免造成肩酸、下垂等现象。 4、两侧有记忆塑钢片:具记忆人体体型功能，防止背部脂肪回流。 5、下胸围弧状设计:符合人体工学设计，防止后背带滑动，造成下垂现象。 4(阁兰缇娜美体内衣的设计特点 22 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 1 从线开始严格选择原材料 严格选择以上等原材料的四条管状排汗纤维制作而成，每条管状排汗纤维由64根细线织成64dener(注:表示线和纤维等的粗细单位)，因此面料的手感非常细腻、柔软，充分呵护女性的娇嫩肌肤。 2 采用特殊的加工方法以使用于任何季节 具有高度的吸汗、散发功能以及卓越的透气性能迅速吸收汗水，决不会粘黏皮肤。由于采用了特殊的加工方法，能够令您保持自然清爽的感觉。此外，阁兰缇娜美体内衣还具有污物难以附着的污物脱离功能，能令您保持清爽的感觉。 3 发挥卓越修正效果的双双向强力网 与以往的修正型内衣所使用的强力网相比，阁兰缇娜美体内衣所采用的强力网无论是纵向还是横向，都具有均衡的伸展性和优良的回复性。新技术在发挥超强的修正效果时，更能使穿着者更加舒服、自然。此外通过在双向网上进行弧形加工更有效的提高臀部的位置，维持优美的臀部曲线。 4 根据人体工程学理论开发而成的独特立体裁剪法 专门致力于体形塑造的阁兰缇娜系列美体内衣，无论那种款式、那个部分其裁剪法都是独一无二的。其产品组成部分的款式及色彩比以往的任何同类产品都多。阁兰缇娜美体内衣采用的是根据人类工程学理论，在充分考虑到立体动作的前提下而开发成的新型剪裁技术。 5 采用法国最高级的蕾丝，给人以华丽的感觉 大量使用法国最高级的蕾丝，设计美观华丽。实现了女性对紧身内衣浪漫的梦想。阁兰缇娜美体内衣各自的特长极其作用。阁兰缇娜美体内衣充分重视所有细微的部分。卓越的修正效果来至各种商品的正确组合穿着。 5(阁兰缇娜美体内衣的产品功能详解 ?、文胸(BF9001 A、B型 BE8001 A、B型) 进口高科技面料制作的调形文胸 “紧贴而不紧绷”、“促进血液循环”、“加速刺激脂肪的流动性”，并可以立刻托起有下垂感的乳房，收纳乳房周边的多余脂肪，可明显提升胸围，使乳房显得丰盈高耸，使胸部逐步实现由A杯增大到B杯，B杯增大到C杯的效果，同时对乳房有支撑和保护的作用。水滴形三片式立体裁剪的罩杯，可以塑造出优美的胸部轮廓，并 23 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 预防胸部下垂、外扩。整体效果优雅华贵，体现出流行时尚和西方传统的优雅相融合的典雅气质。 ?、肩 带:采用防止滑落及合理的位置不会给肩部造成不适感的柔软肩带; ?、钢 圈:钢圈大小随后 背着罩杯的大小而增大，避免压迫乳房，并可以塑造轮廓的作用; ?、罩 杯:采用三片式立体剪裁，使胸部自然呈水滴状; ?、底 围: 采用加宽设计,可以平整胃襄,防止脂肪下流; ?、记忆软合金条:又叫侧压带，防止脂肪回流到背部; ?、后 背:采用加宽设计，平整后背脂肪，防止赘肉产生; ?、排 扣:采用加长设计，防止脱落; ?、罩杯侧压带:可以使胸部自然向中央生长，更加集中; ?、腋 下:采用加宽设计，可以更好的包裹附乳 适合人群: 胸部下垂、外扩、附乳、扁平、松驰。 ?、腰夹、背美佳 ?(前 腹:采用的是不延展面料，可以平附胃襄，防止胃下垂 ?、后 背:交叉设计可以矫正人的站坐姿，平整后背脂肪; ? 记忆软合金条:6-7根长短不齐的记忆合金可以均衡的支撑腰部受力，瘦腰，朔造腰部曲线; ? 肩 带:加宽设计可以更好的包裹腋下附乳; ? 大U型设计:可以取到辅助文胸的功效，使胸部更挺 适合人群: 弯腰驼背、胃襄突出、腰肩盘凸出.，腰部曲线不明显 ?、束裤 ? 采用的分片是加压设计，在不同的地方给予不同的压力，在大腿和臀部交叉界三片加压，可以使大腿的脂肪推向臀部，使臀部使加圆润。大腿内外侧两片设计，引流脂肪回到该生长的地方。裤脚加以蕾丝花边的设计，防止穿着时卷边。前腹钻石型的不延展，可以加强 24 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 收腹，对子宫取到保护，暖宫的功效。 适合人群: 臀部下垂、外扩、大腿粗大、小腹突出 6(阁兰缇娜美体内衣的量体测身与配码方法 (一)、正确的量体测身方法 、注意事项:测量上半身时，应该以立姿进行，测量腰围及以下部位时，必须以跪1 姿进行。 2、测量过程中一定要按照下述顺序进行: (1)、 下胸围——托起胸部平行测量所得出的数据 (2)、 上胸围——正确尺寸是不压迫乳头，平行测量所得出的数据 (3)、 乳 间——从左侧乳头中心到右侧乳头中心间距 (4)、 胸 高——从喉头下方凹下中心部分到乳头中心部位的间距 (5)、 腰 围–——在肋骨下方手肘下垂时所达到的位置测量 (6)、 腹 围——在肚脐以下3CM，臀部最上的中心部分进行测量 (7)、 臀 高——臀部最高点至脚跟之间的距离 (8)、 臀 围——臀部最高部分进行测量，要注意量身尺必须保持前后平行 (9)、 大 腿——测量左右大腿最粗的部位 (10)、腰 高——测量腰部以下至脚底的距离 (11)、背 宽——测量左腋下至右腋下之间的宽度 (12)、体重——请客人站在体重秤上为客人称重 (二)、配码 内衣标准尺寸选配表 (文胸类) 罩杯 A B C D E F G 胸容量 5cm 5-10cm 10-12.5cm 12.5-15cm 15-17.5cm 17.5-20cm 20-22.5cm 下胸围 上胸围 65 70 72.5 75 77.5 80 82.5 85 25 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 70 75 77.5 80 82.5 85 87.5 90 75 80 82.5 85 87.5 90 92.5 95 80 85 87.5 90 92.5 95 97.5 95 85 90 92.5 95 97.5 100 102.5 100 90 95 97.5 100 102.5 105 107.5 105 95 100 102.5 105 107.5 110 112.5 110 100 105 107.5 110 112.5 115 117.5 115 105 110 112.5 115 117.5 120 122.5 120 标准公式:胸容量=上胸围-下胸围 内衣标准尺寸选配表 单位:CM 塑 裤 中塑裤/高腰塑裤/短塑裤 规格 腰围 臀围 大腿 58 55-64 79-89 40-44 64 61-67 86-93 44-48 70 67-73 86-96 48-52 76 73-79 89-99 52-56 82 78-86 91-103 56-60 90 86-94 94-106 60-64 98 94-102 97-109 64-68 106 102-110 100-112 68-72 114 110-118 103-115 72-76 塑 腰 规格 腰围 臀围 58 55-64 79-89 26 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 64 61-67 86-93 70 67-73 86-96 76 73-79 89-99 82 78-86 91-103 90 86-94 94-106 98 94-102 97-109 内 裤 规格 臀围 XS 79-89 S 83-93 M 86-96 L 89-99 XL 92-102 XXL 95-105 五、阁兰缇娜美体内衣销售技巧技能篇 1( 阁兰缇娜销售人员应具备的基本素质 美体设计师应该具备的专业素质 A、首先应该具有中等专业以上的文化程度，较好的读写能力; B、应具有主动虚心进取的态度和刻苦认真的学习精神，广泛吸纳与自己所从事的专业相关的各种知识，不断扩充自己所学习知识的深刻度、广泛度，努力不断提升自己的整体素质。 C、应该具有良好的外在形象，尤其是形体条件，并能够通过坚持锻炼而塑造和保持良好的形体。 D、必须经过严格的美体专业培训训练，对美体专业知识及相关的产品知识有足够的学习和掌握，并且能够很明确的语言表达。 2( 阁兰缇娜美体设计师应具备的心理素质 美体设计师的形体美 由于美体师职业是专业指导、训练他人拥有和保持优美身材的人，因此其本身的体形是否符合美体的标准就显得至关重要。那么美体的标准究竟是怎么样呢,大致可以归纳为以下几点: 27 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 A、身高与三围(胸、腰、臀围)的比例。这是形成女性身材凹凸有致曲线玲珑的要素。 B、身高与体重的比例，这是衡量人体胖瘦的关键数据，也是关系到以后工作时客人对你信心的关键。 C、身高与腿、臀、肩、颈、头的比例，这是衡量人体是否匀称、和谐、优美的重要方面。如果一个美体师先天条件较好，那么只要她能够在平时坚持锻炼，保持住优美的体形就可以了;反之先天条件较差一些的，但是通过后天的锻炼和矫正，同样可以拥有较完美的体形，那么她还是能够胜任美体师职业的;如果先天条件太差，那么她将无法胜任美体师职业了。 美体设计师的体态 所谓体态，主要指一个人的站立、行走、坐下的姿态。 A、站姿:抬头、挺胸、收腹、颈挺直，双目向前平视，下颌微收，嘴唇微闭; B、走姿:以腰带动腿，重心移动时要以腰部为中心;上身正直，两脚平行，腰部后收;膝关节伸直，脚跟自然抬起，肩部放松，手指并拢; C、坐姿:双目平视，嘴唇微闭，下颌微收上身只染挺直，双肩平正放松，两臀自然弯曲放于膝上或放于座位扶手上，双膝并拢，两腿正放或侧放，并拢或交迭。 美体设计师的着装 A、在颜色、款式上要简洁大方，可有新意，但不可刻意追求怪异，原则上要保持职业女性着装特色; B、服装力求干净、整洁、和体; C、不可佩带过多的装饰品和首饰。 美体设计师的化妆 A、必须并且只能化淡妆，即根据着装的颜色或本人肤色选择适当颜色的口红，但不可过于鲜艳;肤色不好时，可适当打一些腮红;发型要大方、简洁、发丝整齐，突出职业女性形象特点。 美体设计师的气质 A、举止端庄、大方，目光坚定; B、态度严肃认真而又不乏亲和; C、态度的威严、自信和适度的放松、宽容。 美体设计师的口语表达 A、授课前必须用足够的时间认真备课; B、讲课必须用普通话，却叙述准确流利; C、掌握并注意运用好语音、语速、语气、语调、停顿、轻重音等多种语言表达技巧; D、根据学院的文化基础、年龄特点、人文环境，灵活调节授课内容，力求深入浅出，通俗易懂，生动而不呆板，风趣而不乏味; E、注意讲求授课内容的逻辑性，做主题突出，层次分明，思路清晰; 28 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 F、注意掌握好整个课程的节奏感和时间安排。 美体设计师的肢体语言 所谓肢体语言，是指授课人在讲课时，为加强效果而采用的手势乃至体势。这是一个优秀讲师讲好一堂课所不可或缺的技巧与基本功。肢体语言的基本要求是自然、和谐、形象、生动。要掌握好这一门技巧，最好的办法是多看别人的动作，从中吸取经验，然后对着镜子反复练习。切记“东施效颦”，弄巧成拙。 珍惜并呵护好你的双手 那东西、写字要用手，握手要用手，说话要打手势，为顾客做调拨更是离不开手，而且上直接接触到顾客的皮肤。因此，有人说“人手是人的第二张脸”不无道理。一双修长、柔软、细嫩、温润的手，对美体师极其重要。并且不仅仅 是职业的需要，可以想象，在社交活动中，一双人见人爱的漂亮手，会无形中为你添加无尽的魅力。那么，怎么才能呵护好你的双手呢, A、每天临睡前，要检查一下自己的双手是否变得粗糙了。但是，要先用温热水将双手浸泡20分钟，最后涂上护手霜或润肤油，直至翌日起床后再洗去; B、漂亮的双手还要靠经常的锻炼。方法是:将一只手握成拳头，用另一只手将握拳的手指头一个一个掰起并往后伸展，并逐一按摩、拉伸每个手指，然后两手互换;双手五指松开，手腕放松，上下自然甩动，动作像打字或弹钢琴。每天至少做一次，每次三分钟。 C、平时注意手部的洁净、保暖和防护。要防止酸、碱性等腐蚀化学物质(如洗衣粉、清洁剂等)对手的损伤;避免粗糙、尖锐物资对手的伤害;注意防晒;尤其在干燥季节或干燥地区对手的防护，比如擦护手霜、带手套等。教育消费者，相同的产品会因不同的设计师调拨技巧而达到不同的效果，助理的调拨技巧必定与设计师的专业技巧有所不同，所以可让顾客知道尊重专业。 3( 阁兰缇娜美体设计师必备工具 A、量身用客人档案资料 B、量身尺寸 C、记录本和笔 D、毛巾或纸巾 E、爽身粉 4( 阁兰缇娜美体设计师售前的沟通 (一)针对不同顾客，消除顾客的紧张感 应努力消除或减轻顾客的紧张感，一般来说，所有的顾客进店都会带有不同程度的紧张感、这些紧张感大体可公为以下几种，应以不同的方法加以消除。 29 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 A、犹豫:对待这类顾客应该真诚与热情之中显示出大公司应有的规范性，告诉顾客公司的某些规定，打折原则，质量保障等等，而不可过多与顾客纠缠，纠缠会使顾客感到有可怀疑的内容和可改变的机会。对待客人用真诚的态度迅速请客人入座，请客人入座可以延长客长在店时间性，增加向客人讲解的机会，为了表示对客人的尊敬和便于客人讲解，美体设计师应与客人同侧而坐，而不应隔着桌面与客人相对而坐，并及时为客人奉上茶水，对每一位客人都要对其优点进行赞美。 B、偏执:偏执所造成的紧张使顾客广泛地拒绝自己所不了解的事物，解决偏执的最有效方法是证明给她看。因此，设法动员她量身、试衣可能是唯一有用的方法，切忌同偏执的人辩论，辩论是绝对无效的，无效你是否说得过她，你都必然会永远失去这位顾客。 C、自卑:自卑是一种常见的紧张感。自卑的人可能是身材欠佳、容貌欠佳、经济实力欠佳的人，这种人最害怕的是受到轻视，对她们应该表现更真诚、更谦虚的态度，使她们感到这里受到了非常的礼遇，同时应以专业精神告诉顾客，她在此消费是必要和值得的。 (二)镜前美体观念的灌输 1( 由于年龄增长所造成的身材老化性变形 2( 由于生育之后腹部肌肉和脂肪变得松驰 3( 由于穿错内衣而造成的对身材破坏 4( 由于日常营养过剩及内分泌失调所造成的肢体肥胖; 5( 阁兰缇娜美体设计师量体测身过程中应沟通的问题 正确地为客人量身之后，美体设计师应对客人的身材体型做出正确的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 ，分别指出客人体型中的理想部份和欠佳部分，并指出造成身材欠佳的原因和穿着美体内衣后，可以达到的身材体型改善效果。 A、下垂型顾客沟通点 ?、穿着不正确内衣，穿无肩带或肩带提升力度不够，因无肩带及良好的支撑易造成下垂现象。 ?、穿着没有钢圈子的内衣，胸部脂肪没有固定在;罩杯内，造成乳房下垂。 ?、随年龄的增长，地心引力造成胸部及臀部下垂。 B、外扩型顾客沟通点 30 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 ?、穿着不正确内衣，如前扣内衣穿着时因有一道力量向前挤压，脱下后这道力量弹回，造成外扩大。 ?、内衣罩杯过小(如穿1/2罩杯)，将胸部脂肪向外挤压。 ?、习惯平躺的睡姿，造成胸部脂肪向身体两侧流动，造成外扩。 C、扁平型顾客沟通点 ?、除饮食、遗传等先天因素外，穿着不合内衣尺寸的内衣时，造成脂肪流失至背部及胃部甚至手臂。 ?、先天性体型原因造成，为胸部上主骨突出的现象。 ?、适合穿着=胸部较为丰满造型系列 D、三段腰顾客沟通点 腹部易囤积脂肪，如穿着比基尼内裤造成第一段腹，不适当的束裤造成第二段腹，再系上腰带造成第三段腹，因此形成三段腰 E、臀部下垂、扁平顾客沟通点 穿着不包臀或不适当的束裤造成脂肪流失至大腿，而形成臀部下垂及扁平。 适合穿着=整型系列，其一体成形的剪裁的提臀效果相当好。 F、外突腹、直筒腰顾客沟通点 生产、长期坐立或饮食习惯不良等原因造成。 6( 试穿过程中调拨手法及注意事项 美体内衣是科技含量很高的产品，一定要以正确的手法穿着和调拨身体。否则，美体内衣对客人身材改善的功能将不能充分发挥，以影响客人穿着后身材改善的效果，使客人降低对内衣的信心，对日后进行售后跟踪服务造成困难，甚至引起客人因怀疑美体内衣的功效而提出退货要求。因此，美体设计师在做完成试穿后必须教会顾客如何正确穿着及调拨手法。 A、调整型文胸的穿着与调拨手法: 罩杯采用三片立体剪裁，能收纳外流的胸部脂肪，防止乳房下垂、外扩，使胸部曲线形成完美的水滴型状。 ?身体成90度待脂肪大至定位后扣穿上肩带。 ?保持身体倾斜度，一手打开肩带，一手插入罩杯中 31 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 ?集胸部脂肪后将乳房向上托起使其呈现完美的水滴型时合上罩杯，起身将肩带调整固定。 ?调整下胸罩的后背扣服贴于肩带的正下方。 B、塑裤的穿着与调拨手法: 采用人体工程学原理，多片立体剪裁，可对大腿内外两侧适量加压，并将脂肪推移至臀杯中，臀杯的立体剪裁不压迫臀型。前腹部三段压力设计，使小腹平坦，创造浑圆上臀型，均衡大腿，穿着舒适、活动自如。 ?将腰部与裤管向外侧反卷起来，两手伸入将其打开，使塑裤容易穿着。 ?将腹部的钻石型设计对正中央后将提臀带穿至腿根部，用两手抓住塑裤上端前后抬高到腿部后整理裤管。 ?一手抓住中央的部分，一手将内侧的大腿脂肪用力向中央后方提举，使臀部脂肪收入塑裤臀杯中，左右两边重复相同的动作。 ?全面检查一下，腹部抚平后，再确认臀部是否在没有被压扁的情况下充分抬高，如未到位再重复调拨脂肪。 7( 在试穿过程中的注意事项 A、以真诚的态度，对客人身材加以赞美，这一点非常重要。第一可换取客人的好感;第二可增强客人对自己身材改善的信心;第三增加你对客人的爱心。 B、绝对不可以生硬、直率地指出客人身材的缺陷，以免触怒客人。比如:客人腰部很粗，不能说:你的腰这么粗，而应婉转地说:你身材的基础很好，只是腰围有点粗，我可以立即为你改善，对于客人的其它部分缺陷，也应尊照此类方式婉转地指出。 C、要高度尊重客人身体，碰触到客人身体时，动作要轻柔、体贴。尽量避免碰触客人身体中非必要碰触的部位，而且要提前告知客人。 D、客人的尺寸属于客人隐私，因此，不要高声说出客人的身体尺寸，也不要反复地说出，以免引起客人的不快。 E、每测量一个部分，必须立即准确、清晰地填写在量身表内，量身必须准确，如有怀疑，必须再次测量，并向客人道歉。 F、在试衣间内，要保持安静，以示专注、认真、同时，要保持微笑，以示尊敬和礼貌，始终要有亲切感，永远保持最佳耐心。 32 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 G、不得评何时何地询问客人身体上的伤、斑等，以免引起客人不快。 H、如客人进试衣间之前，应将量身所需的一切物品准备好，不可让客人在试衣间里等待。 I、如客人处于生理期内，不可勉强客人测量下身。 J、客人随意携带的物品应由专人进行保管，贵重物品应提醒客人带进试衣间，以防遗失。 K、客人脱下衣服，美体设计师应帮客人放好，并将客人的鞋尖向外的方向摆去试衣间外，方便于客人穿着。 8(选择产品的原则 体 型 特 征 适 合 产 品 作 用 西洋梨型 胸部脂肪流失至手臂、调形文胸、调形束丰胸、平腹、提臀、修饰 胃部及背部，重量集中腰、调整裤 大腿曲线 于下半身 苹果型 上半身脂肪集中，矫姿背心系列 调整腋下赘肉、胃围 窄臀、腿细 葫芦体型 胸部丰满、腰细、调形、矫姿背心系防止胸部臀部下垂、塑腿 臀部肥厚、大腿粗 列、调整束裤 圆筒体型 无腰身、腹部突出 调形文胸、索扣束减小腰围尺寸、瘦腰、平 腰、调整裤 塑 肥胖体型 脂肪松软、三段腰、调形、矫姿背心系减肥、平腹、塑腰、丰胸 曲线严重变形 列、调整束裤 松垮体型 脂肪松软下垂、三调形文胸系列、调平腹、塑腰、丰胸、将脂 段腰、产后皮肤松整裤、调形束腰 肪由下往上调整 驰 9(顾客类型分析及应对要领 NO 顾客类型 应对要领 33 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 1 谨慎型 购物细致认真 耐心解答、协助决定 2 骄傲型 有很强的自信心 谦恭和蔼、迅速准确 3 智慧型 对专业知识有兴趣且理解力较强 专业讲解、鼓励尝试 4 追问型 过分追问细节 简单扼要、突出特点 5 主见型 喜好自己拿主意 简单扼要、保持距离 6 戏闹型 打发时间、无心购买 有礼有节、不卑不亢 7 携伴型 有同伴一起购物 携同介绍、有主有次 8 实惠型 只选中低价位的商品 不可怠慢、强调实用 9 购买型 有明确地购买意向 迅速成效、连带购买 10 健谈型 东位西扯、偏离话题 切入主题、重点推荐 11 模糊型 无明确购买目的 细心询问、协助决定 12 挑剔型 挑毛病表明感兴趣 不可辩解、多讲特点 13 特殊型 年老或是缺陷的顾客 回避缺陷、周到得体 14 富贵型 只选高价位的商品 高价需求、强调时尚 15 代买型 受人委托、赠送 细心了解、目的尺码 10(终端顾客抗拒点应对方法 顾客是社会人群的缩影，各种人文现象都可能在顾客身上反映出来，有时候，会在销售过程中产生一些难题，美体设计师应针对具体情况果断地说明与解决。 A、 当顾客提出无理要求时 美体设计师绝对不可以当面反驳，也不可以表现出不满的神情，应认真地把顾客的要求听完，并首先说“是”表示接受，然后，再说“但是”将自己的正确意见表达清楚，当面反驳顾客，只能激化矛盾，使问题更加复杂化，美体设计师应有宽广的胸怀，宁可让自己下不了台，而不应让客人下不了台。 B、 当顾客反复犹豫，始终无法决定是否购买时 应设法动员顾客进入试衣间，以美体内衣的真实效果去打动顾客，试穿就是购买的开始。 C、 当顾客表示时间紧张，表现匆忙时 太过琐碎的谈话不但徒劳无功而且会引起顾客反感，美体设计师应抓紧时间，讲述重点， 34 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 并赠送宣传品和名片。 D、 当顾客不清楚自己适合穿着什么款式，什么型号的美体内衣时 美体设计师应以专业立场出发，大胆显示出专业权威，果断地给予正确建议。 E、 当顾客表示没有带够货款时 美体设计师应首先安慰顾客，并请顾客留下适当的定金，地址和电话，同顾客给定美体设计师送货上门服务或来店取货的时间。 F、 当顾客始终表示挑剔时 美体设计师应保持高度的耐心，持久的热情，最大的真诚，细心解释顾客的一切，不能表现一丝一毫的慌乱和厌烦，以真诚友好的态度去改善顾客的心理状态。 六、阁兰缇娜美体内衣售后服务篇 1( 售后服务流程 购买当天电话回访不适应、提出注意。 三天电话回访叮嘱坚持穿着 七天来店复查 一个月来店确认初期效果 1、3、7服务法则 (一)、成交(1、3、7) 第一天教会客户穿、调拨、洗涤注意事项，有好转反应(买单后再告知) 第二天打电话给客户，问她会不会穿(买了产品后很希望得到关心) 第三天告知第七天复查，再一次提醒 第七天复查时可进一步介绍产品(依客户改善的情况) (二)、未成交(1、3、7) 第一天打电话关心，了解真正原因 第三天报告好息(和你差不多身材的当时也觉得很贵，经分析后觉得很便宜，现在改善的情况有多好) 第七天好消息，找已成交的分享 2( 维修制度讲解 (1)自顾客购买本产品之日起三日内，如发现有质量问题，并在产品未水洗、无污损、不影响二次销售的情况下，顾客可凭销售小票返美容院调换产品。 (2)自顾客购买本产品之日起一年内，一般均可以免费返修。返修货品，顾客须先将衣物 35 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 清洗干净、凭销售小票返美容院交当班美体师，美体师检查完货品后，当场向顾客说明情况，并不良情况及返修要求详细记录，联络我司客服部进行返修。 (3)接受返修，维修货品的条件。 ?店铺需将客户资料收齐与返修，维修的货品一起寄回公司(量身表、产品维修单)。 ?货品应清洗干净。?单件包装。 36