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天翼3g翼支付在青年群体中的营销策划方案.doc

天翼3g翼支付在青年群体中的营销策划方案

吕柳瞑
2018-02-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《天翼3g翼支付在青年群体中的营销策划方案doc》,可适用于领域

天翼g翼支付在青年群体中的营销策划方案天翼g翼支付在青年群体中的营销策划方案篇一:翼支付营销方案翼支付营销方案一、什么是翼支付,翼支付是中国电信旗下运营支付和互联网金融的业务品牌。二、产品特色翼支付支持各类线下民生支付应用通过天翼宝、天翼贷、交费易、缴费助手、翼支付碰碰等业务为个人、商务提供综合性的互联网金融业务同事为政企类客户提供专业性的行业解决方案。中国电信翼支付业务是电信集团面向用户提供的一项综合性移动支付服务。用户只需开通手机支付业务系统将为用户开设一个手机支付账户用户通过该账户进行远程购物。(如互联网购物、缴话费、水费、电费等)。开通翼支付业务后若用户在中国电信营业厅开通手机钱包即更换一张RFID功能的专用VIM卡就可以使用手机在布放有中国移动专用POS机的商家(如便利店、商场、超市、公交)进行现场刷卡消费。三、营销脚本“翼支付”全年的宣传计划应遵循以下原则:全年主题宣传不断每个季节能保证策划出新闻热点力争热点与热点能够衔接用常规宣传配合主题宣传造成更大范围的影响。改变现有观念全面导入“以客为尊”的经营理念。四、实施渠道“翼支付”品牌的建立通过公关广告和促销的整合营销结合其他电信项目的推出传播“翼支付”品牌的理念并通过展示充分、真实的为顾客亲身感受。活动可通过电视台、报纸、电台等媒体以新闻的形式进行全方位的报道以提升”翼支付“的品牌的知名度和公众信誉通过横幅、海报、立牌、宣传员等形式把各项服务内容公布出去以吸引消费者扩大影响。五、营销问题知名度较低宣传推广做得不到位大部分人对翼支付这项业务并不了解。安全问题突出人们对手机支付普遍缺乏信任感。由于手机携带的随身性和移动性的特点其丢失和损坏造成的信息、泄密的概率较高故存在安全问题较为敏感。暂无形成一定规模的拥有手机支付习惯的人群。可以使用手机支付的商家较少支付终端尚未全面覆盖。六、目标人群细分手机支付作为一件新兴业务尚未被绝大多数人了解和接受。而青年群体相对来说对新兴事物拥有更强接受力。而且这代人往往习惯了网络购物等方式。更容易接受和使用手机支付这一种新兴的支付模式。因此选择青年群体中有网购习惯的群体为初步的目标市场。七、营销策略要推广手机支付这一新兴的支付方式首先要做的是改变人们的支付习惯。长期使用现金支付的人们可能在短时间内很难接受支付习惯上的改变。我们要做的就是通过不断的宣传让人们明白通过手机支付的便利性和快捷性让手机支付和网络支付一样成为人们生活的一部分。大量宣传手机支付的益处。使用手机支付可以促进绿色经济的发展。通过手机支付账单不仅可以减少纸币在流通过程中的损耗。便捷的远程支付功能也可以是用户足不出户就可以完成交易做到低碳环保。充分利用现有广阔和移动用户群体为推广平台向十八岁到四十岁青年群体展开针对性的推广活动最大范围的普及手机支付的知识。注重突出手机支付的优点及带给他们的益处。让用户有所感知提高手机支付的知名度让更多目标消费者来开通“翼支付”业务。提高手机支付使用率。将公司推出的大型活动向广大群体全面展开。以各种形式进行宣传。与用户做到面对面交谈掌握人们的心理不仅让他们使用“翼支付”即方便快捷而且实用划算值得信赖。并在一个较短的周期内逐步培养出一定规模的拥有手机支付习惯的人群。再进一步挖掘用户的消费潜力使天翼“翼支付”手机支付服务成为手机支付市场的领头羊。八、营销标准、前三个月每月软件下载量达到手机卖出部。、使用翼支付的用户一年达到万人。篇二:电信翼支付营销脚本营销脚本“翼支付”全年的宣传计划应遵循两大原则:一、全年主题宣传不断每个季度能保证策划出新闻热点力争热点与热点能够衔接用常规宣传配合主题宣传造成更大范围的影响。改变现有观念全面导入“以客为尊”的经营理念。、实施渠道:“翼支付”品牌的建立通过公关、广告和促销的整合营销结合其他电信项目的推出传播“翼支付”品牌的理念并通过展示充分、真实地为顾客亲身感受。活动可通过电视台、报纸、电台等媒体以新闻的形式进行全方位的报道以提升“翼支付”品牌的知名度和公众信誉通过横幅、海报、立牌、宣传页等形式把各项服务内容公布出去以吸引消费者扩大影响。、实施方案时间:月“放心翼支付伴您行”、上午通过现场颁奖的形式邀请媒体参加并为位诚信消费大使颁发证书。时间:月,月“文化翼支付彰显企业文化”选择几家报纸发布征文启事并通过销售网络把征文信息传播至翼支付终端再邀请作家协会或知名报社联合主办提高活动档次有利于传播最后召开隆重的颁奖典礼邀请各报记者和著名作家参加时间:月“时尚翼支付黄金蜜月”五一黄金周是青年男女结婚的黄金阶段在这期间结婚会成为一个热潮在这期间依托“翼支付”的品牌基础进行推广结合时下目标市场的心理进行有意的引导使其加入到“翼支付”的行列方法:一、通过媒体以软文的形式把征寻“黄金蜜月最美丽新娘”的新闻发布出去二、取得婚庆公司的赞助和文化局等相关单位的支持三、月日上午通过现场颁奖的形式邀请媒体参加并为最美丽新娘颁发美丽证书和奖品。时间:月“高考翼支付回馈慈母心”每年高考都是热点话题高中考生的状况更是热点。应借此机会宣传品牌深入百姓生活体现“翼支付”服务社会的精神。高考考生可持准考证到电信营业厅领取赠送的翼支付充值卡领取后建议考生送给家长达到回馈慈母心的活动主旨。选取文、理科状元各一名每名奖励元在本市召开颁奖典礼暨新闻发布会并达成若干人才培养或录用意向时间:月月活动宣传可延续至、月开学时期。时间:月,月“联盟翼支付造福万千户”月至月黄金周各商家以加盟的形式加入“翼支付”联盟翼支付联盟的主旨是电信做宣传的时候可以免费为加盟商家或单位提供便利渠道进行针对性广告宣传。也可以在电信POS机打印纸上标注联盟会员名称及子业务。()注意问题:商家的名气高于“翼支付”名气推广人员必须具有说服力联盟单位必须具有合法的营业执照及良好的声誉话务人员必须具备良好的职业道德素质篇三:“天翼”G渗透校园营销策划案年“天翼”G渗透校园营销策划案营销项目:小组名称:策划成员:联系电话:天翼G校园产品天翼队目录前言“天翼”普及校园策划书一、策划目的二、营销目标三、当前营销环境状况大学生手机市场容量和潜力分析大学生手机市场份额分析主要竞争对手四、市场机会与问题分析(swot分析)优势(Strength)劣势(Weakness)机会(Opportunity)威胁(Threats)五、营销策略营销宗旨营销渠道六、市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略七、具体行动方案校园网“天翼”系列套餐“天翼”校园行八、策划方案各项费用预算九、策划分析十、附录制作团队前言:闽东是一个深具发展潜力的区域具有后发优势政治、经济、文化发展迅速市场潜力巨大。中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场运用各种策略抢占商机争夺市场。而宁德师范学院正处于东侨经济开发区该地区的手机用户大多数是移动用户移动占有率极高。联通用户也占有了一定的市场份额但使用电信的用户较少面对各个通讯运营商你争我抢的良性竞争中国电信如何在宁德师范学院原有市场上加以开拓已成为现实的关键问题。对此中国电信采取了一系列的措施来扩大自己在宁德师范学院的市场占有率提高自己品牌知名度。为此中国电信在师院开展了首届“天翼杯”宁德师范学院营销实战技能大赛。和在师院校园内采取了校园赠机入网电信天翼校园套餐超值礼包等一系列的优惠校园活动以此打入宁德师范学院电信市场我们针对该活动在宁德师范学院的可行性如何,各款手机与不同套餐是否能得到同学们的青睐以及此活动的进行能相应提高电信多少的市场占有率等问题做了相应的策划书。在策划书中我们对师院宏观微观环境进行了详细的分析更加清晰了师院市场内各通讯运营商的竞争者情况与师院师生的消费情况从而进一步的锁定目标的人群制定出了我们认为可行的市场营销战略。希望通过实施我们的策划书后能促进电信公司的总销售量的提高、预计毛利的增加以及大大提高电信在师院市场的占有率等以达到一定的经济效益。“天翼”G渗透校园策划书一策划目的本营销策划的宗旨为“校园翼机通让大学生活更轻松”。形成一个“天翼”校园网络。、一方面使作为大学生参赛者得到锻炼的机会提前亲身体验到社会竞争的残酷和生存的压力激励他们努力提高自身的综合素质和独立生存意识增强竞争意识从而促进他们的身心更健康的发展。、另一方面最大限度地实现天翼的社会价值和其产品(服务)的市场。二营销目标我们的营销目标是建立“全国高校天翼G校园网络”让尽可能多的大学生加入其中实现“天翼”占有全国校园资源的任务。、一方面使大学生更了解天翼使用天翼从天翼中获得实在的优惠。、另一方面拓宽天翼的市场加大宣传力度提高知名度增加效益并使天翼更好的渗透校园生活的每个角落更好的为大学生提供贴心的服务。三当前营销环境状况分析、大学生手机市场容量和潜力分析大学生是目前学生消费群体的主力军。从在我校所做的调查结果来看约的在校大学生拥有手机目前全国手机年消费量约在万部左右约占市场总消费量的。虽然还不能说是对市场有举足轻重的影响但这一特殊消费群体具有其它群体所不具备的市场容量和消费潜力。大学生群体规模较大和增长速度较快。随着近年来高校的扩招目前全国每年新增大学生约万高校在校生人数快速增长而这些年龄在岁的年轻人正是手机消费的主要群体。随着手机市场首次萎缩每年近万的入校新生和万的毕业生的大学生市场就显得尤为重要他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分大学生的群居性和集中性购买。大学生的群居性和集中性购买非常利于商家们进行集中重点促销能得到更高的产出比。调查统计显示有的被调查者显示在手机促销方式中最能吸引他们的是经销商促销时现场打折而这种促销方式往往发生在集中式购买

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