工作总结进步与不足(共10篇)

工作总结进步与不足(共10篇) 工作总结进步与不足(共10篇) :工作总结 进步和不足 沟通 工作总结范文 篇一:总结工作中的收获与不足 工作总结 办公室试用期，延续着实习时期那股主动学习的精神，在办公室里慢慢的让自己对销售业务有了简单的认识，对产品知识更加深入的了解，对公司更多了一份热爱，对公司领导关怀更多的感恩，对自己前途增添了更多的信心。这一个月的办公室试用期，让我慢慢的习惯了上班的概念，不再像从前那样，对上班充满的只是新鲜感，现在更多的是带着激情去学习去工作。办公室试用期，时刻鞭策着自己去不断的学习，只有不断的学习，我才能带着进步去工作，也才不负公司领导的教导和关怀，感谢这些关爱我们的领导，同时也感谢那些乐于助人的同事们。这一个月的时间，在办公室里面，我接触了很多，一个月过完了，点点滴滴，在我回忆的时候，更想去努力的工作和学习。 通过这一个月，在公司，我得到了很多，现在向各位领导汇报下我这一个月的情况和一些感受，做下一个月的工作总结，总结一些不足和教训，为后期工作做好准备。这一个月的时间，我要从工作、学习和生活着三个方面来做下总结。 工作上，进入办公室，就不再仅仅是学习了，我们也要努力的去适应着工作的这个环境，把主管经理安排好的任务完成，同时， 自己也应努力的去工作，多去做些事情，让自己慢慢的成长起来。一开始进入办公室的时候，面对着电脑，一时还没有什么头绪，不知道该做什么，不能像实习期那样简单的去车间了解车间产品知识，我们现在是在办公室了，作为销售人员，也要开始懂得在销售这个岗位上该去做什么。一开始，主管经理们还是告诫我们，进入办公室了，仍要保持学习的姿态去工作，所以，这一个月我还是在工作中去学习，带着学习的态度去工作，保持平和的心态，一步一步的去使自己适合销售员这个岗位。刚开始，主管安排给我的任务就是一些单据的制作，也就是生产指令单、包装明细表，订单风险等级评估表等等单据，一开始我觉得这些还是很简单的，因为在学校时期也就经常用电脑，所以对这些应该是没有什么太大的问题，可等到我实际操作起来，却不再像我心中所想的那样，每张单据上必须首先要求内容准确，然后就是格式规范，还要同时注意表格制作的美观，这样也方便其他部门对单据有更好的认识。这一切都不是我所想的“小儿科”，因为在这个过程中，面对这些复杂的单据，我觉得自己才是“小儿科”，还有很多东西我不懂，不知如何去操作，比如一些公式计算，一些格式上的转变，如何充分利用好Excel这个软件，这不是一次两次制作单据就可以学会的。好在我的主管刘主管对我关怀备至，在我不会的时候，就主动手把手的教我如何去操作，在我犯错的时候，也不会因为我犯错就对我不管不问，感谢刘主管，是他让我不再害怕犯错，我希望自己在犯错的时候可以学习如何不犯错，希望在犯错的时 候学到更多。工作中，这一个月，除 了一开始的单据制作，后期，我也进行了一些跟单，在跟单过程中，从一开始的盲目到现在慢慢的开始有了一些初步的认识。当刘主管下发个跟单任务给我时，我不知道该怎么去跟单，不知道该如何去了解一个订单的情况，谢谢刘主管在我茫然的时候给我指明了方向，让我知道跟单，不仅仅是去看这个产品的制作过程，应该是去跟进产品的生产进程，跟进产品在生产过程中的质量问题，这一切都需要我去学习，所以，接下来的时间里，在更多的跟单过程中，我还是会带着刘主管的教导去工作，既使订单的顺利和保质量完成，也在这个过程中，让自己成长起来。 学习上，因为自己还有很多需要学习需要请教主管经理的，所以在这一个月的试用期内，我还是带着学习的态度去工作，在学习中遇到了一些困难，不过还是在主管经理的帮助下慢慢的克服过来了。其实，在实习期的时候，我就发现自己在实习阶段对很多方面都不是很了解，对产品知识了解的不透彻，这也直接影响了现在在办公室时期的工作。所以，接下来，希望自己在较长的时间里，尽快熟悉公司产品，熟悉车间的工作流程，熟悉一切和我们工作息息相关的事物。在工作中，每个星期都会有一个部门例会，有时还会有一个销售部的一零届会议，通过这些会议，我们在工作中出现的一些问题就会显现出来，不过主管经理并没有因为这些问题就批评我们，而是让我们懂得这些问题的所在，了解这些问题对工作的不良影响和和对我们以后成长的害处。所以， 在这一个月的过程中，工作的时候，开始渐渐的进入了工作的状态，不懂的还有很多，还有许多需要向主管经理请教，希望在接下来的时间里更加努力的去工作。这些方式，对我们新人来说，都是很好的学习平台，公司给我们提供了一个让我们快速成长的平台，在这个平台里，每天都会接触到许多新鲜的事物，接受更多的知识。在这一个月的工作学习中，在我心中印象最深的应该算是单据制作和跟单的整理了。单据的制作，是我们销售部的基本工作，同时也是重要的一项工作，我们制作单据，不仅要做的好，也要做的快，提高工作效率。一开始的时候，刘主管安排我做一张生产指令单，指令单在车间实习的时候就已经接触到了，当时并没有觉得很难，可直到自己亲手操作的时候才发现当时的幼稚了，因为一张单据的制作出来，不仅仅是你将所有内容放上去就可以了，必须同时保证单据制作出来整洁大方，这样也会容易让其他部门的同事了解单据所想表达的内容。刚开始，自己对excel运用的不是很熟练，总会出错，不过在主管的手把手悉心教导下，自己也开始慢慢的了解和熟练了，不过后期自己还是要在私下的时间里多去了解，以方便工作。这个月的另一项重大工作就是跟单，跟单不仅仅是工作，更是我们学习的好时机。所以，虽然经常往返于车间和办公室之间，跑的浑身是汗，不过还是觉得挺值的，因为在这个过程中，我学到了很多，一方面，学到了更多的产品知识，把自己在实习期的一些产品盲区慢慢的补上，更加深刻的了解到产品的生产流程， 能从整体上去了解产品～跟单的过程中，自己对外贸也有了新的认识，知道一批货从下单到出货这个过程中，我们跟单员也起着很重要的作用。从主观经理接单开始，就基本到了我们跟单员跟单的过程，我们要做一些生产单据，签一些文件，联络其他部门进行生产，在生产过程中，时刻关注产品情况，在遇到问题的时候及时指出来并汇报给主管经理，求的他们的帮助来解决问题。所以，我们作为跟单员，要时刻保持紧张和细心，对货物要做到时刻在心中，对问题要做到细小入微，早发现早解决，不给公司带来后顾之忧，由我们跟单员在生产过程中把关，把好关，为公司做更多的贡献。在跟单的过程中，我印象很深刻的事情，主要有三点:第一，对公司不熟悉，这也是我作为跟单员现在一个需要加快去解决的问题，对每个生产组不熟悉，对一些同事的不熟悉，这些都直接影响着我此时的跟单工作，所以，在平常的跟单过程中，我也会做到多看多想多记，尽快的融入到lapin这个大家庭中;第二就是在跟单的过程中要有条理。在跟单中，经常会碰到一个订单有很多款灯的情况，如果没有条理，在跟单过程中就会容易造成混乱，使主管的订单在自己手上出现了脱节，所以作为跟单员，我尽量使自己有条理，每款每条都做好记录，这样在向主管汇报工作的时候就不会出现脱节，使主管了解订单的生产情况;第三，就是多记多想，在跟单中，对一些不明白的地方我都会先记录下来，然后自己好好想想，不懂的时候再去向主管经理请教，让自己慢慢的丰富起来，实习期的时候，觉得自己不够 主动，这也是我的一个缺点，现在希望自己能主动点， 在这过程中，我也经常犯错，给刘主管造成了一些麻烦，觉得很不好意思，不过刘主管还是对我很有耐心的进行了指导，期望在以后的工作给刘主管带去的不是困扰，而是帮助。这一个月的试用期，在工作中渐渐的学到了一些以前没有接触到的事和人，这过程中也是一个比较艰难的过程中，不过开会时一位主管说的使我很有感触，“不要讨厌那些茬，你应该感谢那些找茬的事和人，只有这样你才又碰到一个难题解决一个难题，防止以后犯错误”。因此，在接下来的试用期里，我还是秉着学习的态度去工作，完成工作的同时，学习更多的知识，为将来更好的工作打好基础。 生活上，不知道该怎么去形容现在的生活，或者就用这样三个词来形容吧，“习惯”、“充实”和“温暖”。习惯了在这里的生活，每天早上起来穿好工作服带上工卡，带着一天的 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 走进办公室，完成主管经理安排的任务，安排好自己一天的工作。走进工业区，不用看前方的路，双脚自然的向通向公司的大路上迈进。慢慢的习惯了这里的一切，习惯了下班后抄近路沿着办公室旁边的那条小道去食堂吃饭。习惯了这里，因为生活就在这里～充实，公司有着自己的独特而又高尚的企业文化，使我们在这里同样也接受到精神上的洗礼，公司高层重视企业文化，关注员工的精神文化。每周的电视会议，大家聚在一起看《士兵突击》，重温那坚持和执着的精神;看《天下兄弟》，激励我们时刻保持着奋斗的精神。 依然记得操场上那片人山人海，那声声呐喊，那矫捷灵活的身躯，那是公司一年一度的运动会，董事长当起了裁判，和我们大家一起融入在这片欢乐之中。经常想起那次金沙湾的旅行，副总和经理带着我们一起奔向蔚蓝的海洋，展开双臂，对大海说“我来了”，对未来说“我来了”，奔向海洋，带着“中流击水”的勇气，对公司说“我来了”。大海，海纳百川，包容万象，只有那些敢于中流击水的人才会取得更多的快乐，在公司，公司给我们提供了这么一个宽阔的平台，就像大海一样，包容了我们，我们需要的是发扬敢拼敢吃苦精神。记得有一次我们销售部陈副总和我一起下楼梯的时候，跟我聊天关心我的生活，问我现在体重多少。才来这边两个月，我就长胖了，回家的时候，家人应该会惊讶的，因为他们外出工作的孩子没有瘦 ，反而胖了。公司每天的伙食既补充了我们的体力，更让我们的身体越来越结实，公司在伙食上将我们都养成一个个结实的，能够去拼搏的“壮”士。身边的同事在国庆回家之前，聊天之中都会经常出现“我长胖了”这样的话语。 这里的生活，习惯，充实，温暖。 一个月的时间，积极的去工作，用心的去学习，舒服的生活着，这就是我试用期这个月的全部，很安心的感觉， 普源办公室那面墙上的那句话“光明温暖千万家“，正温暖着我们每一个人。 篇二:工作总结,不足之处 篇一:不足之处 我年月参加工作，，文秘工作者共同的天地!年月加入中国共产 党，现年岁，中专文化程度，党内担任过支部委员。自医院开展先教活动以来，我认真阅读了《保持共产党员先进性教育读本》等有关书籍及其他必读篇目，并和同志们展开了热烈讨论。从中我深刻认识到全心全意为人民服务 是我们党的根本宗旨;实事求是是马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论的精髓，是指导我们工作的思想法宝。对此我围绕“保持共产党员先进性教育”具体内容的学习，认真回顾自己这些年来在工作上、学习上和生活上的一言一行，我切实感到与党的要求还存在一定的差距，自己有必要进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地为党工作。 一、存在的问题和不足 ?理论学习方面 一是在理论学习上存在着应付思想。主要表现在学习态度不够认真、缺乏自觉性。只限于一般性地读书，对自己要求的不高，只求写读书笔记的数量，不求质量，使心得体会写的比较肤浅。 二是理论联系实际工作不够。由于学习的目的不够明确，导致学习归学习，理论和实际相脱节。没有把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来，更谈不上从理论上去认识、去探讨，使自己在考虑和安排工作时缺乏前瞻性，不是处于推着干就是忙于眼前的任务。 三是理论联系自己思想少。认为自己世界观早就定型了。表现为缺乏开拓创新精神，争先意识不强，对自己工作标准要求的不 高。 ?宗旨观念不够牢固。 我有时对待病员和自己的同事不能始终保持热情的态度，尤其当手头工作稍多、稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至自己为病员服务的意识淡化，没切实做到为病员所想，为病员所急。总觉得自己是一个普通党员也干不了什么大事，没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨，以至于为群众服务意识的淡薄。“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，而我却忽略了群众的想法，这是工作中缺乏耐心的根本原因。 ?工作中存在急燥情绪 我在工作中存在一种浮躁心理、急燥心态、急于求成的思想，比如毅力不够，具体行动不足;对他人批评指责多，关心照顾少;本人性格急躁，特别是在一些紧急任务面前，由于时间短，工作量大，任务繁重，本人就显得尤为急躁，过于武断，和同事及下属商量协调少，强行安排部署多。往往是主张“只要结果，不讲过程”，给身边工作人员带来一定难度和压力，现在想起来太急于求成，对同事太严厉、苛刻了。 性情不稳，有时过于暴烈。应该说我的性格具有两重性，在工作之余我还是比较谦逊、调侃的，但在工作过程中，我是比较注重严肃和规范的。有时谈观点和议论事比较实在，无意中可能伤 害了领导和同事们的感情，有时，对安排的工作落实不好，可能产生情绪化的训斥，有时可能不太注意场合，语言过重。 ?在工作方式方法方面，习惯用传统的办法解决问题，工作创新能力不强。 采取正确的科学的方式方法，是搞好工作的重要方面。方式得当，事半功倍，方法得当，才能达到工作的目的和最佳的效果。近年来随着行为科学的应用和发展，工作方式方法增添了许多新的经验，各行各业的工作方式方法正在发生着深刻的变化。总之，工作方式方法越来越讲求从实际出发，坚持因人、因事、因时、因地，灵活多变，讲求实效。可是，我在工作中方式方法简单、陈旧，个别时甚至是不讲究方式方法，完全由着自己的性格来行事。做为党员来说，不掌握正确科学的工作方式方法，就不能很好的团结群众。团结就是力量，在新 的历史时期，党员更要发挥率先垂范的作，文秘工作者共同的天地!用，团结和带领广大人民群众，投身到各项工作之中去。如果每名党员只凭着自己的力量去干工作，而不善于团结群众的话，那么他就是有再大的本事，也只能说是杯水车薪。因此在改革开放新时代，我们需要不断地改进和创新工作方式方法，创造出更多更适用的新方式、新方法，使我们的工作方式方法，逐步迈向系统化、科学化、规范化，才能紧跟时代步伐，开创工作新局面。 二、分析原因 以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因 造成的。问题出在表面上，根子生在思想上，从更深层次上分析起来，主要有以下几点: ?宗旨观念有所淡化。认为自己工作快年了，有时产生松口气、想歇歇的念头，致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。 ?放松理论学习和思想改造。在理论学习上，一直有一个“理论无用论”的思想左右头脑。在表面看来，也在读书、讨论、写文章、投入也不少，但就是不能掌握科学理论的精 神实质和科学体系。这种学习，虽然也在学，但都是形而上学的学，并没有达到学习的应有目的，充其量也只能是低水平的学习。这样一来，就造成了三个不良的后果。一是只顾工作，不顾政治理论学习，导致了政治理论学习的放松;二是理论学习缺乏系统性，只是为了应付工作上的需要，因此对政治理论学习缺乏深入了解，缺乏系统学习，流于一知半解，影响了理论水平的 提高;三是思想改造缺乏实践性，缺乏艰苦环境的磨炼，缺乏严格的党性锻炼，思想与实践脱节，影响了理论学习水平的提高。 ?不良情绪主要根源表现在三个方面:一是过高地估计自己，过高估计成绩，安于现状，不求有功，但求无过，思想上产生了自满情绪和歇气情绪;二是与领导与同志们的交心谈心不够，虽有沟通，但不经常、不深入、面不宽。总认为工作忙，大家都很熟相处得都不错，没有必要多谈心。由于疏于沟通及交换 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 ， 也就缺乏来自领导和同事的帮助，同时也必然缺乏全局意识，工作中遇事不能通盘考虑;三是缺乏党性修养和适当的心态调整，没有做自己情绪的主人，不善于也懒于控制自己的情绪，因此在工作中难以保持积极、乐观、平和的心态。 我知道严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动。诚如邓小平所指出的:“认识自己不是一件容易的事，人们常常是夸大自己好的一面，对于自己的弱点总是原谅的，还往往把弱点看成优点。”我觉得自己要做到真正剖析自己，就是要为自己定好位，不能仅仅按老百姓的标准来要求自己，而必须牢牢把握“党员就是一面旗帜”这个定义。在这次先教活动中，虚心接受方方面面的意见和建议，认真解决和克服问题，只有这样，我才能使自己更快地进步。 三、整改措施 人无完人，金无足赤，这是一个不争的事实，但人确实是可以改得更好的。剔除短处，吸人长处，不断完善自我，每个人都是可以做得更好的。在先教活动中我们学习了很多优秀共产党员的先进事迹，这些党员的言行，是我们的楷模，我们所有的共产党员都应该向他们学习，努力把自己锻造得象他们一样先进、一样伟大。但是在我们这样一个拥有万党员的大党，要想真的成为青史留名、人人敬仰的楷模，既需要机遇更需要勇气，我们中的大 多数很可能不会取得那样的成就，但是这并不意味着我们就不应该有所追求，我们最现实的追求应该是立足本职、本岗，踏踏实实地做好党和人民交给自己的工作，在自己的人生道路上留下一行用党的要求不断充实和完善自己，为党的事业而不懈奋斗的足迹。 ?切实加强学习，全面提高能力。学习是工作和做人的需要，是充实能量，提高素质的需要， 学习也是终生的任务。为此，我要提高学习的原动力，一是端正学习态度，树立良好的学风，把学习作为自身内在的追求，坚持不倦;二是坚持普遍猎足与重点吸收相结合的原则，首选与自身工作相关的知识，以及适应新形势下的工作能力的培养;三是不断提高自身个体的综合能力，包括组织协调能力、驾驭业务工作和自我情绪的能力，不断强化理论素养。同时加强自我约束严格要求自己，保持良好的精神风貌，做一名新时期合格的共产党员，保持党员的先进性。 ?树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力。 我们的事业是在不断开拓创新的过程中发展和前进的，这是保证我们在思想和工作中永远保持蓬勃生机和活力的法宝。在深化改革的路上，我们面临的任务十分复杂、艰巨，这需要以开拓创新的精神，通过大胆的实践和探索去加以解决。因此，我要敢于冲破传统观念和习惯势力的束缚，不因循守旧，不安于现状，而是要大胆地投身到改革的生动实践中去，不断总结和完善已有的 经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。 ?以先教活动为契机，进一步增强责任意识，树立工作新标准。首先，严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。在充分认识到自己缺点的基础上，努力改变工作中遇事处理不冷静、不细致等问题，工作中、生活中有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作、学习的新目标，化劣势、不足为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。再次，学习、提高协调能力，改变不良心理，溶入社会，多与群众沟通，改变工作方法，创造良好的工作环境，为更好地为人民服务打下坚实的基础。 参加这次保先教育活动，是对自己道德情操、党性观念、工作态度的一次全面洗礼，我决心以更加认真的态度，认真反思自己，参加好后面的活动，努力使自己成为一名合格的共产党员。篇二:工作总结如何写不足之处 工作总结中的不足之处 1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力; 2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强; 3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也 有待领导同事的进一步指导改进。 4、业务学习方面:学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。 5、工作方面:对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。 6、工作作风方面:工作作风不够扎(转 载于:wWw.xIeLw.com 写 论文 网:)实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。 7、执行能力方面:对所做工作的执行能力存在欠缺，特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情，抱有能拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现。 8、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。9、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。 10、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。篇三:2011年度积累的工作经验与不足之处 2011年度积累的工作经验与不足之处 自己是初次做酒店美工这份工作，在某些实践中难免出先工作 找不到头绪，出现小错误等情况，在部门领导的正确领导和各部同事 大力协助支持下，美工基本圆满完成了部门领导安排的工作和各部门 设计等大小工作任务，同时在工作中总结从中学习到: 1. 有问题及时向领导请教，与同事沟通; 2. 做事要有规划，并且按照规划去执行，在规定时间内任务是否完 成，完成进度是百分制多少，该如何补救，整个任务的执行过程中存 在哪些问题，针对这些问题有什么补救办法; 3.做事要细心，就能逐渐做好每一件事 4.工作不断根据领导的要求修改自己的设计作品，经过时间的洗礼， 我的专业技能和发展得到提升; 5.做完工作要及时向领导汇报所做工作; 俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都 有缺点，在工作中身上的问题也多多。总结存在的问题需要弥补的不 足: 1.有很多时候一个人埋头哭干，在以后的工作中与同事多沟通，多探 讨，能从中找到新的思路; 2.美术功底还有所欠缺，同也需要再加强锻炼自身的设计水平，积极 吸收新的观念与设计理念; 3.对酒店美工行业了解的不够好，有闲暇时间要对酒店行业的了解与 学习加强;4.一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪、粗心做事耐心不够好，以 后工作中无论遇到什么工作和问题都要稳定下来不急不噪做好工作 准备和计划并完成工作; 5.工作效率不高，虽然按照计划做事，可是做事的速度有些慢;在以 后工作中需要改进; 6.不会放手安排工作，很多时候干工作不敢放手交代给该做工作的 人，害怕做错，导致自己积累一堆工作未完成。 7.相信在以后的工作中我会弥补这些不足,努力提高我的技能,完善我 的工作,为公司的发展尽自己的绵薄之力～ 以上是品牌经理助理兼美工2011年度工作总结，如有不当 之处，请领导给予批评指正 ! 篇三:销售工作不足总结 2010年年终工作总结及体会 随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作， 客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一 年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更 精彩。 现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教: 一、业绩完成情况 共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套， 完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。 二、工作态度的转变 入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同 伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作,经过领导 的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信 心十足的历程。 态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较 高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了 起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。 三、存在的不足 在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌 的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之 处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。 1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道 给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。 2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流 失。 3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无 味，销售自然也就以失败告终。 4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。 5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导 致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。 6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟 悉，与其它楼盘对比失利， 无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。 7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有 力的说服力。 以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。 四、收获与心得体会 在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推 销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销 售。 公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼 员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供 新同事们借鉴: 1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑; 2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听; 3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐; 4、解说要专业到位，切忌一问三不知; 5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事; 6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销; 7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。 作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声 问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一 段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远 见，可这眼光和远见从何而来呢,我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我 把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一 点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极 大的快乐。 经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足 够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处， 我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、 更负责的目标前行，我也真心 的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这 个大家庭，使它能够一帆风顺～ 韩丽霞 2010年12月31日篇二:销售人员工作总结范文 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公 司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个 月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议 上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培 训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间 里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多 次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有 希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的 态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都 取得了相当大的进步，为今后 的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对 客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工 艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与 缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能 迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与 劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜 同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面 尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与 不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也 不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建 议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说:心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作总结: 一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学 习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而 我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工 作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推 卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压 力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的 每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客 户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记， 定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强 认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力 去做，就一定能够做好。 回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里 业绩飚升! 范文二:销售人员工作总结范文在公司已经工作了 不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公 司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的 顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题 能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有 率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容～ 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会 尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的 借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不 同进行分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友 好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及 价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作: ?将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;?经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;? 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向 其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作: (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持～ (二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度，仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量， 质量以及自身的服务态度 方面，细心的与客户沟通; 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符， 有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销 售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不 关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让 客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务 在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好～ 6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带 来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了， 可是却让销售人员走了许多弯 路。 7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得 已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻 合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没 有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下， 加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的 正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系， 将我们公司的业绩进一步提升上去。范文三:销售人员工作总结范文近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作 也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。 要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方 能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因 此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服 顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品 与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打 动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力 提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段 工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自 己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来 到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优 质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于 心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意 的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。 这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是 如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成 功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富 自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己 积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司 的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛， 辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作， 为公司的发展尽自己绵薄之力～ 范文四:销售人员工作总结范文自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全 科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx 月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，篇三: 销售工作总结报告 2012年第一季度销售工作总结报告 一、总体目标完成情况: 1:12年销售完成情况: 2:12年与11年1季度销售数据对比:3:2012年第一季度新产品及新客户开发情况 二、2012年第一季度分析总结 篇四:工作优势与不足分析 工作优势与不足分析 管理:让别人去做你想要做的事情 新的一学期即将开始，实验学校东校即将跨入第五个年头，学校的发展进入一个新的时期，纵向来看，五年的历史奠定了学校良好的口碑和社会声誉，家长和社会的满意度逐步上升，但多多少少感觉学校的方方面面工作受到家长牵制的情况还时有发生，如何将工作做到家长思考的前面，做到“不被动”这是我们工作思考的重点，与此同时，我们认为学校工作，应有自己的主要阵 地，努力消除因家长参与学校工作对学校产生的消极影响。 如何使新学期的各项工作有条不紊的进行，我主要从以下几点进行尝试:一、明确定位:认真为老师们、同学做好服务工作，努力完成“黄金法则”给学校师生带来工作上的愉悦。 二、为学生干部的培养搭建平台，最大化发挥学生自主管理的效能，以活动教育为抓手，注重体验、呼唤真实美好的情感、逐步内化学生心灵世界，以积极良好的心态面对工作。三、携手英国文化领事馆的“梦想团队”学生领袖培养，学习国际先进的学生管理理念，逐步形成实验东校特有的学生管理特色。 四、活动的设计注重体现课题研究的内容，注重课题与团队工作的融合。 工作的创新与改进: 1、 完善规范仪式教育，注重仪式在学生内心的体验生成，真 实地理解学生，逐步规范学生的思想行为，达到潜移默化地教育目的。如:升旗仪式工作的改进(鼓号队学生参与升旗仪式的效果欠佳，可以考虑仅安排重大活动中使用鼓号队、升旗讲话内容设计、升旗手材料的撰写等，力求突破创新。) 2、 加强学生自主管理，完成“梦想与团队”学生领袖的培养，尝试以国际化的学生领袖管理模式影响和组织管理学生干部队伍，进而形成特有的实验学校东校学生干部的管理特色，逐步完成学生干部的全员过渡，真正成就一批扎实能干、作风干练、高效、具有国际管理新理念的学生干部。以国际化的定位影响孩子 一生，为他们的幸福奠定坚实的基础。8月18号-22号梦想团队共计36人和我校小学部80名学生将参加培训。设计到学校中小学教导处、食堂、后勤、体育组等部门。 3、 培养大气的人，注重学生团队的整体形象建设，培养乐群、关爱、友善、进取、积极、凝聚的学生干部队伍，以点带面，逐步完成实验东校学生的整体形象建设。尝试跨班级、跨年级、跨校的合作学习，真正锻炼和培养一批优秀的学生干部，逐步放手让学生管理自己的事情，管好自己的事情。愿意做事、能做事、做好事情的过渡 4、 力求通过学生集会等方式，强化学生集会的规范，逐步改变学生组织纪律观念淡漠、尤其是学生集会中散漫的态度，配合德育处完成学生行规的再建设工程，打造正气、和谐、 阳光、齐整、友善、有修养的东校学生形象。建设和谐、健康、生态的实验东校学生形象。 5、 配合教导处做好学生外事接待、外事交流工作，注重工作交流互访资料的累积，强调外事交流中的生成性。学习兄弟学校的管理经验，加强学校间的交流互动。 6、 牢固树立服务意识，工作中应改变焦躁、简单的工作方法，以善意平等的方式和学生进行交流，改变以往学生干部例会对学生干部的只是布置工作的方式，注重会议的多元性组织方式，尝试让学生干部自行组织会议、解决自己的问题，提升学生的管理。 7、 作为教育署中心组成员，我应加强学校艺术工作的建设， 对外扩大影响，积极参加区、市的各级各类比赛，在业务上提升，加强自身业务素质的提高，发挥骨干教师、党员的先进性作用，注重青年教师的培养，深入群众、密切工作联系，克服个人工作中的情绪化，在实践中不断成长、逐步完善自我。尝试完成校园歌曲的征集、歌曲创作(包括配器、音乐合成、伴奏音乐的制作、学校校旗的设计等)、学校文化符号、文化标识的制定，挖掘校园文化内涵的深刻意蕴。 8、 针对八年级的教育教学工作，强化年级组职能，密切老师的联系，针对八年级出现的快慢班两极分化的现象，进行诊断，对症下药，并出台相应措施，始终本着“不抛弃、不放弃”的原则，不能让一个学生掉队。 9、 做好学校大型活动的设计、宣传、安排、实施、报道等工作，力求活动设计完成“一个突破、二个化”一个突破暨:力求每一个活动的设计体现创新的思想，活动的设计不照搬、不重样，常规活动力求常做常新，新的活动力求精益求精。二个化暨:活动设计生活化、与校长倡导的教育教学生活化密切结合，让学生真实的体验、感受，进而达到德育内化的教育目标。第二个“化”强调活动全程的自动化(暨:放手让学生自己去操作，挖掘学生干部潜能，让他们在活动中体验成功、培养自信、增长才干) 10、完成上级交办的各项工作 综上所述，我以为常规的团队工作一要创新 二要保持热情三要有针对性真诚的为学生、为老师们服务，为我们的客户服务。这 样我们的工作才能“百尺竿头 更进一步” 篇五:2015年个人工作总结 2015年工作总结 过2015年，再回首。感慨亦多，收获亦多，忙并收获着，累并快乐着;对我而言，09年的工作是难忘，印记最深的一年，工作力度及连带着工作思想，方法及任务等系列适应，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各级领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其他工作。现将回顾总结如下: 一、一年的工作表现: (1) 强化形象，提高自身素质。为做好各项工作，我坚持严格要求，注重一身作则，以诚待人:一是爱岗敬业讲奉献，正确认识自身的工作和价值，坚持甘于奉献，诚实敬业;二是锤炼业务提高，经过一年自学，我在工作上取得了一定的进步，利用自学，细心学习他人长处，改掉自己的不足，并虚心向领导、同事请教，不断学习和探索，在病历的书写上有不断的提高。 (2)严于律己，不断加强作风建设。一年来，严格要求自己，始终把耐得平淡，舍得付出，默默无闻做为自己的准则，严谨、细致、扎实，或是脚踏实地的埋头苦干上，工作中，以制度，纪律，规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，主动接收来自各方的意见， 不断改进工作，坚持做到不利于单位形象事不做，保质保量完成院领导下达的各项任务指标。 (3)强化职能，做好服务工作，工作中，我注重把握根本，努力提高业务水平，改变服务态度，院里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作，在这一年里，不管遇到的困难，我都积极配合做好工作，心往一处想，劲往一处使，不计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力的方向 一年来的工作虽然取得一定的成绩，但也有不足，主要是思想解放程度还不够，学习，服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定的差距。在今后工作中，我一定认真总结经验，吸取不足，努力把工作做到更好，发扬吃苦耐劳的精神，面对医疗工作繁重，任务重的工作性质，不怕吃苦，主动做事，做到嘴勤，眼勤，腿勤，手勤，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干，广泛吸取各种营养，同时端正学习态度，提高工作效率，强化以人为本的思想，提高医疗服务质量，努力培养自己的理论功底，正确的思想观点，踏实工作作风，力求把工作做的更好，树立良好的医务工作者的形象。 „.. 2015年12月3日 篇六:收获与不足 收获 一、立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。在准确地对自己和环境做出了评估之后，我们可以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。 二、面对想在全球化的今天，特别是电子科技产业，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮， 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是:要有更高的发展，那就学好英语吧。 三、要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。无论是在创业过程还是找工作乃至是只管需要交际能力的营销行业，都需要我们去学会与人打交道。 不足 一、现阶段我们人就处于大学学生阶段，不得不说我们专业技术能力都相对来较为基础、薄弱，一旦进入工作岗位，我们面临的将是更大的工作压力与更高的工作要求。 二、当前创业难度处于一个空前庞大的状态，市场竞争过于激烈，然而却没有一个很完整可行的创业计划，同时我们也不具备应对市场冲击作为一个合格的企业管理者最需要的应变能力和决断力。 三、中国的新兴科技产业正在蓬勃发展，高新技术日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。所以我们要充分利用在校 学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，不断拓展自己的优势和考研成功率。 篇七:2015年工作总结范例 2015年工作总结 在***领导下，在***关注下，在***指导下，在***监督下，在***支持下，在***帮助下，在***协助下(注:只要工作上认识的有来往的，尽量都写上,管你的更不要落下。)，***年度本人(单位)认真贯彻***大精神(注:现在写十六大，过几年写十七大，依此类推。)，坚持??方针，团结拼搏，各项工作均取得了较大的成绩。现具体汇报如下: 一、 工作方面 1、在***方面取得突出业绩。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为工作业绩突出之处，如实际没有，可以随意编造，如实在编造不出，请将上年有关业绩数字后添加个“0”即可。如果领导了解实情进行追究，解释为下属统计错误或自己笔误。) 2、协助***领导完成??工作，受到各方表扬和好评。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处一定书写确有其事的工作业绩。注意突出领导，用词要恰当，如领导亲自参与，用“身先士卒、率先垂范”等词;如领导只是看一看，用“亲临督查、前线坐阵”等词，如领导根本不知道，用“详细布置、认真指导”等词。) 3、完成***日常工作，比上一年有了明显的进步。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为日常工作，如与上年雷同，请直接拷贝即可。注意一定要把年份改正过来，如担心有遗漏，可以直接使用文字编辑软件WORD或WPS的全部替换功能，如把“2005年”年替换为“2006年”。) 4、在***方面进行了创新。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为创新内容，如实际没有，可以查找十年前工作总结无同以上1条、2条和3条相同者为创新内容，拷贝过来即可，并注意更改年份。) 5、完成领导交办的其它工作。 (重要提示:此处所讲不是废话，勿省略，该项工作重要程度为五星。领导交办的事情很多，除工作外，还有帮接领导孩子、帮给领导夫人买衣服、帮??等业务，主要是为提醒领导想起，以免忘记，作为领导年度考核评等次的内部参考。但切记仅写“完成领导交办的其它工作”几个字，不要提及具体事例，否则年度考核有可能为不合格，明年领导再也不会交办以上工作，后年更可能从重要岗位直接调离。) 因业绩突出，本年度获得***奖、***奖??(注:此为硬件，考核之关键，需要平时进行积累，多同评奖单位沟通好，凭谁都是评，这是体现能力之处。如果奖励等次较低，不用书写奖励部门， 只写获得奖励名称即可，如果获奖数量很少，就用“等”字代替，如“获得*** 奖等多项奖励”即可。) 以上成绩的取得，归功于领导的英明领导，归功于同志们的密切配合，归功于扫地大妈给我们创造了整洁的办公环境。(此处如有添加，请参照奥斯卡的颁奖词:感谢***等)。 二、 思想方面 今年，本人深刻领会了马克思主义、列宁主义、邓小平思想、江泽民三个代表精神(注:以后此处可以根据国家领导人情况再续)，认真贯彻了党的路线方针政策。 学习了马克思文选第一卷、列宁文选第一卷、毛泽东文选第一卷、邓小平文选第一卷、江泽民文选第一卷(注:此处注意，因我们很多同志不熟悉以上所列同志的著作总计有多少卷，是三卷还是四卷，但只要有，就一定有第一卷，如此写为保险之法)。 学习笔记共书写二万字，思想认识有了进一步提高。(友情提示:各位同志政治学习笔记切记不要书写年份，这样笔记就可以每年重复使用，对付有关检查，并节省纸张。) 三、 存在的不足 1、 工作太忙，经常加班忘记回家。(此处书写要点:表面是缺点，实际是优点。) 2、 ***等水平与领导还有很大距离，有待于进一步提高。 (注:此处为显示和领导相差悬殊，避免领导的武大郎思想， 保证今后几年无小鞋。也可灵活运用，如改为:不能站在领导的高度考虑问题，参谋助手作用不够。) 3、 与党和人民的要求还有一定的距离，还需要向其他同事学习。 (注:此处为谦虚之笔，避免同事的嫉贤妒能和被排挤。) 4、 经费困难，制约了各项工作的深入开展。 (注:变向提些要求，让领导吃些黄莲,又推卸了责任,可谓一箭双雕、一石双鸟之法。) 在新的一年里，本人(本单位)在***领导下，在***关注下，在***指导下，在***监督下，在***支持下，在***帮助下，在***协助下，团结在以***局领导为中心的机关周围，锐意进取、奋发向上、与时俱进，争取更大的进步和成绩。 对于职场中人来说，在平时工作中写工作总结是家常便饭。那么，工作总结怎么写,如何写好工作总结,我们理整了一份优秀的工作总结范文，仅供各位参考。 2008年时间转瞬已经过去了，在**的领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下: 一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。 我在**工作已经有 年多时间了，应该算是“老同志”了。回想在这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这 期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。 我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在工作期间从一名普通群众成为了一名中共党员～我的转变与进步，是领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步～ 我先后在 等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。 的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求 的同志，要对 的现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对 现状情况的积累与总结，现在我对 的现状整体情况已经比较熟悉，对 也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对 的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握～我想自己的工作经验 一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果～正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更 大的进步～ 二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。 半年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，协助领导开展各项工作。 我认真坚持学习制度，积极参加各项学习，以《十七大》的学习为契机，深入领会《十七大》的精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。在开展学习的同时，我按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。 今年以来，在日常工作过程中，注重强调从政治的高度对待问题，我与领导密切配合并带头垂范，使同志们思想认识高度统一，自觉遵守各项规章制度。具体工作中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极协助做好工作部署，并克服家庭困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺利完成。 在的工作上，我们主要作了三个方面工作:一是抓学习。认真落实局党组的学习内容、学习主题和学习时间。紧密联系实际，重点放在如何提高工作水平和工作作风方面。二是发扬民主，增强成员之间的团结与活力。对待各项工作同志均充分发表意见和 建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能。三是按党组要求高标准、高质量开好会，开展批评与自我批评，使规划用地科成为团结务实，开拓创新，富有朝气、充满生机与活力的集体。 三、 缺点与不足 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点: 1、在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。 2、与同志交流少，关心同志不够。 具体表现:(1)同同志们的联系不够，缺乏交流;(2)工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。 3、我在 ，也就是现在的 ，工作的时间比较长，与新同志相比有一定的工作经验，特别是对区域现状和规划情况的掌握上，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还十分不够。 回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对局领导和同志们表示衷心的感谢～以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。在以后的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做到更好。 怎样写好工作计划(全文附范例) 怎样写好工作计划(一) 笔者从97年到质监系统一直从事文字工作，从99年底单位开始运用目标责任 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，并制定年度工作计划。从这几年的经验中摸索出一些东西，写出来供大家参考。需要说明的是，我们这里所讲的工作计划是以县局为基础的。 一、认真总结当年工作，找出成功的经验以及不足和差距 在动手写计划之前，要认真的搞好总结，对照当年计划，看那些任务完成了，采取了那些方 篇八:年末工作总结,一年的经验与收获 2013年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。在这充实的一年中，我收获和很多 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务～ (一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (二)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务， 在本职岗位上发挥出应有的作用 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 (一)在工作目标落实过程中管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 三、主要经验和收获 (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 (一)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底～基本做到了忙而不乱，紧而不散，条 理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干， 不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要 (二)总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。 总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题， 主要是对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 在今后的工作中要不断创新，及时与同事进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进～ 篇九:工作总结范例 2008工作总结 在***领导下，在***关注下，在***指导下，在***监督下，在***支持下，在***帮助下，在***协助下(注:只要工作上认识的 有来往的，尽量都写上,管你的更不要落下。)，***年度本人(单位)认真贯彻***大精神(注:现在写十六大，过几年写十七大，依此类推。)，坚持??方针，团结拼搏，各项工作均取得了较大的成绩。现具体汇报如下: 一、 工作方面 1、在***方面取得突出业绩。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为工作业绩突出之处，如实际没有，可以随意编造，如实在编造不出，请将上年有关业绩数字后添加个“0”即可。如果领导了解实情进行追究，解释为下属统计错误或自己笔误。) 2、协助***领导完成??工作，受到各方表扬和好评。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处一定书写确有其事的工作业绩。注意突出领导，用词要恰当，如领导亲自参与，用“身先士卒、率先垂范”等词;如领导只是看一看，用“亲临督查、前线坐阵”等词，如领导根本不知道，用“详细布置、认真指导”等词。) 3、完成***日常工作，比上一年有了明显的进步。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为日常工作，如与上年雷同，请直接拷贝即可。注意一定要把年份改正过来，如担心有遗漏，可以直接使用文字编辑软件WORD或WPS的全部替换功能，如把“2005年”年替换为“2006年”。) 4、在***方面进行了创新。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为创新内容，如实际没有，可以查找十年前工作总结无同以上1条、2条和3条相同者为创新内容，拷贝过来即可，并注意更改年份。) 5、完成领导交办的其它工作。 (重要提示:此处所讲不是废话，勿省略，该项工作重要程度为五星。领导交办的事情很多，除工作外，还有帮接领导孩子、帮给领导夫人买衣服、帮??等业务，主要是为提醒领导想起，以免忘记，作为领导年度考核评等次的内部参考。但切记仅写“完成领导交办的其它工作”几个字，不要提及具体事例，否则年度考核有可能为不合格，明年领导再也不会交办以上工作，后年更可能从重要岗位直接调离。) 因业绩突出，本年度获得***奖、***奖??(注:此为硬件，考核之关键，需要平时进行积累，多同评奖单位沟通好，凭谁都是评，这是体现能力之处。如果奖励等次较低，不用书写奖励部门，只写获得奖励名称即可，如果获奖数量很少，就用“等”字代替，如“获得***奖等多项奖励”即可。) 以上成绩的取得，归功于领导的英明领导，归功于同志们的密切配合，归功于扫地大妈给我们创造了整洁的办公环境。(此处如有添加，请参照奥斯卡的颁奖词:感谢***等)。 二、 思想方面 今年，本人深刻领会了马克思主义、列宁主义、邓小平思想、江泽民三个代表精神(注:以后此处可以根据国家领导人情况再续)，认真贯彻了党的路线方针政策。 学习了马克思文选第一卷、列宁文选第一卷、毛泽东文选第一卷、邓小平文选第一卷、江泽民文选第一卷(注:此处注意，因我们很多同志不熟悉以上所列同志的著作总计有多少卷，是三卷还是四卷，但只要有，就一定有第一卷，如此写为保险之法)。 学习笔记共书写二万字，思想认识有了进一步提高。(友情提示:各位同志政治学习笔记切记不要书写年份，这样笔记就可以每年重复使用，对付有关检查，并节省纸张。) 三、 存在的不足 1、 工作太忙，经常加班忘记回家。(此处书写要点:表面是缺点，实际是优点。) 2、 ***等水平与领导还有很大距离，有待于进一步提高。 (注:此处为显示和领导相差悬殊，避免领导的武大郎思想，保证今后几年无小鞋。也可灵活运用，如改为:不能站在领导的高度考虑问题，参谋助手作用不够。) 3、 与党和人民的要求还有一定的距离，还需要向其他同事学习。 (注:此处为谦虚之笔，避免同事的嫉贤妒能和被排挤。) 4、 经费困难，制约了各项工作的深入开展。 (注:变向提些要求，让领导吃些黄莲,又推卸了责任,可谓一箭双雕、一石双鸟之法。) 在新的一年里，本人(本单位)在*** 领导下，在***关注下，在***指导下，在***监督下，在***支持下，在***帮助下，在***协助下，团结在以***局领导为中心的机关周围，锐意进取、奋发向上、与时俱进，争取更大的进步和成绩。 对于职场中人来说，在平时工作中写工作总结是家常便饭。那么，工作总结怎么写,如何写好工作总结,我们理整了一份优秀的工作总结范文，仅供各位参考。 2008年时间转瞬已经过去了，在**的领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下: 一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。 我在**工作已经有 年多时间了，应该算是“老同志”了。回想在这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。 我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在工作期间从一名普通群众成为了一名中共党员～我的转变与进步，是领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自 己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步～ 我先后在 等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。 的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求 的同志，要对 的现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对 现状情况的积累与总结，现在我对 的现状整体情况已经比较熟悉，对 也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对 的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握～我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领 导和同志们信任和支持的结果～正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步～ 二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。 半年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，协助领导开展各项工作。 我认真坚持学习制度，积极参加各项学习，以《十七大》的学习为契机，深入领会《十七大》的精神，在政治思想觉悟和对党 的认识上均得到了进一步提高。在开展学习的同时，我按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。 今年以来，在日常工作过程中，注重强调从政治的高度对待问题，我与领导密切配合并带头垂范，使同志们思想认识高度统一，自觉遵守各项规章制度。具体工作中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极协助做好工作部署，并克服家庭困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺利完成。 在的工作上，我们主要作了三个方面工作:一是抓学习。认真落实局党组的学习内容、学习主题和学习时间。紧密联系实际，重点放在如何提高工作水平和工作作风方面。二是发扬民主，增强成员之间的团结与活力。对待各项工作同志均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能。三是按党组要求高标准、高质量开好会，开展批评与自我批评，使规划用地科成为团结务实，开拓创新，富有朝气、充满生机与活力的集体。 三、 缺点与不足 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导， 对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以 下几点: 1、在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。 2、与同志交流少，关心同志不够。 具体表现:(1)同同志们的联系不够，缺乏交流;(2)工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。 3、我在 ，也就是现在的 ，工作的时间比较长，与新同志相比有一定的工作经验，特别是对区域现状和规划情况的掌握上，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还十分不够。 回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对局领导和同志们表示衷心的感谢～以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。在以后的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做到更好。 怎样写好工作计划(全文附范例) 怎样写好工作计划(一) 笔者从97年到质监系统一直从事文字工作，从99年底单位开始运用目标责任管理制度，并制定年度工作计划。从这几年的经验中摸索出一些东西，写出来供大家参考。需要说明的是，我们这里所讲的工作计划是以县局为基础的。 一、认真总结当年工作，找出成功的经验以及不足和差距 在动手写计划之前，要认真的搞好总结，对照当年计划，看那些任务完成了，采取了那些方法和措施;那些任务没完成，没完成的原因是什么,主观原因还是客观原因。总结是来年计划的基础，总结做的不好，计划就没有针对性，与以前的工作不衔接，在执行上就有难度。 篇十:工作总结范文 2008工作总结 在***领导下，在***关注下，在***指导下，在***监督下，在***支持下，在***帮助下， 在***协助下(注:只要工作上认识的有来往的，尽量都写上,管你的更不要落下。)，***年度 本人(单位)认真贯彻***大精神(注:现在写十六大，过几年写十七大，依此类推。)，坚持?? 方针，团结拼搏，各项工作均取得了较大的成绩。现具体汇报如下: 一、 工作方面 1、在***方面取得突出业绩。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为工作业绩突出之处，如实际没有，可以随意编造，如实在编造不出，请将 上年有关业绩数字后添加个“0”即可。如果领导了解实情进行追究，解释为下属统计错误或 自己笔误。) 2、协助***领导完成??工作，受到各方表扬和好评。事情的发生、经过和结果是这样的:??。(注:此处一定书写确有其事的工作业绩。注意突出领导，用词要恰当，如领导亲自参 与，用“身先士卒、率先垂范”等词;如领导只是看一看，用“亲临督查、前线坐阵”等词， 如领导根本不知道，用“详细布置、认真指导”等词。) 3、完成***日常工作，比上一年有了明显的进步。事情的发生、经过和结果是这样的:??。(注:此处为日常工作，如与上年雷同，请直接拷贝即可。注意一定要把年份改正过来， 如担心有遗漏，可以直接使用文字编辑软件word或wps的全部替换功能，如把“2005年” 年替换为“2006年”。) 4、在***方面进行了创新。事情的发生、经过和结果是这样的:??。 (注:此处为创新内容，如实际没有，可以查找十年前工作总结无同以上1条、2条和3 条相同者为创新内容，拷贝过来即可，并注意更改年份。) 5、完成领导交办的其它工作。 (重要提示:此处所讲不是废话，勿省略，该项工作重要程度为五星。领导交办的事情 很多，除工作外，还有帮接领导孩子、帮给领导夫人买衣服、帮??等业务，主要是为提醒领 导想起，以免忘记，作为领导年度考核评等次的内部参考。但切记仅写“完成领导交办的其 它工作”几个字，不要提及具体事例，否则年度考核有可能为不合格，明年领导再也不会交 办以上工作，后年更可能从重要岗位直接调离。) 因业绩突出，本年度获得***奖、***奖??(注:此为硬件，考核之关键，需要平时进行 积累，多同评奖单位沟通好，凭谁都是评，这是体现能力之处。如果奖励等次较低，不用书 写奖励部门，只写获得奖励名称即可，如果获奖数量很少，就用“等”字代替，如“获得*** 奖等多项奖励”即可。) 以上成绩的取得，归功于领导的英明领导，归功于同志们的密切配合，归功于扫地大妈 给我们创造了整洁的办公环境。(此处如有添加，请参照奥斯卡的颁奖词:感谢***等)。 二、 思想方面今年，本人深刻领会了马克思主义、列宁主义、邓小平思想、江泽民三个代表精神(注: 以后此处可以根据国家领导人情况再续)，认真贯彻了党的路线方针政策。学习了马克思文选第一卷、列宁文选第一卷、毛泽东文选第一卷、邓小平文选第一卷、 江泽民文选第一卷(注:此处注意，因我们很多同志不熟悉以上所列同志的著作总计有多少 卷，是三卷还是四卷，但只要有，就一定有第一卷，如此写为保险之法)。学习笔记共书写二万字，思想认识有了进一步提高。 (友情提示:各位同志政治学习笔记 切记不要书写年份，这样笔记就可以每年重复使用，对付有关检查，并节省纸张。) 三、 存在的不足 1、 工作太忙，经常加班忘记回家。(此处书写要点:表面是缺点，实际是优点。) 2、 ***等水平与领导还有很大距离，有待于进一步提高。 (注:此处为显示和领导相差悬殊，避免领导的武大郎思想，保证今后几年无小鞋。也 可灵活运用，如改为:不能站在领导的高度考虑问题，参谋助手作用不够。) 3、 与党和人民的要求还有一定的距离，还需要向其他同事学习。(注:此处为谦虚之笔，避免同事的嫉贤妒能和被排挤。) 4、 经费困难，制约了各项工作的深入开展。(注:变向提些要求，让领导吃些黄莲,又推卸了责任,可谓一箭双雕、一石双鸟之法。) 在新的一年里，本人(本单位)在***领导下，在***关注下，在***指导下，在***监督下， 在***支持下，在***帮助下，在***协助下，团结在以***局领导为中心的机关周围，锐意进 取、奋发向上、与时俱进，争取更大的进步和成绩。 对于职场中人来说，在平时工作中写工作总结是家常便饭。那么，工作总 结怎么写,如 何写好工作总结,我们理整了一份优秀的工作总结范文，仅供各位参考。 2008年时间转瞬已经过去了，在**的领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地 学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章 制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下: 一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。 我在**工作已经有 年多时间了，应该算是“老同志”了。回想在这四年多的工作历程， 是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的成熟和 业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。 我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在工作期间从一名普通群众成为 了一名中共党员～我的转变与进步，是领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取 得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等) 需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步 提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努 力，争取更大的进步～ 我先后在 等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作， 勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。 的工作纷繁复杂，领导临时交办性 的工作比较多，这些都要求 的同志，要对 的现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还 应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对 现状情况的积累与总结， 现在我对 的现状整体情况已经比较熟悉，对 也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验 的积累，我对 的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握～我想自己的工作经验一方面是自 己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领 导和同志们信任和支持的结果～正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与 努力争取更大的进步～ 二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。 半 年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模 范遵守单位的各项规章制度， 力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内 的表率作用，协助领导开展各项工作。 我认真坚持学习制度，积极参加各项学习，以《十七大》的学习为契机，深入领会《十 七大》的精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。在开展学习的同时， 我按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不 足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得 到了加强。 今年以来，在日常工作过程中，注重强调从政治的高度对待问题，我与领导密切配合并 带头垂范，使同志们思想认识高度统一，自觉遵守各项规章制度。具体工作中，我们提倡任 劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极 协助做好工作部署，并克服家庭困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺利完成。 在的工作上，我们主要作了三个方面工作:一是抓学习。认真落实局党组的学习内容、 学习主题和学习时间。紧密联系实际，重点放在如何提高工作 水平和工作作风方面。二是发 扬民主，增强成员之间的团结与活力。对待各项工作同志均充分发表意见和建议，集思广益， 注重发挥集体的聪明才智和整体效能。三是按党组要求高标准、高质量开好会，开展批评与 自我批评，使规划用地科成为团结务实，开拓创新，富有朝气、充满生机与活力的集体。 三、 缺点与不足 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导， 对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点: 1、在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的 管理水平，工作中不断总结经验。 2、与同志交流少，关心同志不够。具体表现:(1)同同志们的联系不够，缺乏交流;(2)工作中对同事们的关心不够。我 这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。 3、我在 ，也就是现在的 ，工作的时间比较长，与新同志相比有一定的工作经验，特别 是对区域现状和规划情况的掌握上，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还十分不够。回顾这一段时间的工作,我基本完成了 本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不 开的，在此对局领导和同志们表示衷心的感谢～以上是我对半年来思想、工作情况的总结， 不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。在以后的工作中，我将做好个人工作 计划，使自己的工作做到更好。 怎样写好工作计划(全文附范例) 怎样写好工作计划(一)笔者从97年到质监系统一直从事文字工作，从99年底单位开始运用目标责任管理制度， 并制定年度工作计划。从这几年的经验中摸索出一些东西，写出来供大家参考。需要说明的 是，我们这里所讲的工作计划是以县局为基础的。 一、认真总结当年工作，找出成功的经验以及不足和差距 在动手写计划之前，要认真的搞好总结，对照当年计划，看那些任务完成了，采取了那 些方法和措施;那些任务没完成，没完成的原因是什么,主观原因还是客观原因。总结是来 年计划的基础，总结做的不好，计划就没有针对性，与以前的工作不衔接，在执行上就有难 度。篇二:1年个人年终工作总结范文 工作总结 一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业， 恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工 作和领导交办的其它工作。现 将个人工作总结报告如下:在业务方面，本人所负责的泰安市岱岳区职业教育中心建设项目进展顺利，各项工作有 条不紊，基本达到竣工验收条件，在这期间，本人本着格尽职守，严格把关的原则，始终坚 守在工地一线，发现问题，就地解决问题，严把质量关。在工程建设中，始终把施工安全及 施工质量放在第一位，坚决杜绝偷工减料等违法行为。 走过2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成 了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的 转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整) 压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的 密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和 领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下: 一、一年来的工作表现 (一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则， 以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正 确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘 于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定 的进步，利细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探 索中使自身在文字材料上有所提高。 (二)严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求， 始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、 细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严 格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见， 不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机 关的良好形象。 (三)强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。中 心人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难， 我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干 得少，只希望把工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够， 学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内 容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做 得更好。 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事 干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志， 增长才干。 (三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参 考。 张鹏 2011年12月26日篇三:工作总结格式与范文工作总结的特点 1、客观性 总结是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事 实，以事实为依据。 2、典型性 总结出的经验教训是基本的，突出的，本质的，有规律性的东西，在日常学 习，工作，生活中很有现实意义，具有鼓舞，针砭等作用。 3、指导性 通过工作总结，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导 将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。 4、证明性 这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明)，它要用自身实践活 动中的真实的，典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性。工作总结的内容 工作情况不同，总结的内容也就不同，总的来说，一般包括以下几个方面: 1、基本情况包括工作的有关条件，工作经过情况和一些数据等等。 2、成绩，缺点这是工作总结的中心重点。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。 3、经验教训在写总结时，须注意发掘事物的本质及规律，使感性认识上升为理性认识， 以指导将来的工作。 工作总结的格式和构成 (一)工作总结的格式 总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式。 其格式不固定，一般有以下几种: 1、条文式 条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个 自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的特点。 2、两段式 总结分为两部分:前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩;后 一部分是结，主要讲经验，教训。这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点。 3、贯通式 贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的 情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经验。这 种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点。 4、标题式 把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格 式具有层次分明，重点突出的特点。一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的。所选结论应反映事物的 内在联系，服从全文中心。 (二)工作总结的构成 总结一般是由标题，正文，署名和日期几个部分构成的。 1、标题 标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。 2、正文 正文一般又分为三个部分:开头，主体和结尾。 (1)开头 或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成 绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头， 都应简炼，使总结很快进入主体。 (2)主体 是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。 (3)结尾 是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩;或写今后的打算和 努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题。 3、署名和日期 如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明。 最后还要在署名的下面写明日期。工作总结写作的基本要求 不论何种格式的工作总结，其写作都应遵循以下要求: (一)掌握客观事实，广泛占有材料 这是写总结的基础。总结，就是总括事实，得出结 论。没有事实就无法得出结论。总结的材料要准确，典型，丰富。写总结的人得花大量的精 力去搜集，积累丰富的材料，又要对搜集的材料进行筛选，确保材料的真实性和典型性。 (二)对占有的材料作认真的分析研究 这是写好总结的关键。认真分析与研究，首先要 有正确的指导思想。其次，要坚持实事求是的原则，克服夸大成绩，回避错误的缺点。再次， 要坚持运用辩证法，全面地看待过去的工作。既能看到得，又能看到失;既能看到现象，又能 看到本质;既能看到主流，又能看到支流。最后，要突出重点。总结不是流水账，不能不分主 次地去罗列数字和事例，要围绕一个中心主题精心选用，分析典型材料，突出主要问题。 (三)反映特点，找出规律 这是撰写工作总结的重点。每个单位都有自己的特点，好的 总结应当总结出那些具有典型意义的，反映自身特点的以及带规律性的经验教训。 (四)具体写作过程中的要求 1、编好写作提纲 在编写的提纲中，要明确回答想写什么问题，哪些问题是主要问题等。 就是简单的总结，不写提纲，也得有个腹稿。 2、交待要简要，背景要鲜明 总结中的情况叙述必须简明扼要。对工作成绩的大小以及 工作的先进，落后，叙述一般要用比较法，通过纵横比较，使得背景鲜明突出。 3、详略须得当 根据总结的目的及中心，对主要问题要详写，次要的要略写。工作总结 忌“三多” 当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作 总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工 作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作