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新型2b铅笔营销策划方案.doc

新型2b铅笔营销策划方案

黄鸿鸽
2018-05-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《新型2b铅笔营销策划方案doc》,可适用于综合领域

新型b铅笔营销策划方案篇一:年最新创意促销方案一:价格永远的促销利器价格折扣方案错觉折价给顾客不一样的感觉例:花元买元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市分钟内所以货品折客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。方案超值一元舍小取大的促销策略例:几款价值元以上的货品以超值一元的活动参加促销虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。方案临界价格顾客的视觉错误例:元改成元这是普遍的促销方案。方案阶梯价格让顾客自动着急例:销售初期天全价销售天降价天降价天降价这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是无限的选择性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客。方案降价加打折给顾客双重实惠例:所有光顾本店购买商品的顾客满元可减元并且还可以享受八折优惠先降价再打折。元若打折损失利润元但满减元再打折损失元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品诱惑方案百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。方案摇钱树摇出来的实惠例:圣诞节购物满元即可享受摇树的机会每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。方案箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。第三节时间积累方案退款促销用时间积累出来的实惠例:购物元基础上顾客只要讲前年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。年一退的退款比例年一退的退款比例是年一退的退款比例是„„。此方案赚的人气、时间、落差。方案自主定价强化推销的经营策略例:元间的货品让顾客定价双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源双赢广告效应。变相折扣方案账款规整让顾客看到实在的实惠例:元只收元。虽然看起来大方了些但比打折还是有利润的。方案多买多送变相折扣例:注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。方案组合销售一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。一:顾客以人为本的促销艺术按年龄促销方案小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品父母在休息区等候付账。注意时间点立足点促销方案细节取胜。方案自嘲自贬中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点便宜方便。方案主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售让顾客主动挑错得到客户信任。方案欢乐金婚即做广告又做见证人方案寿星效应让寿星为店铺做广告性别促销方案英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案挑选顾客商场促销的软招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子为男性安排休息区女性选购商品又保证了私密性。方案赠之有道满足女顾客的心需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案换人效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告带着几十元钱来这里我们保证给你换一个人来店顾客接收店铺的搭配服务给人一种焕然一新的感觉并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。方案情人娃娃让单身女性不再孤单例:在情人节推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。心理于情感促销方案货比三家顾客信任多一点例:售前劝告货比三家提高客户的信任度。方案吃出幸运为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖消费多抽奖几率高获奖留影张贴墙上广告词幸运越多越好。优势:商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的幸运比例优势消费额度高抽的奖项高中奖率高这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案能者多得引诱推销的法宝例:零食铺推出买零食即可翻卡片答对问题送同样的零食赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点又有小赠品的满足感。方案档案管理让顾客为之而感动例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案一点点往上加让顾客喜欢上你例:多一点商铺在承重时拿的少一些然后一点点往上加这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案模范双星紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用模范双星评选活动评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。二:热情燃起永不言败的销售激情摆设促销方案绿叶效应新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果的新鲜水果上带着叶子。方案混乱经营乱中取胜的好办法例:服装地摊的乱中取胜启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之摆设可以反映价格信息。方案货比好坏好货需要劣货陪例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售效果明显。方案排位有诀窍便宜的总是在前排例:将一些便宜的货放在前面打出便宜的口号吸引人。包装促销方案故弄玄虚满足顾客的档次心理例:将商品二次豪华包装将商品变成礼品。方案心心相印用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装但可通过活动将信息传达给顾客。方案齐聚一堂搭配出来的畅销例:水果店把一些水果放在一个篮子了这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。三:引起轰动的促销捷径店铺广告促销方案现场效应在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实口碑相传邀请顾客体现互动行。方案暗示效应让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度利用客户的心里漏洞。方案点名效应让顾客关注自己的品牌例:搞些公关活动提高店铺知名度。方案对比效应让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销方案夸张效应#吸引顾客的眼球例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量抓住顾客好奇心。方案巧用证人真正的活广告方案名人效应让名人为店铺做广告方案搭顺风车借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会提高曝光从而可以做宣传。公益活动促销篇二:新型雨伞市场营销策划案新型雨伞市场营销策划案文档出品:李淑娟欧阳梅阿热亚依马汗、摘要从上世纪年代开始中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地成为世界第一伞从上世纪年代开始中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地成为世界第一伞业大国。目前中国伞具出口数量和金额约占全球总量的年中国成品伞出口金额达到亿美元出口数量达到亿把。近三年中国成品伞出口数量以平均的年增长率增长出口金额的年平均增长率则达到。近年来受消费水平和消费习惯的影响普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业:中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞往往也是使用一年第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。同时由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业在劳动力成本相对低廉的中国制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势频频退守。目前国内制伞行业的现状来看我国虽然现有制伞企业超过家但产值在万元以上的规模企业仅有余家过亿元的只有区区家。其中行业排名前四位的公司仅占左右的国内市场份额行业集中度不高行业呼唤着强势品牌的诞生。全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出台湾仅占其中三成若比较金额台湾则占上风达七成足见大陆制伞业走低价量化路线台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。台湾制伞业虽然生产据点外移大陆但技术仍居全球领导地位一点也不逊色创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群年产量与出口量占全国。年福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中年该省制伞业产量达到(亿支同比增长(,占全国总产量比例,。国外的雨伞市场有,,,是中国产的但现在大部分的销售控制在外商手中。目录摘要情境分析情势环境竞争环境目标市场市场现状分析消费者分析问题和机遇机遇与威胁优势与劣势营销目标和目的不对称雨伞的介绍市场发展目标营销战略不对称雨伞经营理念不对称雨伞经营战略营销策略不对称雨伞营销组合策略面向两种不同消费者的宣传策略实施控制面向大学生消费群体的实施控制计划不对称雨伞关键的风险和问题融资分析企业生产经营的基本情况利润实现、分配及企业亏损情况(资金增减和周转情况(本文来自:WwWhNboxucOm博旭范文网:新型b铅笔营销策划方案)小结一、情景分析情势分析(一)集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域呈现各具特色的产业经济群。(二)国内竞争在国内竞争方面目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过家从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高产品技术含量低品质档次低缺乏独立的流通渠道等因素使得业内竞争十分激烈并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在万元以上规模企业仅有余家年销售收入超亿元的制伞企业仅有多家。目前销售收入低于万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。(三)功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高伞产品时尚色彩愈加浓厚愈加轻便小巧功能日趋多样化。自动开伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。(四)国内消费国内市场随着国民生活水平的提高消费能力也有了较大的提升消费需求更加个性化、多样化作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国国产伞具基本垄断国内市场国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足。竞争环境关于新型不对称雨伞目前市场环境可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计只在伞的外观及牢固程度上有所改进而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞竞争力很强。企业环境以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔是以生产晴雨伞为主多元化经营的大型制伞集团企业拥有全资企业六家控股企业一家产品涉及伞具、雨衣、锁具生产机械设备制造塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞年被评为中国十大公众喜商标年月日中国消费者协会许可天堂伞使用《〃标志》年月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位在国内外市场享有很高的声誉。近年来公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破已经达到国际先进水平。二、目标市场市场现状分析消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞最偏向于价位区间。在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品趋向于实力较强知名度较高的品牌。在购买晴雨伞时最关注的方面为:质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务消费者最偏爱的促销手段为直接降价其次为赠送礼品和打折扣再次之为免费维修服务消费者购买晴雨伞最多是在超市其次为大型商场再次之为实体小店。消费者分析(一)消费者的总体消费态势随着时代的进步伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具在实用、方便的的基础上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求人们在外出、闲暇时伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品成为个人时尚和个人品位的展示这也使人们开始关注伞不管是外观还是实用等各方面都被人们关注着。(二)现有消费者分析、性别:据这次对天堂伞的市场调查去掉一些填写不完整或不规矩的消费者此次调查中女性占多数人男性占少数人。篇三:彩色铅笔的六一活动营销策划方案彩色铅笔的六一活动营销策划方案一、活动信息、活动名称:画我所画放飞童真、营销策划商品本次活动的营销产品是彩铅。彩铅虽然用起来不如水彩笔方便但是它同样具有彩铅不具有的优点比如不会轻易弄脏衣服对纸张要求比较低更实用于年龄较小的或者绘画水平不高的人群而且存放方便时间也久。、营销对象本次活动主要针对的是年龄较小的或者是动手能力不强的孩子可以是幼儿园的小朋友或者小学生。通过营造的热闹的气氛有趣的活动方式吸引他们的注意力让他们积极主动参与进来进而达到宣传的目的。、活动地点因为活动商品的特点和细分的顾客群体特点再加上六一儿童节放假的这一事实为了吸引到小朋友的前来我们决定将在游乐园的附近来开展活动这样儿童节时期游乐园庞大的客流量也为活动的开展提供了方便。、活动计划活动过程中将邀请前来参观的小学生在白纸上用我们宣传的商品彩铅随意的不要求质量不求美观只是想怎么画就怎么画简单复杂随意画什么随意开心就好。画完的小朋友将得到我们本次活动的自己设计的独特的纪念书签拥有参与一次抽奖活动的资格中奖的小朋友将得到免费的一盒彩铅。与此同时我们会在活动期间将看到的画的漂亮的作品请小朋友和他的画一起拍张照。然后尽快将照片做成海报张贴在活动现场是活动更加具有吸引力。而且在活动期间所有的彩铅都成本价也就是相对于真实报价的打折效果进行销售而这又是活动的又一大吸引力同时也表达了我们在六一儿童节对所有孩子们的祝福我们活动的真心和对于消费者的诚意。、活动卖点本次活动有两个卖点而且针对点也有所不同。第一我们宣传本次的主题画我所画放飞童真。而这一含义是针对家长而来。现金不管是哪个年龄段的孩子不可否认的都确实承受着相对不小的学习压力报了大大小小的补习班家长们在无奈的同时也都带着心疼在这个孩子们的节日里能够让孩子自己随意玩一次而且又没有损失想必家长们也是乐意的。第二个卖点则是自由自在的简单的活动形式可操作性强还附赠特制书签新奇好玩。而且还可以参加抽奖活动尽管奖品不是那么贵重但是这样的体验对于孩子们来说还是有吸引力里的。二、活动预算、发传单在制定好活动的具体地点后因为活动地点的限制在地点周围发传扩大活动的影响吸引小朋友也是十分必要的。发传单的人员制定为人每人每天的费用为总计。、活动现场现场活动人员包括分发纸张收集作品赠送书签拍照组织抽奖活动等共人每人每天现场横幅纸张海报约元。特质书签成本费用(纸质)总计、本次活动每天费用总支出为。同时当天也会销售一部分的彩铅因为销售数目无法估计但总归情况也会比在纯支出的情况下要乐观一些。

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