卖保险：我心坦然,问心无愧(黄宜平)
卖保险:我心坦然，问心无愧(黄宜平)
保险界有句话:明天和意外到底哪个先来,是啊，明天永远是未知的，而生命又是脆弱的，不由人感叹，人世沧桑，世事难料～
我于2002年进入太平人寿从事保险工作，8年来，我的客户中没有发生过一起身故或者重大疾病理赔，偶尔只有几起小小的意外和疾病医疗理赔。可是，上个月，我的一个客户出险了，不到40岁的年龄，却罹患了癌症。本来不想因为这些不太好的感受来影响自己甚至于大家的心情，可是，还是觉得该写些什么，以再度拉响“风险预警”。
一个刚入司的新人问我，做保险首先要去学点什么。我回答，去学专业的理财课程，因为惟有清楚保险是一种风险管理工具、是“为无法预料的事情做准备”的、是家庭理财规划中必备的一项，内心就有足够力量支持自己去宣传，为更多家庭送上应有的保障。她又说，可是我推荐保障产品，客户都觉得不合算，储蓄分红的倒是很多人青睐。
看来“保障”这两个字很沉重，甚至很多时候大家觉得它是很奢侈的事情，而对于保险公司来讲，好像没有什么比迎合客户马上收到一大笔保费更重要了。保障的需求，保障的功能，保障的意义，何时才能真正被引导和被体现,
对一个人的印象一直很深，就是著名画家陈逸飞。想他是无论如何都没想到身后留下的是无尽的遗憾，妻儿对未来的茫然——豪宅的贷款要付，甚至要去打官司争得一份财产。陈逸飞的妻子在书里说道，“我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就走„„如果陈逸飞当时有一份完善的保障
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，那么„„然而一切都来不及了～
唏嘘之余，还是回到那句——保障的需求，保障的功能，保障的意义何时才能真正被引导和被体现,
我的这位客户是2008年初给我邮件了解保险的，我们通过几次邮件达成一致:买保险就是买保障、买保险就是买保额。一个月后的一个晚上，我们约在浦东八佰伴的一茶一座，夫妻双方签署了投保单(32岁的太太和36岁的先生互为投保人、被保险人)，他们投保的是:福禄双至重疾险30万(缴费期30年)，太平一世10万(缴费期20年)，定期寿险50万(缴费期20年)，意外险50万并附加双倍意外给付保险50万、意外医疗保额1万/次、住院医疗保险5千/次、手术医疗保险5千/次、住院津贴保险50元/天、重病津贴50元/天，同时附加了豁免保险费保险。值得庆幸的是，公司的理赔很迅速，302141.24元的重疾理赔金(4年的保费支出42480元)，其中重疾赔付30万元、红利2141.24元(公司的红利也高于银行同期存款利率)，对于这对普通白领，还有一位患有先天性心脏病孩子的家庭来说，绝对是雪中送炭。此外，客户的60万寿险、50万意外险和50万双倍给付意外险以及医疗保险依然存在，在未来日子里，客户所面对的一些风险依然有保障。
让我更感到欣慰的是，我的500位左右的客户，全部投保了保障型保险，即便也有投保教育金、养老金、理财险的，那也是在投保了保障型产品后加保的，面对有些客户不买保障型产品直接要求购买储蓄类保险的，我一概予以拒绝，宁要品行、不要保费。
固然买了保险不意味着就没事了，但投入的少量资金，可以在意外情况发生时弥补我们的经济损失，让活着的家庭成员能保持一定的生活水准，这是多么重要的事啊～在理财的金字塔上，保险是理财的基石;而在保险产品配置上，保障型产品是重中之中。
卖保险:我心坦然，我心无愧～
太平人寿上海分公司:黄宜平
上海保险网由媒体特约保险专家，太平人寿保险有限公司风险规划能手、诚信服务明星，黄宜平先生领衔保险团队，集多年的保险专业
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