如何写营销
方案
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龙汇集团办公室系统培训教材之二
如何写营销策划书(方案)
市场营销，是企业经营活动中极其重要的工作之一，它在很大程度上关系着企业的生死存亡。因此，大多数企业都将该项工作摆在第一位。
在强手如林的市场竞争中，在瞬息万变的市场形势中，如何将本企业的产品或服务推向市场并占有较高的市场份额，营销策划是必不可少而且是极为重要的一个工作环节。
市场销售是个系统工程，它以立项、产品开发或者项目建设、质量控制、产能保证这些前期工作为基础，必须进行详尽、科学、客观的论证和策划，写出营销策划书。
首先要了解社会需求和市场环境。社会需求就是看人们对你的产品或服务是不是需要，即所谓是否适销对路，没有需求或需求很少的产品最好别卖。二是摸清有多少厂家在生产和销售这种产品，市场覆盖率有多大，人家的优点和缺点都有哪些，比如质量、价格、售后服务等。
在全面掌握上述资料的情况下，营销主管将组织会议，针对客观情况，从多方面制定营销策略和行动
计划
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，比如采取哪些广告形式，促销队伍怎样组织，预计费用是多少，预计营销成果和实现利润等。
与此同时，还应该制定内部营销管理策略，比如督促、考核、奖惩制度、效果评估
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
等。其次，要规划整个营销活动的时段，确定波次和节奏，保证营销活动的渐次深入和营销效果的逐步扩大。最后，将所有预计费用、预期销量和预期利润以文字和表格形式写出。
营销策划方案样本
一、 封面:方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究:研究
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点
(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的,他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务,)
3、有多少业主,
4、业主消费行为/心理(比如为什么装修，在装修过程中寻求何特性,装修过程，装修前的影响因素)。
5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
(八)营销策略
1、企划策略:
(1) 企划概念;
(2) 品牌与包装规划。
2、价格策略:
(1) 定价思路与价格确定方法;
(2) 价格政策;
(3) 价格体系的管理。
3、渠道策略:
(1)渠道的选择;
(2)渠道体系建设/管理;
(3)渠道支持与合作;
(4)渠道冲突管理。
4、促销策略:
(1)促销总体思路;
(2)促销手段/方法选择;
(3)促销概念与主题;
(4)促销对象‘
(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
(6)促销活动过程;
(7)促销活动效果;
(8)促销费用。
5、企划活动开展策略
(1)活动时机
(2)应对措施
(3)效果预测
(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理:
(1)组织职能、职务职责、工作程序;
(2)人员招聘、培训、考核、报酬;
(3)销售区域管理;
(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制:
(1)财务控制;
(2)商品控制;
(3)人员控制;
(4)营销/业务活动控制;
(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量
标准
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及控制方法。
(十一)总体费用预算
(十二) 效果评估
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