合肥办一线导购薪酬管理制度(修改版)(1)

合肥办一线导购薪酬管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 (修改版)(1) 南京分公司一线导购薪酬管理制度 广州天创时尚鞋业股份有限公司 TOP SCORE FASHION SHOES CO.,LTD. 合肥办一线导购薪酬管理制度 制度编号:NJ- HR- 001 制度等级:二级 制订单位:合肥办人力资源部 版 次:A/0 制订日期:2014年1月17日 页 数: 修订记录(日期、内容、版次): 起草单位负责起草人签名 日期: 日期: 人审核 区域负责人 日期: 审核 会 签 工会组织盖章 签名: 审 批 日期: Page 1 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 一、目的 1.1 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 南京分公司一线销售人员薪资核算 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，保证薪资的内外部公平性及激励性; 1.2 使员工更加明确其个人在公司的发展方向和目标，不断提高工作能力，挖掘潜力。以达成企业良好效 益及满足员工个人职业发展需求。 二、适用范围 2.1 适用地域:南京分公司所辖区域 2.2 适用品牌:KC品牌、TS品牌、KK品牌 2.3 适用职位:一线导购类、店长类职位 三、职责 3.1用人部门 3.1.1对薪酬管理政策、制度和流程提供改进建议，并遵照执行; 3.1.2向所属部门员工进行薪酬政策说明; 3.1.3提出所属部门的职位等级、绩效等级及人岗匹配评定意见; 3.1.4依据调薪方案对所属员工进行薪酬调整建议; 3.1.5执行部门人工成本预算与控制。 3.2区域/分公司人力资源部 3.2.1组织实施薪酬管理政策、制度、细则和流程; 3.2.2向各部门及各品牌员工宣导解释薪酬政策与制度; 3.2.3根据薪酬理念、薪酬定位，组织并进行分公司年度薪酬成本测算; 3.2.4编制并落实公司人工成本预算; 3.2.5组织并核定公司职位等级评定; 3.2.6制订并落实公司各年度调薪方案; 3.2.7审核分公司各部门提出的调薪建议。 3.3区域总经理/分公司经理 3.3.1审核分公司人力资源部提报的薪酬理念、薪酬定位和薪酬水平; 3.3.2审批分公司年度人工成本预算; 3.3.3审批分公司主管及以下级别员工的年度调薪; 3.3.4审核经理及以上级别员工的定薪与调薪; 3.3.5审核分公司年终奖金总额与分配方案。 3.4总部人力资源部 3.4.1制定分公司薪酬理念、薪酬定位和薪酬水平; 3.4.2制定分公司薪酬管理制度、细则、各项说明与流程; 3.4.3审核分公司薪酬架构、薪酬结构和调薪; 3.4.4审核分公司年度人工成本预算; 3.4.5审核分公司年度调薪方案与调薪建议; 3.4.6审核分公司经理及以上级别员工的定薪与调薪; 3.4.7审核分公司年终奖金总额与分配方案。 3.5总经理(CEO) 3.5.1审批分公司薪酬理念、薪酬定位和薪酬水平; 3.5.2审批分公司薪酬管理制度、细则、各项说明与流程; 3.5.3审批分支结构薪酬架构、薪酬结构和调薪矩阵; 3.5.4审批分公司年度人工成本总体预算; 3.5.5审批分公司年度调薪总体方案; 3.5.6审批经理及以上级别员工的定薪与调薪; 3.5.7审批分公司年终奖金总额与分配方案。 Page 2 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 四、薪资结构 导购、店长月度薪酬收入由固定工资、销售提成及其它销售奖励三大部分组成，具体月度薪酬收入公式如 下:导购、店长月度薪酬收入=固定工资+销售提成+其它销售奖励 1,、固定工资(底薪) 地区 职务 职等 底薪 职等工资 全勤 合计 资深(晋级) 1300 600 100 2000 高店(晋级) 1300 450 100 1850 中店(晋级) 1300 350 100 1750 店长 初店 1300 250 100 1650 代店/店助 1300 200 100 1600 KC/KK 五星(晋级) 1300 100 100 1500 四星(晋级) 1300 50 100 1450 导购 三星(正式) 1300 0 100 1400 试用 1150 0 100 1250 资深(晋级) 1400 600 100 2100 高店(晋级) 1400 450 100 1950 中店(晋级) 1400 350 100 1850 店长 初店 1400 250 100 1750 代店/店助 1400 200 100 1700 TS 五星(晋级) 1400 100 100 1600 四星(晋级) 1400 50 100 1550 导购 三星(正式) 1400 0 100 1500 试用 1300 0 100 1400 基本工资，依各级别确定，为全勤情况下的金额，若遇缺勤，则按实际“考勤扣除”进行:底薪，全勤，职等按实际出勤天数核算; 1.1.1全勤奖:员工如当月产生迟到、早退、旷工等违纪情况，则取消全勤奖享受资格。对于当月新进、 离职的员工，如无上述情况，则该项奖金按要求出勤天数折合计算发放。(出勤率小于80%的不给予出勤薪资) 2、销售提成 2.2.1 门店分类标准根据每月店铺销售达成额度进行门店类别调整，划分为A、B、C三类门店，对于不同类别门店设定不同的提成系数。 2.2.2 新开店铺前三个月视同C类店铺处理，三个月后，根据实际销售情况，进行类别调整。 2.2.3 对于店铺当月发生人员增减变化时，则当月任务应按员工实际出勤天数为准进行分摊，店长提成也 Page 3 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 按实际导购出勤天数为准进行核算。 2.2.4 当月销售任务达成在85%以下的店铺，当实际排名达成与任务指标持平时，个人达成任务提成 比例可上调一档，例如:70%以下上调至90%(含)-99%档，以此类推。 2.2.5 如遇店铺当月发生人员增减变化时，只对基本工资、津贴及全勤部份进行调整，当月提成工资的计 算，依据实际任务及完成比较进行核算，新员工入职7天内无任务及提成考核。 2.2.6 销售提成比例 2.2.7.1 导购销售提成比例如下 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf : 导购销售提成比例核定表 90%-99%(含100%及以上店铺类别 90%以下 90%) (含100%) A 1.3% 1.6% 1.8% B 1.6% 1.8% 2.0% C 1.8% 2.0% 2.2% 2.2.7.2 店长销售提成按店铺导购平均销售额*完成系数1.3(即1，店长个人任务;2，排名完成;3，竟比完成，完成1项1.1，依次类推)进行提成 2.2.8 销售提成计算 2.2.8.1 导购任务,(门店任务,店长任务),门店导购出勤总天数×个人实际出勤天数; 2.2.8.2 在进行个人实际出勤天数计算时，若全班按1天公休+6元饭补计算，若串班按1天计算，此算法仅在进行任务分配时施用; 2.2.8.3 当月店铺出勤人数低于2人(含2人)，店铺销售任务按实际出勤人数平均分配; 2.2.8.4 导购销售提成,个人实际销售额×个人销售指标达成所对应的销售提成比例;店长销售提成按店 铺导购平均销售额进行提成。 2.2.8.5 在进行导购平均提成计算时，若店铺有储备人员，且实际出勤人数多于店铺额定编时，其导购平 均提成按原店铺实际定编人员来计算;若店铺实际出勤人员少于定编时，按实际出勤人数计算; 2.2.8.6 店长有缺勤现象时，销售提成按其实际出勤率进行相应折算。 3.3 其它销售奖励 3.3.1 店内销售冠军奖 3.3.1.1 门店定编3人(含2名导购1名店长)及以上，则所属门店设立销售冠军奖。 3.3.1.2 奖励标准: 1)在所属店铺中，连续三个月为店铺销售冠军，给予奖励200元，此奖励为一次性奖励，并于当 月薪资中发放; )连续2个月在店铺排名倒数第一，扣100元，第3个月扣200元，依此类推;在此期间，离职 2 者免除处罚。、 3.3.1.3 参评条件: 1)若店铺当月实际在编人员在两人时，该店取消冠军奖，店铺店长及店员做个人业绩; 2)当月出勤满20天以上方可有资格参与评选，若参与排名导购不足2人，不予进行此项奖励; 3)销售冠军中考核数据仅为其在所属门店实际销售业绩，如当月参与其他门店特卖、展 卖等活 动所产生的销售金额，不予以计入考核数据中。 4.3.2 排名奖 4.3.2.1 每月按店铺去比排名指标设定排名奖(即根据2013年排名)。 4.3.2.2 奖励标准: 店铺每月完成销售量指标，按下列比例发放奖金，店铺所有人员均可享受。半途入职或离职人员按在店铺的出勤率进行折算。当月如有其他销售支持人员，同样按在店铺的工作日进行折算。 Page 4 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 达 成(参照2013奖励金额(元) 年标准) 四名以上的(含4，全 第五名(保持50元，即 6以下(含6) 年均排名，保持100元) 不能低于全年排名) 排名 上升一名 200 100 50 上升二名 300 200 100 上升三名 400 300 150 上升四名 ,同上 400 200 (备注:四挡封顶，连续三个月排名前五的，次月进入第五名排名档，店长*1.5倍，其中百盛总 店取2012年同期数据) 4.3.3 竟比奖 4.3.3.1竟比奖奖励标准 2014年参照2013年实际完成占比标准，超出按80%原标准:1，竟比指标80%以下的，每上升10%，奖励50元;2，竟比指标80%以上的，每上升5%，奖励50元，四档封顶。(持平的没有奖励)。 -3月执行) (备注:以上竟比奖标准仅2014年第一季度1 4.3.3 工龄奖 4.3.3.1 在公司服务满一年以上的员工，次年开始每满一年享受500元/年的工龄奖，予年底一次性发放; 4.3.3.2 每多服务一年在前一年的工龄奖的基础上增加500元/年，3年封顶(即工龄满三年及三年以上员 工1500元/年封顶); 4.3.3.3 工龄奖计算方式根据实际工龄采取分段计算方式;?? 4.3.3.4 当年度事假请假超过15天的，取消工龄奖资格;当年度有病假的人员，根据实际出勤天数进行核 算工龄奖。 4.3.4 破记录奖 店铺开业已超过13个月，且当月销售在开业至今销售额记录为最高时，店铺一次性奖励500元，作 为集体奖。 五、其它计薪说明 5.1 有关店铺做帐、陈列、盘点、收发货、理货、处理客诉等店铺公共事务性工作由店长进行安排，员工 在处理以上公共事务时店铺产生的销售，由当班所有员工平均分配; 5.2 如有中途调店或离职员工，按所在店铺的出勤日期分段按比例及当期排名测算底薪标准; 5.3 如遇展卖、特卖等情况，如参加展卖特卖的人员展卖、特卖期间的人均销售额低于原店铺人均同期销 售额时，按原店铺同期人均销售额计入本人同期销售额;如参加展卖特卖的人员展卖、特卖期间的人 均销售额高于原店铺人均同期销售额时，按展卖特卖的实际销售额计入本人同期销售额; 5.4 排名，竟比奖励必须出勤当月满80%以上方可奖励。 5.5 加班规定 一线员工的月正常工作时间按国家相关规定进行计算，超出的工作时间按《加班管理制度》规定的情况经部门负责人审批后计算加班公休不能正常安排的，可安排调休或定期计算加班工资8元/小时，公休未休参照2013年合肥最低薪资标准核算42天/元;法定节假日3倍工资，即126元/天。 Page 5 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 六、附则 6.1 本制度由人力资源部制订，各部门代表讨论后，经经理审核批准后实施，修订时亦同; 7.2 本制度由人力资源部进行解释; 7.3 本制度自2014年1月1日起执行。 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连 Page 6 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 Page 7 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 Page 8 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。 【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功～ 【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。 【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。 【励志的话】 出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。 【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。 Page 9 of 10 南京分公司一线导购薪酬管理制度 【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。 【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。 【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。 【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。 【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。 Page 10 of 10