学习笔记(李践-赚取大利润的16个忠告)
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赚取大利润的 16 个忠告
一(课程纲要: 课程纲要: 1.每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本; 2.要增加价值，不要降低价格; 3.每降低 10%成本，就能创造 100%利润; 4.持续降低成本; 所有数据要量化出来，设立砍价专家; 5.持续降低费用; 人是要求出来的; 6.要降低人员费用; 扁平化:50 人以上设总经理，副总兼部门经理; 精简:末位淘汰，只有动才有业绩，才有生命力; 培训 1 元/次，回报 30-50 元(美国培训协会)。 向最高利润者致敬。 7.增加客户的消费次数; 创新新产品;改良旧产品; 8.越针以高利润产品，利润就越高; A/B/C 产品利润等级;独立差距,即独立销售主张(宝洁、名车); 9.独特的销售主张是赚取最大利润的黄金法则; 找到独特的诉求点，即客户需求(百事可乐); 10. XX 11. 学习的速度与赚钱的速度成正比; 12. 要争做行业第一，要和其它行业第一名一起做生意; 同一产品消费者最多记住只记住的七个品牌; 自已的广告公司与红塔的 7 年合作(前 3 年亏损)，后来 2.7 亿被李嘉诚收购; 13. 不要坐销，要行销; 不能有固定的好待遇; 不要限制收入; 制定晨会、夕会、日评、周评、月评估; 大量的电话，大量的拜访; 14. 要拥有市场，不要拥有工厂; 拥有品牌，拥有客户;(如 DELL 电脑) 要先感应，后回应; 先客户，后产品; 15. 好名字是企业成功的一半; 名正
言顺(如可口可乐，百事可乐，汇仁肾宝)(刘德华-刘福荣)、(李纹-李美林)、(孟庭苇-陈 秀纹)、(关之琳-关家慧) 16. 赚大钱比赚小钱更容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自已。
二(讲课风格: 讲课风格: 气魄、震憾、激情、流畅
项目 仪表 语言 表述 动作
课件
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优点 整洁、激情 清晰 生动、激情、顺畅 有力、优美 简单、明了、轻松
缺点 无 四川口音 无 无 无
备注 红色西服适合主题 铂金、造成 讲故事、亲身经历 / /
三(心语: 心语: 说实话，这是我第四次看李践老师的讲课视频，也是唯一真正看完的一次，前三次，我大概看了一下开场 或在片断中随机抽取浏览，看到之后都是失望，且心理不平衡，心想:李践讲课就是忽悠型的，虚得很，而且 样子故弄玄虚，好像没有什么水平～ 12 月 9 日晚 21:00，是我第四次打开了李践老师的光碟，这次抱着很简单的想法: 1. 别人已经成了公认的大师，总有他的优点，不妨看看; 2. 就算是浪费时间，我也要看完(因为平时东看西看，时间浪费了 3 招、第 4 招„„..，我渐渐发现，我已经很专心在听他的讲课了，包括他的语言表达、肢体动作、他 所举的每一个案例，讲述的每一个故事。 渐渐地，我拿出了纸和笔，开始记录，而且遇到没听清楚的时候，我就暂停，并反复听讲，两个小时过去了， 我没有觉得累，拿出整整两张纸的学习记录，我感到很开心，很开心，我就想怎么把李践老师讲的内容借鉴我 们公司管理中来，有一些方
法是直接借用的，如第 1、2、8、11、12、13 是完全可以借用的，其他方法也有很 好的借鉴作用。 四(
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
: 总结: 经历这件事情，我也按我个人的思想转变及学习过程悟出些道理，现总结如下: 1. 当你拒绝接受一些事情时，可能你会认为你好像逃避了别人所带来烦恼，其实恰好相反，你正面临着失去 改变自我、提升自我的一次机会，而这一次机会也许永远也不会再来了，就算样的机会再来，你的动作 已经比别人慢了，你就要走更多的弯路来追赶，那时你只有自作自受、亡羊补牢; 2. 一个人的成功取决于:你多快接受新事物、新观念;你是否执着于你的目标;你是否坚持学习, 3. 看到别人的今天，就应该想到别人的昨天，同样，看到自已的今天，就应该检讨自已的昨天，不管怎样， 我们怎样对待今天，明天就会怎样对待我们，因为世界是很公平的，努力付出与收获是成正比; 4. 成大事者，需要忍受、再忍受，坚持、再坚持;学习、再学习、检讨、再检讨: 5. 你现在穷没什么，但你一辈子穷就不对了，如果是那样，那肯定是你不够努力、不够勤奋，要不然钱应该 不会离开你，相反应该是一直陪伴、追随你;
6. 学习的最大效益:学习过程中预想如何借用，学习完成后善于总结，并尽可能地把所学到的知识去操作， 不操作，一切为零～ (所以，我决定公司本周六召开座谈会:我与中精纵横的昨天、今天、明天，一方面 是想通过这次活动让大家有所收获，另一方面也是考验一下各位老师的心态和能力) ; 7. 企业是为了利润，需要有明确的数据体系和流程，不要陷入“人情化”的怪圈，如果这样，那你就
是对企 业不负责，对员工不负责，对社会不负责;你表面是仁慈，是做了好人，也许还会让某些员工感恩戴德， 但实际上你是带头在破坏企业文化，而是我最大的心愿～ 中精纵横:李宁 2009 年 12 月 10 日
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