201X销售文员实习周记范文

201X销售文员实习周记范文 201X销售文员实习周记范文 201X销售文员实习周记范文 篇一: 201X文员实习报告范文 201X文员实习报告范文 第1篇: 行政文员实习报告 一、实习目的 在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单‎‎位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识‎‎得到验证，培‎‎养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东‎‎西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快‎‎速地融入社会打下基础。 二、实习时间 三、实习单位 四、实习内容 实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了‎‎办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会‎‎的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同‎‎学变成同事，相处之道完全不同。 在这巨大的转变中，我们可能彷‎‎徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神‎‎和言语。 很多时候觉得自‎‎己没有受到领导重用，所干‎‎的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个‎‎脚印，逐步积累起经验。 在大学里学的不是知‎‎识，而是一种叫做自学的能力 。参加工作后才能深刻体会这句话的‎‎含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。 就连以前学过的会计基础知识也不能‎‎很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能‎‎随心所欲地不‎‎想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不‎‎想上课的时候可以逃 课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌‎‎倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃‎‎，犯错遭领导。 五、实习体会 踏上社会，我们与形‎‎形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同‎‎事不会象同学一样对你嘘寒‎‎问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们‎‎很多时候无法适应。 (来自:.smhaida.Cm 海达 范文 网:201X销售文员实习周记范文) 影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。 心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是 多工作，少闲话 。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。‎‎ 我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂‎‎，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。 也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;‎‎我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。 实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走‎‎上工作岗位做好准备。 第2篇: 大学生文员‎‎实习报告范文 再过几个月就是毕业了，依照老师所给的安排，我制‎‎定了相应的实习 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常工作实践的目的，我接收‎‎到了较好的效果。 在XX公司实习期间，才意识到秘书工作‎‎是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开‎‎秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力‎‎考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议开展调查研究，了解基层群众的学习‎‎、思想、工作、生活情况，及时向领导反 映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。 接待人事处每天到访的人很多，我们还尝试接待‎‎客人，热情地为客人斟茶倒水等。实习刚开始，但我把感觉我把大一‎‎一年来书本上理论的东西化为了实践，同时还学到了许多书本以外的‎‎东西。如课本上曾强调过的秘书做事首先弄清楚领导的要求和意图。‎‎在实习的第一天，老师要我制作一个表格，我一听是表格，就直接用‎‎EXCEL做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应该用RD做才对的。这件事给我上了宝贵的一课，我重新深刻地认识到作为一个‎‎秘书，了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。 而接下来几天的实习我则充分感受到作为一个秘书，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所‎‎以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次 顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，实习报告范文教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。 所以我树立强烈的责任意识，坚持高标准、严要求，‎‎认真负责、一‎‎丝不苟，严谨慎微，从而出色完成本职工作。再有重要材料的发送时‎‎，我必要亲自送到本人，或通过有效途径发送，切不随便转交他人，‎‎以免误事。虽然大量工作是服务性的，但政治性、政策性都很强，但‎‎稍有不慎就会出现重大失误。因此充分认识到这份工作的特殊性和重‎‎要性，需要有强烈的事业心和责任感，以高度的责任性严格要求自己‎‎，不能出现半点草率、马虎和大意。 虽然在短短的两‎‎周里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些‎‎对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是‎‎一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小‎‎事，都要认真踏实的完成每一件事，走好每一步。 面对以后‎‎的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的未来打拼出一片精彩～只有 不断开拓进取，才能在不断变化发展的社会洪流中 长风破浪会有时，直挂云帆挤沧海。 第3篇: 前台文员实习报告 201X年6月27日，我开始‎‎了在苏州福耀的实习生涯。也是我第一次踏入社会大学这所永不能毕业的学校。 毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学‎‎不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，‎‎增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在实习的单位是一家‎‎私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在前台和电话机旁边。第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。‎‎ 但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的领‎‎导们学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得‎‎应该多学点，有几个技能,在以后找工作也可以给我自己多几个选择。我现在上班近八个月了，在这短短七个多月中，我曾经有几次想过做完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了领导给的 气 ，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么, 刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作‎‎，毕竟又没有工作经‎‎验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然‎‎，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，自己感觉相比其他‎‎人来说待遇挺不错的了，有时自己感觉也很幸福的，也不是和其他人‎‎比，工作也不 是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在学校做一名学生，是多么的好啊～早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。在这里我主要负责的工作是以下的内容: 1、周日至周一，早上清洁前台卫生。 2、负责前台服务热线的接听及来电咨询工作，重要事项认真 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 并及时传达给相关人员，不遗漏，不延误。 3、负责来访人员的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待‎‎服务规范。 4、晚上4点到五点半之前做好当天的销售报表。 5、做好分内事的前提下，认真协助其他人员交待的工作。 在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎‎‎重复的工作，因而在工作中遇到的挫折主要发生在: 1、与客户沟通不好 2、上司给‎‎的某分工作感到吃力，难以胜任 3、与上客户发生争执 4、对琐碎重复的工作感到怨烦 5、情感方面。 针对这几点我有以下的分析方法‎‎: 面对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。‎‎古曰 天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，‎‎饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所‎‎为增益其所不能。 遇事应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环‎‎境、条件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。 踏上社会，我‎‎们与形形色色的人打交道。‎‎由于彼此存在着利益关系，又工作‎‎繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同‎‎事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩‎‎膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。我觉‎‎得可能在学校的名单跟踪问题上没有完整的流程，导致现在出‎‎现了些争名单的现象，所 以人与人之间的关系有时候显得有‎‎点紧张，但是环境往往会影响一个人的工作态度。所以，办公人员的情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是 低头多工作，抬头少闲话 。且通过,这次的实习是我更加认识到同学之间的关系是多么的珍贵。我要保持不评论，不背后说人是非，‎‎也不与同事发生利益争吵。 岁月如梭，在同事及领导的关心，支持‎‎下，在同事的帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环‎‎境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改进。我一直认为在中专里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力‎‎。 千里之行，始于‎‎足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句‎‎话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识}用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些日常的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的‎‎过程中，通过,我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员‎‎工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。这与我所学的专业有着密切的关系通过,这次的实习，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发‎‎展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方‎‎面。 在来我们广贸学校这些日子里让我们学到了很多‎‎在课堂上根本‎‎就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。也许是实习日子短和我并非专业的关系，‎‎对有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，具体处理一些工作，所以未能领会其精髓，但通过实习，‎‎加深了我对基本知识的理解。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力‎‎，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加的得心应手，表现更加出色～不管是在什么地方任职都会努力～ 第4篇: 顶岗文员实习报告范文 **年***月至**月两个月期间，我在******有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老‎‎ 师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中‎‎，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残‎‎酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时‎‎候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而‎‎在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言‎‎道: 工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于‎‎做人，做事，做学问‎‎。 自学能力 篇二: 201X实习周记范文 201X实习周记范文‎‎ 第1篇: 建设银行顶岗实习周记 实习日期 XX年3月8日——XX年3月14日 实习岗位 大堂副理 实习内容及体会: 刚开始实习感觉一切都那么新鲜，在这一周里大家教会了我很‎‎多实际应用的业务知识，如: 手机银行、电话银行、网上银行等实际工作程序，还有银行整形‎‎之后的自主设备的功能及具体操作流程，行里都派专人教我，帮助我快速熟悉环境，尽快上岗实习。 没来之前我以为工作会很轻松，可‎‎工作一周下来我才发‎‎现看着轻松的活，其实都有它不为人知的一面。看似谁都会的事可真‎‎要做好就需要一定的技巧了。就拿普通的存取款机来说吧，知道的人‎‎觉得又方便又快捷，看不知道的人就觉得机器不可靠，害怕出错，有‎‎时候对我们大堂副理就是一个看似简单却蕴含一定技术含量的活，我‎‎们要通过各方面的技巧解释清楚它们的好处以及它的功能作用，来说‎‎服客户尽量使用自主设备完成小额转账汇款、缴纳电话费、查询余额‎‎等业务，以此来分散客户流量，减轻前台的工作量。 有时候会碰上不好说话的客户，我们要用适当的语言来说服他‎‎们使用自助设备，如果有不会用的我们还可以手把手教他们。虽然有时候会遭到客户的不理解，但是作为一名服务行业的一员，我要忍耐，并且要有信心改变现状，也许会不切合实际，但我会朝这个方向努力。 说来说‎‎去，总之一句话，干什么事都不会很简单，但是我们却‎‎可以让它变得‎‎简单，只要我们熟练掌握技巧，我相信一定能把事情由繁变简，由简‎‎变易的。 第2篇: 毕业实习周记范文 同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们‎‎受益匪浅。以下是我的，请浏览。 古人云: 纸上得来终觉浅，要知此事必躬行 。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践‎‎当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结‎‎束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧‎‎某些问题，学‎‎校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与‎‎上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更‎‎加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清‎‎晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，‎‎我每天都写工作日志，记录‎‎下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有‎‎序程度。 3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购‎‎部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们‎‎多说什么，但在工作当中我‎‎深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节‎‎省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前‎‎的合同 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 ，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思‎‎考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小‎‎事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并‎‎没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可‎‎过程至 关重要。 以上是我在实习中的一些体会，同时在实习‎‎的过程中我也‎‎发现自己还存在一些缺点，如: 性子急‎‎、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。 在采购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议: 1、专业过于笼统。学校所设专业太过于 宏观 ，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到很多专业,如: 工程预算、招标、采购等，但由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，连最为简单的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是‎‎学房地产专业出身的, 2、学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，‎‎我觉得应该组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们‎‎了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极‎‎性，而不是死死的学习那些理论知识。 3、教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于,,世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这‎‎样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识‎‎。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学‎‎已经先行了一步。 第3篇: 实习周记范文 第一周( 1.15, 1.1‎‎9) 福建省*******房地产开发有限责任公司，是宁‎‎德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省*****f。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正‎‎在准备******(25c)。 我于201X年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。 第 一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计 章程 公司章程范本下载项目章程下载公司章程下载公司章程下载公司章程下载 的熟悉，学‎‎习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建‎‎筑工地的位置，以及材料仓库的位置。 开始实习工作之后，‎‎我便开始重新将家中的书本 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 找‎‎ 出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。 由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只‎‎是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计‎‎报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。 由于在实习的第一天主‎‎要是学习和了解公司财务部门的保密条款‎‎等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。 综合一周的感受，我‎‎最最深刻体会到的是: 财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。同时，财务工作也是一‎‎项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内‎‎部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作～ 实习周记 第二周( 1.21, 1.25) 进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更‎‎加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。本周，我开‎‎始学习如何编制公司的财务报表。 刚刚开始我先是用了两天‎‎的时间翻阅公司上一‎‎个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经‎‎历都去开会了。所以正式的‎‎工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工‎‎编制报表。 我的任务主要是帮助公司的财务主‎‎任核对各项数‎‎据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。 我在工作开‎‎始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的‎‎财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试‎‎着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。 错误的原因: 在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不‎‎够细心，错误的将一份还没‎‎有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。造成最后的试算不平衡。 经验教训: 在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整‎‎理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情‎‎绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查‎‎每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。 实习周记 第三周( 1.28, 2.5) 已经进入第三周的实习段了，在本‎‎周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工‎‎资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊‎‎。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。可实际上‎‎在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做‎‎起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加‎‎班工作。 体会 整个发放工资的过程我感觉好像是在‎‎打仗，这个人还没有‎‎结算完，下一个又在那边催了。同事们焦急的等‎‎待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对‎‎整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资‎‎单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程‎‎中还发生弄错对象，工资发错了人。因为同事们的理解，所以事情很‎‎快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的 零 和 整 的情况，第一次发放没有注意，一开始‎‎把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别‎‎人借钱以 零 换 整 。而且一开始把所有的‎‎一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家 怨声载道 。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。 存在问题: 1.没有搞清楚人员名单‎‎，把同名的人的工资发放错误。 2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。 3.没有搞‎‎清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的‎‎ 工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付 经验教训: 1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清‎‎楚究竟每一份工资对应的该发给谁。 2.要事前看一‎‎下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。 3.发放过程中要合理的分配工资的 零 、 整 情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。 实习周记 第四周( 2.17, 2.22) 这是我在这家‎‎公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和‎‎会计分录复习之前的实践内容。 2月20日，我跟随‎‎公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是‎‎用于存放公司‎‎建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常‎‎到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。 特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填‎‎写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材‎‎料生产公司回去30多万元的汇款‎‎单。整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花‎‎了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一‎‎年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。 实习终于结束了。整个实习期间，我‎‎共花费100‎‎元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括‎‎900元工资和300元的补贴红包(100元红包和‎‎200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月‎‎初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。) 篇三: 20‎‎1X年销售文员实习周记 201X年销售文员实习周记 为了锻炼‎‎自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 在实习的开始头两‎‎个星期里，我主要是熟悉产品，包括: 学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学‎‎过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有 心有余而力不足 的感觉。 自己操作产品、熟悉产品，还不算‎‎难的，真正要‎‎下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼‎‎要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅‎‎要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。‎‎ 一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟‎‎练操作，我甚至用了‎‎比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不‎‎能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此‎‎不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我‎‎倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。 这也是对我一个巨大挑战，因为我‎‎本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个‎‎星期里是实习业务阶段，就‎‎是通俗上说的 跑业务 。 跑业务 关键是要 跑 ，要求我们能吃苦，能坚持‎‎，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样‎‎正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。 带领我的‎‎是我们业务部的副经理——xx，这里，我也要向这位只比我大一岁‎‎的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。 第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语‎‎ 的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也说好好‎‎了，并赞扬我进步很快。 记得那一天是去东风路上的 老丁家 酒店，见着大堂经理以后，竟因为紧张而直接问要不要我们的软件，因为我的工作主‎‎要就是向客户介绍、推广我‎‎们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。 再结束了师傅 带 的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。 没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接‎‎触以后，我竟不知这酒店的老板是‎‎谁，有没有分店，有多少服务员，有多大门面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有留下这位经理的联系‎‎方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。篇四:‎‎ 最新销售文员实习周记 最新销售文员实习周‎‎记 前言: 为了锻炼自己的社会交际能力, 我选择在业务部实习, 经理是位‎‎年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能, 而且能学习‎‎到怎样处理好人际关系, 对自己的现在和以后的发展都是一个十分‎‎重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 第一周 2.22— 2.28 主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍‎‎，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。‎‎刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理‎‎业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一‎‎个人，感觉很枯燥。 第二周 3.1— 3.7 先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑‎‎，分不清楚管‎‎件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后 对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种‎‎各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。 第三周 3.8— 3.14 逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习t6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在‎‎这个软件中。 第四周 3.15— 3.21 每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点‎‎十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作‎‎都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间‎‎少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，‎‎付出才有回报。 第五周 3.22— 3.28 有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通‎‎过简洁清晰的语言让顾客对‎‎我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白‎‎联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。 第六周 3.2‎‎9— 4.4 公司业务一直不错，我也‎‎每天都很充实，偶尔空点也是在整‎‎理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点‎‎点吸收进去。初入社‎‎会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学。 第七周 4.5— 4.11 公司有食‎‎堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感‎‎觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司‎‎已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。 第八周 4.12— 4.18 经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个 人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询‎‎问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。 第九周 4.19— 4.‎‎25 实习锻炼了我各方面‎‎的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后篇五: 销售文员实习周‎‎记 销售文员实习周记 (2) 时间:201X-04-22来源:应届毕业生实习报告网 作者:sl点击: 17669 次 这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一‎‎次的 不幸和失败之后，我‎‎深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还‎‎真得很多。 因此，我在以‎‎后的实习工作中也 充分认识到这一 这一次的失败，在我写给经理‎‎的报告中我作的深刻的反省，并向‎‎经理讨教了一些实用技巧。有了第 一次的不幸和失败之后，我深知‎‎自己还很嫩，要学习和练习的东西‎‎还真得很多。 因此，我在以后的‎‎实习工作中也充分认识到这一点，‎‎随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼 拜的无业绩之后，我‎‎终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时 跌倒的‎‎地方捡到的。现在我去“老丁家”，那位‎‎挑剔的经理和我已是无话不说，对我也是‎‎无话可说了。 现在回头看‎‎走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的‎‎点滴，在这里我跌倒 过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成‎‎功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得 到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。 短短的两个月的实习工‎‎作结束了，留给我的则是在漫长的人生路‎‎上用之不尽的财富，感谢系领导和 老师给我的这次难得而宝贵的实‎‎习机会。 虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己‎‎的闪光点，学会了怎样和别‎‎人沟通，也学 会了体贴和团结同事，正‎‎是在这样的工作中我才真正‎‎说是提升了自己，实现了自己的价值。 在实习工作的待人接物中处‎‎处也体现着我们的文明度，有些虽说是小 节，但若没有真正意识并做到 是很难取得别人(客户)信任的，当‎‎然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓,”时，得这样 回答: “免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看‎‎着对方的眼睛，那才是尊重别人，也 才能得到对方的认可和信任，‎‎业务才能顺利地开展下去。 当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛‎‎酸之后，我也‎‎充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗 平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得‎‎一个人的力量是有限的，在集体 中，1+1 2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，‎‎人人为我”的实 际意义。 通过实际的工作，切身接‎‎触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易‎‎，最 重要的还是懂得了学‎‎习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过: “活到老，学到老”，‎‎我 们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社‎‎会 的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正‎‎做个对社会和国家有用的人。 销售文员实习周记 前言: 应届毕业生实习报告网为大家打来一篇关于销售文员的实习周记，主人公在一家网络公司，该公司 是以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。‎‎虽是中小型公‎‎司，但在 激烈的市场竞争中存活下来，并在全‎‎省同行业中占有主导‎‎地位 前言: 应届毕业生实习报告网为大家打来一篇关于销售文员的实习周记，主人公在一‎‎家网络公司，该 公司是以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但 在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。 正文: 为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位年青充满精力的和善人。在这‎‎里不 仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个 十分重要的挑‎‎战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 在 实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括: 学习各种产品的使用和简单障碍处理、向 客户详细介绍产品的性‎‎能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没 有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而‎‎力不足”的感觉。 自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要‎‎下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、 扼要、有所侧‎‎重要地介绍出自己的产品。‎‎这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣， 从而能成功地作成一庄生意。 一款收‎‎款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的 时间才能真正地操作，但还不能和超市里的‎‎营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也 激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，‎‎专心致志，却也收到了事半功倍的效 果。 这也是对我一个巨大挑‎‎战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，‎‎这也就是我就 克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练‎‎，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮 子磨破了的‎‎时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期‎‎里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我 们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过‎‎培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出 来，还需要师傅们实际教导。 带领我的是我们业务部的副经理——xx，这里，我也要‎‎向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢， 因为他不仅教会了我怎‎‎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己‎‎有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战 胜自我。 第一次接触生人，开始正式交谈，未免‎‎有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要， 在跟着老师实际学习和模仿了3次以后‎‎，我基本上克服了第一次的毛病，xx也说好好了，并赞扬我进步很‎‎快。 记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店，见着大堂经理以后，竟因为紧张而直接问要不要我们的 软件，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付‎‎的又是我这 样的初出茅庐的新人，三下‎‎五去二就把我给摆平了。 再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自‎‎ 己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的 我的工‎‎作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。 没用三句‎‎话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对‎‎我以后有用的信息，一次接触以后，我竟 不知这酒店的老板是谁，‎‎有没有分店，有多少服务员，有多大门面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包， 多少小包，甚至没有留下这位经理的联系方‎‎法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问 我出差情‎‎况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。 个人情况: 本人201X年至201X年就读于山东南山学院机电工程学院.在校期间曾任班长,团 支书等职，并多次被评为 优秀班干部 和 三好学生 . 201X年12月至今,实习并就职于 昆山中发六和机械有限‎‎公司.实习期间任生产技术,现任生产技术担当.主要负责本公司和设 备维护与管理,新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决. 公司规模:本公司‎‎位于江苏昆山出口加工区.公司成立于201X‎‎年9月.占地23750平方米. 从业人员约400人.本公司是由日本中央发条株式会社(80%)和昆山六三机械工业有限公司 (20%)共同投资900万USD兴办.本公司主要产品为‎‎汽车用控制线缆:包括门锁线缆,开启线缆, 窗户控制器线‎‎缆,停车制动器线缆. 本公司生产线主要分DL线(短线)和PENNER线(长 线).DL线又分PEN线和LCK线.公司已由最初的1条DL线(包括1条PEN线和1条 LCK线),发展到今天的4条DL线和2条PENNER线.二期工程正在筹建中. 工作业绩:本人从事工作以来,除了日常设备维护与管理,保证生产线的正常运行外,主要 负责了第 三、四条DL线和PENNER2线的投产准备工作(主要是设备的安装与‎‎调试,投产 新产品的试生产)并分别于201X年6月和12月顺利投产. 工作心得:本人从开始工作到现在已‎‎有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟 到了许多。主要有以下‎‎几点: 1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础. 在学校学习专业知识时,可能感觉 枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原 理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高 我的 工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远‎‎远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们‎‎公司 来说就是设备方面的权威,若没有‎‎扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎 能快速有效的解决呢? 2.学好一门外语是你增加工资的资本. 学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重 外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后‎‎的工作中会用到.你在一外资企 业工作,不会一门外‎‎语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着 头的 本文来源于网络站干(和一个哑巴没有什么区别)(干了什么,干的怎么样,老板根本不知 道，那他怎 么认可你呢,你在这个公司又怎么发展那, 3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力. 中国有‎‎句俗语: 踏踏实实做人,老 老实实做‎‎事. 在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰 当地表 现自己.让老板知道你做‎‎了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的 的可能, 别人才会认可你,承认你! 4.团结协作,善于沟通. 团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成‎‎员团结起来,发挥集体的 力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部 门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技‎‎术课,质量课和生 管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品) 又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初‎‎品等等. 和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是‎‎非常必要的～总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功～