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品牌策划案.doc

品牌策划案

想洗去伱所有的依赖
2017-09-15 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《品牌策划案doc》,可适用于综合领域

品牌策划案篇一:品牌策划案品牌策划书范文(一)一、公司介绍二、公司经营宗旨及目标宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业并将公司的品牌在网上打响。三、公司简介公司名称:某某鞋业业务范围:销售各种鞋类:男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。四、公司管理、管理思想、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生具有相关的专业知识将为公司制定切实可行的决策执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后投资家自然也成为我们的公司管理成员我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入并担任重要职务。、团队概述学历背景:大专以上学历具有强烈的求知欲和进取心。人际关系:有较强的人际亲和力热情而且沉稳。职业素质:信守承诺注重规范遵循公司宗旨理念。五、市场及竞争分析、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品在鞋子的销售方面并没有大的突破。、市场机会及环境鞋是人们必备的行走工具对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说没更多时间花在逛街购物上如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则服务内容分四类:基本服务增值服务快速保障服务协议服务。基本服务:不提供免费送取货服务。、提供免费电话技术支持。、提供免费送货上门(市内公里内)。、如果购买产品后属质量问题凭定单好单据在半个月(天)之内退货或更换产品。增值服务:公里以内免费送取公里之外视远近收取交通费用如果超出基本区域以外酌情收取服务费。服务与支持及收费:送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用如果超出基本区域酌情收取运输和服务费。七、网站建设、网站设计与规划:网站名称:某某鞋业在线商务网主题定位:主要以销售鞋类为主在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。域名选用:中文实名:某某鞋业整体风格与栏目规划:蓝色界面体现企业的诚信风格栏目主要有:公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。网站布局:八、营销方案在网上开展销售顾客购买商品后向厂家下定单后客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如:收货人姓名、地址、邮编、联系方式(电话手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门)。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。同时还提供会员积分活动。、品牌建设以最优的服务和最优惠的价格树立公司的品牌。、客户关系建立对使用过我们公司租赁服务的客户我们将留底备案并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片分发给顾客安排客户服务人员专门进行客户维系工作。九、资金需求及筹措方法某公司预计需要万元公司运营启动资金主要用于网站筹建购买设备市场宣传推广等等。品牌策划书范文(二)一、OLAY品牌的现状:世界着名护肤品牌OLAY玉兰油作为宝洁公司美容品类的实力品牌是全球最大也是中国最大的护肤品牌之一。作为女性心目中的“专业护肤专家”OLAY一直不断顺应时代的发展和变迁完善自身并保持着人们心目中美丽先导的形象做到真正倾听女性的需求以全球高科技护肤研发技术为后盾不断推陈出新让“惊喜从肌肤开始”。目前OLAY已经成为宝洁公司全球年销售亿美金的品牌之一为全世界五大洲的多万女性带来了肌肤的美丽惊喜。OLAY成功推出的多个系列产品均成为护肤品中的里程碑:OLAY净肤绵开创了洁面新方式OLAYwhiteradiance净白莹采系列是第一个专为亚洲女性美白需求所设计的护肤产品OLAY美容焕采面膜引领织布式面膜的新潮流OLAYregenerist新生唤肤系列引领国际生物护肤潮流并跃升为全美抗衰老产品的第一品牌OLAYtotaleffects多效修护系列以其专利抗老化成分维他纳新(VitaNiacin)成功“抵抗七重岁月痕迹”是英国和澳洲抗衰老产品的第一品牌OLAYaquahydration舒泉净化盈润系列开创了肌肤护理的水润时代全新推出的世纪精品OLAYDefinity焦点皙白系列更以“光感美白科技”引领了美白时尚新潮流。OLAY一直致力于满足广大女性日益增长的肌肤护理需求其设在美(来自:wwwZwcn爱作文网:品牌策划案)国、英国、中国和日本的高科技研发中心以领先科技不断深入了解广大女性的护肤需求并扩大OLAY产品范围目前OLAY产品已涵盖护肤和沐浴系列。迄今为止OLAY已不仅是一个护肤品牌更逐步成为感性而有亲和力的女性世界作为女性的美丽标志OLAY将与中国女性共同成长用肌肤的惊喜成就生命的惊喜继续演绎美丽的传奇。宝洁公司的玉兰油化妆品自进入中国以来风靡了万千女性。玉兰油中国历程年玉兰油以“给您青春肌肤”的口号进入中国市场推出滋润系列。年玉兰油美肤学院成立。玉兰油在全国推出第一支具抗衰老功效的洁面产品玉兰油活肤洁面乳。年月玉兰油品牌全球更新护肤产品包装及外观。年玉兰油成为宝洁第十三个年销售超过亿美元的品牌。然而在玉兰油高速成长的背后我们也关注到近几年来玉兰油公司风波不断其产品质量不断受到媒体的质疑和消费者的投诉从“白领孕妇使用玉兰油过敏”到“女子使用玉兰油导致十级伤残”从“玉兰油被检测出含有致癌物质”再到“品牌化妆品含有违禁成分”。通过这些事件表明玉兰油在中国正面临一场前所未有的信任危机。而如何尽快化解这些危机获取消费者的信任成为品牌形象的一个重要因素。只有在消费者心目中树立好良好的形象产品的销量持久品牌才得以长期立足于市场占有更大的市场份额。本次策划的方案是通过一系列的活动和宣传使玉兰油的品牌形象得以提升消除消费者心理的负面影响使消费者对产品质量放心同时通过追踪玉兰油的忠实使用者让她们叙说使用玉兰油的心得和惊喜。促使消费者对玉兰油品牌的一如既往的支持和拥护。希望通过本次策划能够获得消费者的认可同时密切留意和注重其他品牌的动态获得较大的市场占有率。期待这次策划活动能够有效提升玉兰油在本地区行业的形象增强消费者的信心。二、活动的主题和口号主题:我们能证明你看起来更年轻。口号:“一如既往的品质玉兰油与你共同成长。”玉兰油在中国成长的年陪伴女性的成长使各位爱美的女性变漂亮变美丽自身的产品和品牌也在不断地成长进步与完善。通过这次活动强化品牌的品质效应强调与各位使用玉兰油的女性共同成长加深了情感的共鸣与眷恋。三、目标公众的分析玉兰油使用者的定位为岁~岁的女性特别是岁~岁的中高收入职业女性。销售区域主要是城市若只选一些城镇或较小的城市促进销售和扩大宣传的效果会大打折扣本次活动就选择在华东、华南、西南区一些经济较发达的城市进行。本次活动选择在没有玉兰油专柜的超市进行。原因是超市的人流量大消费力比较强。四活动目标的体系:五、具体的活动项目及步骤:、做好玉兰油非专柜促销活动。布置好促销摊档进驻现暂时没有玉兰油专柜的超市选取黄金时间多派促销小姐进行推销和讲解。促销的现场要黏贴好POP宣传POP海报的广泛宣传POP的设计应尽量的简洁、醒目、生动让顾客在三秒钟内对活动的时间、内容一目了然对活动产生兴趣并有深入了解的愿望。超市入口处或促销台旁为张贴POP的最佳位置。促销专用台的完美形象促销台摆上PG公司的小牌匾以及国家质量检验合格证书等增强消费者对玉兰油的品牌印象。玉兰油的促销专用台则用玻璃制成其设计就像高档化妆品店的化妆品陈列柜。比如根据玉兰油产品的种类专用台分成四层每一层放不同系列的产品(如第一层是洁面产品第二层是润肤产品)。专用台的颜色与产品包装的颜色融为一体既方便导购也提高了专用台的形象体现出产品的高档、时尚形象和宝洁公司“世界一流产品美化您的生活”的形象。横幅的宣传拉口号“一如既往的品质玉兰油与你共同成长。”促销现场播放音乐以吸引顾客。旧非本季节新出的系列产品以折让利酬宾销售购物满的顾客送一套新产品的试用小样购物满的可免费获得VIP卡在推销旧产品的同时宣传新产品。、通过媒体进行宣传选取一个月内的周五周六投放平面媒体的广告广告画面以简单直接品牌突出为重点凸现玉兰油的质量保证通过国家质量检验合格ISO等标准验证。、开展玉兰油的中国年系列活动玉兰油在中国的年是一个成长中的品牌像一位少女一样刚刚到达最美好的岁为此可以依此进行一系列的活动。寻找岁的花季少女在宣传摊档凭以往使用过的玉兰油护理产品瓶子或小票可以免费获得试用装一份。开展“玉兰油与我共同成长”的征文活动让顾客说说自己使用玉兰油的心得和感觉感想在促销点宣传年系列活动平面媒体电视广告进行宣传活动在玉兰油的官方网站展示作品并设立奖品奖金。在电视台预约一档谈话类节目时间不超过分钟“我与玉兰油的年”寻找使用玉兰油年的客户(这个可能有点难度)让她们现场直说年来使用玉兰油体会。每位谈话的嘉宾都要精心挑选过她们长期使用玉兰油以来皮肤是改善很多看起来比实际年龄要年轻突出“我们能证明你看起来更年轻”的主题思想。印制精美卡片寄送给每一位VIP的客户宣传玉兰油的中国年与客户共同成长。通过与旧客户的沟通让她们感受到公司对VIP客户的重视和关怀问候。、开展玉兰油肌肤保养知识进校园活动。肌肤的保养和护理要从女孩子花季开始要学会清洁自己的皮肤做最基本的护理。可以请数名的美容顾问到各高校巡回演讲传授美容护理的知识并推销玉兰油的清洁系列滋润护理系列派发一部分的试用装。或者专门围绕这个专题做一个网站讲授皮肤的护理和保养并派人到各高校推销宣传网站让高校的女生注册网站的阅读资料获得试用装从而让产品的知名度和使用人群扩大。、开展效果追踪活动寻找几位皮肤问题的消费者例如皮肤干燥暗黄粗糙皱纹等各一位免费为她们使用玉兰油的产品一段时期然后跟踪她们的皮肤状况皮肤不再干燥了变白了皱纹减少了等等。用事实说话玉兰油的产品效果和质量是值得信赖的。六、活动的广告、宣传计划、非专柜促销活动的宣传POP海报的广泛宣传新产品通过试用装得到宣传。、投放平面媒体的广告突现玉兰油的质量保证、年系列活动征文活动平面媒体电视广告进行宣传、电视台的谈话类节目“我与玉兰油的年”宣传。、VIP的客户通过制精美卡片得以宣传新产品巩固品牌地位。、效果追踪活动的媒体宣传。七、活动评估的计划、预期促销期间销售量的增长百分比为Z、预期玉兰油的品牌质量和形象在消费者心目中有较大的提高和巩固。、预期玉兰油的老客户对玉兰油品牌一贯的支持和拥护、预期通过效果追踪活动吸引新的客户。、预期玉兰油未来一年的销售额提高远远大于本次活动广告经费和活动经费的支出。八、经费预算:、试用装派发的成本费用和促销活动的劳动力费用、系列活动投入的广告费用和活动费用九、总结:通过一系列的广告和活动宣传期待玉兰油品牌与消费者拉近距离贴近消费者巩固玉兰油一贯的品牌形象。当然在进行一系列的活动的同时我们不可忽视玉兰油的品质企业要努力保持其产品的质量绝对安全。其次注重改善产品的包装在这个时代包装即内涵。如对于白领、金领阶层来说该阶层的经济收入颇丰文化档次、个人修养及内涵较高。面向这一阶层企业就要结合现代设计观念与企业管理理论的整体性运作以刻画企业个性凸显企业精神使消费者产生深刻的认同感从而达到促销目的。可从增加产品的附加值着手用独特的外包装去吸引该阶层的消费者。我们相信通过一些列的活动和宣传能够获得良好的销售和经济收益。而且远远大于投入的成本。本方案和策划如有不恰当的地方望指教谢谢!篇二:品牌策划案品牌设计策划书(一)在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元转变成为一个关系到面子的大问题这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。品牌独立化经营包装时尚化设计名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间给企业带来了万元的直接销售营业额完成预定目标万元的,。金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有已经接近,。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报第一年就把新项目的总投资全部收回利润率比行业平均水平高出,。消费者从意外地发现喜糖的新变化到产生购买行为再到自发的口碑传颂只用了短短一年的时间回访批发市场第一喜的经销商后把握公司欣喜地发现因为顾客推荐而产生的生意已经超过,。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是:退出行业传统的品类细分方法怪圈开创了糖果市场一个新的市场细分方法。这一案例对传统文化的理解和传承对婚庆市场消费特征的透彻了解对传统文化载体的创新并不是无中生有的差异化而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践单一渠道做品牌产品将会在喜糖市场引起一场渠道变革。品牌环境:喜忧参半糖果行业生产厂家多达数千家全年销售总量不到二百万吨营业额不到亿元人均年消费仅有、公斤左右与全球人均消费公斤的水平差距明显属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。金丽沙公司的糖果产品处境可谓内忧外患。从内部条件看金丽沙公司缺乏差异化设计能力硬糖生产能力较弱软糖生产能力严重过剩分销深度不足终端动销能力有限。同时形象规划和传播管理需要进行全面调适以适应新的竞争局势。从外部环境看金丽沙公司的危机可谓十面埋伏:“雅客”强练外功挥霍明星效应通过广告投入带动产品通货市场表现受到广告投放量的影响显着是为拉动型品牌攻略。“徐福记”不事广告专修内力通过多品类的产品供应及零售空间的争夺达成自己的销售目标市场表现较为稳定是为推动型品牌攻略。“金帝”内外兼修不仅具有良好的产品供应能力而且坚持广告投放与渠道建设并重市场份额高而且较为安全价格透明、合作门槛高是为整合型品牌攻略。与这些大品牌相比“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础但产品设计及广告投放均无优势依靠批发渠道通货二三线市场属于保守型市场策略。要如何找到市场机会,如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活成为一种独特情感的载体,似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势换一个角度看问题他们提出了这样一个问题:中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢,此时此刻答案脱口而出结婚~喜糖~糖果行业的传统细分方法大致如下:有口味之分如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖有口感之分如软糖硬糖酥糖橡皮糖、棉花糖有品类之分如巧克力糖口香糖维生素糖脱菲糖利是糖杂锦糖瑞士糖、(酥糖橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征也可以作为品类特征)有年龄之分如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果其实糖果原本就属于儿童。有包装形态之分如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。但是一个非常奇怪的现象是喜糖竟然没有入列~喜糖可以是任何品类也可以是任何口味和口感的糖果这样一种特殊身份的糖果反而找不到它在传统市场细分中的位置了。然而喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的就像中秋的月饼端午的粽子一样至今还没有任何东西可以取代。但是这么多年来为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢,难道喜糖市场太小根本不值得一做,带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题把握公司进入了一个似曾相识但从未涉足的领域。品牌规划:喜上眉梢小产品孕育大市场~这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征:购买喜糖通常不是新郎新娘的工作(惯例是男方家庭购买少则几十斤多则上百斤)购买场所通常不在零售大卖场(批发市场约占,)购买者和食用者完全分离(买的不吃吃的不买)反观糖果行业的众多知名品牌只有上海的金丝猴作了一点动作但是做法上充其量也就是把它当作一个副业作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔徐福记雅客马大姐嘉顿金冠金帝等品牌。还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌兼顾婚庆活动代理并非单一糖果品牌主要靠外加工自己负责包装设计和印刷而且也只做巧克力不做普通糖果。消费者需要品牌尤其是喜糖的品牌但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌也没有满意的包装(除了大红色就是大喜字十分单调)大多数人的选择就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。把握公司得出了如下结论:喜糖市场没有独立的品牌喜糖市场没有全国性的品牌喜糖市场没有绝对领先的品牌潜在市场的数据说明喜糖有足够大的空间发挥他们要做的就是如何匹配好资源选一条最经济的路径。于是他们为客户建议了三做三不做:()做刚不做柔把糖果市场一分为二区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司选择刚性消费市场更适合其资源条件。()做群不做单在现有资源的约束下金丽沙公司无法在任何一个单品上突破所以需要一个核心概念将多个品种打包在内形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。()做熟不做生金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大使之成为潜在杠杆因素撬动渠道和终端的可能性就会很大。随之的创意如洪水般汹涌:把喜糖做成大红蜡烛把喜糖做成鲜花把喜糖做成蛋糕„„把喜糖串起来做成鞭炮既可以挂起来作为装饰也可以作为礼物„„这些设想令客户金丽沙公司为之激动他们大叫我们要开专卖店马上就开立刻就开~小产品果然需要大创意~品牌设计:喜气洋洋品牌名称:领先占位在结婚喜庆中听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等如“百年好合”、“永浴爱河”„„作为主打产品的结婚喜糖金丽沙公司需要率先占位力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接而且不能有任何歧义。把握公司想到了人生四大喜:久旱逢甘露他乡遇故知金榜题名时洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事普通人一生只有一次。何不冠以“第一”,“第一喜”再没有比这更贴切的品牌了。直截了当一看就懂一听就明。没有歧义没有空档有效防止了后来者的跟进(相信谁也不愿意做第二喜)。色彩设计:鸳鸯蝴蝶把握公司将色彩作为强烈的传播载体意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫十分抢眼从众多喜糖中脱颖而出。产品设计:炮衣糖弹包装设计:别出心裁第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理每一张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过成为品牌传播的有效接触点。渠道设计:独树一帜喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定只要第一喜在批发市场的形象包装一出现绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军销售额不超过一亿元决不进入零售市场防止被大品牌过早发现。价格设计:品牌溢价这种定价的主要目的一是为了显示品牌喜糖的地位和价值二是为了给经销商更大的利润空间激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心(他们本来是因为贪图便宜而来的结果看到了有概念的第一喜品牌糖果难免忍不住好奇心看一眼或许就会因此而改变原来的想法因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举)。把握公司为此进行了市场调查在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期对价格完全失去敏感听完描述看到包装设计都会问什么时候可以上市,而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇对价格定位没有异议因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。品牌创新:喜新厌旧把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动:送一包糖在婚姻登记处设点新人登记就可送出一包糖上面可以贴上该登记处的名签以降低入场障碍提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖凡参加者均获得一包喜糖深化品牌认知创造口碑传播效应。编一本书编辑《婚姻幸福词典如何让你的婚姻保鲜》按畅销书的运作方式在重点市场推广使之成为畅销书快速提升第一喜品牌知名度。冠一个名冠名电视速配节目。请一个人在条件成熟时聘请一个公众认可的新好男人代表如濮存昕或陆毅作为形象代言人。建一个库委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查建立甜蜜指数库每年发布一次。第一喜糖果项目在运作中的独创性在于渠道单一化这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是初战告捷让他们终于接受了这个事实对于喜糖这个特殊的产品批发市场也可以进行品牌宣传活动批发市场的品牌展示效果更好成本最低。另外在目标人群接触点做品牌形象展示的创意也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧为金丽沙公司节省了大量的广告费用。第一喜糖果品牌策划案选择的依据和动机在于把握公司了解喜糖目标客户的消费心理和消费模式了解批发市场所占的消费比重超过,所以才能做到主动放弃零售市场专攻批发市场。对目标消费群的通透了解和对自身资源和能力的客观把握是最基本的依据和动机。通过第一喜把握公司为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类其实原本就客观存在但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争争夺市场把握公司首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划其次对包装进行了时尚化设计再次对产品名称进行了多样化创新形成了一整套的品牌注册保护体系一次性注册了个产品品牌名称。同时在市场推广中低调出击不事张扬。延缓了大品牌过早介入的时间。品牌设计策划书(二)一、品牌之路产品品牌名货真价实的标志及满意的保证社会性的品牌价值品牌再保证品牌经验相对于产品经验品牌个性完整的品牌二、对礼品市场的研究与分析、关于礼品在人际交流层面礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„同时受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上礼品承载着人们的性情品质俨然成为一种特殊的社会艺术形态。在个体与集体集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁文化失和的弥合剂好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果拉紧国家之间、企业单位之间的距离消除误会和隔阂。、关于礼品市场现状()送礼意识较强但礼品大众化年年如此送礼送的人觉得缺乏新意很难尽心意受礼者在时觉得礼品太俗但又不好拒绝别人的心意所以弄得双方心里都很尴尬。()礼品知识缺乏送礼随波逐流遇到需要送礼的时候大家都随大流广告上今年送礼送什么往往过一次生日、或春节相同的礼品收一大堆。()礼品市场散乱称心礼品难寻什么都可以成为礼品但适合的礼品个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找不知道到哪里去买。()缺乏品牌经营专业度不高目前中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品另有极少数的商务礼品公司婚庆礼品公司但婚庆礼品公司以活动策划为主礼品仅为附带业务可以这样说中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司更没有大众礼品品牌。、关于礼品市场潜力()生日礼品市场有多少人过生日就有多大市场中国是世界上人口最多的国家之一每年都不知道有多少人过生日,而每一天又有很多新出生的婴儿因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。()节庆礼品市场有多少节日就有多大市场传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。西方节日:西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。法定节日:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。()商务礼品市场有多少机遇就有多大市场竞争加剧合作的重要性必然加剧市场化的中国人际交往、公共关系作为纽带在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。、综上所述可以得出以下观点:整个礼品市场目前还不成熟礼品市场的前景广阔、市场巨大亟需体系完整的礼品品牌出现礼品市场无淡季礼品需要个性化三、竞争品牌的分析结果发挥礼品的独特卖点进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象与跟进品牌拉大距离。四、对消费者的分析、普通消费群体逢年过节送礼的普通老百姓不管他们是谁:学生、白领、大夫还是长辈„„在节假日人人都会送礼。他们送礼更注重礼品的实用价值不需要太奢侈能够代表一定的意义即可目的在于维系感情。、中高端消费群体(商务用途)他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子正过着别人眼中的美好生活他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者一定的财富与名望使他们更追求一种品味对礼品的档次也追求较高。他们送礼的目的则更加明确希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源获得更多的商业机会。、政府、企业、汽车S店等政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工逢节庆假日时礼品的团购在所难免目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。汽车S店为了增加销售每个季度都会做一些自驾游店头活动等吸引客户聚集人气或维系老客户活动现场的礼品赠送也是一大亮点所以比较注意礼品的采购他们是不可忽视的消费群体。五、面对的机会和挑战、机会()品牌策略后的品牌偏好。()送礼的理性诉求逐渐增强。()礼品市场潜力巨大。()区域性唯一的礼品团购批发中心。()先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。、挑战()进入市场的时间较短知名度不高。()礼品品牌鱼龙混杂消费者难以选择。()产品暂无品牌意识。()产品的同质化程度高。()功能相同的产品多而杂消费者选择机会多。六、品牌策略、品牌愿景通过对礼品品牌的整合推广尤其是对其会员卡的推广过程逐步建立品牌知名度、品牌美誉度以期带动销售最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。、品牌核心信息优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线人性化关怀。、品牌传播主题:**礼品您身边的礼品管家七、创意表现创意表现为广告投放的平面设计效果图等待提案确定后后期跟进。八、推广策略、传播目标()广告目标:建立独具竞争力的品牌形象稳固品牌地位。加强产品功能诉求保留现有消费扩大新的消费群()传播时间:**年月**年月。、推广促销策略()节假日、周末日、促销活动策划、推广。()户外活动:到写字楼上门推销办理贵宾卡等()DM单(传单、小张等打响知名度):在人流量大的区域散发以扩大知名度。()国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。如:“喜迎国庆、有礼”、“共庆佳节豪礼迎宾”等为主题进行主题促销活动主要方式是以“会员卡”为载体将礼品与会员卡绑定促销中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销吸引群众。()网络营销建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息增强媒体曝光率并优化搜索引擎做百度推广采取竟价排名的方式获得竞争优势。、会员卡推广策略()打造专业的销售团队组建人的专业销售团队利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等主动推销在促进会员卡销售的同时扩大知名度。具体事项:人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。()电话营销以电话为载体通过电话营销的方式推销会员卡主要对象为有送礼需求的企事业单位大件物品经销商如汽车经销商庆典活动策划公司等。具体事项:人员培训、消极考核体系建立等。()节庆户外定点营销逢节庆时到人流量大的户外场地在居民小区设点进行营销以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售扩大品牌知名度。具体事项:物料设计、人员分工等。()捆绑式营销与其他单位合作互惠互利以变相赠送的方式推销会员卡。()与媒体合作与电台合作冠名或协办互动性的栏目并提供奖品奖品可以是实物也可以是会员卡一箭双雕既扩大品牌知名度又促进消费。()公关策略与活动策划公司合作举办公关活动比如路演、赞助小型的活动等以奖品或赠品的形式推广会员卡。、媒体传播()主流报刊、杂志介绍“礼品”品牌概念()短信(获取市内各大企事业单位老总信息采用群发形式突出自身优势)。()店铺彩旗宣传(周边商圈氛围提升)()写字楼电梯平面广告(突出礼品品牌概念)()广播电台媒体宣传:以“会员卡”为载体在电台推广扩大知名度脚本示例:还在为送礼而烦恼来礼品团购批发中心吧~轻松拥有会员卡人人都是VIP一件也批发。()公交媒体形象宣传:选用车身和新式站牌为载体投放广告。九、经费预算各类媒体传播所需经费约为元篇三:服装品牌策划书范文(完整版)目录:一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研计划调研目的:了解大学生的消费状况消费观念及商业街的经营情况调研时间:年月日日调研方法:口头测试、图片测试、照片测试问卷调查等调研对象:以访谈为主观察为辅调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问)街头访问:到街头搜寻时尚达人探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。)售点访问:专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩消费者的购买行为对品牌的认知态度等。)售点巡查:要经常到专卖店或生产厂家进行巡查多了解和掌握品牌的生产和销售状况。调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研内容有:()、目标市场的容量及发展潜力()、行业的营销特点及行业竞争状况()、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国连续多年的高速增长使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限服装出口在去年底有增长乏力的趋势但从今年上半年看服装出口继续增长再创新高增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看随着产品附加值的提高服装强势品牌的崛起服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上中国品牌女装市场正如中国经济一样虽然起步较晚但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的而目前中国女装市场的差距则将是中国品牌女装市场的发展趋势。()、女装品牌定位两极分化中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化高价的越来越高低价的则越来越低。()、女装流行趋向欧美风格中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势欧美风。()、老年装市场逐渐缩水随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化特别是中国农村老年人服装市场的转变将成为中国女装市场的一大商机。()、女装品牌数量减少、单品牌质量提高中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在以上而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。()、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展批发市场也在发生着变化已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场现在已经有一小部分的展厅不批发也不零售而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。()、国外女装品牌大量涌进中国随着zara杭州店的开业目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。()、复合型产品多层店铺逐渐增多在未来几年时间里中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。XX年我国服装及衣着附件对美出口亿美元增长占出口总额的同比增长个百分点为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主出口额亿美元同比增长占服装对美出口的。服装平均单价是美元件(套)提高梭织服装平均出口单价美元件(套)下降。由于我国出口企业竞争激烈美国进口商压价严重很多商品对美出口单价下降其中降幅最大的达左右。尽管如此大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占针织服装占均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额亿美元同比增长所占份额为欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品分别占和。另外毛制服装对欧盟出口增长。从服装品种看绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长其中有种商品出口金额增幅在以上增幅最大的是袜子增幅达。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为美元件(套)提高全部高于对全球出口平均单价。、影响市场波动的因素:季节因素:根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化尤其是夏季的服装最为丰富多彩无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目在服装市场上也会出现反季节的现象销售形势还不错。盛夏季节厚厚的冬装也出来凑热闹而且还很受欢迎。在人民商场商家推出了羽绒服反季促销活动除了价格促销外商家还准备了各种各样的活动请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步请顾客上台互动一元起价搞拍卖等把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。地域因素在北京和上海消费者大多冷眼看市场追求内涵、追求自我。正是如此在购买服装时她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等这些都为消费者提供了较大选择余地从全国大城市服装的消费水平来看市场的销售实际是:地区或地域的不同消费者对品牌的认识也不同。另外同类服装市场销售价格相差甚远但普遍水平仍以中低档价格为主。政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调到欧盟贸易新政出台从reach法案到加工贸易政策调整利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上面对即将丧失的欧盟市场中小纺织服装企业选择了不同的出路:或转移进军中亚市场三、目标市场分析、目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大消费群体数量不断上升发展潜力日益增大产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿通过产品的不断改进和发展相信以后的市场开阔道路会更宽敞。、目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道、目标市场细分、性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里女装品牌众多各品牌之间差距不大。据统计排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大总和也只在,左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩还没有一个能在全国形成规模和影响例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场在中高档市场上还没几家知名品牌。、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为:。:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体该年龄段人口在亿左右其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚追求流行、个性敢于尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该年龄段人口在亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。:该年龄段的人口在亿左右。该年龄段的消费群体事业有成服装购买欲望一般但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。:该年龄段人口在亿左右购买欲望较低对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分他们包括:商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现跳脱了传统正装或休闲装的领域这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生其定位于“知识精英族群”的社会主流人群着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚为男女士提供了一种小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式即能够在一般的商务场合进行着装也可以在八小时外着装可以更加放松的享受工作和生活因此也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素已经成长为一种独立的衣着文化“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群而且这个消费群体正在迅速的扩大。、消费者指名购买率最高品牌篇四:怎么写品牌策划书,怎么写品牌策划书,登尼特编辑部:吴编品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。品牌策划书大纲一、市场调研计划、调研目的、调研时间、调研区域、调研方法分层抽样法定量分析定性分析、调研形式街头访问售点访问售点巡查、调研对象区域市场消费者竞争者、调研内容、调研预算二、行业市场环境分析、全国市场现状分析、全国市场发展趋势分析、目标市场总体分析、影响市场波动的因素季节因素地域因素政策因素三、目标市场分析、目标市场大小及潜力评估、目标市场现状、目标市场主要销售渠道、目标市场构成及细分、竞品铺货率情况、竞品市场占有率、消费者指名购买率最高品牌、提及率最高品牌、首推率最高品牌四、竞品分析、主要竞争对手、潜在竞争对手、竞品质量分析、竞品价格分析、竞品包装分析、竞品渠道分析、竞品广告分析广告投入媒体选择诉求重点表现形式、竞品促销分析促销手段促销力度五、消费者分析、消费者特征描述、消费者购买习惯分析、消费者需求点分析、消费者关注点分析、消费者消费心理、第一次购买动机分析、消费者品牌忠诚度分析、消费者对本品的印象和态度、消费者对广告的态度、消费者对促销的态度、消费者对购买地点的态度六、品牌分析、企业目前经营现状分析、品牌目前发展战略及运作策略分析、本品牌知名度及美誉度、本品牌目前市场情况及反映研究、本品在行业中的地位、本品牌与竞争对手的定位策略比较、品牌建设问题点和不足之处、产品分析产品类别分析产品名称分析产品特性分析产品卖点分析产品价格分析产品渠道分析产品促销分析产品传播分析、品牌SWOT分析品牌优势品牌劣势品牌机会品牌威胁参照体系七、战略设计、品牌战略目标、近期、中期、远期发展方向、近期、中期、远期发展模式八、品牌规划、品牌核心价值定位、品牌文化定位、品牌形象定位、品牌消费群体定位、品牌主要竞争对手定位、品牌发展策略、市场目标、产品策略产品卖点提炼产品细分策略产品发展策略、定价策略、竞争策略、市场策略九、品牌建设、形象建设品牌文化形象包装方案品牌视觉形象包装方案、渠道建设渠道设计方案渠道拓展方案渠道促销方案渠道管理方案、终端建设终端促销方案终端美化方案终端管理方案、品牌传播目标受众接触媒体情况及媒体习惯传播目的传播策略诉求重点及广告利益点传播形式传播风格及调性传播载体媒体执行时间媒介排期电视广告脚本报纸广告文案及设计广播广告文案其它媒体广告创作传播费用配比、销售整合销售人员激励方案销售人员管理方案公关活动方案事件营销方案十、品牌维护十一、效果监测、监测项目品牌知名度品牌美誉度品牌销量消费者品牌印象、监测办法问卷调查访谈调查电话调查网络调查

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