金融危机下,中国化妆品专卖店的品牌调整策略

金融危机下,中国化妆品专卖店的品牌调整策略 金融危机下,中国化妆品专卖店的品牌调整 策略 第32卷第7期 2009年7月 El用化学品科学 DETERGENT&COSMETICS Vo1.32No.7 Ju1.2009 金融危机下.中国化妆品专卖店的品牌调整策略 黄强 (杭州新紫阳日化,浙江杭州310009) 中图分类号:TQ658文献标识码:D文章编号:1006-7264(2009)07—0039-02 在金融危机下,专卖店如何进行品牌调整?首先 要对这场金融危机对中国化妆品市场,特别是化妆品 专卖店渠道有什么影响作出准确的判断,才能确定品 牌调整的方向. 1)首先从宏观层面看,2008年下半年全球金融 危机爆发时,业界普遍非常担忧中国经济,特别是中 国化妆品市场将受到的冲击,甚至有些恐慌.其实, 这场全球金融危机对中国经济及化妆品行业的影响不 会像欧美发达国家这么巨大,原因有以下几个方面: ?虽然我国经济现已全面融人全球一体化经济,但 我国与发达成熟市场有最大的区别.现阶段我国正处 于城市化快速发展的中间阶段,要完成城市化建设至 少还有l0年以上的发展空间;?我国是一个有13 亿的巨大消费人群的广阔市场,并且目前的人均消费 还处于较低水平,现正处于消费升级阶段,具有巨大 的人均消费提升空间;?中国化妆品市场经历了10 多年的快速发展,化妆品现已成为老百姓普遍消费 品,在经济紧缩情况下,日用消费品所受到的影响相 对较少;?在20世纪30年代美国经济大萧条时期 首次提出的”口红效应”经济理论,每当发生经济危 机,经济紧缩使消费者的消费能力下降,影响了消费 者的消费心理,收人及对未来的预期都会降低,这时 候首先削减的是那些大宗商品的消费,如买房,买车 及出国旅游等,但是消费者仍然会有强烈的消费欲 望,这样一来,反而可能会比正常时期有更多的”闲 钱”去购买一些”廉价的非必要之物”,例如”口 红”,对消费者起到了一种”安慰”的作用.从化妆 品的角度讲,口红虽非生活必需品,却兼具廉价和粉 饰的作用,能增加消费者的自信与信心,更带来了心 理慰藉,很多人希望通过修容来填补精神上承受的经 济压力.从”口红理论”发现消费者潜在的安慰消 费.基于以上 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 认为,虽然危机对我国化妆品市场 收稿日期:2009—05—22 的销售总量影响是客观存在的,但冲击不会太大. 2)从消费者消费心理及消费行为看,金融危机 爆发后,首先消费者消费信心受到冲击,个人收入下 降,消费将会更谨慎,更理性.消费者会更多选择熟 悉的大众知名品牌,销售将更多集中于有较高性价比 的知名大众品牌,可以说,危机将加快品牌集中和品 牌化发展趋势. 3)从专卖店及化妆品经营者的角度看,危机爆 发后,首先考虑的是企业如何安全渡过危机,首要行 动是放慢原计划的门店及业务扩展计划.其次,对新 品的引进将更谨慎,更保守,考虑更多的是如何做好 现有品牌和现有门店生意,非知名的新品招商将更困 难.店家及化妆品代理商,经销商将更多的精力和更 多的资源投人到重点品牌,主力品牌上,优先确保现 有优势品牌,主力品牌的发展,而非重点品牌特别是 弱势品牌将更加边缘化. 4)从品牌生产企业的市场竞争角度和品牌发展 角度看,危机爆发前,中国化妆品市场可以说一片繁 荣,成千上万的企业和品牌在市场上各显神通,无序 地生存发展.但危机像一场突如其来的寒流,会使一 大批无特色,销售无规模及市场缺乏竞争力的产品品 牌在严寒中倒下,而优势企业品牌反而获得更大的市 场发展空间,并得到市场,社会的更多资源.无论是 消费者的消费认同,还是终端店家对优势品牌的重 视,支持和认同,代理商将更加重视并全力投入配合 厂方主力品牌的发展,所以危机将进一步净化竞争环 境,加快企业洗牌,加快品牌化发展.2009年开年起, 国内专营店优势品牌自然堂,丸美及珀莱雅等均逆势 加大了市场投人,无论是广告还是终端店销,首季销售 均逆势达到比2008年同期翻一番左右的快速增长. 所以基于以上几点认识,化妆品专卖店的品牌调 整策略重点是引进以下3大类品牌:?重视引进像 ? 39? 营确日用化学品科学第32卷 资生堂,高丝,美伊娜多和梦妆等国际知名品牌.虽 然知名品牌的毛利率比较低,加盟门槛高,但它具有 广泛的品牌影响力,能吸引大量的消费人群,提升专 卖店形象档次,增强消费者对店家的信任以及快速提 升销售业绩.未来必定是品牌的市场,谁先拥有一线 的品牌,谁就在未来的竞争中赢得了先机.?重点 大力引进专卖店渠道的国内主力品牌,如九美,自然 堂等一线国内品牌.因为它们已在国内市场具有广泛 的品牌基础,引进品牌就有业绩的保证;同时,它们 均有大量的广告投人,终端支持及服务跟进,这又有 了快速提升业绩的后续保障;更重要的是国内一线主 力品牌往往有丰厚的利润保障.所以说,国内一线品 牌是专卖店名利双收,创造利润的主要来源.专卖店 的发展赢利是基础,没有积累不要说发展,连生存都 成问题,国内专卖店渠道主力品牌将是专卖店生存发 展的核心品牌,是未来参与市场竞争的重要保证. ?引进差异性特色品牌及特色产品,或从丰富产品 线扩大消费人群角度,或以吸引人流,聚集人气角 度,或以提升完善专卖店定位,专业特色角度等,以 这类差异性,专业性和特色产品品牌来提升专营店专 业形象,扩大消费人群,聚集更多人气及提升销售业 绩和扩大影响力. (上接第27页)效率提供了一种更正确的模式.依 据体外测试结果就可提出一些意见或陈述,而不需要 临床试验. 来自MethuselahFoundation的AubreydeGrey的 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 指出,采用一些皮肤预防性的治疗就不需等皮肤 老化后再对其进行修复.经常保养皮肤应采用皮肤疗 法而不是靠影响新陈代谢来防止皮肤老化,一旦发现 皮肤老化,对一些细小的变化不能视而不见,以至最 后影响到全部.关于有机体隔离,停止或减少有害物 质(如胆固醇)的生成等方面的工作已做了很多研究. Researchprogressonskinaging ‘lA1Xiu-mei (ShanxiSurfactantKeyLaboratory,Taiyuan,Shanxi030001,China) Abstract:SummitEventSfirstanti-ageingskincareconferenceholdinLondoninJune2008,tackedawid erangeofissuesrelatedtoskin aging.TheconferenceorganizedbySummitEventsattractedover8Odelegates.TheeventWSStohighli ghtanumberofaspectsofageingand examinehowtomanagetocombatthetelltalesignsofgrowingold.Andtheresearchonskinpigmentation wasalsoincluded. Keywords:skincare;skinaging;anti—aging;progress 术,提供洗涤用品,个人护理用品和化妆品的基础 酉 本 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 共分为四大部分,第一部分:衣物洗涤 剂;第二部分:个人护理品;第三部分:厨卫清洁 ? 40? 毒书大32苓共520,定钕元口?lj. 魄址谣雀太凉文卷34s.. 编o30001电话鸭24~57120?l E-mailChxpkx@126comj