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[知识]FAB销售流程及技巧考试[知识]FAB销售流程及技巧考试 FAB销售流程及技巧考试考试得分:100分 1 . 迎宾问候可以消除紧张气氛，形成良好的印象，甚至能直接产生销售机会 A.对 (您选择的答案) B.错 2 . 销售人员的责任心与能力都非常重要，相比之下能力更重要些 A.对 B.错 (您选择的答案) 3 . 市场推广活动就是让产品好卖的一切事件 A.错 B.对 (您选择的答案) 4 . 产品全市一个绝对的标准，必须保证所有产品、型号、颜色都齐全才能满足顾客需求 A.对 B.错 (您选择的答案) 5 ...

[知识]FAB销售流程及技巧考试 FAB销售流程及技巧考试考试得分:100分 1 . 迎宾问候可以消除紧张气氛，形成良好的印象，甚至能直接产生销售机会 A.对 (您选择的答案 ) B.错 2 . 销售人员的责任心与能力都非常重要，相比之下能力更重要些 A.对 B.错 (您选择的答案) 3 . 市场推广活动就是让产品好卖的一切事件 A.错 B.对 (您选择的答案) 4 . 产品全市一个绝对的标准，必须保证所有产品、型号、颜色都齐全才能满足顾客需求 A.对 B.错 (您选择的答案) 5 . 销售人员要不仅要注意着装，更要关注个人卫生、体味，留意自己的口音、目光和动作带给顾客的感受 A.错 B.对 (您选择的答案) 6 . 下面哪些不应该是销售人员的定位: A.被顾客需要，与顾客立场一致 B.要有责任心 C.有包容，才有人脉 D.无需从经营者的角度考虑问题 (您选择的答案) 7 . 哪项不是异议处理的正确步骤: A.处理情绪问题 B.请店长出来解决 (您选择的答案) C.挖掘争相 8 . 店面推广的三板斧是指: A.形象好，产品全，活动多 (您选择的答案) B.广告多，产品便宜，赠品多 9 . FAB推销法是非常典型的__________法。 A. 视觉销售法 B.恐惧销售法 C.利益推销 (您选择的答案) 10 . 对产品不太了解的顾客,店员不妨询问: A.顾客使用场所场合 (您选择的答案) B.判断顾客的购买和使用身份 (您选择的答案) C.最关心的是什么 (您选择的答案)

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