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优鲨电子商务项目分析.doc

优鲨电子商务项目分析

点滴小溪
2017-12-26 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《优鲨电子商务项目分析doc》,可适用于IT/计算机领域

优鲨电子商务项目分析上海轩竹服饰有限公司“优鲨”品牌男装电子商务营销策略分析报告报告人:刘黑子(电子商务运营总监)日期:上海轩竹服饰有限公司通过国内互联网各类平台分析如搜索引擎:百度(baiducom)、谷歌(googlecomhk)零售平台如:淘宝(taobaocom)、拍拍(paipaicom)、天猫(tmallcom)、QQ商城(shopqqcom)团购平台如:聚划算(jutaobaocom)、美团(meituancom)、拉手(lashoucom)、拍(paicom)等分析结果如下:、重点开发的是淘宝网各类服饰网店的加盟、尤其是男装服饰网店的分销加盟、前期设立了自己的分销平台(yfnet)做了白度(baiducom)、谷歌(googlecom)搜索引擎的基础优化网站的平台用的是商派(shopexcom)的分销王后台网站的成绩在前两个月时间效果不好最多的时候也就是单做了四个月后效果很明显达到单这个是他们那边的官方数据。、产品经营开发方向主要是淘宝的消费黄金人群(岁)的男性服饰主要以各类衬衫为主。衬衫的款式为长袖、短袖花色有毛格、印花、白领白袖材料有牛津纺、磨毛、莫代尔有春、夏、秋、冬款也开发了T恤、polo衫还有西裤、毛衫、外套、背心、服装配饰后面这些基本上是附带现在网站上能看到最多的是衬衫、其次是T恤polo衫、再过来是西裤其他的就很少了。、销售手段主要是分销(yfnet)分销量占了很大的份额淘宝网(taobaocom)有家店铺在销售“优鲨”品牌服饰拍拍网(paipaicom)有家在销售“优鲨”品牌服饰、目前有其底下分销商在做淘宝聚划算同时做批发有开设阿里巴巴中文诚信通(alibabacomcn)来做批发其次是做自己品牌网店直营销售如:天猫(tmallcom)开设了自己的品牌旗舰店、QQ商城(qqshopcom)也开设了自己的品牌旗舰店再加上外部团购网做一些销售连接辅助我这边查到的有拍(paicom)有个单品在做团购大的团购网还是一片空白其他的一些专业商城也是一片空白还没有操作起来。从以上点分析:我觉得他们产品定位很精确刚好是淘宝销售的黄金人群也很专业就做男装其次是营销定位也是相当不错的以分销代发为主重点开发淘宝男装服饰类网点的加盟最后是自己网络零售同时开设阿里的批发。通过跟其在线客户服务人员沟通和其网站上分削政策的解读我把他们具体的分销政策过了一遍总结出来结果如下:、代理政策分为三级有两个级别的要跟运营经理请示和批准有一个级别是在线客服就可以自己决定先说客服可以决定的级别需要具备三个条件条件如下:上海轩竹服饰有限公司A、网店必须是服饰类的最好是男装的。B、网店必须满钻信誉必须加入消宝。C、网店必须有开通旺铺近期有一定的订单在产生。其他两个级别就是:一、两钻以下的服饰类男装店铺二、不是服饰类的钻以上的店铺如鞋子、帽子等。A、两钻以下服饰类男装店铺需要跟经理主管洽谈请示。B、不是服饰类的钻以上的店铺如鞋子、帽子等。需要跟经理主管洽谈请示。、具体的代理分销政策在下面一份附件里(如下三页)。

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