优鲨电子商务项目分析
上海轩竹服饰有限公司
“优鲨”品牌男装
电子商务营销策略
分析
报告
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报告人:刘黑子(电子商务运营总监)
日期:2012/5/17
上海轩竹服饰有限公司
通过国内互联网各类平台分析如搜索引擎:百度(baidu.com)、谷歌(google.com.hk)零售平台如:淘宝(taobao.com)、拍拍(paipai.com)、天猫(tmall.com)、QQ商城(shop.qq.com)团购平台如:聚划算(ju.taobao.com)、美团(meituan.com)、拉手(lashou.com)、800拍(800pai.com)等分析结果如下:
1、重点开发的是淘宝网各类服饰网店的加盟、尤其是男装服饰网店的分
销加盟、前期设立了自己的分销平台(51yf.net)，做了白度(baidu.com)、谷
歌(google.com)搜索引擎的基础优化，网站的平台用的是商派(shopex.com)
的分销王后台，网站的成绩在前两个月时间效果不好，最多的时候也就是100
单，做了四个月后效果很明显，达到1000单，这个是他们那边的官方数据。 2、 产品经营开发方向主要是淘宝的消费黄金人群(18-35岁)的男性
服饰，主要以各类衬衫为主。衬衫的款式为长袖、短袖;花色有毛格、印花、
白领白袖;材料有牛津纺、磨毛、莫代尔，有春、夏、秋、冬款，也开发了
T恤、polo衫;还有西裤、毛衫、外套、背心、服装配饰，后面这些基本上
是附带，现在网站上能看到最多的是衬衫、其次是T恤polo衫、再过来是西
裤，其他的就很少了。
3、销售手段主要是分销(51yf.net)，分销量占了很大的份额，淘宝网
(taobao.com)有575家店铺在销售“优鲨”品牌服饰，拍拍网(paipai.com)
有17家在销售“优鲨”品牌服饰、目前有其底下分销商在做淘宝聚划算;同
时做批发，有开设阿里巴巴中文诚信通(alibaba.com.cn)来做批发;其次是做
自己品牌网店直营销售如:天猫(tmall.com)开设了自己的品牌旗舰店、QQ
商城(qq.shop.com)也开设了自己的品牌旗舰店;再加上外部团购网做一些
销售连接辅助，我这边查到的有800拍(800pai.com)有2个单品在做团购，
大的团购网还是一片空白，其他的一些专业商城也是一片空白，还没有操作
起来。
从以上3点分析:我觉得他们产品定位很精确，刚好是淘宝销售的黄金人群，也很专业，就做男装;其次是营销定位，也是相当不错的，以分销代发为主，重点开发淘宝男装服饰类网点的加盟;最后是自己网络零售，同时开设阿里的批发。
通过跟其在线客户服务人员沟通和其网站上分削政策的解读，我把他们具体的分销政策过了一遍，
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
出来结果如下:
1、代理政策分为三级，有两个级别的要跟运营经理请示和批准，有一个级别
是在线客服就可以自己决定，先说客服可以决定的级别，需要具备三个条件，
条件如下:
上海轩竹服饰有限公司
A、 网店必须是服饰类的，最好是男装的。
B、 网店必须满2钻信誉，必须加入消宝。
C、 网店必须有开通旺铺，近期有一定的订单在产生。
其他两个级别就是:一、两钻以下的服饰类男装店铺;二、不是服饰类的2钻以上的店铺，如鞋子、帽子等。
A、 两钻以下服饰类男装店铺，需要跟经理主管洽谈请示。
B、 不是服饰类的2钻以上的店铺，如鞋子、帽子等。需要跟经理主管洽谈
请示。
2、具体的代理分销政策在下面一份附件里(如下三页)。
浙公网安备 33021202002483