旅游景区营销策划方案

旅游景区营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 旅游景区营销策划方案:中小旅游景区的生存之道默认分类 2010-05-30 19:21:44 阅读 6 评 论 0 字号:大中小 订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高， 国内的旅游市场份额在扩大。 只要旅游项目具有可竞争 性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论 是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有 其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地 谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90 年代引入国内的机械乐园，曾 引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣， 特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年 这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械 乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落 寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人 们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的 旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出 一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于 当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重 蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说 明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。 许多的投资进行此项目的投资， 不 是理性地进行市场环境的分析， 而是一种近于盲目的市场进入姿态。 也有些人看到什么热就 投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的 生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定 目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区 的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先 行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人 群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。 )只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营 策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才 能获得较宽松的发展环境。 品牌的宣传 在竞争激烈的旅游市场， 品牌形象的建设已成为经营策略的重点。 如何通过品牌形象的 建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对 于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强 劲品牌。 (当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳” 、张家界等因地形地貌形 成的旅游景区， 对于国内的人们来说， 其不需宣传， 我们从小接受的教育中都能了解其情况， 这样又另当别论。 ) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法 与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效 地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点: 1、 区域广告宣传:中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传 上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个 城市，针对每个行业，都有行业的 DM 杂志，选择 DM 杂志，一方面，其有针对性，免费 投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户 手中。另一方面，DM 杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小 景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过 DM 杂 志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。 2、 软文宣传:这就 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把 中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引 起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。 3、 户外广告宣传:户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一 宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等 这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客 源量、地域性。 大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长 远性。 ”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在 品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。 市场开拓与营销策略 中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场， 一是针对旅游社， 作为景区来说旅行 社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如 果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到 彼此的利润空间的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随 着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销 活动，才能带动这一消费群体。 在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引 起公众的注意力。如某动物世界在 2005 年春节举办“天启.星空马戏” ;某乐园举行“生存 技能大挑战” 。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、 什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者， 这种 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 也能提升品牌的形象。 而 优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果 不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。 提升服务质量 在竞争日益激烈的旅游市场上， 作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件 设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建 设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。笔者作为旅游行 业的人， 也曾到过其他的景点去学习参观， 对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说 还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问 题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，从而导致人员的服质意 识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景 区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。 在当今旅游景区项目处于同质的时代， 其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份 额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质 量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展， 一是要有一个良好的外部发展环境， 但同时， 也必须加强内部的管理。 两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。