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大学生牛奶消费情况市场调查报告.doc

大学生牛奶消费情况市场调查报告

友情出演你的爱情
2017-09-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生牛奶消费情况市场调查报告doc》,可适用于市场营销领域

大学生牛奶消费情况市场调查报告学生牛奶消费情况市场调查~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~卢燕玲商务英语一班一、前言近年来随着人们物质生活的日益丰富生活节奏的逐渐加快消费者的饮食结构饮食习惯也悄然发生变化饮食方式愈加简便快捷已成为一种新的消费趋势。在这一大背景下为了解我校大学生牛奶消费的市场信息以及大学生获得产品信息来源的方式与渠道我对我校学生这一消费群体进行了调查并对收集的信息进行了系统的分析与总结得出了一些结论。二、调查目的、了解,分析大学生群体消费牛奶的习惯动机时机对品牌的偏好对促销活动和广告宣传的态度、为各乳制品企业在开发我校市场提供市场依据三、调查内容我校学生群体牛奶体消费的习惯、动机学生饮奶人数及其牛奶消费数量情况(推断总体)产品质量、价格、包装等各要素对引发我校学生群体购买行为的影响程度我校学生群体消费牛奶的主要类别和规格情况品牌因素对我校学生群体购买行为的影响程度我校学生对牛奶品牌的认知度与忠诚度我校学生群体对各种促销手段的敏感程度四、调查方法及时间、主要采用问卷调查法、调查时间为年月日月日关于大学生牛奶消费情况的问卷调查调查方法:问卷分析样本总数:份第题请问您的性别,单选题选项小计比例A、男B、女本题有效填写人次第题您攻读的专业类别:单选题选项小计比例新闻传播类计算机电子机械自动控制文学金融管理营销法律其他类艺术类本题有效填写人次第题您每月的生活费是多少,单选题选项小计比例A、元以下B、元C、元D、元E、元以上本题有效填写人次第题您认为牛奶在每日膳食结构中重要吗,单选题选项小计比例A、十分重要B、比较重要C、一般D、无所谓E、不重要本题有效填写人次第题您平时是否有喝牛奶的习惯,单选题选项小计比例A、每天都喝B、经常喝C、无所谓有就喝没有就不喝D、偶尔喝E、从来不喝本题有效填写人次第题您喜欢喝什么牌子的牛奶,多选题选项小计比例A、蒙牛B、伊利C、光明D、石埠牛奶E、童乐牛奶F、其他本题有效填写人次第题您一般在哪里购买牛奶,多选题选项小计比例A、学校里的小超市B、沃尔玛等大型超市C、路边便利店D、早餐供应点E、订购F、其他本题有效填写人次第题您每天消费牛奶数量多少,单选题选项小计比例A、毫升以下B、毫升以下C、毫升以上本题有效填写人次第题你能接受同等规格下什么价格范围内的鲜牛奶,单选题选项小计比例A、元MLB、元MLC、元MLD、元ML本题有效填写人次第题您一个月在牛奶上大约消费是多少,单选题选项小计比例A、元以下B、元C、元D、元E、元以上本题有效填写人次第题您在选择牛奶的时候更倾向哪种类型呢,多选题选项小计比例A纯牛奶B酸奶C果味乳饮料D高钙牛奶本题有效填写人次第题您喜欢哪种包装的牛奶,单选题选项小计比例A、盒装B、瓶装C、袋装D、其他本题有效填写人次第题您觉得牛奶什么时间喝比较好,单选题选项小计比例A、早上B、中午C、晚上D、睡觉之前E、早、中、晚都喝本题有效填写人次第题您知道牛奶的化学成分,(可多选)多选题选项小计比例A、脂肪B、蛋白质C、乳糖D、无机盐E、不知道本题有效填写人次第题您知道哪种情况不宜饮用牛奶吗,多选题选项小计比例A、经常接触铅的人B、乳糖不耐的人C、牛奶过敏的人D、返流性食管炎患者E、腹腔和胃切除手术后的患者F、肠道易激综合症患者G、胆囊炎和胰腺炎患者H、平时有腹胀、多屁、腹痛和腹泻等症状者本题有效填写人次第题您知道的牛奶产品功效有(可多选)多选题选项小计比例A、补充钙质增高B、营养价值高C、延缓衰老美容护肤D、健脑益智增强免疫力E、调理肠胃促进消化F、镇静安神G、有助减肥H、抑制肿瘤I、当饮料喝本题有效填写人次第题您认为高质量的牛奶首要特点应该是什么,单选题选项小计比例A、奶源新鲜卫生B、营养丰富C、口味好D、添加特殊营养成分E、其它本题有效填写人次第题如果现在身边提供牛奶订购您是否愿意考虑一下,单选题选项小计比例A、我会订购B、看看情况我会主要考虑价格C、看看情况我会看送奶服务D、不准备订购本题有效填写人次第题您对新上市的牛奶产品的顾虑是什么,多选题选项小计比例A、怕口感不好B、牛奶生产厂商名气不大对厂商不了解C、牛奶没有自己的产品标准D、产品保健功能被夸大E、价格偏高F其它本题有效填写人次第题您购买牛奶通常依据于,多选题选项小计比例A、质量B、广告C、营养需要D、口感E、价格F、其他本题有效填写人次第题您购买牛奶最容易受哪种媒体影响,单选题选项小计比例A、电视广告B、报刊杂志C、海报宣传D、朋友介绍E、其他本题有效填写人次第题您选购牛奶时是否在意其品牌,单选题选项小计比例A、是较在意B、一般C、不是很在意本题有效填写人次第题您选择某品牌的牛奶的理由是什么,多选题选项小计比例A、品牌B、质量C、口感D、价格E、广告F、其他本题有效填写人次第题假如您一直购买一种品牌的牛奶什么原因能使您去买其他品牌的牛奶,单选题选项小计比例A、价格便宜B、包装新颖C、除非原来的出现质量问题否则不更换D、其他原因本题有效填写人次五、调查结果分析以下就是大学生消费者牛奶的消费习惯、购买行为、价值关注点的具体情况。(一)消费习惯方面从大学生群体每周饮用牛奶次数中分析得出大部分的大学生一周内饮用牛奶的次数在五次以下这就意味着他们并不是天天都饮用牛奶奶他们的消费具有随意性所以这是一块巨大的潜在市场有待乳制品企业去培养、开发。首先要宣传长期固定饮用牛奶对身体的益处其次要给消费者塑造一种有品质的生活理念再次要培养这一群体长期固定饮用牛奶的习惯最后根据大学生牛奶的饮用习惯显示不确定选项的比重最大。因为购买的随机性会造成销售量的不确定性所以企业应该培养消费者固定饮用牛奶的习惯。从大学生牛奶购买地点分布看出以上的同学是在校内超市和校内便利店购买牛奶而且根据大学生购买的牛奶产品的规格情况表分析他们购买的牛奶主要是ml的小包装因此乳制品企业奶制品企业在校园市场的渠道方面应主要向校园超市、便利店供货并且产品的规格以小包装为主。(二)产品调查关于产品方面的调查我们是从大学生消费的牛奶结构、产品各要素对大学生的影响程度这两方面着手以下是我们对产品方面的调研分析:在品类的选择方面饮用酸奶和纯奶的比重大乳酸菌饮料次之调喂奶的比重最小而女生更是酸奶类的主要消费群体所以企业在今后向校园各零售终端网点配货的时候品类配货的比例可以有针对性地调整对销售好的品类实行高铺货以保证不必要的断销而对于消费量较小的品类则应该避免过多的存货增大企业成本。根据调查结果及相关图表可知产品各个要素中产品的质量、口味两个要素为消费者购买行为中影响最大的两个要素消费者的购买行为对价格要素的敏感程度已经让位于对产品质量、口味的关注价格因素对消费者的购买行为仍然会产生较大的影响而包装等产品的非核心价值方面影响程度较小。(三)品牌调查关于品牌方面的调查经调查现在武汉高校市场流通的牛奶品牌主要为伊利、蒙牛、光明等全国性知名品牌。从各高校内的超市、便利店的铺货情况来看则完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市场则难有作为。选择更换牛奶品牌的原因分析选择不更换牛奶品牌的原因分析由从品牌的忠诚度方面进行初步的分析的人群会更换购买不同品牌的牛奶在这近的人群当中的大学生是因为尝试其他品牌的产品而更换品牌因为其他品牌产品进行促销活动和其他品牌进行降价活动而更换品牌的大学生各占其他品牌推出新品这个原因占在不更换购买品牌的大学生中有的人是因为习惯了这个品牌的口味的人是因为换着太麻烦的人是因为只喜欢那个品牌。综上所述在大学生这个群体当中有一定的品牌忠诚度但会出现偶尔更换品牌的现象是因为尝试其他品牌和其他品牌做活动而不更换牛奶品牌的大学生是因为习惯了品牌的味道、品牌喜爱以及转换成本等因素。所以根据以上品牌分析企业应该注重企业的品牌建设培养忠诚顾客通过品牌牛奶的口味品牌感知等一系列因素在大学生这一年轻群体中培养忠诚顾客提高企业长远的销售量。(四)营销与广告宣传从影响购买的促销因素分析价格下降对大学生消费者的影响程度最大买赠活动位居第二广告宣传、公益赞助分别位居第三和第四。根据这项指标的分析说明大学生群体属于价格敏感型顾客以价格为导向因为他们一个月的生活费有限经济能力有限所以他们对价格相对敏感。此外买赠活动、广告宣传等活动同样发挥着不可小觑的作用而人员推销的手段则在牛奶销售中所起的作用十分有限企业应进一步分析起收益与成本明确其是否应继续存在。大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样但电视广告依旧占主导起着最广泛、最显著的影响卖点宣传广告对大学生的影响占其次。同时作为高知识群体通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面由于“三鹿事件”的发生现阶段大学生消费者更注重质量安全这一因素对其关注度远远超过品牌个性、情感传递等其他因素有悖于品牌传播规律是特殊时期的特殊表现。六、大学生牛奶消费市场现状、武汉高校牛奶消费市场主要被蒙牛、伊利和光明三大企业占领、大学生消费的牛奶产品多为液态奶和奶粉且以液态奶为主、在高校里豆浆特别是原磨豆浆是牛奶的最大竞争产品、大学生对牛奶价格的敏感度最高其次是牛奶的品牌再次是口味、大学生牛奶市场渠道主要是高校里的超市和便利店、高校里牛奶促销活动不多而且没有根据学生具体情况展开、广告对大学生的牛奶消费影响不大效果不明显七、调研结论与建议、迎合消费习惯、开发高校市场。从以上调研分析来看尽管现阶段大学生的购买力有限对产品价格十分敏感个人消费量不大而且企业对这一市场的开发成本较大但是从长远来看大学生牛奶市场存在极大的利润空间和较好的发展前景。虽然大学生现在的受经济等客观因素的制约但是在他们毕业且有可观收入之后购买力水平会有极大的提高如果企业能在这一时期就开始关注该潜在目标客户群体使他们成长为企业的长期顾客培养他们的品牌忠诚度将会给企业带来长期的、巨大的经济效益。消费者对于某一品牌的购买行为由于受到各种内外因素的影响常常表现粗“朝秦暮楚”、变化无常的特征。企业只有深入调查和了解消费者购买行为、习惯的变化规律才能因势利导以维护消费者对品牌自身的高度忠诚。因此针对现阶段大学生消费时间不固定饮用数量少相应的在牛奶产品上花费金额的比重也很小等消费特点一方面企业可以通过开展知识讲座普及饮用牛奶的常识等营销手段来改变大学生消费心理及习惯刺激大学生的购买需求增加大学生消费数量。另一方面企业可以在校内零售点、校内的超市和便利店等地点通过试喝、优惠、现场展示、降价促销等方式以及组织消费者参加生产过程的参观或体验等活动进行品牌宣传产品宣传与消费者建立积极的感情。、丰富营销策略充分利用广告宣传根据调研结果分析价格下降对大学生消费者的影响程度最大买赠活动位居第二广告宣传、公益赞助分别位居第三和第四乳制品企业进入高校市场可以通过销售促进、广告等丰富的营销手段增加大学生消费者对品牌的接触通过不同场合、不同形式、重复或多次的传达企业和产品信息提高大学生消费者对企业及产品的喜爱程度。企业可以通过体验性试喝、赠送礼品、优惠、现场展示、降价促销等方式在积极活动中改变大学生消费者的态度或通过公益事件、负责任的善后处理方式等增强消费者对企业或产品的良好情感赢得消费者的认可与尊重从而进一步树立品牌知名度、美誉度。广告是企业开展营销活动中最重要的要素之一消费者喜爱广告也能导致对产品的正面情感进而提高消费者的购买参与程度激发有意识的决策过程。大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样但电视广告依旧占主导起着最广泛、最显著的影响卖点宣传广告对大学生的影响占其次。同时作为高知识群体通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面由于“三鹿事件”的发生现阶段大学生消费者更注重质量安全这一因素。所以乳制品企业可以利用广告或传媒形式将大学生消费者关注的产品的安全、营养等各因素迅速、有效地传达出去让大学生消费者看到企业的责任感和认真的态度还可以使用偶像、明星甚至国家获企业的领导者代言的广告加深大学生消费者的信任感或使用比较广告、情感广告增强他们对品牌的喜爱。、保证品质、传递品质。“三鹿事件”发生后现阶段大学生消费者更注重牛奶的质量安全这一因素对其关注度远远超过品牌个性、情感传递等其他因素虽然有悖于品牌传播规律但这是特殊时期的特殊表现对品牌而言产品是最基础同时也是最核心的要素没有高品质的产品没有能够给消费者带来价值的产品品牌的其他方面都没有意义特别是涉及到人们生命健康安全的乳制品消费者对其的敏感度不言而喻人们对“三鹿事件”后的态度能够给予最好的证明。因此乳制品企业要想开拓大学生市场重新让大学生消费者建立积极的情感保持良好的态度确保产品质量、严把品质关是最重要的。企业要做好这项工作必须要注意一下几点:()始终坚持“质量第一”的方针。要让企业高层更要让全体员工深入理解贯彻执行该方针同时建立健全相应的质量检测制度、标准和组织机构来监督执行该方针。()追求产品品质一定要长期持之以恒。值得消费者信赖的品牌不是短期内就能完成的企业任何时候都应该强调持之以恒的追求卓越的质量。()树立品牌的全面质量观。除了保证产品质量外还要有高质量的服务通过提供有力的事实或描述转变消费者的态度以最直观的的手段把企业的高品质传递给消费者。()无论是产品接触还是企业人员在和大学生消费者接触时都要传递健康、高品质、安全等消费者关注信息以企业的真诚打动消费者。、塑造品牌形象培养购买忠诚拥有品牌就拥有市场就拥有现在和未来就可以获得消费者的忠诚这就是品牌时代的游戏规则。消费者在选择时不会购买自己毫不了解的商品而是倾向在自己熟悉的范围内选择所以品牌知名度越高或者说品牌越被消费者熟知越容易进入消费者的选择越有可能成为被选购的对象。因此知名度和购买之间存在着明显的关联尤其对于这样消费者介入程度低、单位产品价最低的乳制品来说。所以对于开发大学生市场让大学生消费者购买自己公司的产品这就需要前期的市场投入让大学生消费者充分接触产品进行品牌口味的培养使其形成消费偏好这里要着重说明的是在大学生消费牛奶产品结构中以纯奶和酸奶为主在包装上是以ml乐利包为主所以乳制品企业在将产品推向高校市场时应以这两类产品为主打培养自己的潜在消费者。下面是赠送的中秋节演讲辞不需要的朋友可以下载后编辑删除~~~谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心》老师们,同学们:秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐!一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的:下面是赠送的励志散文欣赏不需要的朋友下载后可以编辑删除~~上面才是您需要的正文。十年前她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后她的梦想实现了一半却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人她将何去何从,笔记本的字迹已经模糊的看不清了我还是会去翻来覆去的看依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹那么的放荡不羁那么的无法无天那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。而后来时光荏苒我们各自离开然后散落天涯。如今年年念念我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜她时常听这个女孩说起城市的生活那里很繁华到处都是高楼大厦大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子成为一个体面的城市人。在她十八岁那年她不顾父母的反对依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过但是在她亲眼目睹城市的繁华之后她决心要赚很多钱把父母接到城市让父母知道她的选择是正确的。可是很快她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面实则也没有多少钱依赖于一个纨绔子弟而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌也不适应城市生活闺蜜也自顾不暇没有时间和多余的钱帮助她。这样的她连生活下去都成问题更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼相信自己一定可以实现梦想。一开始她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作住在楼梯间一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调和内容。当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她但是工资只有行情的一半而且工作又多又累。尽管如此她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤偷偷地观察别人谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好工作尽责同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着慢慢脱离了以前乡下的生活一步一步地走进城市。丰富同学们的校园生活,陶冶情操。领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间:XX年月日星期四五、活动参与对象:房产Q全体及“家属”六、活动地点:武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划:、日点在校训时集吅,乘车、点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影、点,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼、点,收拾食品残物,开始集体活劢、点,乘车返校八、职能分工及责任定岗、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长:金雄成员:吴开慧、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组组长:徐杨超成员:王冲、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材组长:胡晴莹成员:何晓艺、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织组长:武男成员:冯薏林、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”厨王春游费用全免组长:朱忠达成员:严露、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告组长:杨雨、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长:叶青青【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!下面是赠送的中秋节演讲辞不需要的朋友可以下载后编辑删除~~~谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心》老师们,同学们:秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐!一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的:下面是赠送的励志散文欣赏不需要的朋友下载后可以编辑删除~~上面才是您需要的正文。十年前她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后她的梦想实现了一半却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人她将何去何从,笔记本的字迹已经模糊的看不清了我还是会去翻来覆去的看依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹那么的放荡不羁那么的无法无天那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。而后来时光荏苒我们各自离开然后散落天涯。如今年年念念我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜她时常听这个女孩说起城市的生活那里很繁华到处都是高楼大厦大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子成为一个体面的城市人。在她十八岁那年她不顾父母的反对依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过但是在她亲眼目睹城市的繁华之后她决心要赚很多钱把父母接到城市让父母知道她的选择是正确的。可是很快她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面实则也没有多少钱依赖于一个纨绔子弟而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌也不适应城市生活闺蜜也自顾不暇没有时间和多余的钱帮助她。这样的她连生活下去都成问题更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼相信自己一定可以实现梦想。一开始她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作住在楼梯间一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调和内容。当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她但是工资只有行情的一半而且工作又多又累。尽管如此她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤偷偷地观察别人谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好工作尽责同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着慢慢脱离了以前乡下的生活一步一步地走进城市。丰富同学们的校园生活,陶冶情操。领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间:XX年月日星期四五、活动参与对象:房产Q全体及“家属”六、活动地点:武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划:、日点在校训时集吅,乘车、点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影、点,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼、点,收拾食品残物,开始集体活劢、点,乘车返校八、职能分工及责任定岗、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长:金雄成员:吴开慧、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组组长:徐杨超成员:王冲、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材组长:胡晴莹成员:何晓艺、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织组长:武男成员:冯薏林、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”厨王春游费用全免组长:朱忠达成员:严露、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告组长:杨雨、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长:叶青青【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!

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