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温州商业发展.doc

温州商业发展

杨子谆
2017-09-23 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《温州商业发展doc》,可适用于综合领域

温州商业发展历程一.温州商业发展的前提: 温州位于中国大陆的南部东靠东海从而较小受到封建皇权以及正统传统文化或者说主流传统意识形态的影响特别是在极少经历战争的破坏这也许正是温州较之中国其他地方较多拥有商业精神和商业文化积淀的原因。温州属于中亚热带季风气候。最突出的特点是气候多样灾害频繁。温州自然灾害时常发生百姓深受瘟疫、飓风、暴雨等灾异之苦。关于明代温州地区的自然灾害其他文献中也有记载比如《瓯海轶闻》记林应翔于万历年间知永嘉县。当时“岁苦役春夏尤甚骨肉故亲相异”。又“嘉靖岁乙己浙大饥瓯尤甚”。在自然灾害面前地方官也束手无策明代温州文献中有不少关于地方官抗旱之中祈雨的记载。如《岐海锁谈》中的“温州知府洪桓祈雨”。在这样的环境中温州发展农业难以实现。 温州的地理特征“七山一水二分田”山地师主要的地形三面环山一面环海的地形格局为温州商业的发展提供了有力的地理条件。土地稀少无法满足发展农业多土地的要求相反频临东海交通便利为商业的繁荣提供了契机。 伴随朝代的更替发展以家庭手工业为辅的小农经济逐渐形成以家庭手工业为主的私营经济产生的雇佣关系在明朝中后期温州地区经济取得了较大的发展《弘治温州府志》卷七记载“贫家无棉花苎麻者或为人分纺分绩日不肯假”。丝织业中出现新的生产经营方式。温州漆器在当时也比较发达无论丝织业还是漆器温州人都能人力取精而倍其赢其市场观念可见一斑。二.温州商业发展的条件 改革开放以来温州率先实行市场取向改革大力发展民营经济被誉为温州模式。据统计年到年温州国内生产总值年均递增百分之十五以上年温州市民营经济在全市国内生产总值中占百分之八十五左右在工商业中占百分之九十五左右税收占全市税收收入约百分之七十左右。一般认为温州民营经济包括个体工商户和私营企业、股份合作企业和以自然人为主的有限责任公司、股份公司。纵观温州民营经济的发从所有制歧视到正统经济的补充从积极引导管理到重要组成部分并以中央十五大为标志温州民营经济已经进入前所未有的越来越广阔的天地。(一)温州民营经济发展的动因:特定的环境条件 江泽民书记说世界的人都知道温州人会做生意沿海靠山赋予他们这种开放的精神冒险的精神最主要的是温州人能吃苦。正是一方水土养一方人特定的历史传统加上特定的地理环境形成温州人特定的人文环境从而成为温州民营经济发展的内生条件。濒海的区位条件。 温州位于浙江东南部东濒东海地处祖国东南也陲与台湾海峡相距海里。一是濒海的地理条件为现代温州人打上了海洋文明的烙印。“睡着地板想当老板”正是温州创业者一种真实的心理写照。二是由于温州地处对台海防前线建国后国家对温州投资很少。世纪的温州可谓年代是对台前线年代是文革火线。年代是建设短线。因此温州少有国有大中型企业受到传统体制束缚当然也比较少。反而为民营企业成长提供了空间。三是温州这地区远离大中型隔夜城市和全国性的市场中心。改革开放以前交通环境恶劣运输成本高发展现代工业客观存在巨大障碍后来发展家庭工业和专业市场并逐步形成一种“小商品大市场”的格局。三.温州商业发展的过程在改革开放之前温州人就已经开始发展个体商户以小家庭为单位形成了温州第一代的商人成为了当时国内第一批吃螃蟹的人但由于中央政策的影响第一代温州“八大王”均被作为重大经济犯罪分子被捕对温州商业发展产生了巨大的影响。第二批温商在国家政策的保护下开始发展商业由于眼光独到大胆尝试大力发展股份合作经济形成了“小区域大发展”的态势。通过强大的社会关系网互相借贷把最初的手工作坊为主的发展模式变成了以家族企业为主的发展模式追求短期回报资金实力雄厚。从小纽扣打火机等小商品入手逐渐涉及全国小商品行业占领各地市场。在十四大召开以来温州商业发展由个体私营向现代化企业制度进军形成了一批科技型外向型集团性企业建立有限责任公司形成“小资本大辐射”的优势。如均瑶集团企业的创始人同时发展乳制品业房地产业航空业等多元化的产业。四.温州人赚钱的方法从小处着手 温州人是天生的生意人在温州人眼里职业没有高低贵贱之分能否赚钱才是最主要的。正因为如此温州人才四处闯荡占据了外地人不屑一顾的那些领域不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立人人都想当老板且敢冒当老板的风险。他们不论干什么生活中总充满乐趣而且敢于生活善于生活洒脱顽强从不失望。改革开放后中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初他们十分不起眼人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。 他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是慢慢地温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间温州货充斥全国。渐渐地人们对温州人由漠视不屑到兴趣十足到惊奇钦羡到仔细探究:温州人咋的啦?这么多这么会赚钱。温州人做生意注重从小处着手。温州人赚钱从零做起一步一个脚印踏踏实实一丝不苟不像有些地方的人大钱赚不来小钱不愿赚只好两手空空而一味抱怨天不助我。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"温州人都做他们不怕赚钱少就怕赚不来温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路他们办起企业来也不像北京人、广东人追求大气派、大产品同样是从小处着手填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清市柳市(中国电器之都)的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为着名最为典型。但是温州人是有眼光的当他们积蓄了资本后就会把产品由小做大最后从纽扣到服装、鞋子从电子元件到成套电子设备从日常用的小物品到高科技产业并且涉入房地产、金融业于是温州人越做越大越做越牛。善于推销  温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁也不怕别人不给好脸色看他们只有一个念头:不管你怎么看我待我我就是要赚你的钱!他们用笑脸用磨破的嘴皮用磨掉的鞋跟把他们的产品送到全国各地也把全国各地的人吸引到温州来。曾几何时温州的农民购销员在万人以上。柳市五金低压电器专业市场有多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网全乡徽章、标牌、塑片市场有多人在外推销产品。善于挖掘商机 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣在桥头镇试卖不到一天时间价值元的纽扣就销售一空这个消息一传出大家都跟着做起纽扣生意。结果纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了年下半年纽扣摊位达多个成了桥头市场的主角。年月纽扣市场正式开放很快以奇迹般的速度发展起来成为闻名全国的纽扣交易中心被香港《文汇报》誉为"东方第一纽扣市场。 北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的"温州村今天有许多大腕级的温州商人在北京城例如蜚声海外的""毛发再生精发明者、人称"红色大亨"的亿万富翁赵章光大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。北京去得上海去得"世界屋脊"西藏温州人也敢闯。据统计进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温州街"。只要有人的地方就会有温州人。善于外出经商温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国都有温州商人。在巴黎还有"温州街"呢!在巴黎的区和区住着的都是温州人温州人"四处出击八面埋伏"的方式和"八仙过海各显神通"的精神不仅活跃了各地的市场成为"东方起动点"更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。善于利用名人效应来扩大销售量 国内几家着名网站的首页上摆了这么一条新闻:中国某企业向白宫发了封Email出价万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司"形象大使"。后来白宫还真的有了回音尽管那只是封千篇一律的拒绝函。 这家想让克林顿为自己打工的"中国某企业"其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为"纯属炒作"。而法派服饰却郑重其事地解释道克林顿缺钱为了莱温斯基的官司总统共欠下万美元的律师费到现在还有万没买单。所以法派服饰负责人利用这个机会邀请总统为自己的产品代言这是温州人聪明而富有想象的创意。五.温州商业发展的困境在温商经济蓬勃发展的今天温州面临着“温州制造”思考。许多城镇和地区都在交易会和招商会等会场拒绝温州商人和温州商品的进入在全国各地温州鞋更是遭到了前所未有的围追堵截。究其根源是温州鞋以“物美价廉”的形象占据了大量的市场份额对各地区制鞋业的发展长生了直接的威胁。特别是在国外市场这种现象尤为常见“反倾销”成为了最直接有效的手段。如果温州鞋还想再国外充分的发展市场份额必须缩小与当地鞋业的差距实现“有钱大家赚”的理念同时应该帮助欧洲鞋业制造商开拓中国市场弥补我国高端市场的空缺实现强强联手互惠互利。温州企业民营企业虽然已经发展的非常壮大了但是温州企业却迟迟不肯上市。温州企业是以家庭企业为主企业的发展必然涉及家族的利益是的温州民企缺乏上市的经济基础制度基础与积极性。且大多数温州民企都是劳动密集型的企业对资金需求不大温企大多都愿意一步步做大民间金融的发达是的这种资金需求可以以更直接的方式得到满足。在温州企业家的眼里资本市场是一种非常虚的东西对企业的发展并没有什么好处。民企需要面对家族的的压力建立现代企业制度使得温州企业乃至全国企业都能得到良好的发展。文档已经阅读完毕请返回上一页!

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