营销提成方案
兴义市海钰酒店
(营)字[2013] 701 号
海钰酒店营销员提成方案
一、 营销员每月基本任务分:2万元、4万元、6万元、8万元,10万元以上,
新增业绩对应基本工资:1200元、1500元、1800元、2200元、2500元,
低于2万元的只发底薪1000元(其它奖项不参与),连续3个月低于4
万元的淘汰。(注:基本任务2万元以内无提成)
二、 营销员基本任务中必须完成:会所 10间房,客房50间,餐饮15间包
厢。以上如未完成每项扣50元。如当月业绩中:会所带客超过12间,
客房超70间,餐饮包厢超25间,餐饮宴席超120桌。以上每超一项奖
100元。
三、 提成方案:餐饮均按营业额9.1折以上3,提成、8.8—9折提成2%、8.7
折以下无提成,会所4,提成,宴席提成前3桌算业绩,后面计5元,
桌。(注:除破损、专职服务费、清洁费等营业外收入)。推销本店酒水
或其它物品也可另计提成。
四、 营销员每月需新增2个有效协议单位,(注:有效协议单位是指须在酒店
内消费2次以上,或单次消费超过1500元),完成奖励50元,每多增加
1个有效单位奖励30元,如未完成每少1个罚30元。
五、 回款:计算周期为2个月,即当月必须收回前2个月营销员业绩的85,,
回款周期不超过3个月,总挂账金额不能超过5万,三项全部达标奖励
200元,未达标每项罚100元。如营销员不能按时收回协议单位营业款,
公司派其他人员收回款项后,酒店店所有项目均计1%提成(此提成按
酒店相关方案计算),半年后收回营业款不计提成。(注:其它特殊回款
情况由总经理特批)
六、 手机费和车费每月报销100元,超出自付。(注:其中必须短信超300
条,凭发票报销,短信每少100条,减20元)
七、 营销员签订的协议单位连续3个月未来酒店消费,视营销员自动放弃该
单位的维护提成资格,公司将指定其他营销员来维护该协议单位。
全 员 营 销
酒店除营销员外的其它人员,营销提成方案。
一、 通过电话提前预订消费,以现金消费或通过公司审批,本人签订的有效
协议单位,按现有营销员提成
标准
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执行。
(注:必须本人保证2个月内回全款,有效协议单位必须每月在酒店消费两次以上或每月单次消费在1500元以上)。
二、 如员工不能保证回款,全酒店所有项目按回款后1,计提成。
营销员业绩表
营销当月营销当月回款回款
员 业 绩 业 绩 余额
客房餐饮包厢宴席
部门 会所(间) 会议(次) 其它
(间) (间) (桌) 带客业绩 新,个 ? ? ? ? ? ? 增
协
议消费
单
金额 位
此方案公布之日起立即执行,原有营销方案全部作废
主题词 营销 提成方案
抄报:董事长 总经理
主送:各部门
总 办 2013年6月25日制发