食品企业网络营销策划,网络营销策划案例_2
食品企业网络营销策划
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
食品消费人群广泛，竞争品牌众多。在以前，如果没有大规模的广告和终端促销，很难建立其独特的品牌形象。因此，传统的营销模式一般都选择覆盖面最广的电视媒体作为开路先锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动，用促销来刺激购买。这种套路帮助不少食品企业成功的完成了一轮又一轮新产品的推广。
在挖掘并实现网络营销价值方面，食品企业一般不用想其他行业一样组建一支专业的网络营销团队，完全可以采用外包的方式，这样既节省人力成本、管理成本及相关的软硬件成本，同时又能借助行业里最专业的营销策划人和网络人士们的集体智慧，通过网络展开话题营销、事件营销及活动营销的网络整合营销传播，其对销售的拉动并不逊于广告轰炸。
目前食品行业的网络营销策略范畴已经从简单的品牌网络广告投放、搜索引擎营销，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上有所考虑。当然，由于食品在消费群体、信息来源和购买习惯等方面的原因，食品网络营销的势头还是落后于服装、IT产品、运动器材、建材等行业。
从行业特性来看，食品属于“抗周期”行业，市场需求相对稳定增长。从宏观环境来看，目前正值中国食品行业大变革、大发展、大升级的时代，企业间的竞争会越来越大，如何通过营销力量加强品牌影响力的扩大与销售量的提升，是食品企业需要解决的问题。在品牌传播、招商和终端销售方面充分挖掘网络营销的价值，是食品企业应该立即着手实施的
计划
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，同时这种计划的制定与实施应当是有选择性的。
充分利用网民的聚合功能，组织话题讨论:
论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的网友都活跃于某些特定的网络社区。在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量。在网络社区里组织食品与消费潮流、美食潮流方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到某种食品产品的优势和某食品品牌的魅力。把消费者的人心聚起来，线下的销售会更好做一些。在以前可能大家利用广告轰炸下去，销售就能拉动数十甚至近百个百分点的增长，但这两年已经很难产生这样的现象了，大多时候都需要多方位地去影响消费者的购买决策，某个环节缺失了，可能就会丧失某些消费者。
以创意型网络活动为推广的切入点 充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值:
在媒介与传播通路的选择上，以前我们更多的是借助电视广告和平面媒体(如报纸、
宣传单等)，现在我们完全可以将推广的触角延伸到互联网上，如品牌广告、新闻传播与网络活动;又如在主题活动方面，已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动，举办有一定创新意味的网络活动，对企业的销售拉动可能不是立竿见影的，其影响却可能是持续的。如果线下的推广与促销活动周密配合，对销售的拉动也能起到推波助澜的作用。
充分利用互联网的电子商务功能:
电子商务是网络营销方面的高级价值之一。这里有两条道路，一是招商联盟，二是在线销售。很简单的例子，比如通过网络传播提升了品牌的影响力和知名度后，获得经销商的认可，有力地推动招商联盟。如白家已公开表示开始尝试网络直销领域，开展大规模B2C业务，同时启动与淘宝、阿里巴巴、当当、卓越亚马逊等知名互联网企业的全方位合作，建立以白家食品本网为旗舰店、以各门户网商城直营店为连锁店的新型运营模式。这种模式预计运作成熟还需要一定的时间，不过，只要在运营上不出现大的失误，在一定时间内实现盈亏平衡，继而获得盈利，也是完全可以现实的。
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