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畅销的秘密 文案.doc

畅销的秘密 文案

王水萍
2017-09-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《畅销的秘密 文案doc》,可适用于综合领域

 畅销的秘密 书名:畅销的秘密:非理性的神奇力量 原名Unthinking:TheSurprisingForcesBehindWhatWeBuyiPhone、MiniCooper、南方出版社出版。哈雷摩托车、耐克运动鞋、维他命水……传奇产品脱颖而出的关键秘诀。 为什么NBA球员在最后一刻都把球传给科比? Iphone的图标颜色有什么秘密? 耐克如何讲述跑步的故事让自己成为运动员的最爱? Beatles乐队作品里的谜团是怎样解开的? 维他命水是怎样用最小的成本突出重围的? 书中将揭开这些谜团》 内容简介 在盲测中的人更喜欢百事可乐但购买时他们却选择了可口可乐我们在选择产品或服务时往往并不是那么理性。这种非理性背后的因素有很多而在作者看来童心、文化、视觉是最主要的三大因素。 作者认为人类的最爱就是故事所以他选择用“讲故事”的方式来写作本书。从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度书中列举了很多让人深感惊奇的事例。从中我们就能发现那些深谙消费者心理的人和企业是如何让我们作出购买选择的。 作者简介 哈利•贝克威斯(HarryBeckwith) 美国著名市场营销专家曾荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、沃顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供建议。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书已经被翻译成种国家的语言并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。 推荐和评论 这是营销专家贝克威斯对消费者购买决策和企业营销的深刻思索。大多数情况下我们的购买是无意识的而是由我们的童年和文化决定。我们会被充满“玩儿”精神的东西吸引比如iphone色彩鲜艳的图标和有趣的功能。我们会被音乐吸引会被押韵广告语吸引因为我们倾向于熟悉带来的舒适感。我们喜欢卡卡圈坊和星巴克因为大家都喜欢它们。尽管我们生性乐观喜欢追求美感但另一方面我们也是善变而难以满足的。总之对想要吸引消费者的营销人员来说这是非常实用的消费者研究。 《出版人周刊》 这本书让人惊叹!作者的研究切入点从消费者性格转向了文化详细的论述一篇接着一篇每一段都有自己独到的见解。这是对企业营销聪明又实用的洞察。 德雷克•西弗斯CDBABY音乐公司创始人。 这不应该当成一本书来卖这分明就是秘密武器。一些书灌满了理论但是《畅销的秘密》这本书镶满了宝石和惊叹。 米奇•乔尔曲像公司CEO同时著有畅销书《湿营销》 第一页就牢牢的抓住了我哈利•贝克威斯献上的绝妙证据巧妙的讲述方法让这本书的文字像精致菜品一样一道接着一道。 罗布特•萨顿博士斯坦福教授同时著有畅销书《好老板坏老板》 目录 序章:一件关于NBA巨星科比的怪事 第一部分:我们的童心 贪玩的心态 时刻都在玩儿偶尔工作一下 eBay和我们之前所熟知的玩具 缅因州南中学的星期五:青春永恒的气息 我们爱惊喜 从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》:音乐是怎样感染听众的 谜语、韵律和主题 “惊喜”之术 我们的最爱:故事 《分钟时事杂志》背后的故事 伟人的交流秘诀 乔治•艾利尔特爷爷的野外之旅 皮特曼的故事 斯邓姆顿:讲故事的人 耐克和赛恩:两则故事所蕴含的道理 以弱胜强 个儿童故事的寓意 小的好处 第二部分:我们的文化 我:伟大的个人主义者 霍华德•休斯和cent 如何让人们系上安全带 美元手表背后的秘密 我们追求与众不同 文身黑夜骑士以及自我创意 卡卡圈坊的浮沉 唯我的时代:请和我们交流 我们:伟大的集体主义者 《美国哥特式》、克里斯•埃塞克、《荒岛余生》 我们就是整个世界 演员都是个子高、皮肤黝黑、帅气吗? 我们的习惯:不是相信部分人而是相信所有人 :从众心理 CAAS:Hog的传奇故事 帕尼罗面包店的秘密 我们喜欢熟悉的事物 马歇尔•菲尔德名字中蕴含着什么? 《玛丽•泰勒•摩尔秀》跌宕起伏的命运 拖把头们是怎么火起来的 和克里斯蒂娜•艾伯盖特一起过星期天 习以为常:不再汹涌的海洋 通用和福特:我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗? 永远的乐观主义者 你好诺玛•简 我们天生不理智吗? 深知人们乐观心理的三位大师 第三部分:我们的眼睛 大众对于美的需要 从键盘中得出的结论 手斧:万年前的艺术 《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们 在我们眼中什么才是美丽? 圆和立方体:能体现美的形状 美丽的新概念 跟着感觉走 新概念的利用能手 关于视觉影响力的五项研究 肯辛顿大街的奇事 颜色是怎样影响赛事的 “野马”其实就是“猎鹰” 维他命水成功的原因 挣脱束缚的人 思维定势:前方的路 回望未来 颂文与英寸长的钉子:期望的威力 富裕的跑步者仍然疾病缠身:节俭新一代诞生了 骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩:美国人的注意力缺乏症 总结 致谢 

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