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小女人babyseven
2017-12-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《校园推销策划书.docdoc》,可适用于综合领域

校园推销策划书doc学号:班级:级电气班姓名:袁绍一、市场分析:随着生活水平的提高人们对手表的需求已不仅限于计时的需要而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年中国的手表年销量达到万至万万只水平。不过中国目前平均每年每百人购买只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费只或较一般发展中国家每百人年消费只的水平仍相距甚远因此应当还有相当大的发展潜力。中国的手表市场可划分为中、高及低档而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此近年进口表如梅花、天梭、英纳格等销售呈现上升趋势。其次款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定由于价廉物美受到学生以及低收入者的青睐。大学生是时尚一族佩戴手表也日渐成为一种风气主要目的是为了跟上时代潮流、与服装上的搭配以增添外观靓丽。大学生市场份额主要被三类厂商瓜分:第一类是以外国品牌为主:SWATCH、迪士尼、CASIO第二类是以国内品牌为主的:依波、罗西尼、飞亚达、海鸥第三类则是国内中小品牌主要以低价格策略取胜在大学生市场中中占有相当的比例。二、推销对象分析:()推销对象:河北大学全体师生()对象人数:教职员工余人本专科生余人博士、硕士研究生和专业学位研究生余人留学生名左右。()对象需求分析:()对于刚踏入象牙塔里的大学生来说一切都是新鲜的他们追求时尚追求新鲜比如一些比较有品位的情侣表等一旦形成风气之后会很容易打开市场。()大学生刚刚进入大学没有了约束也没有了时间观念可以以此入手利用他们的心理需求有了手表就像有了一个敦促者监督者一样。()大学的各种考试也是不允许把手机带进去的所以必须有手表以备考试之需求。()大学教师们讲课也是需要一块手表的以方便合理安排自己的讲课速度。三、推销市场实地参与人员:()推销市场实地分析:河北大学地域广阔宿舍分布较为集中。()推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销推销人员应遍布学校新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销在第一时间抢占校内较多市场同时考虑到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有一定的男女比例通过这些建立有利的地理优势()鉴于对市场实地的分析估计前期总共需要人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销后期稳定之后则只需人左右。四、宣传与推销:()DM、海报投放DM投放一直是校内推广最简单的方式目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。DM的优点是明显的首先成本低廉印刷成本加发放成本就搞定了其次诉求直接相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场学生平时读报的少而且报纸的多样性无法保证效果所以DM不失为一种有效方式。然而DM的缺点也显而易见:由于低廉很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感有些根本不看直接扔进垃圾箱。由于缺乏管理手段造成很多发放不到位或根本没有发放白白付出了成本。所以选人一定要精干不懒惰且要加强监管力度。DM要新颖独特不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓节约成本成了浪费成本。印刷要精美内容要醒目主要以美图形式直接展现在眼前不要写一堆文字平时读书就很累了谁还耐烦看你的长篇累牍。海报则要以美图形式贴在醒目的地方比如食堂门口宿舍楼道口。()QQ、飞信等现代传播工具:庞大的QQ用户基数还有QQ群、飞信一定也会让很多大学生了解到产品的新形象这也是很省钱而且传播速度很快的方式。()抓住推销对象的心理:要给人一种亲切的感觉自我介绍很重要带上学生证是必须的。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况像交朋友一般。交谈时要面带微笑拉近彼此间的距离言语中透露学习的重要性慢慢地与手表联系阐述手表对学生的重要性切入推销主题时不能表现得太商业化这会使得新生们显得反感。如果推销对象是一对情侣的话则可以向其阐述手表对于爱情的意义。对于要考研的学生则要说明手表对于时间的重要性。()注重创新:比如DOTA元素:DOTA在大学男生群体中风靡的程度不亚于任何一款游戏巧妙的利用里面的英雄元素也能引起众多大学生的共鸣。爱情真谛:大学校园虽然不缺乏爱情但是爱情之真谛又是多少人能够承受珍惜眼前的一切。时代变迁:如今的大学生大多作为末初的那时陪伴我们的很多东西如今都不在了儿时的回忆勾起了多少伤感与叹息。个性专属:可以直接与厂家联系在手表里植入姓名等元素还可以推广印有河北大学的专属手表可以吸引很多人。

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