第一财经日报发行策划方案

第一财经日报发行 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 方案 对于发行人来讲，写策划方案是一件非常重要的日常工作，方案成功与否直接影响到领导对发行的工作的支持和经营思路。所以说，写好一份发行策划报告就等于说有了一个好的开端，已经打开了成功的大门，以后就是享受成功的过程。如何才能写好发行策划报告呢,一般来讲文案的写作就是分那么几部分:前言、背景分析、SWOT分析、制定发行方案、需要的支持、达到的目标等。下面就以《第 一财经日报》的同行的一份策划方案为例，给同行以参考。 《第一财经日报》创刊于2004年11月15日，由三大股东SMG(上海文广新闻传媒集团)、广州日报报业集团和北京青年报按50%、25%、25%的比例投资，成为中国首张跨媒体、跨地域的市场化商业日报。日报的特性在于每日(或每个工作日)出版，同时因为中国市场上商业日报领袖的缺失，《第一财经日报》商业模式的核心在于:成为全国市场上的首选必读商业日报。 由于《第一财经日报》的商业模式，其目标读者定位也是一个相对宽泛的群体和地域，这一点也参照了国际商业日报如《华尔街日报》、《日本经济新闻》的经验和市场模式。具体而言，《第一财经日报》的目标读者包括:中国的商界领袖、管理精英、金融投资专业人士、政策制定者和经济工作管理者、创业者和相关知识界等等。初步发行区域则包括上海、江苏(南京、无锡、苏州、昆山等主要城市)、浙江(杭州、宁波等主要城市)，广州、深圳及其他珠三角城市(东莞、顺德等)，北京、天津等地。 由于中国报纸媒体的盈利模式均为广告模式而非发行模式，《第一财经日报》只有到达一个发行规模的临界点，才能实现盈亏均衡，并进一步实现盈利。根据相关测算，该临界发行规模在A万份左右。?而目前，发行量为B万份。创刊近一年后，《第一财经日报》在内容上已雏形初具，将报纸经营带入一个全新局面的重任就落在了发行这一端。 因此，我们必须通过发行再造，在目标时间段内实现发行体系的重组和优化，最终达致目标发行量。所谓发行再造有两层含义:一为增加/减少或改变发行模式和发行工具;一为在特定的发行工具上，采取不同的战略、战术和 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。 一、《第一财经日报》面临的市场环境 1.行业背景和竞争对手 摩根斯坦利(1998)全球投资报告显示，在对11种产业建立起世界级有竞争力大企业所需年限作的统《计中，大众传媒业所需年限仅8年，远远少于快速消费品、医药、银行、电力等行业;而根据《中国媒体行业投资报告》，由于处于大转折时期，竞争有限，中国发展起一个成功的媒体品牌时间还可以缩短2,4年。 全球主要经济中心城市和地区，都有一个成熟的财经媒体品牌，而国内商业类报纸经过20年来的发展，也已形成了目前传统商业类报纸、专业商业类报纸和新兴商业类周报并存的局面(见下图)。 虽然《第一财经日报》和这些平面媒体的商业模式和定位各有不同，但从吸引广告商意义而言，上述媒体通过特定的切口成为《第一财经日报》的竞争对手。其中三大证券报、《21世纪经济报道》、《经济观察报》是《第一财经日报》在全国市场上的主要竞争对手;而解放日报报业集团和成都日报报业集团合办的《每日经济新闻》是《第一财经日报》区域市场上的竞争对手。 2.受众需求和广告市场 中国人民大学舆论研究所进行的大规模调查显示，在北京、上海和广州三中心城市，上海地区经济类资讯“重量级受众”数量规模最为庞大，占受众总量的16.10%，其次为北京(8.40%)，再次为广州(3.90%)，该报告认为，上海是财经类资讯传播市场的“兵家必争之地”。 目前，尽管全球平面媒体普遍面临经营压力，国内平面媒体也大多呈现出不景气的状况，但各种预测数据显示，平面媒体广告市场在未来仍有很大的发展空间。这意味着，《第一财经日报》的商业模式有很大的成功概率，其核心仍是扩大发行规模和影响力。 二、《第一财经日报》初始发行模式 创刊不久(至2005年5月)，《第一财经日报》确立的发行模式主要包括以下一些主要特征: 1.发行框架 A.分区域不同发行渠道的组合:在北京依托北京青年报的小红帽发行体系;在广州和深圳依托广州日报的发行网络;在上海则自建发行网络。 B.零售和订阅读读者的结构为α(α=零售数量/订阅数量，数值介于9和1之间)。 C(赠阅的比例为ε(ε=赠阅数量/总发行量，数值介于0.1和0.5之间)。 D(精确发行和零售为主要模式。 E(发行和内容相分离，记者没有发行任务的考核指标。这是现代报纸的重要标志，也是报纸公信力和独立报道的必要条件之一。 F.通过活动和品牌推广辅助发行。 2.发行工具 A.数据库精确发行:即收集符合目标读者的详细信息，进行赠阅、跟踪、收订、订后服务，并提供增值服务。数据库精确发行的数据来源主要有直接来源和间来源接两种。直接来源包括直接深入政府、学校、企事业单位采集数据、论坛嘉宾、会展嘉宾、各种相关活动嘉宾。间接来源主要包括报社内部人员(采编、 经营)提供，网上收集，银行、证券、通讯、各种协会等机构提供的高端客户名单，专业数据库公司购买，同银联、信用卡等公司进行数据库交换，等等。 B.零售:在上海、北京、广州和深圳等地分别布点零售。 C.特殊发行/多元服务发行:例如在城市核心商务区的立体发行———城市核心商务区主要为写字楼集中区(如上海的陆家嘴金融区、南京西路商务区、淮海路商务区，北京的中央CBD、广州的天河北、环市东、深圳的深南东金融区等)，是本报目标读者(特别是商界领袖、管理精英、金融投资专业人士、创业家和相关知识阶层)集中的办公商务场所，同时也是本报广告主、广告公司办公商务场所。围绕这些核心区进行包括零售铺摊、出样、写字楼内的报纸展示、同楼内物业、公司合作进行讲座、沙龙等各种方式的立体发行。 D.赠阅:除了数据库精确发行中的赠阅之外，针对航班(包括国内、国际航班)、机场贵宾厅、高级酒店、大学的商学院管理学院等赠阅。 三、《第一财经日报》发行的SWOT分析 1.Strength(优势): A(两大股东的发行网络:北京青年报和广州日报的发行网络。以上发行网络成功地实现了两大区域性日报大规模的发行任务。 B(“第一财经”品牌的市场效应和影响力。 C(《第一财经日报》对新闻的覆盖和新闻品质:来自网络监控显示，《第一财经日报》被网络媒体的采用量在各家平面媒体中处于领先地位。 D(市场卡位:《第一财经日报》是国内第一份市场化的商业日报。 2.Weakness(劣势): A(在上海和长三角地区缺乏自有发行网络。B(北青报和广州日报的读者群和《第一财经日报》的目标读者完全重合。 C(对数据库精确发行等现代发行工具没有足够的经验和人才积累。 D(市场和读者对商业日报的接纳尚需时日。 E(网站尚未开通，到达读者的渠道还不够多。 F(发行管理和主要竞争对手相比有不足之处。 G(零售中的实销率明显低于竞争对手。 3.Opportunity(机会): A(征订季节正在到来。B(网站即将开通。C(内容正在继续提高之中。 D(读者对日报和品牌的认同度逐日上升。 4.Threat(威胁): A(市场上现有的竞争对手在发行方面仍在继续改进策略。 B(《21世纪经济报道》改为周三报。 C(现有大客户订阅报纸总量有限，其他报纸在征订季节积极行动，对本报的发行构成威胁。 D(竞争对手的品牌活动在一定程度上领先于《第一财经日报》。 E(读者习惯了网络阅读新闻，网络媒体正在逐渐蚕食平面媒体的市场空间。四、《第一财经日报》的发行目标 从上一部分的SWOT分析可以看出，和已经占据市场的竞争对手相比，《第一财经日报》的发行明显处于劣势。为此，我们确立了三年内(到2007年底)《第一财经日报》的发行目标，该目标包含总量、结构、附加值、单位报纸发行成本上限等方面。我们将这个目标分为最优解和次优解两组。 1(最优解 A(数量目标:如同第一部分中所述，到2007年底，发行量从目前的B万份达到C万份(含网络版读者数量)。 C/A介于1.5和1之间。 B(零售和订阅读读者的结构为β(β=零售数量/订阅数量，数值为7/3)，而2005年5月，这个结构比例为α(α=零售数量/订阅数量，数值介于9和1之间)。 C(全面启动各种发行工具，具体包括数据库精确发行、呼叫中心(Callc enter)?、特别方案发行?、DM?发行、网上订阅、大客户订阅等等。 D(建立完善的有开发价值的读者数据库，通过网络和其他手段提供全面读者维护和增值服务，开办年度论坛和读者俱乐部。 E(网络版收费发行/网络版和印刷版组合发行。 F(单位报纸的发行成本为报业平均水平的80%。 G.赠阅的比例为0.05(0.05=赠阅数量/总发行量)，而2005年5月，该比例为ε(ε=赠阅数量/总发行量，数值介于0.1和0.5之间)。 2(次优解 A(数量目标:如同第一部分中所述，到2007年底，发行量从目前的B万份达到A万份(含网络版读者数量)。 B(零售和订阅读读者的结构为β(β=零售数量/订阅数量，数值为6/4)C.启动以下发行工具中的几种而非全部，具体包括数据库精确发行、呼叫中心(Callcenter)发行、特别方案发行、DM发行、网上订阅、大客户订阅等等。 D(建立一般读者数据库，通过网络和其他手段提供一定程度的读者维护和增值服务。 E(网络版折扣收费发行/网络版赠阅配合印刷版组合发行。 F(单位报纸的发行成本为报业平均水平的90%。 G(赠阅的比例为0.1(0.1=赠阅数量/总发行量)经过评估，考虑到报社相对人才的缺乏和市场环境的难度，我们将最终目标确定为次优解。 五、发行再造执行方案 从2005年5月起，《第一财经日报》开始启动发行再造方案，具体包括以下内容: 1(目标阶段实施:将3年发行目标的时间 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 细分，我们得出如下 工作进度。 2.模式拓展:将原来的精确发行和零售为主模式的发行扩展为多重点发行模式。具体包括大客户征订;特殊发行范围扩大;数据库精确发行拓展和优化 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ;DM发行;等等。其核心是，通过更多的途径达到潜在读者，让读者更便捷地实现订阅。截至目前，已通过发行模式的增加实现发行新增D万份(不含数据库精确发行)。 3.收缩和优化零售结构:国际经验显示，商业日报的读者大多来自订阅读者，同时，由于订阅读者更加稳定，且可以根据形成的读者数据库资料提供增值服务，因此订阅读者的价值大于零售读者。 根据次优解的发行目标，零售读者和订阅读者的比例为4:6。这是一个三年目标。由于一方面要满足发行总量的 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 ，另一方面需考虑结构的变化，因此，在2005年度内，主要的行动方案是优化零售结构，收缩零售成本，但要保持甚至提高零售发行总量。其指导思想是，放弃较偏远地区意义不大的摊点，对于销售较差的摊点进行收缩减量，集中人力和精力在中心区域的重点摊点上进行出样和销售。以某区域为例，样本调整后零售的实销率由46%上升为57%，提高了11%，而单位可变成本(单份报纸销售所花费的人力)由0.03下降至0.024，下降了20%。通过零售优化，新增发行量E万份。 4(数据库精确发行优化:对数据库精确发行拓展是指通过更多途径搜集潜在读者名单，纳入数据库发行的范围。流程优化则包括: A(将以往的赠阅向订阅转化的唯一推动途径:发行员上门推销改为多元到达和多次说服潜在读者，其中包括DM(直邮)多次到达、电子邮件等等。 B(增加客服二部:主要负责建立读者俱乐部、读者调查和品牌活动支持等。 C(最为核心的一点，建立优化控制部:计算回应率(RespondRate:赠阅读者转化为订阅读者的比率)，并提出提高回应率的方案;控制赠阅比例和赠阅进度;根据读者调查结果提出客户服务方案。总之，该部门是整个数据库精确发行的大脑(见上页图)。 截至目前，由于优化控制部的建立和运行，回应率上升了10%;数据库精确发行的总量增加了F万份。 5(网络版销售:大力启动网络版和推动网络版和印刷版的组合销售，直至电子版的单独销售。该战略刚刚启动，对其结果的评估还要假以时日。 6(更多依托股东资源:对依托股东北京青年报和广州日报发行总量进行目标管理，目前已获得承诺增加发行量G万份。 7.扩大品牌推广力度:虽然无法度量哪些发行增量来自品牌推广，但可以肯定，品牌推广为报纸发行的扩大发挥了积极作用。 8(财务控制:计算多模式发行的综合单位发行成本，研究降低成本之策。 经过两年多的实践，《第一财经日报》发行再造行动取得了一定效果。截至目前，发行再造的结果是:新增发行量D+E+F+G万份;单位报纸零售成本下降20%;数据库精确发行回应率提高10%。其他成效还在进一步观察中。