下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 2010年中国内衣市场分析

2010年中国内衣市场分析.doc

2010年中国内衣市场分析

郝山芸
2017-10-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2010年中国内衣市场分析doc》,可适用于战略管理领域

年中国内衣市场分析纵横联合营销策划机构QQ:年中国内衣市场分析前言:年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”让普通的老百姓感受到CPI上涨手中的钞票是越来越不值钱而从企业的角度来说生产资料成本的上涨带来的是销售的压力。因成本的增加而无法全转嫁到消费者身上因此企业不单是要去开拓更宽的市场更要强化管理提高工作效率来分化营运成本的提升。针织与纺织产业是传统的行业因为产品的附加值不高因为品牌的含金量不足让这个行业一直在价格的红海进行厮杀因此决战沙场没有哪个能笑到最后在“杀敌一千自伤八百”的战斗格局中不禁让人感到一些困惑与迷茫内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破来获取足够的成长空间然而这是一个谁都无法回答的现实问题。突破总在立意中进行延伸尽管这个行业无法向其他成熟产业一样有完善的产业布局有更大的发展空也欣喜地看到无数的企业正以自身的优势找到迷局的突破口来改变市场的格局以让自身获得快速发展的机会。年转眼间在市场的春夏秋冬的轮回变更中走过这一年我们除了感觉到物价上涨之外并没有过多地看到内衣行业得锐竟变革之路所以这一年是平凡也是波涛汹涌之年。当年尾时我们试图来做一个总结通过采访代理商与企业来还原市场的发展之路。企业篇:》》》》》变与不变:市场是永远向前行走年内衣行业的发展是充满着变数。从年初的“中针会”上可以看出当其他品类都在以一种沉默的姿态站着时精品内裤的兴起仿佛成为内衣行业中的新亮点然而在年的“涨”声中精品内裤因为受到渠道与消费者认知不足的影响其销量并没有像预期那样进入井喷期所以在看似平静中去感受内在的变化是年内衣行业发展的一大显著特点。对于过去一年内衣市场的发展情况分析水中花品牌董事长吴永新认为年内衣是品牌化运作特别多的一年很多企业都在采用品牌化运作这说明市场在慢慢向成熟方向发展或许是因为企业发展需要又或者是迫于市场原材料涨价的压力大家都给纷提高品牌的附加值。还有一部分外销型企业转做内销市场。年原材料成本员工工资增涨是一系列的问题。从整个行业的发展来看内衣还是一个朝阳的行业只是市场蛋糕的膨胀不如早期那么快。市场竞争是在加剧的。未来内衣会更加细分市场各品牌的定位不一样的市场蛋糕分享也会不一样的。近年来员工工资、材料涨价整个市场呈现一种膨胀的概念但是国外市场也是一样的。内衣价格高销售走势也会显得有些缓慢也是正常现象。但企业与经销商在库存销化后价格必须会提升这是一个过程内衣是必需品是关乎人类的基本生活环境所以从长远发展来看市场容量永远存在的。从中国的国情来看整个经济的提升是必然趋势从销售层面来说还是一个好的趋势。当发展到一定的阶段时随着人民收入提高、人们的消费能力也会增强整个销售一定会增长。量也会增加对于企业来说将迎来良好的发展局面。美思的董事长吴艳芬认为顾客消费观念的快速变化。十年之间企业的销售报表会告诉我们顾客对内衣的消费观念已经发生不小的变化首先是更追逐时尚与潮流基础色彩及常规款式不再是以前的那么经典产品生命周期相比前些年更短。即使是很依赖版型的文胸也非常明显。再是顾客对内衣的需求进一步细分大众到细众的变化明显加快给品牌商带来纵横联合营销策划机构QQ:动力也带来压力也直接推动了各品牌商趁机调整或者更加明确品牌定位与品牌风格。健奥服饰营销总监陈斌华说女性内衣品种日益丰富。由传统单一的文胸逐步发展为功能性内衣、睡衣、情趣内衣等多个种类。女性内衣消费开始带给人感官情绪的满足。时尚潮流引领内衣市场。色彩趋于艳丽刺绣、蕾丝与轻纱成为重要配饰配合女装薄、露、透特点衍生出百变的内衣肩带。休闲风的影响。休闲式文胸内裤采用一体式剪裁方式增加舒适度超细纤维面料使人倍感舒适。运动文胸作为功能性内衣之一具有更多的审美内涵。少女内衣有待开发。棉毛衫裤和保暖内衣的消费年龄段相对宽泛而女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大成为发展潜力较大的市场。青少年女性他们对色彩、款式的要求很不一样他们敢于追求时尚、展现个性。内衣行业在过去的几年中一直在变化中从萌芽到成长从成长到成熟。在发展的过程中尽管会遇到这样或那样的问题如品牌形象同质化、渠道的困境、营运成本的提升等等问题。这是事物发展的必经规律但从总体来看内衣市场销量的每年递增是不变的基调在市场容量不断扩大化如何提升销量突破单个内衣企业无法达到亿销售额的短板只有量提升企业才会获得更大的发展空间。年在“涨”声中学会应对若要选出年内衣行业发展中的关键词必定是“涨”在农副产品一片疯涨之后这股苗头吹向了内衣行业。月份的棉花连续几连跳让内衣企业主是心惊胆颤也让一部份小企业提前进入寒冬因为资金周转问题无法在低价时购进原材料而面对市场的压力又无法及时提价因此面对原材料的上涨所带来的成本上升只有由企业暗自承担这对于本来就处于薄利的企业无疑是雪上加霜所以在寒冬谁能多穿一件棉衣就能安然过冬这个形象的比喻是说明企业须未雨绸缪提升企业的免疫力。姣莹的华安认为年可谓是市场紧缩内衣行业举步维艰的一年同时也更是“暗潮涌动行业渐变品牌林立连锁盛行”竞争异常激烈的一年加上原材料的涨价利润摊薄渠道下沉和扁平化以及渠道连锁化(不论厂家或是代理都一样)成为行业发展的必然趋势也是年内衣市场的一大特色吧。对于年的内衣市场表现富妮莱的营销总监黄鲁说年内衣市场的特征是上半年新品牌蜂拥而上泛滥成灾。下半年受原材料价格影响新品牌几家夭折几家留老品牌也是几家欢喜几家愁啃着老本难出头。对于企业的市场表现因为上半年招工不足劳动力成本增加等用工问题造成有单无货有料无人工厂跟不上市场望市兴叹下半年价格飞升定单下降回款艰难有产无销真可谓是上半年河东下半年河西半年旱半年涝搞得厂家疲惫不堪商家唉声叹气。对于黄鲁的一番话同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同他认为年内衣市场整体还是很混乱整个行业不规范不能形成一个健康的整体稳定性不高所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存这就是内衣市场目前的基本情况。由于俄罗斯大火及全球棉产量下降再加上认为炒作所以纺织及棉纱都上涨加上人工管理成本和人工成本内衣要经过很多工序才能完成所以内衣价格有个邂逅性价格今年肯定不会下来后来虽然国家出台政策调控但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。年全国订货会基本都在三四月进行那时棉价没上去都把价位和货定了结果,月开始涨,最高峰所以造成一下企业没办法按单生产也没办法去全部生产也是原因。而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨人工上涨原材纵横联合营销策划机构QQ:料上涨综合的经营成本急剧上升企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如保暖内衣就因为原材料的涨价,在前月份不少厂家几次上调价格每次幅度多达。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压~目前的这个现状将一路持续下去将很大程度的加剧行业竞争的激烈及经营的艰难尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看文胸企业是洗牌之时内裤家居服市场是方兴未艾尚在起步阶段。随着竞争加剧内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段因此这个时候是看企业的整体内功步入综合实力的竞争的时代。内衣企业应在竞争中成长在产品过剩的买方市场竞争是必须的趋势企业也只有在竞争中不断地变革才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大品牌越来越多的情况下是考验企业的核心能力强不强能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升管理能不能跟上都是企业面临的挑战。今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升都在成长。水中花明年也会提高市场占有率把品牌的高度拉升提高品质、导购培训等每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能创新、开发能力等都在进行一些完善、改进帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌网络的投入线上和线下的交易同步进行。对于年内衣市场的发展历程龙艾志认为无亮点可谈要是非找出一点那就是质量保证价格稳定又有移动概念产品的在市场稍有表现其它整体市场比较萧条特别是保暖当然还要看接下来的天气表现也许会起死回生。遗憾的是大家整个行业不稳定容易受外界因素影响太大如果有眼光的,月屯料那就赚大了但我们不希望是这样的市场我们希望的是稳定健康发展的市场而黄鲁则有不同的意见他认为市场有亮点也有遗憾要说亮点应该是因为价格的空间缩小逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发新形象推广的重要性着力于性价比之“性”上出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策相较于以前用心于拼价格式的仿版产品同质化现象有所减缓。说到遗憾肯定是因为资金实力不强思路方向不对品牌操作不当有气无力有心无计有勇无谋而在第一轮暴风雨中就没有挺住在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌神马都成了浮云是最大的遗憾。连小荣认为在文胸市场表现在二点其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因基层员工的短缺加剧了商品供应的不能及时与足量上市为此品牌商失去了市场还可能因为不少款式的迟到上市增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同~其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌跑马圈地急剧扩张业务迅猛发展极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要升级品牌价值的需要抢占商圈的需要厂商开设自营店柜已是势在必行了~随之而来会搞自营与零售的代理商的身价倍增不久的日子里将成为行业内的新贵~老牌纵横联合营销策划机构QQ:的批发代理商可能面临困境了。对于市场出现的这些问题作为企业的掌舵人吴艳芬说我们企业在本年度明显加快了发展速度~上述的市场特征其实在下半年就初露端倪了公司上下客观分析提前就开始部署应对措施顺应形势相反还抓住了不少机会。期间做了不少基础工作比如升级管理体系明确品牌定位储备核心人才广开自营店柜等。年度如果我们的商品供应能够更加适时、适量年度的效益将更加显著。姣莹公司在过去年的市场表现该公司的董事长蔡达认为凭借多年以来坚实的市场基础、一贯的产品高品质以及营销政策调整和全体伙伴的努力我们依然取得了骄人的业绩和不小的进步。公司年年度目标主要是内部管理提升年我们在研发、生产、营销各方面工作都充实了人才队伍、规范了岗位职责、细化了工作流程以及开展了企业文化、品质管理、结果管理等一系列培训学习从而使企业整体竞争力、工作效率等都得到大幅提升这些方面从姣莹在市场、在产品、在服务、在文化等方面的优异表现就可见一斑。并且必须一提的是今年姣莹公司主导参与了陈店文胸协会的组建和成立这对姣莹公司、对陈店内衣、对整个行业都是非常有意义的一大喜事。如何说遗憾那就是因为经济大环境和通货膨胀的影响对我们内衣行业和品牌发展带来了一些阻力另一方面行业缺乏创新和专业人才缺乏也是令人遗憾的。是内衣行业中不平凡的一年在竞争压力越来越大的情况下我们看到许多企业销声匿迹也看到许多企业的兴起这说明市场永远没有后来者也没有哪家企业能一劳永逸只有在不断变化的市场去适应企业才有生存的空间这是不变的定律。展望:内衣竞争已进入系统工程时代跨入新的一年有许多的期待也必定要做好应对更加严峻市场环境的心理准备。在年银行系统实行的货币从严政策对于企业的资金流来说是一场考验。而劳动成本上升的趋势是不变的规律。另外一个更严峻的事实会摆在企业主面前那就是劳动力短缺的趋势不可逆转就是花再多的钱可能都找不到工人这对于劳动密集型的企业来说是严重制约着企业发展的主因因此在重重困难面前如何化解需要的是企业的智慧。富妮莱黄鲁说展望年任重而道远压力会越来越大环境会越来越糟洗牌将继续通胀会持续国民经济的总方针已经转变为保民生求稳定促发展我们内衣企业也要把年经营的总思路落在养工厂养工人养市场求稳定促增长上稳住就是胜利增长更是惊喜。说到怎样扩展市场:从厂家层面在资金、研发、人才、市场条件都成熟的情况下为了扩大市场占有率以保销量促增长可以根据自身实际一是单品类下的多品牌运营二是单品牌下的多品类运营去做工作。但一定要遵循:不同的品牌不同的产品不同的渠道不同的品牌不同的品牌不同的客户这个大原则。从产品层面将研发和作价着力在“平民时尚化”产品上。让消费者感觉到好看还好买老百姓的消费老百姓的时尚实惠还要时尚这类产品会比较讨好通胀下的消费者。从市场本身层面稳定现有渠道开发新兴渠道。KA、批发、商场、超市、网购、连锁、自营一个都不能少。尤其是传统批发厂家和品牌尽量做好渠道价格控制和终端价格控制尽量缩短渠道长度扩大渠道宽度防止层层加价、人人拔价而造成的价格蝴蝶效应做到出厂批发价零售价都是合理价、可控价。而欧莉雅董事长陈振源说这个是一个综合性的问题靠一招一式能胜出的时代已经一去不可挽回现在竞争的是全面的从市场定位,产品开发,人员管理,市场投入,资金链,思路纵横联合营销策划机构QQ:思维等等展望年蔡达认为可以预测行业的洗牌速度和力度都将加剧更多品牌公司、优秀代理势必将深入推动渠道下沉和终端连锁战略加之风投等外来资本的推动整个行业将热炒各自不同的连锁模式其次整个行业将更加迫切对优秀专业人才的需求和优质终端商铺资源的抢占。对此作为内衣品牌企业来讲最需要关注和打造的将是四个方面:渠道连锁推广策略单店盈利模式及产品组合专业人才的培育和凝聚优质终端商铺资源的并购和积累。可以说内衣行业年将从品牌竞争转为连锁模式竞争实质也是资本与资源的竞争年是关键的一年去年内衣行业原材料风波、市场需求发生了很大的变化一些经营不当的企业都面临倒闭一场内衣洗牌、革命正在开始今年有条件内衣企业必须走品牌线路从研发设计、生产管理、品质提升、渠道的开拓、营销政策、售后服务等的加强。来提高市场竞争力对于新年的一个预测健奥服饰营销总监陈斌华如是说。美思连小荣说我觉得拓展市场之前要解决一些根本性的但又看似不直接相关的根本问题基本工作做好了略施点拓展小技巧就能水到渠成高效率的攻城掠地~如果基本工作没有理顺只靠拓展技巧拓展市场有如巷战争夺的艰辛与低效~兵强马壮是根本前提。我说的兵强就是指人力资源的数量与质量马壮指的是相对适时适量适价的通盘商品。兵强在前马壮在后~人定胜天是赢道理~所以我们内衣企业或经销商应该结合自己的问题做好招兵买马工作改善用人环境潜心研究聘、育、留、用之术争夺相对稀缺的技术骨干、管理骨干。而且还需要完善商品管理使产销链更畅通、反映更快速上下游合作更亲密无间以内部客户对待以此减少难以估算的隐形产销链内耗或者错位导致的成本。管理体系升级是根本保障。管理体系的升级内容主要是:简单清晰的管理结构可以很大程度的减少体制导致的内耗内讧让员工精诚团结合作而非模糊的错位、越位导致摩擦与冲突良好的晋升机制让员工对未来有目标、有盼头务实的绩效考核让员工明白工作效益的方向与工作过程的动力简洁的管理流程办事效率高可以鼓舞员工的热情与冲劲明确的管理规则减少员工的非分之想增加阳光坦荡的性情让员工对工作的效益全力以赴且不容易触电、触礁良好的工作软硬环境催人奋进学习进取。增加品牌附加值的前提先作投入~品牌附加值增加了才能承载更高的零售价格借以增加经营利润或者找到市场投入的空间。但增加品牌价值的前提是先作投入无论是招兵买马还是品牌推广还是渠道的跑马圈地。所以年度对各个厂商来说是个投入年大搞基础建设年大搞“基础设施建设”很可能就意味财务报表显示的利润急剧减少或者出现一定的“财政赤字”。年度你准备好了吗我觉得关键是要客观认识社会形势、行业形势及自身特征然后根据自己的“国情”确定什么是当前的主要矛盾与次要矛盾并根据目前的轻重缓急进行事项排序~对相关事项作出取舍明白自己的实质性需求~经销商篇:》》》》》区域竞争:市场格局发生变化年内衣市场格局发生了巨大变化内衣市场连锁趋势加强当地客户大店模式不断涌纵横联合营销策划机构QQ:现市场竞争急剧加强全国连锁都市丽人、女人心、浪漫春天等在全国迅速铺开对全国二线、三线文胸品牌都有一定冲击二线品牌内衣店销量增长明显趋于缓慢三线品牌内衣店生存压力增大出现关店风波。武汉市茜蜜妮内衣有限公司董事长邓跃进说就拿湖北市场为例:雅黛丽武汉市场就有家店猫人年在湖北市场也迅速跑马圈地一口气武汉开了家店我们武汉市茜蜜妮内衣有限公司审时度势今年也在武汉最繁华的中山大道、民生路、万松园、钟家村等地开设了数家平方米以上的“茜蜜妮”内衣馆全国连锁步伐的加快和当地代理商大店模式的出现无疑给当地终端商带来一定的压力同时竞争的加剧也能带来一定的机遇。山西聚缘服饰总经理谭方宜认为目前国内内衣行业正面临着一个粗放到精简的市场淘汰过程国内内衣行业不缺乏产品不缺乏设备不缺乏任何硬件内衣行业需要的就是文化和品牌的建树这是软件。年山西内衣市场的动荡依旧比较大文胸、底裤、袜子不断连续着大浪淘沙做的不稳定的品牌在山西市场淘汰出局的速度更快。往年山西市场相对稳定的保暖产品今年也因气候和经济的原因变数很大山西今年冬季的气候相对去年趋于暖和霜冻时间几乎比去年推迟一个月保暖内衣市场销售高峰的推迟减慢了各厂家翻单的速度和决心。保暖原材料的价格上涨导致厂家和商家备货不足引发相对往年供货渠道惯性的畅通。这两年山西煤炭经济的连续整合也在服装行业出现系列反映服装、内衣的消费量相对减少。销量的减少说明了消费购买力下降同时也表明消费者更科学和理性的购买特别是价格战的有效性在减弱这个也是给各品牌市场战略的调整敲响警钟。波动的市场:积极面对才是正道经济的发展过程中通货膨胀是避免不了的年的涨价导致厂家产品的提价对于厂方来说并不是坏事这样有利于品牌档次的提升但是前提和基础是不能单一提高价格厂家应该抓住时机全面综合提升。如果只是陈旧产品非根本改良的提价那样就很快会陷入一个萎缩销售的恶性循环。谭方谊认为只要有企业文化品牌文化支撑的产品真正受到市场经济的冲击不大。品牌文化优秀的产品本身的消费对象就比较稳定这部分消费群体的消费能力也不会被社会经济的波动受到太大影响。年的经济波动就可从市场的反映中看到不同品牌的生命力作为代理也需要从波动的市场中发现自己的经营能力差异一味靠价格低廉的传统经营必然受到最大伤害。敢于创新经营的代理商在市场经济波动中受到的影响相对较小甚至社会经济的波动更能洗礼出一批经营优秀的代理商。作为代理商厂家包括终端大家齐心协力才能共赢发展大家不必埋怨也不能循环地相互伤害这样才能有利于一个品牌的良性发展。邓跃进说代理商要一切以市场为导向一切以消费者为中心顾客第一的新二维客户观我们茜蜜妮作为一个商号一个代理商已成为“全球品牌资源的整合者标准化内衣馆的开创者区域性服务商的引领者”其使命就是以服务为纽带帮助客户实现轻松经营、幸福人生的远景在提价的过程中我们更加注重服务例如今年冬天保暖家居提价了我们在各事业部多配置了名督导巡回驻点培训并且专门组织了多场有针对性的大型培训活动提升终端和导购的销售技能和水平从月份起我们启动了金戈铁马八周年茜蜜妮年度百万大巨献湖北省巡回活动真正帮助终端消化库存获得利润。展望年:期待理性发展的内衣市场纵横联合营销策划机构QQ:年内衣市场的发展比往年更理性更良性毕竟市场的大浪淘沙是公平的。年的内衣市场也是最值得我们深思的今年的内衣市场已经显现出规范的“市场”化。我个人的看法是内衣行业遗留着很多计划经济的影子设备、资金的充裕中忽略了市场的规律。往年一些闭门造车的惯性企业在社会经济波动中受到的巨大影响一些原来内衣外贸的黑马企业在转型国内市场中出现的不适应这些都给我们深刻教训。展望年内衣行业大家会更理性更良性同谭方宜在接受采访时对记者表示。他说特别是生产和市场的紧密结合会更有突破性的发展。生产企业的利益和市场经营的利益是一般内衣品牌的重要内耗所在产销分离的企业如果不能有效的沟通和达成理解不但会伤害到双方更严重阻碍品牌的发展。年社会经济的波动依旧惯性还在这是挑战更是机遇内衣行业会在大浪淘沙中更健康发展。而邓跃进认为年整个内衣行业将面临新的洗牌巨浪厂家、渠道商、终端商迎来新的格局和趋势具体体现在:、全国连锁步伐会进一步加快各地二线终端会出现与全国连锁对抗的局面。、当地大店模式会越来越多产品组合越来越好生存能力提高。、电子商务在内衣行业风声水起各企业都会慢慢设立电子商务部专门负责公司电子商务淘宝业务但同时也面临电子商务低价出售和终端店面销售的矛盾。、价格因素(产品价格、租金、人工工资上涨)会淘汰一部分厂家、代理、终端商。下面是泰戈尔励志经典语录欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除~~上帝对人说道:“我医治你所以要伤害你我爱你所以要惩罚你。”如果错过太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。天空中没有翅膀的痕迹但我已飞过。纵横联合营销策划机构QQ:当你把所有的错误都关在门外真理也就被拒绝了。错误经不起失败但是真理却不怕失败。离我们最近的地方路程却最遥远。我们最谦卑时才最接近伟大。爱就是充实了的生命正如盛满了酒的酒杯。月儿把她的光明遍照在天上却留着她的黑斑给她自己。生命因为付出了爱而更为富足。果实的事业是尊重的花的事业是甜美的但是让我做叶的事业罢叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。上帝对人说道:“我医治你所以要伤害你我爱你所以要惩罚你。”如果错过太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。天空中没有翅膀的痕迹但我已飞过。当你把所有的错误都关在门外真理也就被拒绝了。错误经不起失败但是真理却不怕失败。离我们最近的地方路程却最遥远。我们最谦卑时才最接近伟大。爱就是充实了的生命正如盛满了酒的酒杯。月儿把她的光明遍照在天上却留着她的黑斑给她自己。生命因为付出了爱而更为富足。果实的事业是尊重的花的事业是甜美的但是让我做叶的事业罢叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。失败可以导致胜利死亡可以导致永生。任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。虚伪的真诚比魔鬼更可怕。纵横联合营销策划机构QQ:母亲不仅仅属于家庭而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦但却没有做母亲的自由。鸟翼系上黄金这鸟便永远不能在天上翱翔真理是严酷的我喜爱这个严酷它永不欺骗。果实的事业是尊贵的花的事业是甜美的但是让我做叶的事业吧叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。夜把花悄悄地开放了却让白日去领受谢词。有时候两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。青春啊难道你始终囚禁在狭小圈子里你得撕破老年的蛊惑人心的网。全是理智的心恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。要使生如夏花之绚烂死如秋叶之静美。权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义真理之川从他的错误的沟渠中流过。虚伪的真诚比魔更可怕。休息与工作的关系正如眼睑与眼睛的关系。抽象概念作为一种见解倒是不错的但应用到人们身上就不那么行得通了你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶但你不能这样来评论一个人。世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。我们把世界看错了反说它欺骗我们我给你爱的阳光同时给你光辉灿烂的自由。顺境也好逆境也好人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争一场以寡敌众的战斗。罗宾德拉纳特泰戈尔纵横联合营销策划机构QQ:真理穿了衣裳觉得事实太拘束了在想象中她却转动得很舒畅。如果把所有的错误都关在门外的话真理也要被关在门外了。贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。在哪里找到了朋友我就在哪里重生。爱是亘古长明的灯塔它定晴望着风暴却兀不为动爱就是充实了的生命正如盛满了酒的酒杯。那些仅仅循规蹈矩过活的人并不是在使社会进步只是在使社会维持下去医治罪恶的正确方法是和它进行斗争在任何情况之下天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的他使他们的生活经常发生变化从而得到启发。只有人类精神能够蔑视一切限制相信它的最后成功将它的探照灯照向黑暗的远方。不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友这是污辱他的。埋在地下的种子产生果实却并不要求什么报酬。情报对敌人和我们周围的世界的了在老年时会有许多闲暇的时间去计算那过去的日子把我们手里永久丢失了的东西在心里爱抚着。真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。生命是永恒不断的创造因为在它内部蕴含着过剩的精力它不断流溢越出时间和空间的界限它不停地追求以形形色色的自我表现的形式表现出来。我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。纵横联合营销策划机构QQ:静止便是死亡只有运动才能敲开永生的大门。我希望你照自己的意思去理解自己不要小看自己被别人的意见引入歧途。如果错过了太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。要是童年的日子能重新回来那我一定不再浪费光阴我要把每分每秒都用来读书!月儿把她的光明遍照在天上却留着她的黑斑给它自己。人所追求的不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。我们的生命是天赋的我们惟有献出生命才能得到生命。如果你对一切错误关上了门那么真理也将将你关在门外我们如海鸥与波涛相遇似地遇见了走近了。海鸥飞去波涛滚滚地流开我们也分别了。完全按照逻辑方式进行思维就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀会割伤使用者的手。祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上宗派主义使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理那些仅仅循规蹈矩的过活的人并不是在使社会进步只是在使社会得以维持下去多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友这是侮辱他的。永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。世界上使社会变得伟大的人正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!有生命力的理想决不能象钟表一样精确计算它的每一秒钟。纵横联合营销策划机构QQ:总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感那么在痛苦中也会得到安宁。否则便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。生活本身就是五花八门的矛盾集合有自然的也有人为的有想象的也有现实的。超越国界比国家更伟大的东西只能通过国家来显示自己思想以自己的言语喂养它自己而成长起来。真理之川从它的错误之沟渠中流过。附和真理生命便会得到永生。蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人并不是在使社会进步只是在使社会得以维持下去。人生虽只有几十春秋但它决不是梦一般的幻灭而是有着无穷可歌可颂的深长意义的附和真理生命便会得到永生。你若爱她让你的爱像阳光一样包围她并且给她自由。虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。闪射理想之光吧心灵之星!把光流注入未来的暮霭之中。妥协对任何友谊都不是坚固的基础。如果你因失去了太阳而流泪那末你也将失去群星了。要是爱情不允许彼此之间有所差异那么为什么世界上到处都有差异呢虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。我们必须奉献于生命才能获得生命。当形式是内容的本身它和内容是纵横联合营销策划机构QQ:全是理智的人恰如一把全是锋刃的刀叫使用它的人手上流血造物主把像你这样的人派遣到人世间来是要你担负一定的责任的所以你决不应该轻视自己的身体。人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。(印度)《飞鸟集》学习必须与实干相结合。蜜蜂从花中啜蜜离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。刀鞘保护刀的锋利它自己则满足于它的迟钝。知识是珍贵宝石的结晶文化是宝石放出来的光泽。当我们是大为谦卑的时候便是我们最近于伟大的时候。如果错过了太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。爱是理解的别名。眼睛不能看到你因为你是眼睛中的瞳仁心灵不能了解你因为你是内心深处的秘密。世界上最遥远的距离不是生与死而是我站在你面前你却不知道我爱你。生当如夏花之绚丽死当如秋叶之静美。你微微地笑着不同我说什么话。而我觉得为了这个我已等待得久了。使生如夏花之绚烂死如秋叶之静美。让死者有那不朽的名但让生者有那不朽的爱。我们把世界看错了反说世界欺骗我们。你看不见你自己你能看见的只是自己的影子生当如夏花之绚烂死当如秋叶之静美。闪射理想之光吧心灵之星!把光流注入未来的暮霭之中。纵横联合营销策划机构QQ:我们只有献出生命才能得到生命。爱情是理解和体贴的别名。相信爱情即使它给你带来悲哀也要相信爱情。女人罪恶把你剥得赤裸诅咒把你洗净你升华成完善的生命。在消除贫困的时候我们会拥有自己的财富而拥有这笔财富我们却会失去多少善心多少美和多少力量啊!静止便是死亡只有运动才能敲开永生的大门。老是考虑怎样去做好事的人就没有时间去做好事。那些缠扭着家庭的人命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。我希望你照自己的意思去理解自己不要小看自己被别人的意见引入歧途真理之川从他的错误的沟渠中流过。当青春的光彩渐渐消逝永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来好像是在同一地方久住了的结果。人的青春时期一过就会出现名象秋天一样的优美成熟时期这时生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。知识是珍贵宝石的结晶文化是宝石放出的光泽在你青春的无忧无虑的生涯里你屋子里所有的门户始终洞开着。一个人的青春时期一过就会出现像秋天一样的优美的成熟时期这时生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。果实的事业是尊贵的花的事业是甜美的但是让我们做叶的事业罢叶是谦逊地专心地垂着绿荫的天空虽不曾留下痕迹但我已飞过当你错过太阳而流泪你也将错过群星了纵横联合营销策划机构QQ:世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。有生命力的理想决不能象钟表一样精确计算它的每一秒钟。生命是永恒不断的创造因为在它内部蕴含着过剩的精力它不断流溢越出时间和空间的界限它不停地追求以形形色色的自我表现的形式表现出来。界上使社会变得伟大的人正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!宗教就会象财富、荣誉或家族那样仅仅成为一种人们引以自豪的东西。

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/22

2010年中国内衣市场分析

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利