建材商店暑假社会实习
报告
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今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作～在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作～但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候～你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方～就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实习心得:
营销～这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实习～是伴随着人类社会商Λ业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为愣两类:一类把营销作为经营的哲学～或者思维的方式～即侪营销作为一种成熟学科的理论体系,另一类则把营销与生忄产、财务或人力资源管理等相提并论～指针对某些特定活动的一类管理职能～即营销的实习过程。营销是
商业交换,过程的内在因素～但其重要性却是随着供求关系这个杠杆镭的变动而发生变化的。
对一个具体企业而言～从时间、鲺费用和必要性看～有必要对所有环境因素进行分析。因此让～首要要确定特定企业的特定环境
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
～然后集中人力和蝰费用～对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分前析时～十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预啸测～这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变柬化,发生的可能性多大,这种变
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化是企业的成长机会～还劭是威胁因素,对企业会带来多大的影响,应该采取何种对 策,这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影翦响力～我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备炀～也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主盾要是用在大型的建筑上～比如:商业大厦的天窗或者高位纵上要开启的窗子～学校游泳馆～图书馆～国际会展中心等 等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌。公司拥侮有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了怕很大的信心～开始的时候我们是比较多跑
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
院和大型的囤施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同蝓的项目预计可能会用到的不同的产品～对于我们来说了解浴的多点我们面对这些货商就容易的多了～也为他们提供了 很好的选材机会。
记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆
的时候就遇到相关的事件:那天我们做了鹏个准备～目标就是整个大学城的相关建筑项目的了解工作默。出门前先准备了不少的公司资料在包包里面～来到大学城已经差不多快到中午
了～我们就先找个最近的工地～找柩他们的负责人～一个叫洪工的负责人接待了我们～由于以前和他们有合作过这些项目
所以说话的时候就比较随便点,～了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料～工程的进度快～差
不多下个月公司就可以和旃他们在做新的合作。下午两点多的
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时候～我们到达了我们簏今天主要目的地:广工。第一次到这里来～我们只好先找挖工地～看看相关的包工头在否～在的话可以介绍我们公司变的产品给他们了解～同时也可以拿到他们的联系资料～这镄样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情～我们褥刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里～婉我们就跟着他说的地方找去～找到这个负责人～然后向他 介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。官因为我们知道～他这个大工程用到我们这个产品的机会有85 ,～介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给脚我们一个目标--就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他董给的信息～我们找到了梁工～向他介绍和给他相关的公司涛产品资料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比荪较详细
方案
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给他～跟进的机会就留在以后的任何时候。
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