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食品推销计划书.doc

食品推销计划书

张雅lyt
2018-01-12 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《食品推销计划书doc》,可适用于综合领域

食品推销计划书篇一:食品销售计划书一食品销售计划书一:转眼到了秋季领导销售的旺季已经来临我销售团队根据之前对销售市场的把控为将产品销售的更多更好将今年的销售又制定了食品销售计划书。一、市场分析。绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过分析从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化。比如通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领是营销工作的方向和“灵魂”也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容:、树立全员营销观念真正体现“营销生活化生活营销化”。、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。、在市场操作层面体现“两高一差”即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则扬长避短体现独有的操作特色等等。营销思路的确定充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如或确定当前年度的销售数量。、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场。、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如根据企业产品ABC分类将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=::从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势结合市场运做经验制定如下的营销策略:、产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。、价格策略高质、高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以公里为限实行“一套价格体系两种返利模式”即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。、通路策略创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力开拓一些特殊通路实施全方位、立体式的突破。、促销策略在“高价位、高促销”的基础上开创性地提出了“连环促销”的营销理念它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品实现市场“动销”以及促销激活通路、通路激活促销之目的。、服务策略细节决定成败在“人无我有人有我优人优我新人新我转”的思路下在服务细节上狠下工夫。提出“S”温情服务承诺并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念在售前、售中、售后服务上务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块主要锁定两个方面的内容:、人员规划即根据年度销售工作计划合理人员配置制定人员招聘和培养计划都有一个具体的规划明细。、团队管理明确提出打造“XX”团队的口号并根据这个目标采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充。比如制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训提升团队整体素质和战斗力。比如制定全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。销售计划的最后一项就是销售费用的预算。即在销售目标达成后企业投入费用的产出比。比如销售目标个亿其中工资费用:万差旅费用:万管理费用:万培训、招待以及其他杂费等费用万合计万元费用占比通过费用预算可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源“好钢用在刀刃上”以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道。作销售计划时充分利用表格这套工具比如销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等都通过表格的形式予以体现不仅一目了然而且还具有对比性、参照性使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定达到如下目的:、明确了公司营销计划及其发展方向通过营销计划的制定不仅理清销售思路而且还为具体操作市场指明方向实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标而且还通过销售目标的合理分解并细化到人员和月度为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。、整合了企业的营销组合策略通过年度销售计划确定了新的一年营销执行的模式和手段为市场的有效拓展提供了策略支持。、吹响了“绿福园”团队打造的号角通过销售计划的拟订确定了“绿福园”打造计划为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。食品销售计划书二:一、项目背景中国人爱吃饺子除了它多样的口味外更主要的原因是饺子在几千年的发展过程中已经成为一种带有吉祥寓意的食品。比如说饺子的皮是圆的中国人祈求团圆、圆满这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候辞旧迎新之际一家人团圆吃饺子那么就寓意在新的一年头可以增加财富可以过上更好的日子。那么更重要的是因为饺子它是包馅的馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说人们结婚的时候饺子馅里头可以包上花生和栗子就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来民间就有许多吃饺子的习俗像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天一年中最冷的日子要来了。老人们常说这一天不吃饺子就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子驱走了冬的寒气也给人们心中增添了一份温暖。二、指导思想将这种美味食品提升为卫生、方便、美味、快捷人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方用专门设计的泡菜机械设备制成不仅取代了一些极其繁琐程序同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具避免了污染从而延长了保存的时间更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此一经上市定会受到了消费者的青睐特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品而成为一年四季随时可吃的佳肴定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间就足足赚了万元。如今这位已年届岁的教授又将投资万元打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发不但考虑了广大消费者的利益而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低回报率较高发展前景较好。每斤即食泡菜的售价元元而成本不过百分之三十。又如日营业额在元左右的餐厅日销售泡菜近公斤。还如一些中、大型城市及周边地区按万多家餐饮企业年需用泡菜万吨计算(自做的每年产量约万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点给生产和经营企业带来丰厚的利润回报也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入、固定资产(此投资为先期小规模投入):人民币万元左右不包括厂房和压力锅炉(T)及交通工具。、流动资金万元。、前期筹建金万元。、包装物万元。、市场推广(营销费用)万元。、不可预见费万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业从筹备到试产个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则:销售逐步增加资金逐步投入厂房逐步扩大设备逐步增加人员逐步增加。、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。、尽快进入龙头店带动二级店并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络并细分好渠道和市场。、逐步推广市场扩大市场份额(占有率)。、逐步树立品牌和企业形象。、进一步把市场细分做透扩展和延深并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量:约吨。(二)年产值:约万元(按售价每斤元计)。篇二:食品销售计划书三篇食品销售计划书三篇食品销售计划书一:转眼到了秋季领导销售的旺季已经来临我销售团队根据之前对销售市场的把控为将产品销售的更多更好将今年的销售又制定了食品销售计划书。一、市场分析。绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过分析从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化。比如通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领是营销工作的方向和“灵魂”也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容:、树立全员营销观念真正体现“营销生活化生活营销化”。、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。、在市场操作层面体现“两高一差”即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则扬长避短体现独有的操作特色等等。营销思路的确定充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如或确定当前年度的销售数量。、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场。、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如根据企业产品ABC分类将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=::从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势结合市场运做经验制定如下的营销策略:、产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。、价格策略高质、高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以公里为限实行“一套价格体系两种返利模式”即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。、通路策略创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力开拓一些特殊通路实施全方位、立体式的突破。、促销策略在“高价位、高促销”的基础上开创性地提出了“连环促销”的营销理念它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品实现市场“动销”以及促销激活通路、通路激活促销之目的。、服务策略细节决定成败在“人无我有人有我优人优我新人新我转”的思路下在服务细节上狠下工夫。提出“S”温情服务承诺并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念在售前、售中、售后服务上务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块主要锁定两个方面的内容:、人员规划即根据年度销售工作计划合理人员配置制定人员招聘和培养计划都有一个具体的规划明细。、团队管理明确提出打造“XX”团队的口号并根据这个目标采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充。比如制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训提升团队整体素质和战斗力。比如制定全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。销售计划的最后一项就是销售费用的预算。即在销售目标达成后企业投入费用的产出比。比如销售目标个亿其中工资费用:万差旅费用:万管理费用:万培训、招待以及其他杂费等费用万合计万元费用占比通过费用预算可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源“好钢用在刀刃上”以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道。作销售计划时充分利用表格这套工具比如销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等都通过表格的形式予以体现不仅一目了然而且还具有对比性、参照性使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定达到如下目的:、明确了公司营销计划及其发展方向通过营销计划的制定不仅理清销售思路而且还为具体操作市场指明方向实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标而且还通过销售目标的合理分解并细化到人员和月度为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。、整合了企业的营销组合策略通过年度销售计划确定了新的一年营销执行的模式和手段为市场的有效拓展提供了策略支持。、吹响了“绿福园”团队打造的号角通过销售计划的拟订确定了“绿福园”打造计划为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。食品销售计划书二:一、项目背景中国人爱吃饺子除了它多样的口味外更主要的原因是饺子在几千年的发展过程中已经成为一种带有吉祥寓意的食品。【食品销售计划书三篇】食品销售计划书三篇。比如说饺子的皮是圆的中国人祈求团圆、圆满这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候辞旧迎新之际一家人团圆吃饺子那么就寓意在新的一年头可以增加财富可以过上更好的日子。那么更重要的是因为饺子它是包馅的馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说人们结婚的时候饺子馅里头可以包上花生和栗子就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来民间就有许多吃饺子的习俗像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天一年中最冷的日子要来了。老人们常说这一天不吃饺子就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子驱走了冬的寒气也给人们心中增添了一份温暖。二、指导思想将这种美味食品提升为卫生、方便、美味、快捷人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方用专门设计的泡菜机械设备制成不仅取代了一些极其繁琐程序同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具避免了污染从而延长了保存的时间更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此一经上市定会受到了消费者的青睐特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品而成为一年四季随时可吃的佳肴定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间就足足赚了万元。如今这位已年届岁的教授又将投资万元打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发不但考虑了广大消费者的利益而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低回报率较高发展前景较好。每斤即食泡菜的售价元元而成本不过百分之三十。又如日营业额在元左右的餐厅日销售泡菜近公斤。还如一些中、大型城市及周边地区按万多家餐饮企业年需用泡菜万吨计算(自做的每年产量约万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点给生产和经营企业带来丰厚的利润回报也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入、固定资产(此投资为先期小规模投入):人民币万元左右不包括厂房和压力锅炉(T)及交通工具。、流动资金万元。、前期筹建金万元。、包装物万元。、市场推广(营销费用)万元。、不可预见费万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业从筹备到试产个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则:销售逐步增加资金逐步投入厂房逐步扩大设备逐步增加人员逐步增加。(三)做市场应注意的问题(建议)、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。、尽快进入龙头店带动二级店并协调好代理商。【食品销售计划书三篇】市场细分做透扩展和延深并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量:约吨。(二)年产值:约万元(按售价每斤元计)。篇三:食品销售计划书食品销售计划书一:转眼到了秋季领导销售的旺季已经来临我销售团队根据之前对销售市场的把控为将产品销售的更多更好将今年的销售又制定了食品销售计划书。一、市场分析。绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过分析从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化。比如通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领是营销工作的方向和灵魂也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容:、树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化。、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。、在市场操作层面体现两高一差即要坚持运作差异化高价位、高促销的原则扬长避短体现独有的操作特色等等。营销思路的确定充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如或确定当前年度的销售数量。、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场。、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如根据企业产品abc分类将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=::从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势结合市场运做经验制定如下的营销策略:、产品策略坚持差异化走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。、价格策略高质、高价产品价格向行业标兵看齐同时强调产品运输半径以公里为限实行一套价格体系两种返利模式即价格相同但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。、通路策略创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力开拓一些特殊通路实施全方位、立体式的突破。、促销策略在高价位、高促销的基础上开创性地提出了连环促销的营销理念它具有如下几个特征:一、促销体现联动牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品实现市场动销以及促销激活通路、通路激活促销之目的。、服务策略细节决定成败在人无我有人有我优人优我新人新我转的思路下在服务细节上狠下工夫。提出s温情服务承诺并建立起贴身式、保姆式的服务观念在售前、售中、售后服务上务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块主要锁定两个方面的内容:、人员规划即根据年度销售工作计划合理人员配置制定人员招聘和培养计划都有一个具体的规划明细。、团队管理明确提出打造xx团队的口号并根据这个目标采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度从企业的典章、条例这些母法到营销管理制度这些子法都进行了修订和补充。比如制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训提升团队整体素质和战斗力。比如制定全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。六、费用预算。销售计划的最后一项就是销售费用的预算。即在销售目标达成后企业投入费用的产出比。比如销售目标个亿其中工资费用:万差旅费用:万管理费用:万培训、招待以及其他杂费等费用万合计万元费用占比通过费用预算可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源好钢用在刀刃上以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道。作销售计划时充分利用表格这套工具比如销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等都通过表格的形式予以体现不仅一目了然而且还具有对比性、参照性使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定达到如下目的:、明确了公司营销计划及其发展方向通过营销计划的制定不仅理清销售思路而且还为具体操作市场指明方向实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标而且还通过销售目标的合理分解并细化到人员和月度为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。、整合了企业的营销组合策略通过年度销售计划确定了新的一年营销执行的模式和手段为市场的有效拓展提供了策略支持。、吹响了绿福园团队打造的号角通过销售计划的拟订确定了绿福园打造计划为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。食品销售计划书二:一、项目背景中国人爱吃饺子除了它多样的口味外更主要的原因是饺子在几千年的发展过程中已经成为一种带有吉祥寓意的食品。比如说饺子的皮是圆的中国人祈求团圆、圆满这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候辞旧迎新之际一家人团圆吃饺子那么就寓意在新的一年头可以增加财富可以过上更好的日子。那么更重要的是因为饺子它是包馅的馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说人们结婚的时候饺子馅里头可以包上花生和栗子就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来民间就有许多吃饺子的习俗像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天一年中最冷的日子要来了。老人们常说这一天不吃饺子就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子驱走了冬的寒气也给人们心中增添了一份温暖。二、指导思想将这种美味食品提升为卫生、方便、美味、快捷人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方用专门设计的泡菜机械设备制成不仅取代了一些极其繁琐程序同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具避免了污染从而延长了保存的时间更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此一经上市定会受到了消费者的青睐特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品而成为一年四季随时可吃的佳肴定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间就足足赚了万元。如今这位已年届岁的教授又将投资万元打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发不但考虑了广大消费者的利益而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低回报率较高发展前景较好。每斤即食泡菜的售价元元而成本不过百分之三十。又如日营业额在元左右的餐厅日销售泡菜近公斤。还如一些中、大型城市及周边地区按万多家餐饮企业年需用泡菜万吨计算(自做的每年产量约万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点给生产和经营企业带来丰厚的利润回报也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金投入、固定资产(此投资为先期小规模投入):人民币万元左右不包括厂房和压力锅炉(t)及交通工具。、流动资金万元。、前期筹建金万元。、包装物万元。、市场推广(营销费用)万元。、不可预见费万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业从筹备到试产个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则:销售逐步增加资金逐步投入厂房逐步扩大设备逐步增加人员逐步增加。(三)做市场应注意的问题(建议)、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。、尽快进入龙头店带动二级店并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络并细分好渠道和市场。、逐步推广市场扩大市场份额(占有率)。、逐步树立品牌和企业形象。、进一步把市场细分做透扩展和延深并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量:约吨。(二)年产值:约万元(按售价每斤元计)。(三)年纯利润:约人民币万元。(四)纯利率:约。

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