营销服务部经理经营日志

营销服务部经理经营日志 年 月 日 (暂定版) 分公司/中心支公司 服务部名称 年 第 工作月 经 理 年 月 日 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 1: 各类指标的定义及诊断 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 经营指标 指标定义 指标导向 行业诊断标准 服务部诊断标准 1) 13个月留存13个月留存人员?13个月新进能力长期经营 高于35% 率 ×100% 资源运用效率 2) 计划达成率 实际完成?计划×100% 目标达成 100% 3) 活动率 开单人力?期末人力×100% 整体经营水平 不低于75% 4) 人均保费 总保费 ?期末人力 收入水平 4000元,地区有差别, 5) 人均件数 活动量管理 3件 总件数 ?期末人力 6) 件均保费 险种组合技能 1500元—2000元 新单保费? 本期新单件数 当地经济水平 7) 人均产能 有效人力人均收入水平 不低于6000元 总保费 ? 活动人力 实到人数 ? 应到人数 ×100% 单位基础管理水平 高于80% 8) 出勤率 9) 3个月转正3个月转正人力?3个月前新进人增员选择及新人训练辅导 不低于40% 率 力 实收保费,件数, ? 应收保费,件契约品质 二次达成不低于85% 10) 继续率 数,×100% 11) 月脱落率 当月脱落人数?月末人力 组织衰退 小于5% 12) 月增员率 当月新增人数?月初人力 组织成长 大于8% 13) 月净增员率 月增员率,月脱落率 组织总体成长 大于0 年 月 日 表2:营销服务部经理的一天,参考, 是否效果每日必做事项 时间 重点工作内容 开门十件事 执行 自评 1、检查、确认当日工作准备情况 7:45-8:00 与组训进行沟通～检查当日的工作事项 1. 职场巡礼 2. 早会组织与管理 1,总结昨日业绩达成情况～确认各营业部、营 3. 专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 训练执行 业组周进度并进行差额追踪 2、召开早干会 8:00-8:25 2,当日、次日预收业绩追踪 4. 职场每日布置检查 3,布达公司最新政令、布置服务部当日工作事 5. 团队KPI报表关注 与改善 项 6. 保代辅导的组织 3、巡查大早会 8:30-9:25 检查各营业部大早会运作情况 7. 会议体系建设 随时掌握各营业部的工作状态、观察业务伙伴的 4、参加二次早会 9:30-9:45 8. 业绩与组织发展追精神面貌。 踪 1,与主管的单独沟通面谈 10:00-11:39. 事业说明会、产品说5、沟通面谈时间 2,选拔服务部近期工作中需重点关注的伙伴进0 明会的组织与管理 行沟通。 10. 组训、讲师的培养与6、检查当日夕会、次日早会准备 13:00-13:3检查早、夕会专题准备及训练相关资讯的准备情 管理 情况 0 况 1,进行业务伙伴重点客户陪访 13:30-17:32,制定、检视目标进度 7、电话追踪 0 3,电话追踪 4,行政事务处理 1,分析当天业绩及进度状况～然后与组训对不 17:30-18:38、当日报表分析、次日工作准备 同对象进行电话追踪。 0 2,安排次日工作 年 月 日 营销服务部年度经营目标 经营目标: 经营思路 新契约标准保费:_______________万元 经营指标: 最低净增长率:_________________% 有效人力:_____________________人 主要措施: 人均FYP:_____________________元/月 寿险新契约:___________________件/月 件均保费:_____________________无/件 活动率:_______________________% 三个月转正率:_________________% 月增员率:_____________________% 月脱落率:_____________________% 年 月 日 营销服务部绩效管理年度计划表 发展 全年累1月 2月 3月 1季度 4月 5月 6月 2季度 7月 8月 9月 3季度 10月 11月 12月 4季度 目标 计 人力 人均 标保 标保 目标 季度 主题 及 举措 年 月 日 营销服务部年度工作分析表 年度目标 营销服务部经营SWOT分析 S:优势 W:劣势 指标 去年目标 去年达成 首年标保 总体指标 总人力及组织架构 人均件数 活动率 人均标保 有效人力占比 体能指标 三个月转正率 O:机会 T:挑战 十三个月留存率 增员率 脱落率 正式业务员净增长率 犹豫期退保保费占比 客户投诉率 品质指标 短险赔付率 十三个月保费继续率 年 月 日 营销服务部季度工作计划表 第一月 第二月 第三月 月度工作 增员系统 训练系统 各系统 经营改销售支持系统 善举措 日常管理系统 绩效管理系统 资源与工具 年 月 日 营销服务部季度经营目标及重点工作表 季度目标 重点改善举措 资源和工具 备注 指标 上季达成 本季目标 重点改善指标 首年标保 总体指标 总人力及组织架构 人均件数 活动率 人均标保 有效人力占比 三个月转正率 体能指标 十三个月留存率 增员率 脱落率 正式业务员净增长率 犹豫期退保保费占比 客户投诉率 品质指标 短险赔付率 十三个月保费继续率 年 月 日 营销服务部季度经营分析汇报表 月 日 人力 业绩 下季度经营思路: 本季度目标 本季度目标 本季度达成 本季度达成 差额 差额 下季度目标 下季度目标 本季度经营成功之处: 下季度主要措施: 本季度经营不足之处: 年 月 日 营销服务部月度工作总结计划表 业务指标 计划目标 实际达成 改善举措落实情况检讨 下月改善目标 下月重点行动计划 总标保 总人力 活动率 人均标保 人均件数 13个月留存率 3个月转正率 增员人数 脱落人数 13个月继续率 出勤率 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 营销服务部第 工作周总结表 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 合计 项目 本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 出勤率 预收保费 增员人数 活动率 本周重点工作总 结 年 月 日 营销服务部第 工作周经营分析汇报表 月 日 人力 业绩 下周经营思路: 本周目标 本周目标 本周达成 本周达成 差额 差额 下周目标 下周目标 本周经营成功之处: 下周主要措施: 本周经营不足之处: 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 营销服务部第 工作周总结表 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 合计 项目 本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 出勤率 预收保费 增员人数 活动率 本周重点工作总 结 年 月 日 营销服务部第 工作周经营分析汇报表 月 日 人力 业绩 下周经营思路: 本周目标 本周目标 本周达成 本周达成 差额 差额 下周目标 下周目标 本周经营成功之处: 下周主要措施: 本周经营不足之处: 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 营销服务部第 工作周总结表 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 合计 项目 本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 出勤率 预收保费 增员人数 活动率 本周重点工作总 结 年 月 日 营销服务部第 工作周经营分析汇报表 月 日 人力 业绩 下周经营思路: 本周目标 本周目标 本周达成 本周达成 差额 差额 下周目标 下周目标 本周经营成功之处: 下周主要措施: 本周经营不足之处: 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 经理日志,行事历 时 间 工作项目 工作内容 重点提示 重点沟通人员 督导检查事项 重点辅导部组 增员面谈人数 其它 年 月 日 经理日志,日检视 当日业务进度 本日记录及总结 明日安排 计划进度 预估业绩 实际达成 本周差额 本月差额 本季差额 年 月 日 营销服务部第 工作周总结表 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 营业部 合计 项目 本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周本周 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 目标 达成 出勤率 预收保费 增员人数 活动率 本周重点工作总 结 年 月 日 营销服务部第 工作周经营分析汇报表 月 日 人力 业绩 下周经营思路: 本周目标 本周目标 本周达成 本周达成 差额 差额 下周目标 下周目标 本周经营成功之处: 下周主要措施: 本周经营不足之处: 年 月 日