猎头公司BD话术

猎头公司BD话术 猎头公司BD话术 A代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 猎头顾问C代表顾客 A:您好，请问郑经理在吗? C:您好，我就是，您是? A:郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢? C:嗯，大部分人员都已经到岗了。 A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗? C:项目总经理、总工 A:哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢?C:你的意思是…….? A:是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢? C:各方面原因都有吧。 A:那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢? C:你是说猎头吗? A:可以这么说。 C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A:嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊? A:我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如:鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。C:绿地?你们也有合作吗? A:是的，他们是我们的长期大客户。 C:这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A:好的，您看是电子版的，还是传真呢? C:电子版的吧，我的邮箱是………… A:好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C:好的。 A:郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。C:好的。 A:非常感谢您，郑经理!您先忙，我们保持联系。 周四下午15:00 A:您好，请问是郑经理吗? C:您好，我是，您是? A:郑经理，您好!我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。 C:哦，您好! A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗? C:嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A:您是说价位吗? C:对。 A:呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。 C:但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。 A:嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。 C:那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗? A:郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职 位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。 C:不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。 A:呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。 C:嗯，那倒也是。 A:这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢? C:嗯，行啊。 A:那您什么时间方便? C:什么时间都可以。 A:这样吧，今天下午三点可以吗? C:可以。 A:好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。 C:好的。 1、访寻时 事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点,牢牢记住,不断重复,不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他 --您好,是***吗? --我姓李,英文名叫Sam,我是—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下,您现在方便吗? --(不方便),那我稍后再打电话给您好吗?请您给我留一个手机号好吗?您什么时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便),那我给您介绍一下这个职位:(用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点,除非特殊职位,否则不能泄露客户名)回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣 --我方便了解一下您的一些情况吗?(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间) --如果您有兴趣,我可不可以有一份您的简历?我的Email是:xxx@(考察对方英语),你能留一个您的Email给我吗?我可以发一份职位描述给你. --如果您对这个职位没有兴趣,你方便给我推荐一些朋友吗?(尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗?我的办公室电话是:***,手机是**您也留一个联系方式给我好吗,(最好是手机,欲先取之,必先予之), --非常感谢您,我们保持联系,再见 结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库 2、电话面试 慢就是快!事先要做好充分的准备,确定时间,化20分钟看一下候选人的简历,找出疑问来,在约定的时间打电话过去 --您好,我是博人咨询的***您现在方便吗?我可能要占用您30分钟的时间,了解一些您简历上我不太清楚的地方 --先一些简历方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,缓和气氛 --再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面 1)您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问) 2)--销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好(坏)? --您的主要工作内容是哪些?这些不同的工作中,哪些您做的最好? 3)您的竞争对手主要是那些公司?他们做得怎么样? 4)能否举例说明一个您最成功的业绩? 5)您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开? 6)您觉得在***工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么? 7)您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么? 8)您的个性怎样?和同事们相处的好吗? 9)您三到五年的目标是什么? 10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗? 11)我能大概了解一下您的薪资状况吗?(基本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,如果离开,哪些会损失?您和公司签有赔款 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 吗?是多少?)如果您选择新的机会,在薪资方面的要求是怎样的? 12)排除我们猎头找到您的因素,还会有哪些因素让您想看一看外面的机会? 13)如果您不介意的话,我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否?家庭在哪儿,有没有小孩,有没有计划?) --非常感谢您的时间,关于这个职位,您还有什么要问我的吗? --我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下,您放心,关于您的个人资料我们是保密的,如果客户感兴趣,我再和您约面试时间,好吗?谢谢,再见 面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价,不要相信自己的记忆力。