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分享企业之间的一体化销售工作模式.doc

分享企业之间的一体化销售工作模式

爱生活爱胖纸-
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《分享企业之间的一体化销售工作模式doc》,可适用于活动策划领域

分享企业之间的一体化销售工作模式如今互联网和电子商务这两个词在企业之间不断的被提及企业更是希望能够在它们这两块大蛋糕尝到甜头。互联网带给社会的改变将会是人们的一笔财富而这也注定是一个被互联网改变的时代。回归主题对于家具这么一个传统行业来说家具行业OO在近几年中逐渐得到发展随着发展也慢慢出现一些经典的模式。今天给大家的分享是:家具行业OO有哪些模式。线上销售工作线下第三方配送安装服务传统家具企业做电商原本可以利用线下的经销商体系来完成线下的家具商品配送安装等服务。可是由于企业的经销商们普遍把企业的电商行为看着是对传统经销渠道的威胁所以很不情愿配合企业线上销售工作后的线下配送安装服务。于是纠结中的传统家具企业就开始寻找第三方的配送安装服务来完成从线上到线下的家具电商OO道路。这种“线上销售工作线下第三方配送安装服务”的OO模式成功的关键在于减少家具消费者对家具商品实物体验的需求。能够帮助减少家具实物体验的途径的方法有:一是商品品牌化二是商品材料标准化三是配送安装服务规范化。值得一提的是海尔属下的日日顺家具物流。海尔利用其原有的家电配送安装服务体系迅速建立了这种OO模式服务的家具物流服务可以说在一夜间就成为家具电商行业被众人关注的大明星。线上召集线下体验和购买说到这种模式就不能不提该模式的开创者齐家网。因而该种OO模式又往往被称为齐家模式。但是这种家具OO网络销售工作模式有一致命的弱点:复制性差。因为每个地方的网络环境不同、家装消费习惯不同、以及家具商品品牌不同所以该模式在复制推广时遇到了很大的困难其成功的可能性基本上依赖于领导某区域实施网络团购的管理者的综合素质。线上开店销售工作线下开店体验这种模式强调的是线下实物体验。举个例子原是淘品牌的美乐乐在建立独立网站和线下体验店后发展速度极其迅猛年开了家线下体验店销售工作额近亿。年又以几乎平均每天一家新店的速度将体验店的数量翻了几乎一番。预计今年销售工作额可达亿。线上销售工作线下经销商店铺体验、购买及配送安装服务这种模式是由于其上门测量的需求特性所决定的。曲美家具曾用过这种模式这种模式在实践中取得了一些成功也遇到了不少问题所以曲美家具也考虑不再用这种模式。传统商场线上线下一体化这种模式会比较复杂它既包含了齐家网开创的“线上召集线下体验和购买”的模式又包含了美乐乐式的“线上开店销售工作线下开店体验”的模式还有由经销商来实施线下操作的OO模式。目前居然之家实施的电商方案比较接近这种商场线上线下一体化的OO模式。但是这种OO模式可能只是能够延缓传统家具渠道衰退的时间并不能从根本上解决传统渠道内在的弊端。对这一点传统渠道和传统经销商都要有清醒的认识。说了这么多的家具行业OO的模式实际上家具行业OO体验和售后是关键在目前的这块互联网大蛋糕是不会变的变的是其切割方式也就是说谁更了解用户需求谁就能分到最大的那块蛋糕谁就能先尝到网络销售工作的甜头。

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