感应洁具 为何难以进入家用市场.doc
感应洁具 为何难以进入家用市场? (2007/01/12 14:58)
(引用地址:)
在北京某著名软件公司任职的陈先生与高科技产品打了七年交道，日前买马桶时却遭遇了一个小小的尴尬。
陈先生准备五一节结婚，新房已经装修完毕。在选择洁具的时候他有点拿不定主意，经过朋友的一番介绍，他觉得感应洁具时尚、卫生而且节水。但当他提出要买一个感应马桶时，洁具店的老板笑着告诉他马桶一般没有装感应器的，感应大便器一般只有蹲便式的。陈先生有些不好意思，又提出要买一套感应淋浴设备，老板奇怪的说:“很少有家庭用户象您这样对感应洁具情有独钟的。”
感应洁具是指无需人体接触，即可实现红外线感应控制，自动工作并自动关闭的洁具产品 ，包括感应水龙头、感应便池冲洗器、感应干手机、感应皂液器、感应淋浴器、感应干身机等。它们真的排斥家庭用户吗,记者查阅了十多份感应洁具的资料，发现其都明确标明“本产品适用于家庭及高级宾馆等场所，是理想的内饰材料”。那为何这种“适用”仅停留在纸面上呢,记者走访了京城几家较大的建材市场。
价格挡路
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
面上看来，感应洁具的价格的确要比普通洁具高出许多，仅感应器部分知名厂家的标价一般就在,,,元之上，再加上其它主要构件，售价一般要比普通洁具高出一大截。实际上，如此的高价之中大有水份可挤。
在丽泽建材城，某机关后勤主任李先生需要购买,套感应大便斗，,,套感应小便斗，,套感应水龙头。走访了七、八家门面之后，他和专营意大利洁具的刘老板攀谈起来。这三种洁具的标价分别为,,, 元，,,,元，,,,元，经过一番并不激烈的讨价还价，最后以大便斗每套,,, 元，小便斗每套,,,元，感应水龙头每套 ,,, 元成交。写发票时，刘老板问:“填多少,”李先生笑而不答。记者看到刘老板在大便斗单价一栏中，填入了,,,元，其它两项看不太清楚。
李先生走后，记者表示要买一套感应大便斗，听说是家用，刘老板主动降了,,元。在记者几次杀价之后，他最后表示:,,,元是底价，不能再降了。为何批量购买的价格比单独购买还要高,刘老板一语道破天机:“感应器的成本并不太高，买感应洁具的通常不是高档的宾馆会所就是机关单位，在价钱上不象个人这么计较。只要给他们(采购者)一定的回扣，自然大家都有甜头尝。”就这样，洁具店老板和采购者都尝了甜头，只是企业吃了苦头，如此的游戏规则下，感应洁具自然就有了不同凡响的身价。
缩水之后，感应洁具仍然要比普通洁具贵,,,元左右，但大多数消费者显然并不是被高价吓跑的。刘老板说自己卖了,年洁具，只有,套感应洁具是卖给个人的，“家庭用户很
少问起感应洁具” 他说。
安装不便
“感应洁具安装起来的确有些麻烦，因为绝大部分感应器都是藏墙式
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
，如果墙壁较薄的话就不宜安装，另外因为有一些电子元件，安装时一般需要技术人员的指导。”建坝建材城的徐老板告诉记者。“但是，藏墙式也更美观，尽管安装不方便，水量调节筏和过滤网都是外置的，清洗和维护起来都比较方便。”
顾客陈先生说，总觉得感应便斗冲刷的不太干净，而目前感应坐便器又不普及，“谁家里愿意把小便器和坐便器分开呢,”至于感应淋浴，就显的“太小家子气”了。 路在何方
感应洁具本身在价格、安装、产品种类等方面的确存在不利于打入家用市场的缺点，但它本身的优点也不可替代。
根据国家建设部,,,,年发出的,,,号文件，要求“各地要制定节水型生活用水器具的使用
管理办法
关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载
，所有新建、改建、扩建房屋，在,,,,年以前要全部更换为节水型器具。”经过几年过渡后，强制推行节水器具已是大势所趋。专家介绍，节水器具中市场前景最好的当属红外线感应自动节水器具。普通马桶目前每次冲水量为,,,升，而感应便斗(包括大便斗和小便)每次冲水量都在,,,升，一般进行的是两段冲洗，机器可以根据便斗的使用频率及每次使用时间的长短，进行智能化冲水控制，更有效节水。
清洁卫生是感应洁具应该打入家用市场的另一个理由。丽泽建材城的孙老板告诉记者，当小便斗长期处于不使用状态时，冲水阀将每隔,,小时自动冲水一次，这样可以防止存水弯中存水干涸，导致臭气回窜，另一方面，因为一切冲水冲洗动作由机器自动完成，无需人为操作，也可以避免细菌交叉感染。
消费心理是另一个关键因素，目前绝大多数消费者都不愿意牺牲小小的方便来换取节约，但是许多洁具店的老板都反映,,,,年非典肆虐的时候感应洁具着实“火”了一把，借助“非典”激发的健康、环保的消费需求，在其他建材销售蒙上了一曾阴影的时候，感应洁具却每月都比正常情况下多卖出,,多套。
如何能让感应洁具打入家用市场呢,四川一家洁具公司的陈工程师告诉记者，中国目前有二百多家手动洁具生产企业，许多厂家有意转产科技含量高、附加值大的自动洁具产品，但因不具备开发能力，所以往往转向采购自动洁具配件组织生产。过去一只红外线控制器模块成本约,,,,,,元，随着掌握核心部件生产技术，能为总装厂提供配件供应的厂家越来越多，相信感应洁具的降价空间会很大。同时，增加产品种类也是当务之急。陈工程师说适合薄墙壁安装的感应器已经走上了市场，诸如感应坐便器之类的洁具技术上也早已达到，得不到推广的原因是厂商担心座便在公共场所不受青睐，而家庭用户对感应器又不“感冒”，一旦大批量生产就会成为没人认领的孩子。
如今，冠之以高新技术的洁具产品陆续闪亮登场，让消费者眼花缭乱，莫衷一是。这些所谓的新产品不管宣传的怎样玄之又玄，但实质上所打的仍然是“节水”和“环保”两张牌，而这两点恰恰是感应洁具备的天然优势，试问厂家和商家又怎能坐视庞大的家庭用户被价格中的水分“泡掉”，被陈旧的产品样式拒之门外呢,
浙公网安备 33021202002483