一份关于医药企业展会的策划方案
●企划目标
目标1:
使企业成为本届展会最受瞩目的新亮点,在医药行业中产生巨大的轰动效应,有效提升企业形象和创造新的影响力,实现企业综合竞争力的跨越性提升(打压竞争对手),挖掘更多的企业客户,保持和提高企业产品在医药原料药市场中的市场占有率及知名度,以最小的投入,获得最大的产出。
目标2:
通过会下的公关系列活动,提升企业的综合实力。达到凝聚企业队伍、协调管理单位关系、增强企业横向活动能力、巩固和维系与现有客户群的商务伙伴关系等企业战略目标的实现。
●企划概要详细说明
1、企划缘起
对于国内医药生产企业而言,不断拓展国内市场和国际市场的产品需求客户,将永远是企业追逐的效益目标。目前,作为中国医药市场的重要交易、展示窗口,国内主要有三次重要展会:4、12月两次《全国药品交易会》和8月份《全国新特药品交易会》。根据我们多年来对于此类专业展会的考察、调研,以及走访参展企业掌握的情况看,如何利用展会契机,采取那些方法、手段才能取得最佳经济效益?已经成为参展企业普遍关注的焦点问题!也成为我们目光关注的焦点!
根据展会和企业的实际情况,结合我中心资源优势,特拟出《诚邀著名(特型)演员——参加第41届全国新特药品交易会系列商务活动企划案》,希望能被贵公司认可并与企业一道努力,共同创造医药市场现代营销的新神话!
2、背景资料
⑴、政策导向
进入2006年以来,国家有关部门发布了《关于依法查处齐齐哈尔第二制药有限公司假药事件的紧急通知》和《关于开展治理商业贿赂专项工作的
意见
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》等文件,从而拉开了在全国范围内整顿和
规范
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药品市场秩序工作的序幕。此举必将引起业界关联企业不同层面的产、供、销业务发生连锁反响,同时,也蕴涵着新的商机,企业必须积极应对,并引起高度重视和深度思考!
⑵、市场导向
针对国内、国外两个市场需求的变化,竞争对手的变化,不断研发和储备新产品,不断适时
调整营销策略,使之永远保持企业产品在市场上的主导地位。
⑶、企业活动
积极培育企业核心竞争力,全面提高企业整体素质,是企业面临的永恒的课题。企业活动必须紧紧围绕两个轮子转,一是企业内部管理的轮子,二是企业外部市场的轮子。
3、问题点与机会点
⑴、问题点
①、历次专业展会我司都积极参加,收获如何?
②、我们公司展位的受关注度如何?能否招揽更多的潜在客户?
③、参加一次展会我们的广告效应有多大?
④、老客户见面满意吗?有令客户难忘的事件吗?
⑤、在当地参展,我们企业的影响力大吗?……
⑵、机会点
①、《第41届全国新特药品交易会》,将于2006年8月3日—8月5日首次移师哈尔滨国际会展体育中心隆重召开,展会规模与影响力的增长令人瞩目。运用这个舞台,展现企业自我,无疑是最佳良机。
②、贵公司地处上海,占尽天时、地利、人和,商务
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
可以完整实施。
③、市场商机,重在把握。该出手时就出手。
④、我们提出的企划案新颖、全面、独具匠心。迄今为止,尚无先例。
4、创意关键
⑴、将我们的资源和企业的利益有机结合起来,通过我们有效的演绎活动,使得企业获得最佳的商业效益。
⑵、我们提出的企划案着眼点角度新颖、兼顾企业活动全面、准确。迄今为止,尚无著名演员展会助阵的先例,极具商业价值。
⑶、首次应用的这套策划案,在提高企业的受关注度、认知度、影响力、公关力方面,效果显著,影响持久。
⑷、这是一次文化创意产业的尝试,对于更有效地弘扬企业形象是一次有益的实践。收到的效果,可能给企业带来意外的惊喜。
5、实施的可行性
⑴、通过《系列商务活动详细实施安排》可以看出,在实际运作过程中,具有可操作性。
⑵、《系列商务活动详细实施安排》要求我们双方企业必须积极认真地协调配合,才能保证各项活动的顺利进行,取得满意的综合效果。
⑶、各项准备工作,依据分工,签约后即行实施。
●预测效果
1、在展会现场,吸引最多的参会观众,并使贵司成为现场新闻热点。
2、在专业行业里,大幅度提升企业的知名度、认知度,创造新的影响力,实现新客户数量的有效增长。
3、维系原有客户群体,使客户感到荣耀,取得令他人羡慕的效果。
4、在当地造成积极影响,提高企业横向活动能力,创造宽松的企业外部环境。
5、激励企业员工,凝聚企业队伍。
6、本次活动的相关图片,可以作为
企业文化
企业文化与人力资源环保科技有限公司介绍企业调查企业文化企业文化体系构建框架高职企业文化管理
宣传的一部分,具有不可替代的商业价值。
二、系列商务活动详细实施安排
⒈活动时间和地点
时间:XX年XX月XX日-XX月XX日。
地点:哈尔滨国际会展体育中心和哈尔滨市。
⒉参加活动的著名演员
演员姓名:马于飞(毛泽东扮演者)、郭伟华(周恩来扮演者)、马森(邓小平的扮演者)。
出场扮相:“毛泽东主席”、“周恩来总理”、“邓小平主席”。
⒊展位布置
为有效地实现本次商务策划活动的目标,在《第六届世界制药原料中国展》贵司的特装展位布置上,设置临时的现场活动场所,以能和客户合影留念(背景)、讲话(设备)、背景突出贵司企业形象标识,而活动结束又不影响企业参展正常业务的进行为宜。
⒋展会现场音响配合
为取得现场的轰动效应和凝聚人气,招揽更多的潜在客户到我展位,拟利用展馆的广播设备,在《东方红》背景音乐的烘托下,播出如下通知:
XXX药业股份有限公司特邀请著名演员(毛泽东、周恩来、邓小平的扮演者),已经来到了本次展会的展台前,请我司广大客户前往观摩、留念。展位号:×馆×××号
⒌现场活动时间和内容
①、时间:
XX年XX月XX日:上午:10:00-11:30 下午:14:00-15:00
XX年XX月XX日:上午:10:00-11:30 下午:14:00-15:00(视情况添减)
②、内容:
A、模仿伟人现场讲话。
B、与现场客户合影留念。
C、请当地媒体采访报道。
⒍参与企业的重要客户答谢会(招待会)
参加由贵司举行的重要客户答谢会(招待会),协助企业巩固和提升商业伙伴关系的公关活动。(时间:XX年XX月XX日晚——注:企业有此类活动计划时参加)
⒎企业内部公关见面会(非展会举办地企业除外)
<时间:XX年XX月XX日晚—XX月XX日下午15:00前(注:企业有此类活动计划时参加)>
①、参加由贵司举行的内部高级公关见面会。例如有当地有关领导、董事会成员、相关主管部门领导及企业高层参加的公关见面会或联谊会等。
②、参观企业生产车间,与企业职工见面,激励职工队伍。
③、在中国共产党建党XX周年(XX. XX. XX)的大喜日子里,“毛主席”“周总理”等伟人来到我们中间,具有特别意义。
⒏当地媒体宣传配合
1、会前宣传准备:
①、XX年XX月XX日前,在《中国医药报》、《中国医药经济报》刊登两次有关本次活动的新闻报道或通知。
②、XX年XXXX日——XX年XX月XX日,布展期间的展馆及周边的彩喷图牌宣传。
2、会议期间的宣传准备:
联系展会举办地的电视台新闻节目组,举办地晚报或其他报纸记者进行相关报道。
⒐临时活动
企业认为需要添加的活动或不可预见的临时性活动商榷。
文章摘自:东方药交会网
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