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参展策划书.doc

参展策划书

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2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《参展策划书doc》,可适用于职业岗位领域

参展策划书你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。============================================================================XX公司参展策划书(草案)AA集团参展策划(草案)一前言:二参展时间:年月日(应提前三天安排布展工作)三地点:四人员:五参展背景分析:大会分析:专业性品牌性权威性国际性参展商构成:与会者分析:A竞争对手:AA、AA等(竞争对手参展的主题参展的规模内容以及目的。针对竞争对手进行参展策划调整。)B媒体C世界各地渠道商D其他单位及人员六参展目的:渠道拓展A现有渠道分析:基于AA的渠道要求重新建立目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会开拓AA渠道销售进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点:)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商具有地域性广的特点可以很好的拓展全国代理机构)与会者基本上属于AA行业具备很高的行业性招商对象十分明确)产品的优势性:展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”其中营销方式中AA具有融合了其他AA优势的特点且“物美价廉”有助于渠道的拓展公司品牌宣传可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。终端客户拓展终端客户的拓展是一个参展的一个小收获现场进行演示。新产品(AA)推向市场的造势和推广此次大会众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商进而开拓产品市场通过此次大会可以很好的将产品品牌进行市场推广为以后的渠道拓展预热。对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。AA行业大盛会信息汇集之处不仅可以收集很多竞争对手信息更能了解到市场最新动态通过与各地域不同的渠道商交流能了解全国各地不同的市场需求。七参展安排:展前:A,展台准备:参展主题的确定(待定)展位的确定展位的布置(略)包括:物料准备展台总体设计(不仅要恢弘大气更要体现新颖和创意)B,代理商邀请及策略:由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会命运如同手中的掌纹无论多曲折终掌握在自己手中==============================================================你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。============================================================================准备一些可以一分为二的礼品把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者由于这些挂绳通常都制作精美所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中:产品促销活动:A促销政策的实施当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)B当场签订的代理商可以按条件获得MP,摄像机数码相机等赠品媒体报道:公司网站进行同步报道,深圳、北京等媒体报道网站各大论坛BBS博客的宣传其他活动策划展后:代理商的追踪跟进。这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装。网站的后续报道参展物料:、宣传资料:A、代理商邀请函B、公司简介C、公司广告服D、产品宣传册E、海报F、赠品、洽谈资料:A、名片B、相关合同书、服务资料:A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹:一是放置本公司工作人员的名片另外是放置嘉宾名片。效果预测:AA的渠道将首次开拓产品开始进入市场渠道框架的初步构成公司新名称借此平台得到很好的宣传公司新形象的推广。AA品牌得到初步的建立和推广在一个高的平台提高了品牌的美誉度。部分终端客户的签单获得第一步的客户使用资料为以后市场推广提供第一手资料。参展预算(略)参展费用、展示厅的搭建费、宣传物品的制作费用、相关礼品的准备、媒体费用、参展人员的住宿饮食费用(注意事项:、展示期间关注笔记本摆放和演示防止被人偷窃、关注被邀请代理商的行踪何时到达并及时接待、在展会期间参展工作人员不能在现场吃东西要体现出一个国际品牌的水准要求来保持展厅干净整洁。命运如同手中的掌纹无论多曲折终掌握在自己手中==============================================================你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。============================================================================、每天闭馆后要及时开总结会总结一天的工作发现问题及时解决整理代理意向书重要的大客户尽量当天晚上就约见。、参展工作人员衣着要统一体现出公司的良好的精神面貌和国际品牌的操作要求。、去AA前列出物品清单来去依照物品清单整理东西防止遗漏。广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案前言由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”第十届中国(狮岭)皮革皮具节将于月日日举行。届时CCTV央视晚会为第十届中国(狮岭)皮革皮具节隆重揭幕开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等《南方日报》、《广州日报》等多家新闻媒体参加发布会。目前国内皮具行业竞争激烈大大小小的皮具企业多达几千家加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展才能获得强劲的发展动力拥有广阔的市场空间。”邓申伟借助皮革皮具节的契机我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺推广民族皮革业手工艺文化。以拓展更大的市场空间获取品牌溢价进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。以强势媒体为平台整合各方资源为红谷品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。二参展时间:年月日至日三地点:广州花都狮岭皮革皮具城四参展人员:总负责:现场接待人员:翻译负责:现场咨询:参展人员培训:参展服装统一参展纪律:a未经允许不得擅自离开展位特殊情况可向管理人员请假b顾客到展位三步距离必须微笑迎接c有顾客在展位的情况下不得占坐顾客接待位。参展人员工作指导:a收集信息b同顾客沟通c向针对性顾客发宣传资料传递公司信息d展会结束后收集到的客户资料e资料发放。五参展背景分析:、盛会分析:专业性:第十届中国(狮岭)皮革皮具节举办为期三天除开幕式外将以狮岭平方公里的建成区为一个大的展示平台其中以狮岭(国际)皮革皮具城、命运如同手中的掌纹无论多曲折终掌握在自己手中==============================================================你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。============================================================================狮岭(全球)皮革五金龙头市场、广州狮岭•纳海皮具饰博园三大展区为主展区充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。品牌性:第十届中国(狮岭)皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。权威性:中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办花都区人民政府统筹承办狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划圣地集团、红谷皮具冠名赞助狮岭(国际)皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ARSARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持第十届中国(狮岭)皮革皮具节开幕式即将实现全新突破凸显“商业化、专业化、创新化”的特点不断扩大中国(狮岭)皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。国际性:展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。中国(狮岭)皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。参展商构成:啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人Mexican、鳄鱼Lacoste、波士HugoBoss等与会者分析:A竞争对手:(竞争对手参展的主题参展的规模内容以及目的。针对竞争对手进行参展策划调整。)B媒体:将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。六参展目的:这是一次皮具盛宴将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。是专门针对皮革皮具行业的展出的产品都属于高档产品非常贴近我公司的品牌定位。这是一次皮革皮具的国际盛会规模宏大影响深远有很多来自国内外的知名参展商和参展人。展会的地点在广州花都费用不是很高近水楼台。展会时间是月刚好是皮革皮具的热卖期。渠道拓展)渠道特点:A第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商具有地域性广的特点可以很好的拓展全国代理机构命运如同手中的掌纹无论多曲折终掌握在自己手中==============================================================你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。============================================================================B与会者基本上属于皮革皮具行业具备很高的行业性公司品牌宣传可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象:企业精神:协同拼博追求卓越企业理念:务实勇往直前企业愿景:中华民族品牌品牌定位:中国人自己的皮具品牌市场定位:休闲真皮女包市场产品定位:个性休闲手工皮具黄金三语:中国人自己的皮具品牌手工工艺纯真皮制作全国超家连锁终身免费清洗保养终端客户拓展终端客户的拓展是一个参展的一个小收获现场进行演示。产品(红谷皮具)推向市场的造势和推广此次大会众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商进而开拓产品市场通过此次大会可以很好的将产品品牌进行市场推广为以后的渠道拓展预热。对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握此次皮革皮具行业大盛会信息汇集之处不仅可以收集很多竞争对手信息更能了解到市场最新动态通过与各地域不同的渠道商交流能了解全国各地不同的市场需求。六参展安排前:展前A展台准备:参展主题的确定(待定)展位的确定展位的布置(略)B代理商邀请及策略:由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会准备一些可以一分为二的礼品把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。C媒体报道:公司网站进行同步报道广州花都等媒体报道七参展产品准备:项目名称数量预算备注八预算:展位费用:展品运输费用:宣传促销费用:人员费用命运如同手中的掌纹无论多曲折终掌握在自己手中==============================================================

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