经销商区域市场启动方案

经销商区域市场启动方案经销商区域市场启动方案豆丁文档，我的最爱市场部经销商区域市场启动方案编制:(市场部经理) 审核:(大区经理) 会签:(经销商总经理) 审定: 批准: 日期: (适用范围:新加盟经销单位) 目录一、**地区目标市场分析二、竞争对手(各品牌)产品销售情况三、合作方式/交车方式四、欧曼产品组合确定五、合作方式/交车方式: 六、完成目标的策略: 1、欧曼营销公司给予的支持政策: 2、欧曼营销公司给予的其他支持工作内容: 七、欧曼营销公司运营中存在的不足及改进建议: ...

经销商区域市场启动方案豆丁文档，我的最爱市场部经销商区域市场启动方案编制:(市场部经理) 审核:(大区经理) 会签:(经销商总经理) 审定: 批准: 日期: (适用范围:新加盟经销单位) 目录一、**地区目标市场分析二、竞争对手(各品牌)产品销售情况三、合作方式/交车方式四、欧曼产品组合确定五、合作方式/交车方式: 六、完成目标的策略: 1、欧曼营销公司给予的支持政策: 2、欧曼营销公司给予的其他支持工作内容: 七、欧曼营销公司运营中存在的不足及改进建议: 八、费用预算一、**地区目标市场分析(近3个月的数据): 各品牌销量平台功能市场容量欧曼占有率欧曼东风解放重汽陕汽其他牵引 9系平板自卸 9系小计牵引 6系平板自卸 6系小计 5系平板 5系小计 3系平板 3系小计搅拌车专用车其他专用车小计合计目标市场整体运行情况说明 : 二、主要竞争对手(各品牌)产品销售情况主销产品配置主要竞争品牌功能驱动动力(发动机) 厢长变速箱后桥公告型号价格(万元) 08年销量 09年1-*月销量牵引重汽平板自卸牵引陕汽平板自卸牵引解放平板自卸牵引东风平板自卸三、欧曼产品组合确定系别功能驱动动力厢长变速箱后桥公告/T 车型库存当量备注牵引 9系平板自卸 9系小计牵引 6系平板自卸 6系小计 5系平板 5系小计 3系平板 3系小计合计四、合作方式/交车方式: 请选择其中之一的合作方式: 经销直销代销款到发车直接销售订金发车，售后回款合作模式中转库驻员销售授信额度内发车，售后回款车到付款 , — 注: 1、如非经销的合作方式，需另行签订相关的协议书，协议书以欧曼营销公司的文件为准; 2、如选择了“订金发车，售后回款”模式，请详细说明约定情况(订金额度及最高发车数量): 五、销量目标系别功能 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计牵引 9系平板自卸 9系小计牵引 6系平板自卸 6系小计 5系 3系合计六、完成目标的策略: 1、欧曼营销公司给予的支持政策: 序号支持政策双方约定的支持政策内容兑现方式预算费用来源 1 销售返利政策 2 库存支持政策 3 销售传播支持政策 4 形象店转化支持政策 5 售后服务支持政策 6 终端形象支持政策 7 培训支持 8 其他启动支持政策合计 2、欧曼营销公司给予的其他支持工作内容: ,)培训安排: ,)。。。 ,)。。。 ,、需要经销单位开展工作序号项目项目内容到位时间责任人备注 , 资金投入额度投入万元作为专营欧曼的流动资金 2 组织机构建设用于欧曼汽车专职销售人员数量人，详见附件向分销管理部提报建店申请书 , 基本形象建设形象建设到位 4 产品订单提报最晚时间按照产品组合向欧曼营销销售管理部提报首期订单 5 首笔回款首笔回款额度: 万元巡展区域: 6 实物巡展巡展车型: 7 服务站建设在建设欧曼达标以上服务站 8 配件店建设配件储备万元 9 信息员网络建设建设名销售信息员附件:组织机构建设标准现有人拟招聘人组织类型岗位名称 09年度销量目标?300台 09年度销量目标,300台到位时间员数量员数量 9系 6系、5系、3系 9系 6系、5系、3系品牌经理 1(专) 1(专) 1(专) 导购员 2(专) 1(专) 营销工程师 1(专) 1(专) 1(专) 现场销售组织成交服务员 2(该岗位允许导购员兼职) 1(专) 访问记录员 1(专) 1(专) 电话回访员 1(该岗位允许访问记录员兼职) 1(专) 区域开发员 1(专) 1(专) 1(专) 市场开发组织产品销售员 1(专) 1(专) 1(专) 服务管理员 1(专) 1(专) 服务站站长 1(专) 1(专) 接待员 2(专) 1(专) 故障维修鉴定专家 1(专) 1(专) 领料员 1(专) 1(允许维修工兼职) 配件销售(管理)员 2(专) 1(专) 发动机、电器、车桥、底盘维修工 ?10(专) 6(专) 检查员 1(专) 1(专) 顾客服务组织(服交车员 1(专) 1(允许质检员兼职) 务站) 顾客管理员 1(专) 1(专) 维修信息提交员 1(专) 1(专) 服务结算员 1(专) 1(允许会计兼职) 配件计划员 1(专) 1(专) 配件采购员 1(专) 1(允许配件计划员兼职) 配件管理员 2(专) 1(专) 会计 1(专) 1(专) 配件销售员 1(专) 1(专) 价格管理员 1(专) 1(专) 资金保证员 1(专) 1(专) 消费信贷员 2(专) 1(允许资金保证员兼职) 销售、服务支持组政府公关员 1(专) 1(允许站长兼职) 织大客户、二级网点管理员 1(专) 1(专) 1(允许政策研究员兼职) 政策研究员 1(专) 1(专) 目标市场、销售、库存、计划管理1(专) 1(专) 员专用车销售员 1(专) 1(允许营销工程师兼职) 七、欧曼营销公司运营中存在的不足及改进建议: 序号项目存在的问题改进建议 1 产品问题 2 公告问题 3 价格问题 4 政策问题 5 渠道问题 6 促销问题 7 服务问题 8 配件问题 9 组织问题 10 其他八、费用预算序号内容预算(万元) 经销商承担费用(万元) 市场部费用(万元) 销售部费用(万元) 其它部门费用(万元) 兑现依据兑现时间 1 2 3 „„„„„„ 合计

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