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灯具店活动方案

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灯具店活动方案灯具店活动方案 灯具店活动方案 篇一: 灯具促销方案灯具促销方案 1、买赠, ,买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买多少送多少金额的货品,赠予相应 的物品以达到增加销售的目的。 2、打折,在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式,因为现在市场诚信度不高的 情况下,到处是促销,到处都布满消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不 清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下,进行货品打折, 是最直接的方法,也是消费者最轻易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局...

灯具店活动方案
灯具店活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 灯具店活动方案 篇一: 灯具促销方案灯具促销方案 1、买赠, ,买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买多少送多少金额的货品,赠予相应 的物品以达到增加销售的目的。 2、打折,在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式,因为现在市场诚信度不高的 情况下,到处是促销,到处都布满消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不 清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下,进行货品打折, 是最直接的方法,也是消费者最轻易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是 在一些节日, ,众多厂家都在打折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不 明显,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另外,以特价吸引 消费者进店,可以带动其他货品的销售。 3、联合促销,联合促销是两家相关联的企业一起做促销,这样一种互动的促销手段,能有 效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资 金,因此是一个不错的方式,但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在 交换赠品时,注重金额等值的折算。 4、主题促销,是设定一个创意主题,然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类 时,一定要注重主题新奇,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动促销活动 取得预期的效果。 5、返现,就是终端店里,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是 直接用现金返还的,所 以吸引力较大。但是在制定促销时,要注重返现的金额,既不超出 商客的限制,又以有吸引力,所以制定全理的返现金额是十分重要的。 6、商场限时抢购,限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费, 或者以几折来购买。这样的促销手段,国美就经常做,取得的效果也是非常的明显。但有一 点要切主,做这类活动一定要做好这全保卫工作,假如场面失控,后果将不堪设想。 篇二: 2017灯具店促销方案 1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析,竞 争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。 3、人流的估算,商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类 型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售 后服务。 8、以诚待人,讲信用。怎么样对抗生意萧条的局面, 一、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消 费,得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周 转率。 二、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理 商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店 商品不够档次的感觉。 开发 特别商品,让顾客产生 这次不买, 三、经营推陈出新。要迅速反映流行, 下次就买 不到 的抢手感觉。四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的 喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提 高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折, 第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得 少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢, 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不 少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 1、低价渗透策略 作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以 成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量 直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄 利多销,以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多 洋超市 都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的 龙尾 微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200 元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路 看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无 几,而且后者还略高一些。 5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的 换季大甩卖 就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可 以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理,很多 洋超市 在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其 所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾 数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵, 较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印 象,从而达到吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来 简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于: 首先,原标价是印刷的数字, 往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别 廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。我该怎么进行促销呢, 促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适 得其反。 1、做好促销前的宣传工作。 酒香也怕巷子深 ,再好的促销方式消费者不知晓,也只能 胎死腹中 。做好促销前的宣传 工作是促销达到目的的前提。一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的 宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内, 针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息, 而一般的中小店面则无须 大动干戈 ,在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招 等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策 轻轻地来 ,又 轻轻地去 ,在人群中 惊不起一丝涟漪 ,自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目 标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到 较好的效果。 (1) 、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢,原来吸引用餐者的不单单是 卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创 意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点 腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品 带来了丰厚的回报。 (2) 、集点消费 现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到 一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现, 吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键 是要讲信誉, 承诺 党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺 的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。 (3) 、注意创新 时代在变,但很多商店的促销却是 一成不变 ,面对漫天飞的促销广告,消费者对 老面孔 已经不再 感冒 ,因循守旧的促销方式成了 聋子的耳朵 ,所以促销方式一定要以信取胜,只 有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的 眼球 。 毛驴拉磨 --这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一 块青石碾盘固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食 不一会儿就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不 远处还有一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着 毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进‎‎餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开 了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理 和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以 及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一 种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能 搬起石头砸起了自己的脚 。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信 性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形 成良好的口碑,以此换来更多的顾客。我怎样提升店面人气呢, 一、顾客 要提升店面的人气,首先要清楚商店的目标市场是什么,目标顾客又是谁,都有哪些人来 店里购物,这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾 无稽之谈。产品有产品的定位,商店应该有商店店面都不清楚,提升人气简直是 的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单 位老总、外宾、成功人士等,而一般的餐馆定位则是大众型,主要面对工薪族、学生族等,双 方提升人气的措施自然会有天壤之别。要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、 购买方式等进行调查,确定商店的定位。如果把商店定位为中低档,则应以经营中低档商品为 主,主要面对工薪族、学生族、打工族等,对于高消费的 白领 一族就不必花什么精力,甚至 可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性,考虑提升人气的方法时,就应着重对这些 人展开攻势。商店只有明确了定位之后,才能更加懂得消费者的需求,更好的满足目标客户,从而赢得 他们的青睐。否则,眉毛胡子一把抓,到最后只能是 竹篮打水一场空 。 二、便利 便利原则在营销4C理论中占据一席之地,所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购 物,提升店面人气,这一点就不能不考虑。 1、优化店内环境,方便顾客购物 有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅 可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。 2、货物摆放要合理 要布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局,小到每样商品如何 摆放,都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮 料等,要放在人们伸手可及的货架中部,而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货 架底部,以便于小朋友选取 (2) 、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不 明而遇到麻 烦的经历,所以商店的每一件商品一定要明码标价,最好是标在商品的左上方,让 顾客一目了然,做好 预算 。 3、设立顾客休息处 当年的 亚细亚 ,在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员,搞起了 宝宝娱乐圈 和 男 士休息厅 。前者免费为购物者照顾儿童,后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场 的用心可谓良苦,服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地,但一张 椅子或者一杯开水应是必不可少的。有同行来参观我该怎么办, 不少服装店为了避免同行的 刺探 而失掉发财的先机, 纷纷在店门上贴出了 同行免进 的告 示。这一举动,令人玩味。卖服装要靠推陈出新,要卖 别人无 才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说, 撞衫 是最恼人的, 马路服 的雷同更是尴尬,但是对商家来说,面对雷同,难道仅仅一个 免进 就能防 小人 吗, 必要的 自我保护 当然也是需要的, 而 自我保护 不是关起门来将同行拒之门外, 不妨敞开 大门请同行来品头论足,内行看门道,这样才更有利于提高自己,完善自己。当然,模仿和效 颦无处不在,只要适当对货源进行一点 加密 即可,否则整天 防火防盗防同行 ,哪有心思做买 卖呢,双木灯具内部文件 篇三: 灯饰节活动方案鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案 一、活动背景: 秋季来临,市场进入销售淡季。借助国庆节之际,带领市场商户 开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机,扩大 鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间,又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展 促销活动,查漏补缺,填补这个空白,将营销活动不断的开展下去, 培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的: 掀起灯饰卖场新一轮促销高潮,扩大市场知名度,赢取本年度最 后一次营销大战的胜利。 三、活动主题: 鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕 国庆有礼,感恩回馈。四、活动时间: 2017 年 9 月 28 日——2017 年 10 月 8 日 五、活动地点: 六、活动形式: 店面促销为主 套餐优惠为亮点 七、活动内容: 鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、买灯送温暖活动期间,在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具,凭单据免费领取时尚水杯一个(单张 票据须满 200 元) 2、下定赢豪礼活动当天,凭购物票据可参与抽奖活动。(一等奖: 取暖器一台;二等奖: 电饭煲一个;三 等奖: 电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参与活动一次,盖 章作废。(以消费满 1000 元为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,整数倍为参与次数) 3、签到送平安活动当天,签到即精美礼物一份。送完为止。(工作人员安排签到、送礼物) 4、签到送月饼活动期间,9 月 1 日至 10 月 1 日购买灯饰之老客户,可以到店面领取精美月饼一盒。 八、营销推广: (1)零售渠道的客户资源收集: A、媒体宣传: 广播、报纸、人民广场电子屏,户外大型广告、DM 折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动; B、终端拦截: 营销人员持 DM 折页前往各小区,直接面对终端客户,展开宣传;兼职宣 传人员持单深入人群聚集地,针对性的发放 DM 折页 C、电话及短信邀请: 新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 D、组建团购队: E、所需物料: 主要针对新交房的小区,组建团购队,享受团购价 DM 对折页 (2)批发渠道的客户资源收集 A、媒体宣传: 通过媒体宣传此次活动信息 B、电话及短信邀请: 经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料: DM 对折页 九、媒体投放 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 : 常规媒体 投放时间9 月 25 日-10 月 8 日投放规格1/2 头版投放内容与主题主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠资 金 投 (元)1000入备注都市瞭望晚报硬广晚报软文9 月 27-10 月 8 日1/8 内版主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠1000眉山人论 坛 短信平台9 月 25 日-10 月 9 日3000 份/次主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠1000广告+评 论宣传9 月 25 日-10 月 3 日4000 条/次主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠4 分一条,10 万 条送 1 万条 免费公司网站9 月 25 日-10 日图片已发 20 号左右电 话联系主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠 主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠小区团购 游 DM 单10 月 2 日-5 日人员进驻小 区20179 月 27 日-10 月 7 日10000 份主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠1200电话拜访9 月 20 日-10 月 2 日5000 户主题: 鑫鑫灯饰节盛大 开幕 国庆有礼, 精美灯 饰套餐优惠2017电话客服人员十、职责分工: 小组名称活动总调度负责人王、李人员安排职责 1、制定整个活动思路; 2、审核活动方案是否可行; 3、 对整个活动实施的过程进 行宏观把控; 1、 活动方案的实施细节; 2、 活动所需物料的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ; 活 3、 动当天流程的把控备注广告策划组王燕伟市场拓展组雷慧琴有购买意向组 1、 发动客户开展开业促销活 动; 2、及时与客户沟通,督 促员工配合开展促销活动当天媒体采 访 市场营销组 罗娟 无购买意向组 1、开拓市场广告资源; 2、 带 领市场客 户开展营 销宣 传; 1、活动期间所需物料的采 购; 活动当天所需物料的 2、 摆放及活动结束后物资的归 位 1、活动期间所有广告的发 布; 活动当天媒体的邀请; 2、 3、 活动期间氛围布置的联系 落实工作 活动期间音响的控制及全程 摄影摄像工作 王艳芬、 何叶 1、 活动当天嘉宾的接待; 2、 到场商户的签到工作; 抽 3、 奖券、礼品券的发放 1、 活动期间的交通管制; 2、 活动期间现场物资的管制; 3、应急事件的协调处理物资采购组王、李媒介组李音响摄影组 接待组后勤组黄 刚十 一、活动流程: A、 (9:58——11:58)与(14:58——16:58)单一专场活动 B、签到送礼 16:58) C、幸运转盘(9:58——16:58) D、订单领礼(9:58——(9:00—— 16:58) 十 二、活动经费预算: 媒体宣传费用: 2 万 氛围布置费用: 5000 万 共计约: 2.5 万 篇四: 灯饰节活动方案光彩南简灯饰街 12 月 25 日活动方案 一、活动背景: 活动背景: 冬季来临,市场进入销售淡季。借助圣诞节之际,带领市场商户 开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机,扩大 光彩灯饰城的名气。近段时间,又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开 展促销活动, 查漏补缺, 填补这个空白, 将营销活动不断的开展下去, 培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的: 活动目的: 掀起灯饰卖场第二次促销高潮,扩大市场知名度,赢取本年度最 后一次营销大战的胜利。 三、活动主题: 活动主题 光彩首届灯饰节盛大开幕 圣诞有礼,精美灯饰 1 元起 四、活动时间: 活动时间: 2017 年 12 月 25 日 9:58——16:58 五、活动地点: 活动地点: 光彩南简灯饰街 六、活动形式: 店面促销为主 活动形式 七、活动内容: 活动内容: 1、买灯送温暖活动当天,在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具,凭单据免费领取暖手宝一个(单张票 据须满 300 元) 2、下定赢豪礼活动当天,凭购物票据可参与幸运大转盘活动。(一等奖: 取暖器一台;二等奖: 电饭煲一 个;三等奖: 电水壶一个;四等奖水杯一个;五等奖面巾纸一包)单张票据只能参与活动一 次,盖章作废。(以消费满 100 元为标准,整数倍为参与次数) 3、签到送平安活动当天,签到即送苹果一枚。送完为止。(工作人员头戴圣诞帽) 八、招商营销推广计划: 招商营销推广计划: 1、招商计划: (1)招商对象: 南简灯饰街及灯饰卖场商户 (2)商户等级: A B C (3)招商计划: A 类: 2 个 B 类: 15 个 C 类: 20 个 (4)等级商户缴费及享受待遇: A 类商户: 5000 元 享有专场时间 2 小时,享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所 有媒介宣传核心地位 B 类商户: 1000 元 C 类商户: 300 元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 享有市场氛围宣传及店面氛围布置 2、营销推广: (1)零售渠道的客户资源收集: A、媒体宣传: 广播、报纸、人民广场电子屏,户外大型广告、DM 折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动; B、终端拦截: 营销人员持 DM 折页前往各小区,直接面对终端客户,展开宣传;兼职宣 传人员持单深入人群聚集地,针对性的发放 DM 折页 C、电话及短信邀请: 新老客户的再度邀请 D、组建团购队: 主要针对新交房的小区,组建团购队,享受团购价 E、所需物料: DM 对折页 (2)批发渠道的客户资源收集 A、媒体宣传: 通过媒体宣传此次活动信息 B、电话及短信邀请: 经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料: DM 对折页十、媒体投放计划: 媒体投放计划: 常规媒体 常规媒体 投放时间12 月 13 日投放规格1/2 头版投放内容与主题主题: 主题: 光彩首届灯饰节 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起资 金 投 (元)6000入备注晚报硬广晚报软文12 月 16 日 12 月 23 日1/8 内版主题: 主题: 光彩首届灯饰节 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起1500夹报12 月 6 日 12 月 20 日3000 份/次主题: 主题: 光彩首届灯饰节 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起7000短信平台12.8/12.13/12.17/12.20/12.244000 条/次主题: 主题: 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起7000光彩网站12.5-12.30 光彩首届灯饰节 主题: 主题: 光彩首届灯饰节 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起免费0710 团购 网 DM 单12.5-12.30主题: 主题: 光彩首届灯饰节 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起免费12.10-12.2510000 份主题: 主题: 光彩首届灯饰节 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起4000电话拜访12.18-12.2510000 户主题: 主题: 光彩首届灯饰节 盛大开幕 圣诞有礼, 精 美灯饰 1 元起2017 社区媒体 社区媒体投放时间投放规格投放内容与主题资金投 入 元) 备注 (十 一、职责分工: 十 一、职责分工: 小组名称活动总调度负责人胡锐锋人员安排职责 1、制定整个活动思路; 2、审核活动方案是否可行; 3、 对整个活动实施的过程进 行宏观把控; 1、活动方案的撰写; 2、活 动所需物料的设计; 活动 3、 当天流程的把控 1、 发动商家开展开业促销活 动; 2、及时与商家沟通,督 促商家开展促销活动 1、开拓市场广告资源; 2、 带 领市场商 户开展营 销宣 传; 1、活动期间所需物料的采 购; 活动当天所需物料的 2、 摆放及活动结束后物资的归 位备注广告策划组谭琴市场拓展组王辉市场营销 组李洪涛物资采购组媒介组徐坤 1、活动期间所有广告的发 布; 活动当天媒体的邀请; 2、 3、 活动期间演艺节目及氛围 布置的联系落实工作 活动期间音响的控制及全程 摄 影摄像工作 1、 活动当天嘉宾的接待; 2、 到场商户的签到工作; 抽 3、 奖券、礼品券的发放音响摄影组 接待组潘华辉 鄢丹 后勤组周良波 1、 活动期间的交通管制; 2、 活动期间现场物资的管制; 3、应急事件的协调处理十 二、活动流程: 十 二、活动流程: A、 (9:58——11:58)与(14:58——16:58)单一专场活动 B、签到送礼 (9:00——16:58) C、幸运转盘(9:58——16:58) D、订单领礼(9:58—— 16:58) 十 三、活动经费预算: 十 三、活动经费预算: 媒体宣传费用: 6 万 氛围布置费用: 3 万 礼品费用: 5000 元 共计约: 10 万 A 类商户共承担约: 10000 B 类商户共承担约: 15000 C 类商户共承担约: 6000 市场承担共计约: 65000 篇五: 456灯饰店策划书1灯饰店创业策划书目录 一、执行总结 二、市场分析 三、门店筹划 四、售后服务 一、执行总结 1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主,光源、灯具、灯具配件,其中还区分了家居照明、商 业照明为主,工程照明为辅的核心,其中家居灯我们主要面对的是年轻一代,现在绝大多数 的购房者居住者都是以年轻人为主,所以灯饰以,日韩浪漫、奇特创‎‎新、品味个性为主,古 典高贵、现代简约为辅,随着国家对节能环保的提出,以后我们也推崇节能灯饰?响应低碳 环保的口号的理念来经营。商业照明因为主要面对的是商业客户,我们要做到质量第一,售后之上,服务贴心的 宗旨来面对每一位客户,励志做到想客户所想,急客户所急的理念。 1.家居照明: 羊皮灯,亚克力,水晶灯,现代灯\LED 水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、 台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明: 筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件: 4.光源: 开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 LED 单灯、LED 灯带、灯管、LED 筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明: 路灯、电料等(慢慢细化) 二、市场分析现在全国大中小城市建设正在飞速发展,地产开发、城市建设,近来中国的一线城市 房价的反弹,再有现在的消费群体主要以年轻人为主,他(她)们都追个性、品味、舒适化 的的理念,将会给装修业,建材市场等带来新一轮的机会, 纵观灯具市场, 一线城市的灯具市场都已经大品牌为主, 都是以商城的模式经营消费, 个别地区存在着个体店面模式, 二三线城市几乎全部是个体店面, 坐店式销售的‎‎模式在经营, 店内的产品单一,款式没有创新,这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的,未来的 灯具经营者,需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场,随着现在人们生活水平的 提高,对生活质量也在不断的提高,未来专卖的形式会占据主要市场。灯具市场外来走向 开春以来,LED 照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止,LED 照明 应用进入质的变化阶段;国内在政府工程的推动下,商业照(转自: wWw.cDfDs. 千 池锝 范文网:灯具店活动方案)明、连锁照明有望加速渗透。数据显示,飞利浦 2017 年照明事业部年营收增长率为两位数,达到了 10.5%。展 望 2017 年,飞利浦预估 LED 照明年营收增长率为 40%。业界对今年的 LED 照明市场很是乐观。有人认为,受惠于一系列产业扶持政策, 中国 LED 照明产业潜在市场巨大。根据统计,2017 年至 2017 年,市场规模的复合增长率 达到 43.58%,预 2017 年我国 LED 照明市场规模有望达到 730 亿元。发改委近期发布 了 《半计到 导体照明节能产业规划》明确了促进 LED 照明节能产业产值年均增长 30%左右, , 2017 年达到 4500 亿元。目前中国照明需求规模庞大,2017 年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到 11.76 亿只和 12.69 亿只,2017-2017 年的年复合增长率达到 7.59%,直管萤光灯的市场需求 为 8.3 亿只,环形萤光灯的市场需求为 8 亿只,卤钨灯的市场需求为 7.55 亿只。分析认为, 这些传统照明光源和灯具都是 LED 照明灯具的目标替代市场,随着性价比的提升,LED 照 明灯具将逐步进入这些市场领域,为其带来巨大的市场发展空间。关于 LED 照明 LED 照明就是以 LED 灯具来进行照明的统称,它是区别于传统照明来讲的,比 如传统的白炽灯‎‎照明的,传统的节能灯照明等,LED 照明也是即将替代传统照明的,最近 国家公布了白炽灯淘汰计划,也是推动普及 LED 照明的一大前举措(所以 LED 照明除了代 表一种产品,还代表了一个趋势,那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具 三、门店筹划、分析灯饰店跟服装店的经营方式有些类似, 所以在选址上也有一些可以借鉴的, 买灯饰就 会想到装修,说装修固然大家都会想到的是家具城,建材城之类地方,或者说经营灯饰某个 比较集中的街道,就像人们说道北京吃,就会想到王府井小吃街一样,这样作为经营者选址 我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主,高档为辅(这个可以根据当地市场消费水平做调整) ,先做 中低端是为了降低风险,给自己一个熟悉市场,熟悉产品的过程,在有一定的‎‎经验之后再转 型慢慢做高端。2.店铺装修 (1)吊顶的高度不要低于 2.8 米; (2)店内装修不要过于明亮,不要有太多的自然光; (3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于 0.5 米,吊顶 方格不要小于 0.8 平方米,有条件的在显著位置应该预留 4-6 块 1 平方米大小的大灯位; (4)装修颜色应该主色一种,辅色不超过 2 种为宜。颜色太多太杂,会起到喧宾 效果; 夺主的反 (5)店面的布局要合理,应该以大灯或销量比较大的产品为主,占显著位置,其他产品则 围绕着它们来做,多利用拐角、柱面安放一些小灯。3.货源 1.一般来说, 小店以附近批发市场进货为宜, 其它产品可以以调货或分销别家的产品, 虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。4.开业前必备的东西 2 米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把,手钳一把,小一点的榔头一把, 绝缘胶布、 自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外, 还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具; 帐簿和笔,供顾客休息的桌椅等。5.人员的配备 前期建议聘用 1-2 名有行业经验的店员,1 名电工,兼职或专职都可。销售人员一 定要具备一定的销售经验。(有客户的更佳) 6.经销商的选择 店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌, 店铺初期不适合做代理, 开业在一下品牌 中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度, 还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一 个系统的调查。(欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选) ,同事选择 一些小品牌的来做,这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者,就能给店内带来一些顾客, 也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售,大大的满足了不同消费者的需求,在未来我们争 取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。7.店铺宣传 店面装修就开始做宣传,前期做一些产品的图册,传单派业务员到各家装设计公司、 售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物 业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。8.网络营销 在店面运转正常后, 可以考虑把网络销售加进来, 毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入 都很多人的生活习惯,足不出户就能找到自己喜欢的东西,我们可以通过家具网站的平台, 通过协商把产品放上去销售,同事可以利用淘宝,易趣等网络平台来做,形成线上,线下一 体店,当地的顾客如果在网上看到产品,到店购买还可以给予一点的优惠,做到刺激消费的 功效。9.实体店销售 在店内消费定期搞一些促销活动,平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分 卡,当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员,同事能享受灯具的清晰,或者维修的免 费服务。四、售后服务 待定
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