关于男装陈列知识

关于男装陈列知识 浅析品牌男装的卖场陈列 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 摘 要 服装陈列在我国虽是一门新兴行业,但 近几年服装陈列在服装品牌发展史中的重要性, 正被越来越多的服装企业所 认识, 并在终端销售中逐渐推广应用. 过去服装陈列作为市场营 销层面的 一种销售技术应用, 而在品牌竞争如此激烈的注意力经济时代, 服装陈列是 品牌服 装企业提升品牌形象,提升产品销售,增加产品附加值的一种视觉营 销策略.本文在查阅了 大量相关文献的基础上,从服装陈列的重要性入手,重 点分析,研究了品牌男装卖场陈列的 特点,陈列设计的理念以及品牌男装卖 场陈列的技巧等.从而促进品牌男装的销售,提高品 牌形象和产品价值,提升 商品在消费者心中的价值,最终为企业创造利润. 关键词: 关键词: 品牌男 装;商品;陈列艺术 1 Abstract Abstra Although clothing on display at one of China's emerging industries, but in recent years, on display at the clothing apparel brand development in the history of the importance of being more and more recognized by garment enterprises, and gradually promote the use of terminal sales. Apparel marketing in the past on display as a sales level of technology applications, and in the attention of brand competition is so fierce economic times and clothing on display is the brand clothing enterprises to enhance their brand image, enhance product sales, increase product value-added marketing strategy of a visual . In this paper, access to a large number of relevant literature, based on the importance of starting from the clothing on display, focusing on analysis, research brand men's store display features, display design philosophy and brand men's store display techniques. So as to promote the brand men's sales, improve brand image and product value, enhance the value of goods in the minds of consumers and ultimately make a profit for the enterprise. key word: brand menswear; commodities; display art; 2 引言在早期商品供不应求 的时代,根本不必讲究商品陈列的创新,商品陈列的表现形式等, 只要把商品 摆放整齐,准备足够量就行了,如今商品供应量大增,消费市场成为买方市场, 消费者有随意选择商品的权利,人们更关注于店铺商品的陈列.同时行业竞争 也更为激烈, 服装企业之间从最初的原材料选购,产品设计与生产,销售渠道. 销售手段,销售场地的选 择等环节的竞争发展到品牌效应提升, 品牌形象设计等更深入环节. 服装卖场陈列设计既是 企业品牌形象的具体表现之一,也是产品与顾客直接接触,创造价值的地方.通过对品牌产 品,橱窗,货架,模特,灯光,音乐.POP 海报,通道的科学规划,达到促进品牌男装销 售,提升品牌形象的目的. 1 品牌男装卖场陈列设计的特点 品牌男装卖场陈列设计的特点卖场陈列设计从 2006 年开始被一些企业提上日程,经过一年多的发展,随着企业对品 牌形象及视觉营销的认识逐步加深, 行业协会的大力推广以及陈列行业从业人员水平的不断 提高, 陈列设计已经成为服装品牌企业面对终端的日常工作中不可缺少的一项. 很多人都认 为从产品的结构及品类来看, 男装的货品陈列比女装会好做一些, 因为产品商品企划方面很 完善及货品管理方面做得很出色, 于是陈列方面表现会很好. 一个品牌的陈列风格和品牌定 位有很大的关系, 如果做的品牌的顾客是以中年人为主要消费群的定位, 那么你的陈列风格 个人建议应是简洁,庄重,大方的风格比较容易让你的目标顾客群接受.当然也可以做一些 较有创意的陈列手法,但只能点缀而已,不宜过于出格.品牌定位的男装陈列一定要学会通 过陈列手法来表现产品的价值感, 这非常很重要. 如果要表现产品的价值感我们首先应营造 一个良好的店铺陈列氛围.从店铺灯光,产品的货组陈列规划,色彩安置,甚至产品货品陈 列的整齐度,平衡感及产品良好的熨烫(男装对这方面要求很高)等等都能表现产品的价值 感.这方面的细节做得好产品的价值感就能提升,而且很显著. 品牌男装卖场陈列的目的 1.1 品牌男装卖场陈列的目的作为一种服务于商业的活动, 品牌男装卖场陈列的主要目的就是为了促进产品销售, 其 次是传播品牌文化. 在现代的营销模式中,服装设计师在最初构思时,就应该考虑服装是 在什么样的状态下销售的. 我们更愿意把陈列师的功能放大为对整个商业空间的规划, 包括 模特儿的摆放,灯光的调节,通道的合理性,甚至对音乐类型音量的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 .我们更愿意把专 卖店的店长理解成卖场气氛的组织者,通过灵活的管理,使卖场"动"起来,变得富有生机, 富有"人气". [1] 1.1.1 促进产品销售 品牌男装卖场陈列,可以使静止的服装变成顾客关注的目标,尤其是对重点推荐的货 品以及新上市的货品. 陈列师更愿意通过各种陈列形式, 用视觉的语言来吸引消费者的目光, 经过科学规划和精心陈列的卖场,从而可以提高场频的档次,增加商品的附加值.在品牌男 [1] 参见《卖场陈列设计》.韩阳 编辑 中国纺织出版社,2003 年 11 月版. 3 装营销 的概念下, 卖场里的营销工作更象在上演一幕时尚剧. 在各种元素组合而成的卖场中, 服装便不再是一件孤立的商品,而是这个时尚剧中的主角.消费者在这个美好的"场"里买走 了衣服,也带走了这个品牌的文化.更达到了促进产品销售的目的. 1.1.2 传播品牌文化 服装是时尚的产物, 它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质, 同时也是有精神层面的 东西,是一种文化.成功的男装陈列设计,除了向顾客告知卖场的销售信息外,同时还应该 传递一种特有的品牌文化, 而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售. 作为国际 品牌新偶像的"ZARA"对品牌陈列也有它独到的观点: "尽管每个系列的商品的数量是有 限的,但通过每周两次的更新库存,商品的轮换摆放,专卖店还是每天都给人耳目一新的感 觉,这就是预先制定展示 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的良好效果,顾客们在店内不由得四顾环盼,他们感觉到商店 彷佛永远都在更新. "从而我们可以看到,对品牌男装的卖场陈列重视,已经成为许多国内 外品牌的共识. 1.2 1.2 品牌男装卖场陈列的基本要素品牌男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的, 简单体现在它的陈列不需要很多花 样,但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新,为了更好的吸引 消费者的眼球,而且要体现它大气磅礴,高雅尊贵的特点.男装在很多时候风格体现的是种 简约休闲,沉着稳重的风格,我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求. 1.2.1 休闲装和正装分区 一般对于男装来说,大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格,分区要合理,这样做 体现的是整齐大气的感觉,如果衣服混杂的放置和陈设,将会给消费者带来低档的感觉,损 害品牌的形象.对于不同的季节,休闲服装和正统服装的区位也有所不同,要根据季节和货 柜的位置适当的陈放. 1.2.2 男装陈列店面要宽敞干净 店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档, 拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛 围, 在宽敞的环境里顾客的感觉要自由, 轻松一点, 顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点. 在店铺里面适当可以搞个休息区,放置沙发,茶几等家具,给顾客以温馨的感觉. 1.2.3 男装陈列卖场色彩搭配要和谐 .2.3 这是店铺服装要做的重点,但是很多店铺忽略这个细节,可能和导购的专业水平有关. 像有些店铺陈列西服的时候, 里面很容易忘记搭配衬衫和领带, 整个货柜的陈列色彩比较偏 暗,如果在西服里面陈列衬衫和领带,不仅有明暗对比,色彩明朗,也能促进领带和衬衫的 附加销售.还有的店铺,休闲裤下面放置一双正统鞋,这对有些顾客来说,容易造成他们对 这个品牌服装的"另眼相看" ,会感 觉品牌的品味有问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,衣服在陈列时候要什么样风格的 产品搭配同样风格的服饰品. 1.2.4 橱窗展示要醒目 .2.4 对于橱窗来说, 它是店铺的眼睛, 更是店铺的形象代言, 橱窗陈设精致, 模特穿衣完美, 4 会给顾客留下美好的印象,记住你这个品牌,顾客当时如果没有进店买衣服,但以后是可能 的. 像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果, 它们很好的将品牌广告打 出去,并有效带动店铺里产品的销售. 1.2.5 焦点区域要合理应用 在顾客进入店铺时, 顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙, 是顾客眼光最容 易看到的区域, 也是店铺销售很好的区域, 在这样的区域, 要陈列应季的新品, 特色的货品, 主推的货品或促销的货品,这样可以全面的提升销售力. 1.3 品牌男装卖场陈列的现状目前国内服装企业的一个普遍现状是:店务形象,终端陈列不统一,这与目前企业 的经营方式有直接的关系. 旗舰店一般在公司总部或是直营管理的大店, 这些店的店务陈 列形象较好,而加盟商,代理商因为人员不够,陈列成本,观点意识等问题,在具体的实 施过程中,就打了折扣,国内企业多是这样.这些都是国内陈列发展不得不面对的现实问 题.说起国内陈列发展最大的阻碍,企业经营者的重视程度,销售管理模式和具体从事陈 列工作的陈列师.以前也许不知道"陈列"的重要性或者根本不知道还有"陈列师"这一岗 位,对其岗位职责当然也就不了解,企业的管理运作环节就缺少或没有这个环节. 陈列 不仅仅是为了销售?熏它也传达了品牌的精神与理念.所以,国内的陈列发展趋势应该是 恰当地运用含有艺术的陈列构思,来促进以销售为目的的陈列设计.因为,今后的品牌发 展,会越来越富有文化." 2 品牌男装陈列设计的原则近来服装界流传着一句出自法国的经商谚语: 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写 生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望. 品牌男装陈列是服装店在 经营过程中不容忽视的一步, 它对于服装店的生存发展影响也是极大的. 男装品牌主要体现 男士稳健的个性,豪迈的气度,深沉的品位,男装陈列风格一定要简洁,干练.男装所表述 的语言与女装一样,都是要把品牌文化,设计理念表达出来.对于男装陈列面来说,应当了 解男装所要表达与反映的理念,从面真正做到完美陈列. [2] 2.1 稳健陈列法男装以稳健的文化为主题,重点体现男性的性别特点.在橱窗的陈列中,陈列师应当 结合各种 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 体现服饰的陈列主题. 2.2 抽象陈列法用于男装陈列的道具与饰物都是男性专用品或标志性商品, 这些道具与服饰结合的方 法与女装橱窗的陈列一样,都兼具商品性与展示性, 陈列师应当充分地利用好这一点. 2.3 正装与道具结合的陈列法正装与道具的结合在男装的橱窗陈列当中可以经常看到, 这种方法可以全面并且直观 地表达男装品牌理念. [2] 参见《品牌男装的陈列艺术研究》.杨敏华 编辑 苏州大学,2008 年 11 月版. 5 2.4 空间艺术陈列法这是充分进行空间再塑造的方法,在有限的橱窗空间内发挥想象力,创造一个全新的 空间,以此来表达服饰所具有的独特性.在空间陈列中,用一种喻意的方式来表达特殊的陈 列语言,操作上虽然具有一定的难度,但是得到很多有实力的陈列师的青睐,并且成为他们 常用的方法. 2.5 简约风格陈列法简约风格是男性追求的一种生活态度,在简约当中体现男性的大度与阳刚之所,不需 要太复杂的道具, 只用简单的模特与灯光就能够很好地体现. 简约风格陈列法对色彩与灯光 的要求都比较高,如果达不到这两个要求,陈列的效果就会逊色许多. 2.6 生活行为陈列法男性的生活行为很早就被运用到橱窗陈列中,不但能够充分地体现男装的特点,而且 也是品牌表达自己设计风格的重要方法.生活行为陈列需要将橱窗的空间进行生活化的装 饰,对灯光与道具的应用会比较多,目的是为了形象,逼真地体现出男装的生活化特性. 3 品牌男装卖场陈列的价值 品牌男装卖场陈列的价值举个案例,在 JACK JONES 任何一家店铺,都是相同视觉感受,这就是货品企划,陈 列形态与空间设计的完美结合所带来的终端视觉形象的统一. 最后,品牌男装卖场陈列的价值,是刺激消费者购买欲望的法宝,能提升产品形象, 创造企业利润,营造品牌气氛.有利于维护企业的信誉,提高商品的可信度,使消费者易于 接受商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会,形成潜在利润.易于使消费者产 生对品牌的认同感和信任感,从而提升企业的知名度. 结语因此,在现代营销模式中,服装设计师在最初构思时,就应该考虑服装是在什么样的状 态下销售的.我们更愿意把陈列师的功能放大为对整个商业空间的规划,包括模特的摆放, 灯光的调节,通道的合理性,甚至对音乐类型音量的规范.我们更愿意把品牌男装专卖店的 店长理解成,卖场气氛的组织者,通过灵活的管理,是卖场"动"起来!变得更有生机,更 富有"人气". 时代的进步和市场的变化不断驱使着消费者消费心理及需求的提升,品牌男装陈列设计 作为卖场氛围的体现,更应能够适应好市场和消费者需求的变化,作为销售终端的服装陈列 设计,已经成为创造企业利润提升品牌价值所不能忽视的源泉! 参考文献 [1]. 杨敏华著.《品牌男装的陈列艺术研究》. [J].苏州.苏州大学.2008 年 11 月 1 日. 6 [2]. 韩阳著. 《卖场陈列设计》. [J].北京市.中国纺织出版社.2006 年 3 月. [3]. 刘晓刚著.《品牌服装设计》.[M].上海市.中国纺织出版社.2004 年 7 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读书人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是 生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想， 达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。