车展活动总结

车展活动总结 经过前期的筹备和宣传，“嘉诺嗨车购”通过少年宫车展在营口当地有了相当的影响力,对车展活动起到至关重要的作用。公司领导经过 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 做出了针对性较强的促销活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。本次活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 为“买车低首付;零月供”，颠覆传统购车方式也为诸多购车者购车提供更多选择。 车展活动分析 (一)物料准备 (二)促销方式 (三)活动费用 (四)销售情况 (五)车展总结 第一部分:物料准备 经过前期的紧密协调，在活动期间的物料准备情况也很到位。 1、门前拱门 2、展厅内大幅海报3幅 3、模特宣传展板5套 4、DM海报2000张 5、名片若干 第二部分:促销方式 在车展活动期间，通过新颖的宣传方式——模特走场举牌宣传，工作 人员发放DM宣传，发放礼品水杯引客流来展位，这证明了集团领导的精心安排，工作人员的工作投入，以及各方面的相互协调为本次车展促销活动起到了关键作用。 1 第三部分:活动费用明细 第四部分:销售情况 1、通过网上宣传与展会现场为意向购车者解读讲解，让有意向购车者对购车新模式有充分认识与了解，对下一步购车起到引导作用。 2、有购车意向客户 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示，将到公司详细了解“嘉诺嗨车购”购车新模式。如购车，将口碑相传 “嘉诺嗨车购”模式，在营口推广。 3、通过本次车展，将北方传统消费意识转移到全返消费理念中，让 更多的人初步了解和认可全返模式及全返平台，得以真正转变消费观念，为下一步工作进行很好的前期铺垫。 第五部分:车展工作总结 (一)物料准备 本次物料准备比较充分，下次活动前期对物料要进行检查、清点。对预见所需要物料要有应急和备份，打好提前量。 (二)演艺情况 模特展示主题展牌效果不错，展示效果备受瞩目，起到引流宣传作用，反响不错，也成为车展中的一个亮点部分，为“硬朗的车展带来一道美丽的风景”。 (三)工作人员 A、 车展现场物料布置及撤场工作人员及时到位，认真负责。 B、 摄像人员进入工作之后及时捕捉跟进相关重点。 C、 公司员工能够听从指挥，及时反馈客户意见。 D、 临时模特工作比较认真，基本达到要求。 2 E、 现场领导能够针对现场宣传反馈情况及时作出应对方案。 (四) 不足之处 A、 本次车展相关邀约工作不到位，内部员工应对亲属好友中有购 车意向者进行及时宣传并邀约到场。 B、 公司工作人员对嘉诺嗨车购模式应数知，并能对意向客户清晰 解读购车新模式。 C、 相关物品要注意保管，本次丢失3个垃圾桶。 嘉诺集团企划部 2016年9月18日 篇二:车展准备工作总结 车展 我觉得，车展可以分为三部分:车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。 车展前，我们的重点工作是准备。 1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题: a)这个时候要确定车展的战略方向:是要求销量还是利 3 润, b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标, c)竞品会搞些什么动作, d)车展应该投入多少比较合适,需要多少“小蜜蜂”和人力资源, e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放, f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客, 这些问题解决了，那么方案也就差不多了。 2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。 3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。 4、车展前磨过镰刀没,要是没磨，你OUT了～车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。 5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。 4 6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。 这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。 其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题: 1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。 2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么,后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。 3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。 4、调查现场哪个区域人流量大了没,和你之前的预测差距大不大,如果人流量误差大，你弥补了没, 5、你的竞品动作现在知道了吧,有没有及时调整策略,晚一步，立马丢失很多客户啊。 5 6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。 7、一点小技巧—— a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道; b)场内穿行的击鼓军乐队; c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神; d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来; e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信???? 车展后: 1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。 2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。 3、对车展进行回顾和总结。 4、准备货源，快速交车。 5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事:鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。 6 6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。 7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。 其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多数会失望。 篇三:外展活动总结 9月外展活动总结 活 动 地点:万福广场、联达广场 活 动 时间:2015年9月11-13日、9月17-18日 一、活动前期准备工作 为扩大吉利汽车的品牌影响力，我公司制定本次外展方案，于活动前一周组织准备此次活动所需车辆。并预先准备了活动礼品，相关物料。 二、活动情景及简要概述 活动期间天气不是很好，气温较低，但现场气氛热(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:车展活动总结)烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道吉利汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾;加深了人们对吉利品牌的了解。在活动期间我 7 们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。 三、活动现场数据统计 1、活动共收集意向客户: 2、活动期间签订订单数:3、活动期间现场售车数:四、活动总结 各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解吉利品牌及其优势， 活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户60人。 五、不足之处 1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户; 2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。 六、改进措施 多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注 重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。 桂林市宝路通商贸有限责任公司 8 市场部 2015-9-30 9