服装品牌代理计划书

EIN 家居品牌 北方区域代理 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 （一）EIN家居品牌市场现况 （二） 北方市场规划和目标商场 （三）、EIN家居精品的推广 （四）北京销售公司的工作职能 （五）管理岗位人员职责 （六）EIN北方市场销售业绩预估 一、EIN家居产品市场现况 EIN大嘴猴 是 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师EIN创作的一只好似无表情的傻傻的卡通大嘴猴子，这只可爱大嘴猴的名字叫“Julius”。虽然品牌名为保罗·弗兰克 (EIN)，但这只可爱的大嘴猴子太深入人心，以至于热爱EIN品牌的人都直呼“大嘴猴”。对于休闲品牌抢滩内地，越来越多的国际休闲品牌拉近了时尚与年轻人之间的距离。EIN“大嘴猴”的国际知名度和良好的口碑赢得了年轻人的追逐。 北方市场，区域辽阔，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的家居消费市场。同时随着居民收入的不断飞升，该市场将进入精品消费的细分时代，而时尚家居产品消费将不再仅仅为了满足其最基本的生活需求，将向更高的心理需求、自我满足需求转变。随着我国80后、90后消费群体逐渐成熟，其对该类产品的品位和品牌需求将越来越迫切。　 EIN为了建立品牌的形象，除了美国之外，在本、欧洲、加拿、台湾、港、中东、英国、澳利亚等地均设有品牌专卖店，且在洛杉矶、纽波特海岸、旧、纽约、伦敦、东京建了家品牌旗舰店。EIN的产品涉及服、内、iphone等配件、睡、泳装、内包袋、服装配件、家居品、具、绒玩具等。全世界有上百家以EIN直接命名的店。EIN的风靡,优势在于时尚新潮的图案设计,功能性强的产品设计,国际新潮品牌,卓越的产品品质和优质的售后服务.北京作为北方市场的中心，也是全国的政治、经济、文化中心，在EIN全国的发展中占据着重要的战略地位, 北京拥有相当部分喜好EIN的顾客群，该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好。具有发展EIN家居产品的良好基础。 我公司将为做好详细的市场发展规划，精耕细耘，抓住机遇，抢滩北京市场，辐射北方其他区域，将EIN家居产品做强做大。 二、北方区域市场规划 北方市场的操作模式： 1、北京市场店铺有公司直营管理； 2、东北、北京周边市场直营+代理模式：由公司在省会城市开设形象店，下属城市开开放代理模式； 由于北京家居市场品牌发展起步较早，东北市场的潜在的消费能力，具有相当的市场容量，发展前景广阔，各品牌都处于高速成长时期。家居品牌的良莠不齐，此时正是发展EIN的最佳机遇。我公司经过长期的市场调研和发展规划，EIN家居产品具有巨大品牌优势和丰富的产品、优秀的服务团队，进入北京，做强北方市场拥有得天独厚的先天条件。 随着18-35年龄段的消费群体的庞大数量，对家居产品品牌和生活品质的需求，最为强。该年龄段的消费群体将是EIN的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体具有一定的经济基础，有较强的购买欲望和品牌认知度，恰恰这些人群与都EIN的定位相当吻合。北京市场整体以百货商场和购物中心为主，商场的数量和质量相当高，消费群体和商场容量最为成熟，将来必将成为 EIN家居精品销售的重要渠道。作为EIN的三大销售渠道：百货商场、购物中心、连锁店。锁定不同消费特征的客群，立体而全面。百货商场占据优质的地域资源、档次定位较高、稳定的消费群体、强劲的消费实力，是EIN的理想经营场所。购物中心：是集购物、消费、娱乐为一体的，身处成熟的商圈，群体基础庞大，消费实力强。连锁店：处于二者之间，网罗百货商场和购物中心之间的群体，具有选址灵活、人流较大、受众群体广，品牌传播速度快的特点。集合以上三个渠道，现将EIN品牌进入的渠道列表(如下图). 以下所列商场均为商圈一类商场，具有稳定的销售，优质的客群，成熟的商圈，是EIN品牌发展和提升的理想选择。品牌的成功取决：内因和外因的结合。内因为自身品牌的提升和商品的不断优化，牢牢吸引顾客；外因为优质的商场资源和店员；两者缺一不可。 区域店铺列表如下: 序号 区域 城市 类别 商场名称 地址 1 华北 北京 百货商场 中友百货 西城区西单北大街 2 百盛购物中心 西城区复兴门内大街 3 北京君太百货 西城区西单北大街 4 燕莎友谊 朝阳区亮马桥 5 购物中心 赛特购物 朝阳区建国门外大街 6 东方新天地 东城区长安大街 7 金源新燕莎MALL 朝阳区北四环东路 8 西单大悦城 北京市朝阳区安贞里 9 已有店铺 新光天地　 朝阳区西大望路 10 三里屯Village广场　 朝阳区三里屯北街 11 朝北大悦城 朝阳区朝阳北路 12 石家庄 百货商场 先天下 石家庄市中山东路326号 13 唐山 百货商场 凤凰购物中心 唐山市北新西道22号 22 青岛 百货商场 青岛利群 山东省青岛市市北区 23 济南 购物中心 济南银座 市中区英雄山路15号八一银座内 14 东北 哈尔滨 百货商场 哈尔滨松雷 哈尔滨市道里区中央大街66号 15 长春 购物中心 长春卓展 南关区重庆路1255号卓展时代广场(近西安大路) 16 沈阳 购物中心 沈阳卓展 沈河区北京街7-1号卓展购物中心B1楼 17 购物中心 沈阳大悦城 大东区小东路8号 18 大连 购物中心 大连麦凯乐 中山区麦凯乐青泥洼店B1 19 百货商场 大连友谊 西安路友谊商城 20 西北 太原 百货商场 华宇 迎泽区开化寺87号(近解放路) 21 西安 百货商场 世纪金花 碑林区南大街8号(近东木头市路口             三、EIN家居精品的推广 为更好的推动EIN家居产品上市推广，促进销售，后期北京公司将在以下几个渠道进行： 1、 首店开业推广：为了更好推动EIN品牌上市的传播，促进销售，将实施首家形象店开业的“品牌上市的开业酒会”，邀请相关商场、供应商和广大的时尚媒体和明星，借此推广品牌； 2、 EIN传媒推广： 第一、将在每家新店开业时或EIN的活动推广时，诚邀时尚圈名人，渗透年轻时尚圈，提升EIN的知名度； 第二、将Paul Fran青春活力的形象，植入到与其定位相符影视剧中，围绕的主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 以，青春、活力的时尚偶像影视剧为主； 3、 扩大EIN中高端的定位和品牌影响力，将于奔驰经销商进行深度合作，利用其奔驰品牌的全球高端品牌影响力，提升Paul Fran家居精品的知名度。 具体 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 为，由Paul Fran中国总公司为依托，并提供一定的货品或政策支持，将部分Paul Fran精品展示到奔驰经销场所，做为汽车的配饰进行销售或参加汽车礼包赠送的活动。 4、 选择在部分时装杂志投放了两期海报刊载； 5、 在北京目标消费群的生活休闲场所投放了EIN家居品牌特别定制的DM海报； 四、EIN北京销售公司工作职能 北京销售公司的设立和职能划分以及团队组建和细化分工，将结合EIN家居市场的工作实施和市场的推广。销售公司将工作重点放在终端市场的推进和销售的提升上，目前已基本设定了销售部、市场部、客服部、财务部四个核心部门，并就各部门的所涵盖的工作职责和范围进行了深入研讨，清晰的划定。其次，为各部门配备了相应的负责人，细化分工，提高工作效率和销售业绩，未来也扩将充各部门的人员配置。 EIN家居品牌进入了北京初始阶段，为了顺利达成拓展目标，更好的运作不断壮大的终端店铺，为多种营销渠道模式的开设提供顺畅高效的支持，销售公司将着手建立各项作业流程，如销售团队培训和新进人员考评流程、销售服务流程、VIP作业流程、开店流程、货品组织和调配流程、等各项工作流，旨在优化工作流程，以 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化的管理方式更高效的达成各项任务目标。 五、管理岗位人员职责 运营团队的成立旨在加强分公司的运营效率和提升终端的销售业绩，现将各岗位的职责要求如下; 北京公司总经理: 全面负责  品牌北方区域运营、市场拓展及日常管理工作； 销售部经理 1、终端店铺的店员管理工作； 2、销售计划的制定及完成，日常运作销售信息整理和反馈；人员选拔、评估、管理，货品信息的了解及制定相应促销措施 市场部经理: 1、 市场拓展和规划、店铺的选址和调整工作； 2、 EIN品牌推广、广告投放、公关活动策划及执行、媒体公关关系维护、品牌合作礼品开发等 客服部经理； EIN家居产品北京店铺的商品规划和销售分析，物流配送等后勤支持工作 财务部经理： 分公司财务和人事的管理等； 未来公司将随着业务量的增加和市场开发的深度,将继续完善各岗位的人员配置和细分各岗位人员的职能分工. 六、北方市场销售业绩预估                                  单位：万元 序号 区域 进驻商场 目标商场预估销售业绩 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 华北 中友百货 30 26 22 20 25 22 20 18 40 35 30 35 323 2 百盛购物中心 25 22 20 20 25 23 25 20 28 30 28 30 296 3 北京君太百货 32 30 22 20 25 20 20 20 30 32 30 35 316 4 燕莎友谊 40 35 30 30 30 25 20 20 30 35 30 35 360 5 赛特购物 25 30 25 20 25 20 18 20 30 35 30 30 308 6 东方新天地 30 30 25 20 25 20 18 20 30 35 30 30 313 7 金源新燕莎MALL 35 30 25 20 25 23 25 20 30 35 30 35 333 8 西单大悦城 45 40 30 30 30 25 20 20 30 35 35 40 380 9 新光天地　 25 22 18 18 20 18 15 15 20 22 20 25 238 10 三里屯Village广场　 28 22 20 20 25 18 15 15 20 22 20 25 250 11 朝北大悦城 30 20 20 20 25 20 20 20 30 35 30 30 300 12 先天下 20 15 10 10 12 10 10 10 15 20 15 20 167 13 凤凰购物中心 18 12 10 10 10 10 10 10 12 18 12 18 150 22 青岛利群 20 15 10 10 12 10 10 10 15 20 15 20 167 23 济南银座 18 12 10 10 10 10 10 10 12 18 12 18 150 小计 4051 14 东北 哈尔滨松雷 32 30 22 20 25 20 20 20 30 32 30 35 316 15 长春卓展 45 40 30 30 30 25 20 20 30 35 35 40 380 16 沈阳卓展 30 20 20 20 25 20 20 20 30 35 30 30 300 17 沈阳大悦城 18 12 10 10 10 10 10 10 12 18 12 18 150 18 大连麦凯乐 20 15 10 10 12 10 10 10 15 20 15 20 167 19 大连友谊 25 30 25 20 25 20 18 20 30 35 30 30 308 小计 1621 20 西北 华宇 20 15 10 10 12 10 10 10 15 20 15 20 167 21 世纪金花 25 22 20 20 25 23 25 20 28 30 28 30 296 小计 463 合计 6135                                 注;以上业绩为该区域周边竞品销售预估业绩，将品牌首季进入该区的因素考虑其中，随着第二年的品牌成长和VIP客户的增加，预估业绩将有20-30%的增长，即时北京区业绩将达到亿元以上，占据全国区域家居精品的重要位置。从我公司将EIN引进的商场和市场推广计划，包括后期品牌推广策划，都是基于EIN品牌青春可爱方向展开的，非常吻合其品牌定位客群，并且能够帮助EIN全面的提升整个品牌的精髓和设计师的理念，扩大EIN在人们心中的影响力，加快EIN家居产品在中国的市场发展脚步。