O2O涉深水区从春晚看传统商业的救赎

O2O涉深水区:从春晚看传统商业的救赎 不知道有多少人,在除夕之夜教父母微信抢红包费尽唇舌、甚至急得快要发飙,却鸡同鸭讲。在你看来如此好理解的一件事,在他们的世界里却犹如隔岸观火。不知道有多人第二天争论着说“微信给了阿里致命核打击”和“阿里在红包大战中丢了城池”,却丝毫没有留意到,不绝于耳的喧嚣之中,传统商业销声匿迹。好像围观两只大象打架,所有人伸着脖子只想搞清楚谁斗败下阵,却从未有人想过菜园子被践踏的事情。这就是移动互联网,说它三维也好四维也罢,总之,和传统商业文明不在一个维度中。低维度的生物想要去理解高维度生物的三观,注定“烧脑”。 无论是孩子与父母,还是互联网与传统商业,这个结论听起来似乎有些残酷。有时,你会觉得不告诉他们世界的外面还有一个世界的真相会更好些。 但没有人甘愿与时代脱节,自暴自弃。菜农也不可能只顾着维护自己的田庄,他们必须跟着大象的鼻子一起舞动。 O2O就是要联接这一切。这是属于O2O产业的黄金时代,传统企业没理由束手待毙。只是在风口上,他们要明了,自己还是远古的恐龙,抑或生活在二维世界。他们要向互联网公司学习的其实不是什么大数据,而是更熟知商业,更懂得人性。因为一旦进入深水区,无论是上天,还是入地,所有企业似乎又回到了同一个起跑线。 这就好比不管你春节过得多前卫,还是要在洗洗睡之后,回归到茶米油盐。生活,远比你想象的艰辛和实际。O2O也一样。 闻道在春节期间对2015年O2O大势走向的7个重要思考,似乎印证了这一点: 2015年,O2O走向深水区。 这是历史上最好的创业期,尤其是传统企业里的互联网人才“侧漏”,投资界风起云涌的一年; 阿里、京东、微信,继续在O2O的道路上探索,“重构阿里“将是马云必须面对的课 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ;美团和大众点评两只大象打架,菜园子毁了。 一、移动互联网的10年天下 按照商业的不同特质,可以划分为5个阶段: 1实体零售,地段为王; 2 PC互联,流量为王; 3移动互联,场景和连接交互; 4穿戴互联,但穿戴互联预计是非常短命的过渡期; 5万物互联 【解读】 实体零售和PC互联,都是中心化的模式,聚集人气。百货业态,实际上是流量批发,其核心产品是卖不同流量的位置;PC互联,百度是搜索流量的批发生意,而淘宝则是购物流量的批发,只管流量,不管成交率。腾讯则是社交流量的分发,肥水不流外人田,赚到自己High的游戏和QQ币。但是,PC流量红利期已经结束。 移动互联,表面上是去中心化,实际上是“去PC互联网化”,利用手机入口和流量的特点,跑马圈地,形成新的信用集聚。移动互联网消灭一些不对称,让效率彻底提升。移动互联,依然是BAT巨头垄断,但格局会微妙变化。 穿戴互联,必须在遵循人体工学和人性需求的基础上发展。而穿戴电子,必须小巧到大众消费者可以无明显感知的尺寸,且必须有充裕的电子续航时间。为此,可穿戴电子需要的芯片工艺是3-6纳米级别,以降低功耗。而芯片工艺从20纳米,已经发展到14纳米。显然,芯 片技术和产业成熟,还有很长的一段路要走。 所以2015-2025年,社会商业化是移动互联的井喷和成熟期。这十年间,由于Sensor技术的突飞猛进,有可能跳过穿戴互联,直接进入万物互联。但无论怎样发展,都是“以人为本”。 二、传统产业的救赎与重构 传统品牌和零售企业,在PC互联时代,被线上打的死去活来。传统零售是线下的平面二维世界,离散而无序;阿里巴巴是PC互联的王者,统领线上商业的二维世界,但是在移动互联网方面是瘸子,来往已经是阿斗,钉钉还是婴儿。 移动互联网给传统产业带来了一轮全新的生机,插上科技的翅膀。但是,传统产业的O2O,目前是和阿里巴巴无关的命题。“重构阿里”,是马云或早或晚,必须面对的课题。 移动互联作为工具,实现的是对千百年来的商业逻辑重新结构,是商业和企业DNA级别的重构,而非简单的外观变化,治标不治本。换言之,每个企业,甚至每个城市,都要经过其自己的脱胎换骨,每个企业自己都要从“Nokia功能机”状态,到Apple时代的洗礼。这期间,会有大量的传统企业,如同恐龙般灭绝,倒下的尸体成为肥料,迎接新纪元的灿烂光明。自问一下,我们的企业,是Nokia状态,还是Apple状态? 三、从焦虑感到感动营销 中国改革开放30年,从追求GDP速度,到雾霾污染,经济总量上去了,却陷入“中产陷阱“,未富先老。焦虑感,充斥着中国社会的精英阶层和大众阶层。计划生育带来的人口结构老龄化,导致服务50岁以上“银发市场”人群,尤其是大健康产业,成为大风口上最性感的猪。 在焦虑感下,以精神层面的感动营销萌发。即用一个个小小的感动,缓解客户的神经,零边际成本扩散,是未来的营销方向。为什么说是小感动呢?企业的制作成本低,客户接受起来没有压力,客户转发传播没有压力,且形成粉丝涟漪互动。 商业,必将回到原点,回到人性。 实际上,90后的“二次元”,和70后的“小虎队”,本质上没有什么区别,只是一个年代族群的聚集标签而已。2030年之后,当今天二次元的90后也步入大叔熟女年龄时,他们会和今天的70后暖男们有相近的心理感悟。 四、场景涟漪 PC互联,以垂直品类为主轴。但移动互联时代,场景为王。 移动互联等于人,承载着每个人的场景变化。所以,必须打破垂直品类的执念,以人为原点,以场景进行思考。以消费者的工作、生活场景为基准,从人性出发,在每个环节植入顺其自然的感动。因场景“感动而拉动”消费,而不是生硬的“推广”商品。 消费者在丰饶模式下,具有选择困难症,因为可以选择的东西实在太多了,很多时候分不清哪些是最适合自己的。因此,商家必须帮助消费者进行最有效的商品组合,按照消费者的画像,提供“涟漪模式”的服务。 设想一颗石子落入湖面,溅起水花,涟漪一波一波扩散,你的客户也如此吗? 五、热环境营销 移动互联网重构商业逻辑,“道法术”全部重构,科技为人性而回归。每个人在虚拟世界和现实世界,身份、权益、支付,有分离,也有融合。 1.0时代的大众媒体,是单向的广播式,已经越来越被冷落。媒介形式,譬如TVC、POP、硬广、传统报纸等,不变必死。而内容和创意,作为内核,依然有价值。 2.0时代的冷环境营销,是PC互联时代,基于搜索交易营销和导流路径,是中心化的入口思维。 3.0是热环境营销:移动互联的核心词是“联接”,和张小龙微信的“连接一切”,是完全相同的世界观。无联接,必然无互动,其他任何商机都免谈。2015年除夕,央视春晚和微信 的“摇一摇”,实现了热环境营销的前三步曲:吸引(央视春晚)-搜索(摇一摇)-联接(红包),一夜之间让十亿人民练习了“摇一摇”,为接下来的iBeacon/蓝牙互动,炸开道路。二维码“扫一扫”,将逐步降温,沦为配角。 六、微信支付PK支付宝移动支付双雄争霸 无论是微信支付,还是支付宝,2015年借助春晚红包撕开战幕。未来对于O2O场景的争夺战,将是主轴。 利用摇一摇,获得红包(卡券)。而从卡券到支付,路径非常短且有效。因为拿着红包卡券,消费者兴冲冲的就去实体店体验购物了。微信哥,目前就帮你到这里了。 微信强社交,线下场景急需扩军,腾讯电商已自废武功,但“微信+iBeacon+摇一摇”,可以让千万个线下商户百花齐放,欣喜若狂。 2014年双十二,支付宝业已引爆线下,但社交的短板,需要大补。阿里巴巴也自己研发了蓝牙产品,借助线下店和上海的出租车进行试用。 阿里巴巴的小二们,是不被实体网络待见的,阿里“O2O吉祥三宝”,千万别掺和到支付宝里。支付宝已经是马云O2O的独舞者,至少让我们可以完整的看一出双雄争霸大戏。咚咚锵,咚咚锵,锵锵,咚咚锵。 京东金融,暗自发奋图强,刘强东一直憋大招,哪天奶茶妹一声温柔,东哥发飙杀进来,立马就是“三国杀”。 至于其他250家第三方支付公司,是该安静的走开,还是勇敢的留下来? 七、美团点评需珍爱菜园子 “百团大战”发展到2015年,只剩下美团和大众点评。2015年,这两只大象打架,菜园子将狼藉一片。 两家各自找了7~8亿美金和干爹,战略相同,战术上完全短兵相接。美团的狼性,大众点评的小资,各有千秋,拉开阵势,2015年就一个字——拼。 作为美甲、代驾、洗车等轻服务创业者,如果你不能从他们两家的竞争中分点钱,那还是跑的远点,这样比较安全。 2015年,这是最坏的年代,这更是最好的年代,成功与否,取决于你看世界的视角和决战力。 Micronet微网的“店商+电商”O2O解决方案可以帮助企业实现全国区域市场的本地化运作。不同区域的分店分管不同区域的生意,管理本区域的订单。 Micronet微信商城系统——全国首发五网合一的超级商城系统。Micronet ShopBest商城具备超强延伸力,帮企业把互联网商城、APP、手机商城、微信商城和易信商城四条销售渠道全方位垄断,快速揽尽一切高效客源。 特别是微信商城系统,微信小店的升级版,结合时下最火爆的营销方式—微信营销,最热门的互动工具—多层次分佣系统,帮企业把商城开到每个人的手机里。分佣系统,微商城,微店,微购物,微电商,尽在微网 Micronet微信商城系统才是唯一可以让你的消费者随时随地关注、下单、支付的利器。 文章编辑:微网网络最好的O2O商城系统尽在Micronet微网 如需了解更多O2O解决方案,可拨打全国免费电话400-830-8248