营销大全之顺德家具业解密

营销大全之顺德家具业解密 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 透析大佛山经济产业圈之一 彬心月精心整理， 2003-07-31， 作者: 刘波涛 3年前，南下顺德寻梦的樊荣强，怀着无限的激情和冲动写了本《龙江——中国家具第一镇》；3年 后，南下广州的繁荣强在媒体上发表了《顺德，你明天的奶酪在哪里？》的批判文章。樊荣强和其他置疑 顺德模式的批判者一样，不约而同地忽略了顺德家具业的存在。 1984年，当50岁的潘宁揣着9万块钱、带领着“十三太保”甩着膀子搞容声冰箱的时候，时任佛山某国营单位厂长杜泽桦正为用5000元捣腾家具的六个外行出谋划策。二十年后， 顺德制造的神话里出现了许多个容声，却没有出现一个联邦。 “洗脚上田”“可怕的顺德人”打造了一个又一个家电神话，五大家电巨鳄支撑了顺德产业的半壁江山。当 顺德家电的神坛不再被人们膜拜，所有过去的辉煌只能是一种历史。当神话不再是神话，神话就成为了故 事。顺德神话华光渐褪，顺德模式不再是一种放之天下而皆准的标本。忧虑代替了鼓吹，反思代替了溢美， 在感性回归理性后，人们发出了掷地有声的置疑：顺德，你的核心竞争力是什么？对单一产业经济的过分 依赖造成了顺德20年之痒。当顺德家电业神话变成故事，当美的、科龙不再冠上顺德制造的标签，当人 们以置疑的视角去探寻顺德模式的时候，一直躲在家电神话光环下的家具业不可避免地被推向了聚光台。 占山为王”的秉性造成了顺德经济的群居现象。顺德人“人人为王”的匪性使顺德的家电产业走向神坛，也成就龙江了“中国家具第一镇”的美名。一句我们在初中就学过的俗语“物以类聚”在如今的产业经济中，尤其是地域经济中显得格外深刻和直接。 如果比喻五大家电企业像散落在顺德的五颗宝石的话，那么数千家家具企业则组成了一串珍珠。规模 化、集约化、专业化的乐从、龙江家具企业群构成了顺德家具业的美丽光环。 在许多学者研究顺德家具的产业现象的时候得出了一个结论：乐从、龙江并不适应发展家具产业。一 个地区是否具备资源优势、技术优势和规模优势被看作适应发展产业经济的三大要素，然而，顺德家具业 的发展却出乎了意外。 一个地区的产业经济在很大程度上是和聚集效应分不开的。70年代是一个以产定销的年代，一个区域制造业产能的大小成为了决定了当地经济发展水平的重要标志，家具制造业的兴旺弥补了乐从、龙江家具 资源的不足，分散在325国道的“展棚”使龙江、乐从的家具产业经济初具雏形。 - 1 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 如果说70年代的顺德还处于一种原始的经济群居现象的话，那么80年代后期的顺德则更多地彰显了产业改革所带来的裂变效应。顺德家具业沿循了顺德神话的所有要素：产权改革、政企分离、政府职能转 变、政府市场化。冲破一切羁绊后的张力再一次凸现了顺德模式的可怕。 初露峥嵘的顺德产业经济，以在珠三角这个全国经济最活跃的板块以几何级的速度在增长着。 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 经 济的束缚了产业经济的原始冲动，和历史上的许多次改革一样，龙江家具业的发展动能来源于一次又一次 的改革，从政府过多的干预中走出来，龙江、乐从人所迸发的能量足以让全国所侧目。 80年代中期，在全中国都在谈论如何突破计划经济的樊篱时，顺德家具业从“棚户经济”一跃变成“产业经济”的 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 ，敏于行、敢于创新的顺德人用粗犷的带着泥土气息的手把龙江、乐从扶上了“全国最大家具生产基地”的交椅。 政府从“父母”变成“保姆”后，一切经济奇迹都皆有可能。在顺德家具业发展的20多年的风雨中，由于政府的介入而显得格外值得回味。从“包办婚姻”“拉郎配”到鼓励“自由恋爱”，顺德家具业沿循着所有惊涛骇浪的经济改革轨迹悄然地变革着。彻底退出竞争市场，致力总体规划，产业政策配套，基础设施建设，政 府无形的宽厚的手将企业推向了竞争的浪潮中。顺德模式汇集了所有经济变革的所有要素，也折射了市场 经济体制下最活跃板块的所有变迁。 从中国第一代家具人，到如今数百亿的产业规模，顺德家具业凝聚了中国家具业的所有具体而微的产 业形态。据不完全统计，2002年，广东家具约占全国家具总产值的60％，而顺德家具又占广东家具总产值的30％以上。2002年，顺德家具市场达300万平方米，家具工业及其相关产业总产值约为300亿元，有2700多家家具生产企业，3000多家家具经销企业，2000多家家具配套生产产业，市场之大，销售额 之高雄居全国家具业榜首。家具业的蓬勃发展，带动了相关产业的兴起。短短几年的时间里，形成了龙江 的家具生产、原辅材料，乐从的家具销售，容桂的家具涂料，伦教的木工机械，勒流的五金配件，五龙拱 珠的大产业格局。 很难用一句“完全的市场竞争体系”来阐释这一切的一切，或者还包含“敢为天下先”顺德秉性，更或者仅仅是天道酬勤的赐礼。 曾不止一次臆度脚下土地5年、20年前的模样，却发现无法用繁华或喧闹、荒凉或贫瘠来形容这个 曾经让中国膜拜的土地。然而，当一切真实而虚幻地出现在我的眼前时，恍然间却感到一阵莫名的悲凉。 偌大的展馆空无一人，街边的车辆三三两两，这便是“中国家具第一镇”龙江给我的初步印象。 近年来，顺德家具产业的整体竞争力已逐渐下滑，东莞、深圳的崛起使骄傲的顺德人黯然神伤。中国 家具业的龙头宝座已悄然移位，东莞已逐渐取代顺德成为了亚太地区最大的家具生产、出口基地。与之作 注脚的是，在厚街每年两届的家具展上，都有1700家固定海外买家，美国还有一个家具 采购 采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划 团常驻东莞， 每月采购家具量高达500多个货柜车。一切证据在表明：龙江、乐从引以为傲的家具产业正日益受到来自 东莞甚至深圳的威胁。可怕的顺德人不再可怕，顺德不再是打不破的神话。 当繁华回归疲惫，喧闹归于平静，市场用自己的方式来表达了危机的到来。 从“中国家具第一镇”到如今日渐萧条的十里长街，顺德家具业的繁荣和褪色，都暗合着顺德20年的沉浮。是地域经济无形的手将顺德家具业推向了衰退的泥沼？还是完全的竞争秩序将顺德家具业陷入了内耗 - 2 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 的境地？此情此景，我们不忍用“市场无情” “三十年河东”来评说这一切的一切。市场是一柄双刃剑，在市 场经济的背景下，一切的成败都是残酷而公正的。 顺着325国道，从乐从一直走访到龙江，记者惊奇地发现了这些曾经的农民、今天的企业家们都在回 避“顺德家具为什么在走下坡路”的问题。曾经的辉煌让人值得回味，但是没落更让人值得反思，面对记者 的问题，他们出乎意料地表示了沉默。 承载太多重负的顺德家具业，步入了一个中国大多数企业都遭遇到的迷宫里。“先兴一利，必生一弊”。政府彻底退出市场体系给家具业所带来的发展动能是不可低估，但是完全的竞争却可导致资源浪费和重复 建设。俞尧昌曾对顺德经济有着精辟而独到的描述：规模小，同质化，散沙状，低水平重复组装建设，顺 德经济处于一种完全竞争状态，而且在很大程度上存在着内耗。在号称“中国家具第一镇”的龙江，几乎是“村村办工厂，户户造家具”，方圆78.3平方公里的土地上聚集着1500多家企业。 面对这种现实，我们不知该自豪、还是该哀叹？ 龙江、乐从家具业已成行成市、市场号召力强，涉足家具业的企业越来越多。然而，家具业的“创新性”是企业赖以生存的根本，许多企业产品创新人员的缺乏导致了产品同质化，从而稀释市场号召力。就如同 一个恶性循环，所有环节互相影响着，缺少政府导向的家具业渐渐在残酷的市场面前显得格外无奈和悲凉。 政府的手是无形的，过于严或宽，会让企业窒息或迷失。低层次的重复建设导致了资源的分散和浪费， 沙状结构使顺德家具产业逐渐丧失规模优势，逐渐呈现结构性过剩。顺德的家具企业越来越走向同质化， 产品选择上的大而全很难再占领更大的市场，从而保证企业在差异行性竞争中的安全竞争，成为了顺德经 济最富顺德个性的烙印。在完全竞争的市场经济体制下，同城竞争成为了顺德政府们不大不小的尴尬，这 在龙江、乐从两镇的竞争显得格外突出和惨烈。 乐从、龙江是顺德的家具重镇，然而，这两个镇之间的竞争从90年代开始就没有停止过。你上一个 家具博览中心，我上一个家具城；你搞一个家具协会，我也搞一个家具协会；你的展会经济上来了，我再 搞一个登月工程，竞争的悲剧就此上演。记者在采访的过程中，几家企业的老总对此现象头痛不已，企业 为了展示新产品，在两地展会间疲于奔命。企业累了，谁之过欤？良性竞争成了盲目攀比，有序的市场成 了厮杀的战场，乐从、龙江的竞争表明了同一种危机：顺德的家具业究竟该何处去？ 如果乐从、龙江两镇资源能从竞争性资源变为竞合性资源，将乐从、龙江归统在“家具，顺德造”的大旗下，可以想见给“划地为藩”诸侯经济产生多么大的影响。 竞合的目的就是要打破顺德经济特性的樊篱。从完全竞争的市场经济回归到政府导向的市场经济，谈 何容易？万里长征第一步难走，后退的第一步更是难上加难。竞合不是简单的一加一，也不是简单的拿来 - 3 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 主义，竞合后的市场本质是对资源的分配和整合。龙江和乐从是顺德家具产业的两大重镇，但是两者的优 势各有侧重。龙江趋同于制造业经济，而乐从则更依赖于展会经济，两者的差异性使竞争转化成竞合成为 了可能。基础建设、和企业环境建设是两镇政府坐下来就可以商定的事情，然而，如何将完全市场化的企 业资源拧成一股强有力的铁索，却非一日之功。这需要政企双方通过准确的战略定位共同打造产业经济的 核心竞争力。 在区域产业经济达到一定规模后，就应该致力打造品牌竞争力，这在家电业上得到了验证。在家电经 济规模初具雏形后，顺德政府重点扶持五大家电航母，打造企业品牌，通过榜样的力量来带动整个家电产 业的发展。顺德之所以名扬天下，是和美的、格兰仕等五大家电企业在业界的出色表现分不开的。 榜样的力量是无穷的。顺德通过变革、创新成为了中国区域经济榜样；美的、格兰仕们运用市场经济 的杠杆成为了顺德经济的榜样。榜样的力量在于能够激发人们成为榜样的潜在动力、能够提供一个可参考 的成功模式。 20年前，顺德曾经是全国家具业的榜样， 然而在20年后营销致胜的今天，曾经的辉煌已悄然褪色。缺乏系统的营销战略规划、品牌意识淡薄、产品结构性失调、市场信息系统的滞后、营销队伍素质低下， 顺德家具企业雄风难再，从榜样的位置黯然退下。 究其本质，其实和品牌力的塑造有着密切的关系。从某种程度上说，一个地区知名品牌的多少是衡量 一个地区经济是否发达的重要标志。发展到一定阶段后，区域之间的竞争更多地集中在品牌层面。集中在 低端的产品竞争对一个地区经济而言绝对不是一件好事，军阀混战的局面只能带来整体竞争实力的下降， 从而丧失规模优势。从这个层面上来说，顺德的家电产业为家具产业带了一个好头，一个榜样为另一个榜 样树立了一个成功的品牌经济模型。榜样的力量并非单纯的市场锻造出来，更要依靠政府无形的大手。“我 们期盼着政企联手规范净化市场，颁布培植名优产品的法规，扶持一批名优大企业，带动中小企业，提高 顺德家具的整体品牌实力。”一位企业老总接受采访时激动地如是说。 也许，这个老总的呼吁代表了所有家具企业的心声。 透析顺德家具业整体实力的下滑，除了与全国家具业走入低估有关外，还与顺德家具企业自身定位有 着不可分割的关系。 资源过度集中在中低档产品和通用家具，产品同质化，无差异竞争加剧，一味追随低端消费使得同城 企业间的竞争更加集中和激烈，更进一步削弱整个产业应对东莞、深圳等区域的竞争实力。顺德家具业的 制造成本相对于东莞、深圳并无优势可言，因此一味集中在低端上，不仅导致产业严重内耗，更使在与东 莞、深圳新一轮赛跑中处于劣势。 龙江制造规模优势，乐从的展会经济影响力，构成顺德家具产业的机会点。近年来，龙江政府权力打 造“龙家具”品牌，乐从国际博览会逐渐淡出两年一度的家具博览会，顺德家具业为了重新定位迈出了关键 的一步。 但是，高端市场并非一个人人都能啃的香饽饽，深圳的国际家具展和东莞的名家具展，逐渐奠定了东 莞、深圳的高端家具品牌的形象。东莞每年固定的1500家海外客户参展，吸引了海外特别是台湾家具企业的北伐，并纷纷子东莞安家落户，将东莞作为进军大陆市场的大本营；而作为对外开放窗口的深圳，则 - 4 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 成为了欧美高端品牌驻兵扎营的首选之地。地理优势，加上出口优势，东莞、深圳高端家具市场形象逐步 树立，顺德家具业要打造高端家具市场新形象，远非一句口号那么简单，这需要政、企、人三股合力，对 地域性资源进行优化重组，形成拳头效应。 “城头变幻大王旗”“今朝天子明朝臣”，市场的竞争不再是“一招鲜，吃遍天”的天下。江湖不再是从前的江湖，市场也不再是从前的市场。这是一种理性的探索，还是一个思维的反刍？20年前，顺德的家具企业们抢占了市场经济的滩头，是体制创新的结果，而今，在市场经济一体化的时代，很难再用“敢为天下先”或“精明”来去判断企业是否有竞争力了。顺德的家具企业在经历了原始的膨胀后，不再盲从和冲动，相反 变得更加稳健而踏实。在企业发展到一个阶段后，如何再上一个台阶？顺德的家具企业们正经历着一个火 与血的考验，也许，这场战斗比20年前来得更猛烈。 顺德的家具业病了，是市场的罪过。2003年，在龙江“登月工程”如火如荼地展开之际，2002年度中国民企市场竞争力100强排名也紧锣密鼓地展开着，最后的评选结果对顺德家具业颇具意味：江苏一家名 叫红星家具集团的企业高居榜首。2002年江苏的家具总体产值不到百亿，然而仅红星家具的销售额就达 到了40亿。即使在只有200多家浙江玉环县，由于每个企业的产品都独具风格、坚持原创，打出“玉环家具”整体品牌后，获得了极大的反响。面对后起之秀的长袖善舞，顺德人是不甘的。 但是即使是骄傲的顺德人，也不得不承认事实得存在：企业间相互模仿、抄袭，产品竞相压价，恶性 竞争。在顺德，每个稍具规模的家具都会遭遇到抄袭、模仿的命运，企业资本的逐利性，这是顺德文化的 劣根所在。一个只集中在低端竞争的行业是一个不成熟的行业。家具行业是一个创新的低技术产业，技术 壁垒和进入门槛较低，产品创新能力决定企业的核心竞争力的关键因素之一，而当这种创新能力受到恶意 的侵犯之时，我们可以想见这其中的无奈与痛楚。一位企业老总用形象简单的比喻来描述顺德家具现象： 一群鲨鱼在争夺食物的时候，冲在最前面的鲨鱼是死的最快的。 在记者走访的过程中发现，一些企业一旦推出某几类产品，就急于在各类展销会上“包装上市”，以求得众商家的青睐；而一些家具经销商则在大兴土木，大面积上马商场项目后，对原有的生产商进行了调整。 顺德的家具企业长期依赖展会经济，造成了营销思维模式的固化。缺乏系统的战略规划；营销队伍结构性 落伍； 缺乏科学的市场分析体系；缺乏专业化品牌经营的思路； 销售网络杂乱无章； 厂商关系不稳固，顺德家具企业们遭遇到了市场营销的尴尬。模仿、抄袭，长期依赖价格战来攻占市场，营销手段的非理性， 顺德家具企业陷入了恶性竞争的“魔圈”。 痛是无法回避的现实，关键是如何根除这些营销病症，专家们给顺德的家具企业开了六大药方： 1、加大营销创新力度。 - 5 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 市场营销的创新是全方位的创新，是对企业战略、资源配置、营销活动等所有要素的反思和创新。在 技术创新上，顺德的家具企业提高产品的工艺质量和科技含量，大力发展绿色家具、环保家具、健康家具； 在产品创新上，要从亦步亦趋的简单模仿中走出来，坚持独树一帜的原创设计；在市场创新上，则要不断 开拓新的销售渠道，加大品牌推广力度；在管理创新上，要实施规范化、标准化、制度化的管理；在服务 创新上，要实施全方位、全程式服务。 2、完善市场调研系统。 不仅要收集市场资料，更要做细致的分析和研究，针对企业自身生产经营特点做出科学的调研，分析 其中市场的机会和风险。 3、实施整合营销，提高企业整体营销能力。 强调营销中的统一计划，把广告、销售促进、营业推广、公共关系、CI设计等一切与企业的对外经营有关的活动都归于一项统一的计划之中。强调企业统一对外宣传口径，综合运用和协调使用各种各样的沟 通手段，使营销能够整合出最佳效果。 4、重视信息技术对营销的影响，建立健全企业营销信息系统。 一是要建立内部报告系统，要涵盖公司的所有部门，主要为营销、企化、财务、供应、研发部门， 做到流程化、科学化。二是要建立市场营销情报系统，要涵盖公司营销管理部门、市场一线员工、调查公 司、广告公司，做到总部与市场一线快速沟通。三是要确定市场调查的内容，做到每一项研究都要尽最大 可能，确保调研结果的科学性、精确性。 5、走专业化品牌经营之路。 塑造品牌，应明确品牌定位、设定目标、锁定特色、有的放矢，通过技术创新提高品牌含金量，赋予 品牌独特的文化内涵和品位。 6、提高营销队伍的素质 应根据自身规模、企业类别、市场容量、所经营产品类型、目标顾客特征建立健全营销人员队伍， 建立激励和约束相结合的机制，规划 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 计划，加大培训力度，转变观念打造高素质的营销团队。 这六大药方，给了顺德的家具企业们一个重新崛起的思路。“规范管理，科学营销”这八字箴言对这些 曾经风光过的企业们来说，格外深刻。当然，营销变革绝对不是一个纸上谈兵的空想，关键是要抓住市场 的七寸，准确定位，务实改革，只有这样，才能脱颖而出、笑傲江湖。 - 6 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 在走访的过程中，记者发现了一个有趣的现象：如果你问一个刚到乐从的陌生人：你对乐从印象最深 的三大品牌是什么？他们会不约而同地回答：皇朝、名匠轩和罗浮宫。出乎意料地，他们印象最深刻的这 三大品牌是卖场品牌，并非产品品牌。 一方面是家具制造商对品牌视而不见，一方面展会卖场却倾力打造品牌形象，顺德家具业品牌战略的 路将如何走？ 90年代初期，前进、美化、丽星代表了龙江家具的最高水准，如今，前进已涉足会展业，美化专注做 酒店、办公家具，丽星重心逐渐向床垫转移，这三大企业的战略发生了微妙的变化。在乐从，罗浮宫、名 匠轩和皇朝这三家大卖场则成为乐从家具业的代言人。 记者到龙江、乐从多家企业采访，听到最多的是企业家们关于品牌的看法。管理总监陈先生认为，家 具行业是一个低关注度的产业，大多数家具企业经济实力薄弱，斥巨资去推广品牌大做媒体广告，广告效 果不一定理想，同时推广品牌并非一日之功，盲目推广品牌很可能导致企业盈利能力减弱。对此观点，大 多数企业家深表赞同，品牌问题成为了顺德家具企业解不开的结。难道品牌真的是家具企业们绕不去的轮 回？ 在 “品牌效应”和“规模效应”大行其道的今天，关注顺德产业经济的有识之士向顺德家具业提出了“顺德 家具业，你离品牌还有多远”的置疑。是行业本身的特点，让顺德的家具业默默无名，还是品牌意识的淡薄 造成了顺德家具业“养在深闺无人知”？ 在“品牌论”和“定位论”的年代，许多企业和厂商不再将焦点对准制造环节，而是致力于打造品牌经济和 营销经济，以获取更大的附加值。而另一些研发生产型企业，却专注于制造环节，赚取产品加工费用和微 薄的利润，两级分化越来越明显，无论是制造业，还是专注做营销的企业，专业化、集约化会趋势越来越 明显。专注制造的企业做加工，具备营销优势的企业做品牌，乐从的皇朝、名匠轩和罗浮宫给业界提供了 一个可供借鉴的思路。 事实上，皇朝、名匠轩和罗浮宫更多地是一个卖场品牌。顺德皇朝的一位管理层并不讳言，皇朝实质 上一个房地产开发商。这三个品牌的强势得益于精心营造了一个品牌消费的氛围，罗浮宫、皇朝所展示的 产品并没有贴上自有品牌的标签，而是其他的品牌。关注这三个企业的成长轨迹，事实上不难发现，品牌 对于企业的影响力是多么的至关重要。 家具属于高值耐用品、体积大、更新换代快的时尚产品，因此终端卖场的聚集效应对家具制造商至关 重要，家具会展业的兴旺便是聚集效应最好的诠释。丽星集团管理总监陈先生这样描述展会经济所带来的 影响：家具企业不参展，就像一个人失去了血液般。 其实也不难理解，家具行业的创新性导致产品淘汰率很快，一般来讲，一个家具企业每半年会推出20％ －30％的新产品，这些新产品是许多家具企业利润的主要来源。因此，家具企业如果长期不参展，不仅很 快被市场遗忘，也失去了新产品的展示渠道，也丧失了与新客商接触的途径。这也是为什么东莞、深圳、 广州、顺德拔河一样上家具展项目的最主要原因。 展会经济使得皇朝们，从贫民步入了皇族，品牌消费氛围形成后，众多高档品牌的入驻为皇朝们镀了 一层灿烂的金光。在皇朝、名匠轩和罗浮宫所展示的产品结构中，无一例外地将欧美家私作为主导诉求， 其目的无非在于营造一种高档的品牌形象。 - 7 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 高端产品永远是利润最高的产品，影响对高端产品消费主要有两个因素：一是品牌所体现的价值，二 是消费氛围和服务环境。因此皇朝们的一路高调，不仅能营造高档品牌形象，更能抓着最有钱消费者的心， 而且为自有家具品牌夯下牢实的基础。名匠轩就是利用强势品牌的优势反手将胳膊伸向了制造端，并赢得 了良好的市场效果。 对于大多数家具制造企业而言，打造高端品牌形象远非想象中那么轻松。宏基董事长施振荣有一句话 非常深刻：永远也不要轻易跨入自己从未涉足的领域。因此对于大多数，产品创新能力和营销能力薄弱的 企业，专注做制造更切实可行，在品牌经济成为商业竞争焦点的今天，专注做制造并不是顺德企业的作风。 因此通过品牌授权的形式攀高枝而上，则不啻为了一个走上品牌之路的捷径。品牌授权的实质就是借助强 势品牌的资源，利用其先进的管理和培训，营造一个品牌氛围，为今后自有品牌的发展提供借鉴。抄袭、 模仿为顺德家具企业“品牌授权”提供了思想基础，对于大多数的企业而言，选择品牌授权无异于搭上顺风 车，虽然不一定能保证票房，但在实质上将产品与品牌结合在一起，借成熟的品牌而拥有了较高的附加值， 制造了更多的购买因素。 事实上，除了展会参展、品牌授权外，许多企业选择了另一条品牌之路。这些企业大多数集中在床垫 等家居产品上，他们通过特许专营店的形式跨入了品牌运营之路，但特许经营并非轻易就能趟过去的河。 品牌知名度和产品质量、产品线是否丰富是决定特许经营的三大要素。虽然开特许专营店能够提升品牌形 象，但是如果厂家本身品牌知名度低、产品系列不够丰富的话，那么盲目上特许经营项目只能导致亏损。 品牌之路是一条泥泞坎坷的不归路，对于顺德的家具企业来说，无计划地进行品牌大跃进，或沉沦在 低端制造无法自拔，都不是一个长期的可持续发展战略。企业应该准确定位，充分评估自身优势，再做出 一个可行的、稳健的品牌规划，因为企业毕竟是要盈利的。 顺德的家具业在家门口的斗争中，光华逐渐淡去。 顺德的家具业要想走向更大的成功，就必须克服“占 山为王”心态，规范产业秩序，优化产业资源。只有这样，顺德的家具业才能成立足和发展，完成二次腾飞。 如果顺德政府在整合产业资源的问题上建立不了新的机制，变竞争成竞合只能是一句口号，完成顺德“大家 具产业”的构想恐怕没有想见的如此美好。 没有战略突破就没有顺德家具业的第二次崛起。在不进则退的市场经济年代，顺德政府和家具企业们 只有定位好了自己，才能再度拥有辉煌。 刘波涛曾任某养肝口服液营销总监，深悉药品、日化营销，曾在《南风窗新营销》等权威媒体发表文 ，电子邮件：章多篇。现为某财经杂志撰稿人。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话： lbtpower@sohu.com 文章摘自 彬心月精心整理 文章网址 文章ID=11524 文章时间 2003-07-31 （2003-07-31更新） 保留时间 2010-06-05 14:31:35 - 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