《erp实训》报告 生产总监

2012-2013学年度第2学期 《ERP实训》报告 小组序号：      02东方科技              姓名及分工：        邢星 生产总监        学    号：      1006991543              班    级：          市营1002班          对商业背景、企业战略的表述 模拟经营结果的分析 是否完成实训的角色分工 实训报告撰写是否规范 成绩                     完成日期：  2013 年 4 月 30 日 经营之道（ERP实训）实训报告 实训组人员分工 我组5位成员共同组成东方科技公司,我们的具体分工如下:生产总监:邢星 王一丁 CEO:王巍财务总监:张旭  市场总监:何东 模拟企业名称 公司成立于2012年12月27日，起名为东方科技，起始资金300万元，开始为期8个季度的经营。 企业目标 企业目标就是企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔，是激励企业员工不断前行的精神动力。通过对东方科技公司的开创和经营，通过模拟公司的仿真环境，让我熟悉公司的运作，身临竞争环境，模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经济业务，从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。 ERP学习目标 实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣    直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式 实训基本内容 全班分成由9家模拟企业，队员分别扮演CEO、财务总监、生产总监、市场总监。队员在9周内通过沙盘推演，要经营运作8个月，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他8家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况 实训过程 企业东方科技8个季度的生产情况分析 第一季度 公司将有7个市场区域可供选择，分别是：华东市场 东北市场 华北市场 西北市场 西南市场 华中市场 华南市场 所有公司目前均具备相同的资源及新产品研发能力。每个公司产品都经由在这些区域设立的销售网点开展行销公司针对的目标群体被限定为三类：分别是青少年群体，中老年群体，商务人士群体。三种群体对产品价格的敏感程度与需求有好大的不同。所以需要对三种销售群体进行不同的产品设计策略 选定要开发的市场调整销售渠道，根据七个区域市场需求量以及它们的开发周期，分析其他竞争者投资倾向，选定了最先要开发的区域即华中、华东、华南、华北四个区域。 租用新厂房，购买了两条生产线，分别是柔性生产线及一条青少年半自动生产线。因为厂房租用费远远低于购买费用所以我们组决定首先采取租用大厂房的方式 追加对新产品的研发投入，设计产品特征。根据青少年群体、中老年群体、商务人士群体对产品的不同需求与注重设计了产品特征 第二季度 报价与广告投入任务完成后我们制定了产品定价，根据不同地区的销售情况进行了产品配送运输 为扩大市场继续追加对西北、华北的投入，为使产品尽早上市，继续追加对产品的研发。 根据青少年对产品的需求与喜好，我们对产品研发。还有产品研发区域内设立网点。 在广告投入上，我们的东方科技一直是避免投入过多，广告费上一直控制在1万到2万之间，我想增加广告费用被他们否定 在后期，根据我们在前几季所定立的销售方向进行经营。 调整了销售渠道，对不同市场新增了7个左右的产品销售网点 考虑到第四季度所有地区都需要ISO9000认证，第二季度的开支也较少，防止以后资金缺乏而导致资质认证不能完成，我们在这季度就先对ISO9000投入。 因为现金余额不足，且无法继续向银行贷款，我们决定卖出青少年半自动生产线，以避免紧急贷款的产生。 采购了产品原料安排了生产任务，产品主要针对已开发市场的青少年群体，追加了对华东华南市场的品牌与广告投入 第三季度 追加对西北市场区域的市场开发投入，华东市场新增老年产品销售网点，采购中老年原料投入生产 继续对西北市场开发，再次进行ISO9000认证并开始对ISO14000认证以及对商务人士的产品研发。 开发中老年产品，在价格上我们队中老年产品主要以较高的价格来取得市场，同时我们仍留有部分青少年产品，用柔性线生产中老年产品，广告仍为每市场1万元. 第四季度 根据各市场的产品库存与生产进程对销售网点进行了调整 在西北增加网点销售两种产品，偿还贷款150万 追加ISO9000和ISO14000的投入以便之后产品能进入市场 商务人士的产品进入市场，商务人士的产品可以价格稍高，主要在性能和安全设计，以及网点的设定上提高竞争力。 第五季度 贷款147万，再购买新的中老年半自动生产线 追加ISO14000的投入以便之后产品能进入市场 在库存中有大量剩余的商务人士产品时，就不生产商务人士产品，将柔性生产线用来生产青少年产品。 采购青少年原料投入生产，追加对华北花中华南市场及品牌与广告 第六季度 贷款55万，追加ISO14000的投入以便之后产品能进入市场，购买一条商务人士半自动生产线，本次以柔性线生产青少年产品，且主要投放于西北市场 三中产品全面生产，购买原料安排生产任务并进行产成品向市场发送 第七季度 获得贷款70万 买入两条青少年半自动线，租一间小型工厂 由于前面几个季度都已完成了市场的开发、资质认证、生产设备等准备工作，加之市场基本稳定，所以本季度的公司战略策划基本没大的变化 第八季度 第八季度是最后一季度，所以我们来了个清仓大处理致力于将库存商品全部卖完，但结果很失败 稍微加大广告力度。 根据上一季度的销售状况，对个别地区的销售网点进行变动。 安排生产任务并进行产成品向市场发送 实训成果 本次ERP实训总共分成9个小组，意味着有8个公司与我们竞争。截止第八季度结束时东方科技的综合表现处于倒数第三的位置，从开始的落后到最后几个季度的发展，我 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 了有一下几个原因。首先公司制定的战略是早期以数量占据市场份额，并逐步提高价格和广告支出以进一步提高公司的综合成绩，但第一季我们申请贷款后马上购买生产线导致现金余量不足，致使直到第四季我们都备受现金的困扰，尽管第二季就卖出了另一条线，但收效甚微，这些都是源于我们对资金掌控的不足。第4季度公司开始销售商务人士产品，三类产品开始轮番加工，第五季终于开始稳定，但却忽略了第五季贷款第八季仍然要还的问题，导致第五季贷款过多，第八季还款也多的现实，当时应在第五季少量贷款，第六季多贷，这样到第八季季末就不需还款。另一个原因是定价方面，总有厂家以参考价的最低值甚至低于参考价的价格进行交易，致使原本激烈的竞争变得更加混乱。四季度所有地区都需要ISO9000认证，第二季度的开支也较少，防止以后资金缺乏而导致资质认证不能完成，所以就购买了ISO9000认证，结果发现货币资金不够，为了避免紧急贷款而卖了没来的使用的青少年半自动生产线，最后是广告的问题，我们对于广告的投入实在是少的可怜，直到最后两季，才相对加大了广告投入，但无法挽回大局，不过第八季最多不过全部市场加起来也才20万，广告的失败主要表现在前期没有充分发挥占有市场的作用。这导致第八季季末，最后一个季度由于9家ERP对抗团队都原价销售，导致我们仍然有69万的成品没有卖出，这严重我们的收入。当初我提出低于成本价100元左右出售，被领导否定，要不然会多卖点。第一季我们申请贷款后马上购买生产线导致现金余量不足，致使直到第四季我们都备受现金的困扰，尽管第二季就卖出了另一条线，但收效甚微，这些都是源于我们对资金掌控的不足。 生产表现  前四季度，生产表现受到财务表现的严重影响。由于财务状况的困扰，生产无法全局展开。四季度所有地区都需要ISO9000认证，第二季度的开支也较少，防止以后资金缺乏而导致资质认证不能完成，所以就购买了ISO9000认证，结果发现货币资金不够，为了避免紧急贷款而卖了没来的使用的青少年半自动生产线。这使资金没有充分利用，ISO9000认证第三期其实也可以。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，只要一个环节的失误会严重影响其他环节。东方科技的产品价格高于建议售价很多，前期生产品牌与广告环节没有做好，所以产品在市场上难免剩余。 ERP实训收获和心得 ERP实训在短暂的七个周的学习过程后即将于我们告别了！ERP实训的这个七个星期中，我们学到了ERP的理论知识也进行了两次ERP的实训对抗。我们东方科技可谓是大起大落，大喜大悲。实训过程中在9个组参加的对抗赛中，第一次实训我们正数第二，第二次我们倒数第三。作为东方科技的生产总监的我真的有许多东西值得好好总结总结。 ERP实训实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，只要你在企业经营过程中的一个环节出了问题就会控制或限制其他环节的发展，要想取得一个优异的成绩，必须协调好各层次关系；实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，在ERP实训过程中，我们很好的温习了以前学过的一些课程。通过ERP实训，把这些课程有机的联系在一起。 通过ERP实训，我懂得一个企业需要成功应该树立共赢理念与团队合作。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。在七周的经营过程中，我们经历了第一次实战中以各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱、一言堂等问题，没有做到各领域负责人的有效沟通。第二次实战过程中，我们五人坐在一起商量对策，研究发展方向，开发优质产品等，避免了第一次出现的误操作，提高了效率，增加了友谊，使我们保持了一个愉快的心情，认识到了一个团队的合作是挺重要的。