礼品表市场行情分析

前言 第一章 礼品表产品概述 第一节 产品定义、特点分析 第二节 产品主要应用领域 第三节 产品生命周期分析 第二章 中国礼品表行业分析 第一节 经济环境分析 ( GDP 历史变动轨迹 ) 第二节 政策 公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论形成性考核册答案2018本科2018公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论作业1答案公共政策概论形成考核册答案 环境分析 第三节 市场环境分析 第四节 礼品表的波特五力模型分析 第三章 中国礼品表行业的需求分析第一节 消费者需求分析 第二节 礼品表产品目标客户群体调查第四章 竞争对手情况分析 第五章 北京钟表经营公司的现状第六章 结论和建议 附件一: 《礼品表市场调查问卷》 附件二: 《礼品表调研大纲》 附件三: 《座谈会纪要》 前 言 近几年, 中国经济迅猛发展, 手表行业也改变了原有的凭票购买的经济模式, 变为市场经济。目前中国市场有约 138 个手表品牌,其中国内品牌有约 76 个, 主要价格在 100 ~ 5000 之间,品牌间竞争激烈。 北京钟表经营公司作为一个老牌国营钟表企业, 在面临着外部市场的威胁及 内部经营困境的两难处境下, 需要在市场中寻找机遇。 因此, 我们此次调研的目 的旨在通过调查各企事单位对礼品表的认知及需求情况, 从中发现礼品表市场现 存问题,并提出可行性 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,为北京钟表经营公司开拓礼品表市场提供信息。 手表的消费者按收入层次可分为,学生、工薪阶层、白领、富人。其消费特 点是:学生以新颖、美观、廉价为主,价位从几十元到上百元不等;工薪阶层对 手表的需求是耐用、 准确、 不错的款式及价格适中, 从几十元到二百多元是他们 接受的价格; 白领消费者则以款式和品牌为主, 消费价位从几百元到上千元不等; 真正富裕的消费者,人口比例较小,高档、名牌的手表正是他们的首选。尤其在 交际场合,洽谈生意、宴会等重要时刻,都要戴上名贵手表。 按年龄层次划分消费者具有以下特点: 18 — 25 岁间的年轻人多追求时尚、 潮流; 25 — 45 岁间的成年人带表多为身份的彰显; 45 — 60 岁间的成功人士对手 表有一定的“怀念”情节; 60 岁以上的老年人用表只图实用、方便、舒适。 礼品表的定制服务技术含量低,极易模仿,通过市场调研了解到国内的各大品牌手表均有礼品表的定制服务, 根据消费者的喜好程度确定行业领先企业为 海鸥、飞亚达、罗西尼、北京。并与北京专营公司一起进行了 SWOT 分析: 企业 S 优势 W 劣势 O 机会点 T 威胁 企业 S 优势 W 劣势 O 机会点 T 威胁 海 鸥 1 、管理严谨销售团 队, 其品牌手表销于 全国各地。 2 、引进瑞士、日本 的先进设备, 企业研 发能力和关键 技术 保持世界先进水平 产品款式单一。 1 、 中国消费者 对国内品牌的 支持。 2 、 打 造 成 为 “ 国 际 品 牌”。 1 、 世界顶级名品 在市场中一直占 据 高 端 市 场 份 额。 2 、 手机等兼具计 时功能的产品出 现。 飞 亚 达 1 、“神舟”五号中 航天员杨利伟 升空 时佩戴的航天表。 2 、设计新颖,款式 多样。 3 、强势媒体宣传 1 、 系列过多, 没 有核心竞争力。 2 、 目标市场分层 过少。 1 、 社会对航空 和杨利伟的关注 度 持 续 不 断。 2 、 消费者潜意 识里把航天技术视为最高科技。 1 、 世界顶级名品 在市场中一直占据 高 端 市 场 份 额。 2 、 手机等兼具计 时功能的产品出现。 北 京 手 表 厂 1 、价格定位合理。 2 、北京本土企业, 体现北京传统 文化 元素。 1 、 品牌知名度较 小。 2 、 市场竞争意识 不强。 在著名手表杂 志宣传,知名 度不断提升。 1 、 世界顶级名品 在市场中一直占 据 高 端 市 场 份 额。 2 、 手机等兼具计 时功能的产品出 现。 经过以上的调查分析,我们得出了结论:首先,中国礼品表市场有着非常大的发展空间。 其次, 老部员及老主顾们对老品牌具有很浓厚的怀旧情感, 同时也 深深的触动了他们对往事的怀念。 再次, 礼品表目标群体主要是集中在中低档市 场上。最后,借鉴国内各大品牌进行企业调整,加大企业市场营销,采用合理适 用本企业的营销方式。 1983 年期间,在 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 经济体制下,北京钟表经营公司身为国有企业,一直 是经由国家监管, 即使在当时钟表款式单一, 也几乎不存在经营与销售方面的困 难。 1989 年,在计划经济体制逐步向市场经济体制转型期间,国家逐步的放开 了企业, 将企业投放到市场上, 竞争也就愈演愈烈, 慢慢出现了强者生存的局面。 面对这种情形, 北京钟表经营公司也开始进行了一系类的变革。 创办手表装配厂, 款式的多样化等改革,以此来应对市场的竞争,迎合消费者的需求。 1995 年 ~1997 年间,北京钟表经营公司投入大量资金在全国各大省会城市 (除了西藏、台湾)的大型商场都设有专柜。 1997 年后,由于国际品牌的冲击、销量不佳、人员成本过高等一系列问题 的浮现, 北京钟表经营公司不得不逐渐撤回所有的钟表产品。 大量产品的撤回以 及库存的积压,使公司面临着很大的困难。 2002 年 ~2003 年,北京钟表经营公司进行了全方位的调整、兼并、转型。 二、企业现状 顾客仅局限于老客户、机关、学校,而且大都是由客户主动或转介绍购买。款式:多样、设计个性化,既可专门定制,也可推荐款式。 价格:价位合理,一般在 60-70 、 100 、 300 元左右。 三、北京钟表经营公司 SWOT 分析 企业 S 优势 W 劣势 O 机会点 T 威胁 北 京 钟 表 经 营 公 司 1 、企业文化浓厚。 2 、北京市唯一国有 钟表企业。 3 、专业定制达到一 对一的服务。 4 、价格合理。 5 、消费者对老品牌 的怀念。 1 、 市场反馈机制 薄弱。 2 、宣传力度不够。 3 、 自主创新意识 薄弱,技术水平 欠佳。 4 、 售后服务不完 善。 5 、 缺少商场指定 经营专柜。 6 、 国有企业经营 体制难以扭转。 1 、 国家对国有 企业的支持。 2 、 社会对 “信 誉” 问题呼吁, 国有企业质量保障。 1 、 世界顶级名品 在市场中一直占据 高 端 市 场 份 额。 2 、 手机等兼具计 时功能的产品出现。 3 、 消费者对品牌 的追求。 4 、 消费者对手表 技 术 含 量 的 要 求。 第六章 结论和建议 经过以上的调查分析,我们得出了结论:首先,从礼品表市场的发展中,可知中国市场将会成为影响瑞士表兴衰的决定因素,说明在中国礼品表市场有着非 常大的发展空间。 其次, 通过座谈会, 发现老部员及老主顾们对老品牌具有很浓 厚的怀旧情感, 同时也深深的触动了他们对往事的怀念。 再次, 礼品表的目标群 体主要是集中在中低档市场上。 最后, 借鉴国内各大品牌进行企业调整, 加大企 业市场营销,采用合理适用本企业的营销方式。第六章 结论和建议 经过以上的调查分析,我们得出了结论:首先,从礼品表市场的发展中,可知中国市场将会成为影响瑞士表兴衰的决定因素,说明在中国礼品表市场有着非 常大的发展空间。 其次, 通过座谈会, 发现老部员及老主顾们对老品牌具有很浓 厚的怀旧情感, 同时也深深的触动了他们对往事的怀念。 再次, 礼品表的目标群 体主要是集中在中低档市场上。 最后, 借鉴国内各大品牌进行企业调整, 加大企 业市场营销,采用合理适用本企业的营销方式。 建议: 1 北京钟表经营公司开发礼品表市场,利用自身优势赋予礼品表北京文化内涵及本企业文化。确立目标客户群为中端客户(集体采购、会议纪念等)精准定位。 2 、在礼品表定制过程中可采取手表定制者 DIY 的形式,开放部分生产作业 流水线,吸引消费群、先传传统手工工艺。开创礼品定制先例。 根据手表行业发展趋势,自行研发几款限量金表及电子表,作为产品宣传及品 牌树立,打造礼品表定制品牌。 3 、 可以校园赞助投资形式参与校园活动, 提高学生系列手表产品在学生中的 知名度。 4 、如今网络快速发展,越来越多的人对网络依赖性变强。利用网络平台发 布钟表信息,创建并完善的钟表网站,更加体现其专业性。