营销费用管理细则

营销费用管理细则 文件名称 文件编号 YX-0301 南山地产营销费用管理细则 生效日期 版次 页次 2009/08/20 A 1/8 适用范围 深圳市南山房地产开发有限公司 批准人 南山地产营销费用管理细则 1.总则 营销费用实施按照计划管理、过程监控方式实施,总部分管领导负责对各项目的营销费用率实施审批。 2.管理机构 各项目营销费用的日常管理由项目公司营销客服部负责,总部经营发展部、项目财务管理部联合监督检查的机制。 3.营销费用的构成 3.1销售部门人工费及办公管理费用 销售部门人工费包括人员工资奖金补贴以及劳动保险费用等人工方面的所有支出。 办公管理费用包括办公用品、水电费、汽车费用以及工作差旅会务等费用。 3.2佣金及奖金 仅限于销售代理公司佣金。 3.3样板区费用 样板区,含示范区、售楼处、样板房,的土建工程、装修工程、安装工程费用计入建安费用,样板区,含示范区、售楼处、样板房,的活动家具购置、设备添置、软装饰等费用则计入营销费用。 样板房费用实施按出售后冲抵的原则,即项目公司将装修后的样板房完成出售后,因装修产生的增加销售额减去装修成本所产生的溢价收入,原则上可冲抵项目营销费用总额。 3.4推广费用 除3.1、3.2与3.3项之外的所有营销费用,包括但不限于媒体投放费用、促销推广 1 费用、销售资料道具制作费用、现场包装费用、现场管理、广告策划公司费用等。 4.营销费用管理原则 , 营销费用管理实行总额控制的原则,在不超年度营销费用的前提下,项目公司 可根据实际情况在营销费用科目间进行调整, , 营销费用管理实行以年度总量控制、动态监控原则,项目公司编制次月的营销 费用计划必须考虑当月的累计营销费用率、次月实际+预测的累计营销费用率、 年度目标营销费用率,并结合次月的销售任务进行合理的立项报批。当项目月 度营销费用超出计划费用时,项目营销客服部应及时对下一月度费用进行控制, 确保年度费用总额控制在计划内, , 除财务要求的现金流计划,包括年度和月度,采用现金收付制外,营销部的其 他费用管理的统计口径为权责发生制, , 项目首次开盘6个月以前一般不得发生媒介推广费用,否则另行审批,样板区、 现场包装、销售资料道具制作费用按有关规定执行, , 样板区费用需控制总额不超过预算金额,若样板房出售,原涉及营销费用支出 部分可重新作为收入冲抵营销费用, , 推广费用实行费用总额及费用率双重管理,推广费用使用进度应与销售节奏匹 配,实施动态跟踪调整,确保推广费用总额不超预算,推广费用率不超计划。 5.营销费用预算编制 5.1新项目预算编制 5.1.1项目营销策划总纲, 按照项目的整体销售目标,考虑项目的产品类型、目标客户定位、当地媒介推广现状、代理费用等因素合理规划安排营销费用,并对营销费用的投放渠道和使用节奏进行描述,提供效果预测。 5.1.2新项目营销费用预算 新项目营销费用预算分三级科目进行预算编制,其中一级预算确定营销费用总额及占总销售额的比例,二级预算则是要将营销费用分解成细项,精确到二级科目,三级预算则是按照费用的分类来统计已经发生的费用的工具,精确到三级科目。 5.2在售项目营销费用计划, 5.2.1项目年度营销推广总案 2 按照项目的年度销售目标,考虑项目的产品类型、目标客户定位、媒介推广等因素合理规划安排营销费用,并对营销费用的投放渠道和使用节奏进行描述,提供效果预测。 5.2.2年度、半年度、季度及月度费用计划 年度营销费用计划作为项目年度经营计划的一部分,由项目营销客服部根据项目销售计划和实际推广需要编制,期间需征求项目财务部、总部经营发展部的专业意见。年度计划确定后再按照销售节奏分解成月度费用计划,执行过程中如销售计划调整则费用计划也需进行调整。 6.营销费用使用、监控、统计 6.1 费用使用 项目按照年度营销费用预算按月度分解计划执行,原则上要求每月费用支出不超出当月计划。 6.2 费用监控 各项目营销客服部必须建立营销费用管理台帐,总部经营发展部负责监督检查。 6.3费用统计 营销费用采用权责发生制统计,对于跨期,如跨月、跨年度,费用按照 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 受益期和收益项目,分期,来分摊计算。 项目公司营销客服部需在每月的月底填写《营销费用月度统计及效果对照表》,如实填报当月发生的所有营销费用,费用统计的口径为权责发生制,包括预提和分摊费用。 7.营销费用管理的评估 项目公司编制次月的营销费用计划,原则上必须参考项目公司的年度费用预算和累计费用率,并结合项目公司实际销售的重大节点,开放、蓄客开盘等,,月度内如有临时采购需提前申报计划。 8.附则 本规定由总部经营发展部负责编制、解释与修订,自发布之日起生效。 资料来源,房策网 www.fangce.cn 3 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载 后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作 的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气误操作事 4 故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓,检查贯彻 落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发现和解决存在 的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预防和阻止事故的 发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标 收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总 结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会讫 和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全 工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对该任务 的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措施,并正 确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。 作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和纠正作业中 的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全 工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工器具。 4、 在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至终确保自身安全行为: 5 ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过 程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ? ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、 斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使用水平安全绳。 在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易皮 套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不得沿 单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票” 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 (1) 2015少先队 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 (一) 本学期我校的少先队工作高举邓小平同志伟大的旗帜，认真贯彻江泽民"三个代表"重要思想， 紧扣素质教育主题，服务少先队健康成长，努力培养少先队员的创新精神和创新能力，体验教育活 动，全面实施素质教育，强化少先队自身的建设，全面提高少先队整体水平，对本学期我总结如下 几点: 一、少先队组织建设和制度建设 本学期在，我选拔了一些品学兼优的少先队员干部，并利用课余时间对他们进行一系列的团队 教育和工作能力的培养，做到"发现问题、共同处理;处理问题、善于总结"并在中队制度建设上共 同探讨和共同建设，建设了《四(4)中队日常行为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 记录表》，每日值勤的少先队干部在课余时 6 间，及上课时间对每位少先队员进行监督，对有没有佩带校卡和红领巾，有没有出现穿奇装怪服，留长发、染发，对迟到、旷课和上课情况，以及好人好事等都进行了详细的记录，为以后少先队评优作为参考。同时也建立了升国旗、课间操打分制度，并对制度实行中出现不合理的内容进行了及时的修改和改善，做为中队辅导员，一定要严格、公正、在少先队组织建设狠抓纪律教育，增强队员的自觉性。 二、以团队活动，宣传教育为载体，促进队员全面发展 在学校的和团组织下，团员和少先队代表到敬老院慰问孤寡老人，并为敬老院的老人们表演了精心准备的精彩的文艺节目，为老人们，打扫卫生，陪老人谈心，把温暖带给老人，回来之后，我要求少先队员代表以"谈感受"为主题开展谈话会，进行了教育，反响强烈。我还要求少先队干部自身做好环保意识并进行宣传"绿色学校"的工作，对于乱扔垃圾和不讲究卫生的同学进行教育批评，在宣传有关环境方面的知识，也严格要求少先队干部从自身做起严以律己来感染其他队员。 三、回顾本学期，结合实际，充分发挥团队和学生会的作用，减轻教师的压力 回顾本学期中队工作在校领导正确的指导下，取得了一定的成效，但我清醒的认识到中工作的不足，如中队教育理论的研究，中队工作的针对性，班级的执行力方面，都存在的不足，在工作中没有充分的发挥中队的作用，这些工作都停留在表面，没有更好的深入最底层，让我们老师放手，让中队干部来帮助老师管理学生，这样是不是合理些，在实际工作中学生管理学生过程中肯定观察和了解的比老师细致，一些细微处和老师看不到的深处都能了解到，只有及时反馈到老师那，对于经常犯错误的学生的名字和事情反映到班主任手中，及时提醒犯错误的同学，让学生有压力不敢再犯错误。这样减轻了教师工作压力和工作量，也锻炼了学生的自觉性让学生"告别陋习，走向文明". (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,严格 按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合本班实际 开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 7 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操作,同时 录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线路刀 闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作 低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对开关,防 止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选 择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中 用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其 实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似有色的境界 使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马路一样一直是一个色 调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一定就非得用丰富的色彩, 只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的 内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这 也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美, 不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无 言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 8 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就能产生 很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文字相 得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么样的揑 图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你 一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子 的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现文章中的一段文 字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了能用视觉语言来烘托 文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼了以上的这些要求 后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字的同时 产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的 清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处理,底色9 太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜 接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有地刀 的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。 10