什么是直销—胡亮[精华]什么是直销—胡亮[精华]
什么是直销
隆力奇公司2010年4月21号正式面向全球推出自己的直销模式，那么直销到底是个什么样的行业,其实直销不过是一种和个体户、超市、连锁商场等等销售方式目的相同的营销方式而已。我们应该从法律与营销方式两方面去正确认识直销。
第一、从法律的角度正确认识直销。
2005年9月1日，中华人民共和国第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销,什么叫直销,”明确定义:直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。2005年12...
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什么是直销—胡亮[精华]
什么是直销
隆力奇公司2010年4月21号正式面向全球推出自己的直销模式，那么直销到底是个什么样的行业,其实直销不过是一种和个体户、超市、连锁商场等等销售方式目的相同的营销方式而已。我们应该从法律与营销方式两方面去正确认识直销。
第一、从法律的角度正确认识直销。
2005年9月1日，中华人民共和国第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销,什么叫直销,”明确定义:直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。2005年12月1日《直销管理条例》正式实施。
所以，首先要肯定，直销这个行业是国家所允许的，是不以个人意志为转移的，法律对于这个行业的合法性已经给了我们一个明确的答案。
直销顾名思义是直接销售的意思，减少流通环节，减少中间流通环节产生的费用，把这部分利润让利给产品使用者。把产品或服务直接提供给消费者的营销方式就是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些:
1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。
2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
第二，从营销方式的角度正确认识直销。
说到直销，不得不提到传统销售，在对比之后我们会对直销有更加直观、准确的认识。
传统销售方式的过程为:
制造商——广告商——代理商——批发商——零售商——消费者
例如:一款产品，制造商生产出来的成本与利润是20元，但是经过大量的广告投入，然后经过代理商、批发商、零售商最终到达消费者手中的价格已经达到100元。广告商、代理商、批发商、零售商我们称为中间环节。传统销售方式的中间流通环节过多，最终售价与出厂价之间形成了80元的中间费用，这些中间费用只能被掌控中间环节的极个别群体分配，只要你掌握中间环节，你就掌握了这部分财富，终端消费者不但得不到任何实惠，反而如果想使用高品质产品要支付的货币压力越打越大，传统销售方式最终会形成贫富差距越拉越大的局面。一个国家的综合实力是否强盛，不是看这个国家有钱人的比例有多大，而是要看这个国家的中产阶级比重占了多少。直销模式就可以完全改变传统销售模式的弊端。
直销销售方式为:
制造商——消费者
例如:同样一款产品，制造商生产出来的成本与利润是20元，不经过中间环节，直接把产品送到消费者手中的价格只需要80元。相比之下，第一:消费者通过直销销售方式获得的产品价格要比通过传统销售方式获得产品的价格低。第二:通过直销方式最终的产品售价是80元，与制造商20元的出厂价之间虽然也有60元的差价，但是这部分差价直销企业通过一定的比例把它们分配给所有使用直销产品的消费者，最终让所有产品使用者获利，而不是让极个别的中间商获利。直销的销售方式最终可以打造一大批中产阶级,从而提高综合国力。
所以说，与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，把节省下来的费用返利给产品使用者，而不是极个别的中间代理商、批发商、零售商、广告商，并可以使企业很快地掌握市场信息，及时调整经营策略。
直销的历史及前景
全球直销业每一年的营业额是850亿美元，美国是最大的直销市场，其次是欧洲。到目前为止，直销在世界上已经运行了60年的历史，全世界大约有100多个国家有直销业在发展。在全球参与直销业的销售人员有4000万人，这一行业的世界组织是世界直销协会联盟，现在拥有的会员数已超过60个，而且还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，在世界营销市场上占有一定的份额，全世界有10%的企业选择直销模式，而且在稳步增长。
直销作为一种新的营销方式，在全世界范围内迅速发展，自其诞生之日起，这种营销模式在市场实践中就受到企业和直销员的高度重视。在这种形势下，直销伴随着中国的改革开放登陆中国。直销起源于美国，发展于日本和东南亚国家，成熟于中国台湾地区，这说明了直销更适合于东方文化。
不可否认的是，今天很多朋友对于直销这个行业仍然存在质疑，想做不敢做，不做又舍不得，整天来回奔波于各地直销企业之间去考察这个行业的合法性。政府永远是代表公民利益的，国家的法律已经明确告诉我们直销行业的合法性，在这样的情况下我们还浪费那么多宝贵的时间去做那样的考察难道不是徒劳的吗,我们可以不相信自己，可以不相信任何人，但是我们不能不相信国家，不能不相信国家的法律。
如果你还怀疑直销这个行业的合法性，那么请问，哈药集团是中国的国有企业，每年的销售额达1000亿元，今天他也在做直销，国家会正大光明的鼓励自己的国有企业做非法的事情吗,母亲会让自己的孩子去杀人吗,你会搬起石头砸自己的脚吗,改革开放三十年，为什么你还没有钱,
直销原理举例:
假设您到一家餐厅(假设餐厅名叫苏州美食酒家)去吃饭，吃完后感觉这家餐厅的饭菜色香味俱佳，价格也很合理实惠，于是您对您的姐姐推荐苏州美食酒家。有一天您姐姐与姐夫到苏州美食酒家吃饭，结账的时候老板问他们是如何得知这家餐馆，您姐姐提到了您的名字。然后餐馆老板寄了一封信和一张免费用餐的折价券给您，感谢您对亲朋好友推荐这家餐馆，这时您的感觉如何,您应该会感觉非常高兴。餐馆老板在信中解释道:由于您的推荐，使苏州美食酒家能够增加一位新的长期客户。这位客户并不是通过餐馆在电视或平面媒体上的广告而来的，而是通过您的分享，因此为了回馈您，之后每一次您姐姐到这家餐馆消费时，餐馆老板会寄一张当次消费额的 10% 金额的支票给您，持续的对您表达感谢之意。而之后每次在您姐姐去这家餐厅吃饭后，您真的都会收到一张感谢支票，您觉得这真是太棒了，于是也开始像其它人推荐苏州美食酒家这家餐馆。而这么做也为您带来越来越多的免费餐券以及 10% 的感谢支票。你的姐姐也像您一样为别人推荐，同样在得到实惠的同时得到了意想不到的收获。一年后，您每个月都会收到很多张小金额的支票;数年之后，您已经帮助这家餐馆产生了几十个每个月都会固定在这家餐厅消费的客户，您也为自己创造了数千元额外的、丝毫不会产生任何麻烦的收入。这是不是很好,色香味俱全、价格实惠的饭菜你享用了，同时你还能得道额外的收入，这样的好事不值得你选择吗,
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