【精品】品牌入驻超市一家销售见好【精品】品牌入驻超市一家销售见好
品牌入驻超市一家销售见好
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安莉芳、李宁、真维斯等品牌通常在路边或百货商场以专卖店形式出现，近来它们以店中店模式走俏大型超市，而且是在收银线内。
品牌商与超市通过店中店结盟，仿佛成了一种疯长的趋势。超市打出了什么招,记者采访了家乐福、沃尔玛等相关人士，揭开超市店中店的神秘面纱。
风行之因
沃尔玛有安莉芳、李宁，华普有李宁、安踏，家乐福有真维斯、稻草人……这些品牌的销售区均位于超市的收银线内，以店中店模式呈现给超市消费者。记者近段时间观察到，知名品牌的店中...
【精品】品牌入驻超市一家销售见好
品牌入驻超市一家销售见好
[真诚为您服务]
安莉芳、李宁、真维斯等品牌通常在路边或百货商场以专卖店形式出现，近来它们以店中店模式走俏大型超市，而且是在收银线内。
品牌商与超市通过店中店结盟，仿佛成了一种疯长的趋势。超市打出了什么招,记者采访了家乐福、沃尔玛等相关人士，揭开超市店中店的神秘面纱。
风行之因
沃尔玛有安莉芳、李宁，华普有李宁、安踏，家乐福有真维斯、稻草人……这些品牌的销售区均位于超市的收银线内，以店中店模式呈现给超市消费者。记者近段时间观察到，知名品牌的店中店似乎日渐走俏于超市，尤其大型超市。
超市为什么通过店中店与真维斯等品牌结盟，并成为趋势,沃尔玛公关经理牟明明告诉记者:店中店在超市里越来越多，是很自然的过程;沃尔玛全国150多家卖场，均须因地制宜。
对此，家乐福品牌招商经理武岳如此回答:品牌对于顾客的意义是消费理念的提升，品牌之所以成为品牌是因为质量有保证，所以家乐福愿意给消费者提供有质量、价格低、有口碑的品牌商品;跟很多商场一样，家乐福与品牌商谈判，如何把它招进来，以及如何提供一种经营模式，是考虑的重点。
她说，超市通过对消费者研究，和供应商达成一致，引导店中店的商品价格，因此商品价格较低，这样的价位优于专卖店，能吸引消费者，对于超市百利无一害。
家乐福公关部经理何平站在更宏观的立场上解释，家乐福引进店中店可归结于
升级商品。整个家乐福，对于店铺和合作伙伴，都在逐步升级，提高商品的品质。
我们希望合作伙伴多一些。在全球金融风暴中，很多品牌厂家放下架子跟超市合作，否则该品牌要么消失，要么扛着;品牌继续生存下去得找合作点，它跟超市合作开店中店，比独立开专卖店的费用少得多。这是双向选择，如果品牌占有一定的市场份额，能继续保持就开专卖店;如果受到制约或有潜在不足，就找客流量大的、销售能力好的超市合作。当然不排除很多品牌为了进一步拓展渠道才在超市发展的可能。记者在采访中了解到，对于何平的说法，大多超市和品牌商持一致意见。
而且，班尼路、匹克、361度等品牌商都是上市公司，也都在和各大超市合作。logo、陈列、门楣、店员服装由品牌商统一在超市宣传，无形中扩大了该品牌的顾客群。某品牌商市场部人士说。
模式之选
广义的店中店分为超市收银线外的招商区(俗称外租区)和收银线内的特殊联营区。
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