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17秋浙大远程营销策划离线作业(必).doc

17秋浙大远程营销策划离线作业(必)

zhang峰z
2019-02-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《17秋浙大远程营销策划离线作业(必)doc》,可适用于市场营销领域

浙江大学远程教育学院《营销策划》课程作业(必做)姓名: 学号: 年级: 学习中心:     第一讲 营销策划岗位认知一、什么是营销策划?人们为了达到某种预期的目标借助科学、系统的方法和创造性的思维对策划对象的环境因素进行分析对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为二、营销策划岗位的工作职责有哪些?、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等分析市场发展趋势。 、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。 、负责市场调研、目标市场分析把握市场营销定位根据需要撰写调研报告。、负责营销策划方案的制定。 、营销策划活动的组织、执行、协调以及执行过程中的监控和调整。、参与产品(项目)研发对产品(项目)设计、销售策略提出合理性建议。、负责营销体系管理制度和流程建设。、策划营销活动结束后提交活动总结文档。三、市场营销策划的内容分别有哪些?(一)营销战略策划、营销战略目标的策划 、营销战略重点策划:目标确定后在品牌、成本、销售网络、技术、质量优势方面确定营销重点。 、STP的策划:市场细分、确定目标市场、市场定位。(二)营销战术策划、营销组合的整合策划产品、价格、分销、促销、关系等、营销项目策划四、市场营销策划的组织形式分别有哪些?它们各自的合优点和缺点是什么?(一)内部策划组织优点:内部人员熟悉企业策划更有可操作性缺点:缺乏开拓创新精神 (二)外部策划组织:聘请高校等其他专家做策划优点:有创意创新缺点:对企业不熟悉缺乏深入设计的方案有时缺少可操作性需要的投入较大。五、营销策划岗位能力要求主要有哪些?你如何才能具备这些能力?、市场调研能力、组织能力:、洞察能力:、整合能力:、执行能力、专业能力、文案写作能力六、营销策划工作分哪几步请具体给予说明。、明确策划目标。了解策划动机明确策划重点策划主题明确化。、调查与分析  企业营销的外部环境分析企业营销的内部环境分析SWOT分析即优势、劣势、机会与威胁分析。、营销策划方案制定对营销策划方案的设计费用预算沟通调整提交。、营销策划方案实施营销策划方案实施过程中的组织指挥控制和协调。、营销策划方案评估与修正对营销策划方案实施后的评估以及修改主要包括项目考评、阶段考核、最终考评和反馈改进等内容。七、营销策划经费预算的构成及方法有哪些?营销策划经费预算主要包括:(一)、营销策划方案制作费用主要包括如下项目:、市场调研费用委托三方调查公司或专业人员进行、信息收集费、人力投入费用、策划报酬企业内部人员策划或者委托外部策划(二)、营销策划方案执行费用、目标任务法、销量百分比法、力所能及法、竞争平位法、市场份额法第二讲 营销策划书撰写一、营销策划创意的作用有哪些?(一)创意直接影响公众对企业印象 通过视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统的统一使企业形象与公众印象重合而不是夸大。(二)创意可以影响公众的态度态度的核心是情感因素 (三)创意是引导公众舆论的依据 、企业形象独树一帜。 、企业营销活动引人注目。 、借媒介力量名扬四海。二、营销策划创意技巧有哪些?请分别举例说明。(一)多层次借用法 、移植法:原理性移植、方法性移植、功用性移植、结构性移植、组合法:算术组合法、定向组合法、相关组合法(二)联想类比法、因果联想、相近联想、拟人联想、结构联想(三)超级无序联想法(四)关键词法(五)卡片记录法(六)问题重新定义法三、请详述营销策划书的结构与内容。(一)封面:醒目简洁 制作封面的要点如下:、标出策划委托方。、取一个简明扼要的标题。、标注日期。、标注策划者。(二)前言:字以内 、接受委托的情况、策划的概况(三)目录:要与内容完全一致能激起阅读兴趣。(四)摘要简单叙述策划书的内容(五)正文、营销策划目标、环境分析、SWOT分析、营销战略 、营销组合策略与具体行动方案、策划方案各种费用预算、实施方案控制(六)结束语(七)附录四、营销策划书撰写技巧有哪些?、合理使用理论依据、适当举例说明、充分利用数字说明问题、运用图表帮助理解、合理设计版面、注意细节消灭差距第三讲 营销策划主题与环境分析一、成功的营销策划主题的标志有哪些?、主题要引人入胜、主题要进行艺术加工、主题要具有冲击力、主题要独特新颖、主题要明快透彻二、请详述企业营销外部环境并分析这些要素。(一)宏观环境分析 、经济因素:收入结构储蓄倾向等、政治、法律因素:、人口因素:年龄结构等 、社会文化因素:价值观风俗等、自然因素:原材料价格运费需求、科学技术因素:技术革新(二)行业环境分析、市场规模。 、市场增长率及行业销售收入或产量表示。、竞争范围。本地地区性全国性国际性、竞争者的数量及其相对规模。小企业还是大企业、进入与撤出该行业的难易程度。 、生产过程与新产品或服务的性质与差异。、同行业竞争者产品或服务的性质与差异。、规模经济状况。 、行业是否已经形成较强的学习与经验曲线。、对企业资本数量的要求。、行业的整体盈利水平。(三)经营环境分析、供应链分析、业内竞争者优劣分析、顾客分析、供应商分析、债权人分析、人力市场分析三、企业营销的内部环境主要有哪些?(一)发展战略:企业战略、经营单位战略、职能部门战略(二)企业任务、粗细相宜。、易于沟通。、激励作用。、以顾客为导向。、符合实际。 (三)内部资源:人力资源、财务资源、信息资源、供应资源(四)业务组合(五)产品和服务(六)以往业绩(七)业务关系(八)成功的关键要素四、企业营销的SWOT分析主要有哪些步骤?(一)收集信息、宏观环境信息的收集 、行业(中观)环境信息的收集 、微观环境信息的收集(二)信息整理与分析 (三)确定企业具体业务所处的市场位置(四)拟订营销战略第四讲 产品策划一、产品推广策划的主要步骤有哪些?市场背景分析企业背景分析产品开发目标营销操作流程二、产品推广策划的主体思路分别有哪些?、主动进攻、模仿跟进、拾遗补短、创造需求三、在产品推广策划的过程中如何实现创造需求?注入情感使商品具有人情味 例:海信电视开关时犹如剧场的大幕 赋予方便把握未来 奉献绿色紧随时代新潮 挑战规则获取新生 拓展用途创造生存空间例:能洗地瓜的海尔洗衣机四、与促销要素相适应的包装主要有哪几种?适度包装 方便包装差别包装复用包装  馈赠包装 绿色包装更新包装五、产品包装策划工作一般要经过哪些步骤?、调查分析:产品的用途性质市场对象、选择包装材料: 轻便体积适中结实美观成本低、确定包装的结构、形状、尺寸、核算包装成本进行包装试验第五讲价格策划一、价格策划的总体思路有哪些?、目的性:盈利市场占有率等、出奇制胜性: 、适时变动性:幅度要适中、区间适应性:二、价格策划方案的影响因素有哪些?请详细分析。企业的营销战略分析 市场环境分析:广东与上海人消费观念差异广东注重产品本身的价值上海重视感觉。广东商品比上海便宜。                           时机分析 市场营销组合分析 市场供求分析 成本分析三、新产品投入市场时的基本特征有哪些?、同市场上已有类似产品相比新产品在品质和用途方面有所改进具有一定程度的技术优势。 、产品未最后定型技术和操作都不够成熟性能和质量不够稳定生产批量小废品率高资金占用量大生产经营的成本高。 、消费者(用户)对新产品缺乏了解和信任对新产品要有一个熟悉和接受的过程需求量小促销费用高。 、生产和经营该产品的企业少即竞争者较少甚至是独家生产经营。四、什么是撇脂定价策略?指企业的新产品一上市把价格定得尽可能高以期及时获得较高的收益在商品市场生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用。五、产品主动提价的方法有哪些?暗调策略 ()以更新产品型号、种类的方式变相提价。(同一产品型号不同价格就不同)()减少产品数量而价格不变达到实质上涨价的目的。 明调策略:利用买涨不买落的心理 事前放风:让经销商多进货 先试点后推广:六、产品有时为什么会主动降价?、企业拥有过多的生产能力。为了提高销售额 、企业面对强有力的价格竞争而且市场份额正在下降中。 、为争取在市场上居于支配地位企业或者使其成本低于竞争者而实现降价或者直接降价以期望扩大市场份额从而依靠较大的销量降低成本。七、什么是恶性价格竞争?指企业不顾国内外市场状况为争夺市场不顾成本和利润而采取的以低价为核心的竞争行为。第六讲 分销渠道策划一、为什么要建立渠道网络它的作用有哪些?、商品流通功能。 、营销推广和形象传播功能。 、信息采集功能。反映消费者和销售情况 、网络的兼容性。TCL电脑、电话等。 、吸纳人才。实现了企业人才本土化。 、提供快捷、温情的服务强化了与顾客的沟通。二、分销渠道网络模式分别有哪些?企业应当如何做出自己的选择?(一)自建营销机构:大企业更理解产品(二)经销商模式→中小企业难找经销商(三)代理商模式 选代理商:规定在一定时期内必须完成多少 步入正轨:全额支付货款 费用:新产品有广告费 价格:区域等可以有差异厂家给出最低价 期末:结算费用以下次货款的形式体现(四)直销模式:戴尔模式 成本:免费电话传真、优秀的销售队伍

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