绩效考核
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
（业务员）
业务员考核评分表(月度)
考核期间: 年 月
姓名 部门 行政部 岗位 文员 序评分等 指标 权重 完成情况 得分 号 级
已完成的销售目标占预定的1 销售目标达成率 50% 销售目标 %
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
归档率 已完整归档合同占总合同量2 5% 的 %
生产订单发货单准确性 差错次数 3 5%
单位时间内拜访客户的数量4 客户拜访量 5% 与次数达到多少
一定周期内回笼的销售货款5 货款回笼率 10% 总额占销售收入总额 %
各档案单和业务单完备档案受损占总档案数与被证6 5% 率、保密性 是实的泄密次数 任务绩
一定时期新客户的开发数量效85% 7 新客户开发量 5% 达到多少
本年度不续约客户占年初客8 老客户流失率 5% 户的 %
5% 现有各地区、区域合作伙伴9 客户满意度 对渠道部各项策略、服务响
应的满意度达到 分
与客户销售往来帐的准5% 出差错次数占结算客户对帐10 备性 单的总数
“单项/一票否决”指标:
加权合计
指标 权重 要求目标
主动学习业务知识;主动承担一1 积极性 25% 般的额外任务;工作中能够提出
新的思路和建议
能够与同事保持良好的合作关2 25% 协作性 态度 系，协助完成工作
维度工作有较强的责任心 3 责任心 25% 15% 能够遵守工作的规定和标准，有4 纪律性 25% 较强的自觉性和纪律性
加权合计
备注
签字: 考核人 年 月 日 月度绩效考核综合评分:C=A×85%+B×15%
考核人
签字:
年 月 日
业务员考核说明:
一、考核内容:
, 任务绩效，占85%;
, 态度维度，共占15%
二、考核主体
, 直接上级——对员工的任务绩效和态度进行考核，并汇总得出最后统计得分。
人力资源部承担月度考核的组织工作。
三、任务绩效考核评分
方法
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:
指标项目 指标计算方法 目标值 所占权重 数据来源 评分方法
A B C D E
(90-100(80-90(60-80分) (40-60(0-40
分) 分) 分) 分)
已完成的销售80%以上 达成达成 达成 达成 达成 销售目标达目标/预定的50% 财务数据 100% 80% 60% 50% 30% 成率 销售目标
合同归档率 归档的合同/100% 100% 90%以5% 销售报告 总合同数 下 生产订单发规定时间内差100% 客户投诉
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
无差错 差错一5% 货单准确性 错次数 销售报告 次
单位时间内拜90%以上 100% 95% 90% 80% 80%以
访完成数量/下 客户拜访量 5% 销售报告 单位时间内目
标拜访量
一定周期内回90%以上 回笼率百回笼率率回笼率率回笼率率回笼率
笼的销售货款分百 80% 60% 50% 40% 货款回笼率 10% 财务数据 总额/销售收
入总额
各档案单和不完备单量/无损单 无差错 差错一客户投诉记录 业务单完备总单量;被证无汇密 5% 次 上级记录 率、保密性 实泄密次数
新客户开发一定时期新客80%以上 达80%以达70%以达60%以达50%以达40%5% 销售报告 量 户的开发数量 上 上 上 上 以上
本年度不续约20%以下 流失率流失率 流失率流失率流失率 老客户流失客户/年初客5% 销售报告 0% 5% 10% 15% 20%以率 户数 下
现有各地区、80%以上 5% 满意度满意度满意度满意度满意度
区域合作伙伴90%以上 80% 70% 60% 50% 客户满意度 对渠道部各项满意度调查
策略、服务响
应的满意度
解决投诉次数90%以上 5% 投诉记录和投解决率解决率 解决率 解决率解决率解决投诉率 /总次数*100% 诉解决记录 100% 90% 80% 70% 100%
四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。
浙公网安备 33021202002483