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绩效考核表(业务员).doc

绩效考核表(业务员)

lu立威
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《绩效考核表(业务员)doc》,可适用于综合领域

绩效考核表(业务员)业务员考核评分表(月度)考核期间:年月姓名部门行政部岗位文员序评分等指标权重完成情况得分号级已完成的销售目标占预定的销售目标达成率销售目标合同归档率已完整归档合同占总合同量的生产订单发货单准确性差错次数单位时间内拜访客户的数量客户拜访量与次数达到多少一定周期内回笼的销售货款货款回笼率总额占销售收入总额各档案单和业务单完备档案受损占总档案数与被证率、保密性是实的泄密次数任务绩一定时期新客户的开发数量效新客户开发量达到多少本年度不续约客户占年初客老客户流失率户的现有各地区、区域合作伙伴客户满意度对渠道部各项策略、服务响应的满意度达到分与客户销售往来帐的准出差错次数占结算客户对帐备性单的总数“单项一票否决”指标:加权合计指标权重要求目标主动学习业务知识主动承担一积极性般的额外任务工作中能够提出新的思路和建议能够与同事保持良好的合作关协作性态度系协助完成工作维度工作有较强的责任心责任心能够遵守工作的规定和标准有纪律性较强的自觉性和纪律性加权合计备注签字:考核人年月日月度绩效考核综合评分:C=A×B×考核人签字:年月日业务员考核说明:一、考核内容:,任务绩效占,态度维度共占二、考核主体,直接上级对员工的任务绩效和态度进行考核并汇总得出最后统计得分。人力资源部承担月度考核的组织工作。三、任务绩效考核评分方法:指标项目指标计算方法目标值所占权重数据来源评分方法ABCDE(((分)((分)分)分)分)已完成的销售以上达成达成达成达成达成销售目标达目标预定的财务数据成率销售目标合同归档率归档的合同以销售报告总合同数下生产订单发规定时间内差客户投诉记录无差错差错一货单准确性错次数销售报告次单位时间内拜以上以访完成数量下客户拜访量销售报告单位时间内目标拜访量一定周期内回以上回笼率百回笼率率回笼率率回笼率率回笼率笼的销售货款分百货款回笼率财务数据总额销售收入总额各档案单和不完备单量无损单无差错差错一客户投诉记录业务单完备总单量被证无汇密次上级记录率、保密性实泄密次数新客户开发一定时期新客以上达以达以达以达以达销售报告量户的开发数量上上上上以上本年度不续约以下流失率流失率流失率流失率流失率老客户流失客户年初客销售报告以率户数下现有各地区、以上满意度满意度满意度满意度满意度区域合作伙伴以上客户满意度对渠道部各项满意度调查策略、服务响应的满意度解决投诉次数以上投诉记录和投解决率解决率解决率解决率解决率解决投诉率总次数*诉解决记录四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。

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