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购酒网CEO赵小伟:购酒网不是纯电商.doc

购酒网CEO赵小伟:购酒网不是纯电商

lv大飞
2017-12-01 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《购酒网CEO赵小伟:购酒网不是纯电商doc》,可适用于综合领域

购酒网CEO赵小伟:购酒网不是纯电商导读:购酒网CEO赵小伟说购酒网不是单纯的电商。这是否是在行业遭遇寒冬时购酒网的销售额逐年攀升达到亿元的原因所在,赵小伟对购酒网的定位是:零售批发的结合体。“购酒网线上定位为信息展示、品牌打造的平台而线下定位为大客户维护、品牌推广的实体企业。简单地说购酒网是零售商与批发商的结合体。所谓零售针对的是网上的终端消费者而批发主要是下游的分销商。”赵小伟表示:“线上的信息展示可以推动线下的产品动销因此就算当前行业遇到拐点正兴酒业的传统渠道却表现得更好。”而这也正是购酒网的价值体现之一。用赵小伟的话来说单独看购酒网是没有价值的而将它与传统的渠道相结合时其价值便充分地表现出来。通过购酒网这一平台可以构建两张网:一面是用户网另一面则是经销体系网。商品在购酒网上销售用户网对经销商体系网便会形成反哺式的推动。例如购酒网通过线上平台为一款产品“春夏秋冬”做了一个月的广告让其保持良好的价格体系。而在购酒网销售的这款产品不论是经销商还是零售客户都有购买权。现实的情况是大部分传统的批发商不知道如何去拉动消费“批发商拉动消费的常态做法是硬推。所以一旦消费者需要某一产品时经销商才会去进货。而购酒网正是充分地利用了经销商体系的这一思维缺口。”赵小伟解释道。当消费者在购酒网上看到了“春夏秋冬”这款产品就会在一定范围内形成一个小生态消费者会去实体店进行询问这样一来一些经销商便会反过来向购酒网采购这一产品。很显然通过线上的带动线下的这款产品也开始活了。对购酒网来说不论是线上的零售还是线下的批发都是其利润的来源。“长久以来我们所担心的线上产品的销售会影响到线下的渠道。但是当线上线下融为一体时尽管线上的零售可能会对线下零售造成一定影响但因为产品线下的批发价更低一些所以并不会影响到经销商体系层面。这也给众多的经销商提升了更大利润的空间。”早在年月购酒网就开始以“店中店”的形式在平台上开店。例如在京东、天猫、亚马逊等网站都会有购酒网销售的产品。通过这些综合类电商窗口的切入进一步巩固了购酒网在网购消费者心中的地位。不论销售的渠道如何赵小伟一再强调的便是:消费者购买产品一定会货比三家。所以对于其他的平台资源我们并不排斥甚至希望能切入进去在增加销售的同时扩大我们的购酒网品牌及产品品牌的影响力。他表示:“传统经销商要转型就一定要掌控终端。很多大商现在出现问题就是因为产品过于单一、不注重终端消费人群的开发。一旦发生变化他们就很难跟得上。所以在资源的把控上我们必须更多地切入。”赵小伟告诉本刊记者也正是因为从事酒水行业多年的积淀购酒网的身份已经不再那么单一。酒类业务包括团购、批发、零售、代理、自营、自定义开发、卖场供货、线上线下等自成一系最终形成了一名综合型的酒水类经销商。购酒网的黄尾袋鼠是销量很好的葡萄酒大家可以看看。

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