常熟服装批发市场的一些情况

常熟服装批发市场的一些情况 常熟服装批发市场的一些情况 常熟服装批发市场的一些情况2011-10-20 1836如果你要想开好一个服装店的话除了要有好的销售方法之外最为关键的一个就是要懂得会进货。 服装店的营业状况怎么样跟服装的定位和进货的眼光很有关系要做好一家服装店除了要有好的销售方法之外最关键的一点是要懂得会进货。这个懂得会包含的内容是非常多的不仅要知道面对的客户群、进货的地点、各批发市场的价格水平还要了解服装店针对的客户群的身材特点、喜好更重要的是要会选货要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要经验与时间的不断积累要达到炉火纯青的境界至少差不我要3年的时间。 服装进货要适量、适销简称双适是经商者必须把握的关键一条。经营服装既要适量又要适销但两者很难掌握准。很多初次开店的投资者因为眼光不准都在第一次进货时吃过大亏有人甚至笑称开服装店的第一批货都会积压所以最好第一批少进一些货。 首次进货的迷途 在进货上艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前对周围的同行出售的货品进行了仔细 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的为了显示自己的商品跟他们不一样艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇于是在店铺装修期间舍近求远到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说她到了杭州后发现很多批发商听说她是从深圳来的都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳经营了一个多月之后才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白自己是守着金山要饭吃明明周围有的是批发市场却被她自作聪明地忽略了。 更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了但只要能够卖掉也就是少赚一些没有太大的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 但糟糕的是由于她进第一批货前没有仔细了解附近消费者的体形特点无论她进的衬衫还是裤子尺码都偏小了。店里的客人一批接一批络绎不绝很多都是被漂亮的装修吸引过来的但是他们大多数是30岁以上的顾客身形比较丰满艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额因为店租较低艾童倒是没有赔钱但她雇的店员说按照开业后的客流量如果店里的衣服尺码合适一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了不单是尺码不合适款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多她们大多喜欢休闲风格而艾童第一批进货以衬衫为主比较正统适合上班一族穿并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑诸如是该选自己喜好的款式坚持自己的品味还是应该选择更潮流化的商品是听从批发商某个款式好卖的建议还是只挑选自己中意的花色是在附近的批发市场进货还是到外地似乎更有名的市场上批发这些问题从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们他们仿佛钻进了一个很大的迷宫每个出口似乎都有希望而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上5年来这家位置并不算好的服装店每个月都能为她带来近万元的收入如今她已经是3家服装店的所有者服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 现在许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹妹妹接手管理已经有两年多时间了而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服但许保英还是不能完全将服装店交出去原因就是在进货上妹妹的眼光还需要磨练。 古人讲十年磨一剑宝剑出鞘必然撼动天地而许保英则可以说是5年练一眼慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店店里的衣服、皮包、鞋子都是她从批发市场上一手选回来的她说衣服选对了生意就好否则跟顾客关系再熟也不可能把衣服卖出去。说到进 货的难度许保英则练出了选货快、狠、准的本事只有这样才能挑到合适的货品并将进货成本降到最低。 由于生意兴旺许保英每周要进3次货每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门8点钟左右到达虎门后一下车就要冲到批发商店里经常要在短短的4个小时里从数家店铺里选够一两万元的货品然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 许保英说她所以能准确进货主要做到了三点 一是掌握当地市场行情出现了哪些新品种购买力状况如何社会存量多少销售趋势如何价格涨势如何大体上心中有数。 二是编制要货计划当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时首先到市场上转一转比较一下各个市场和批发商的价格因为服装批发窜货的情况非常多常常一个市场里20元的商品在另外一个市场15元就可以拿到因此必须进行比较然后再着手落实进货。 很多人对服装经营有一个认识就是只拿新款旧款即使好卖也不会再补货以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货反而会抓住市场需求迅速补充货源并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可销售额便会屡创新高这比试销其他款式容易得多而且能够带来更大的利润。 一次她看中了一款新的女式羊毛大衣款式很好但她以前没有卖过此类款式心里没底就先进了5件结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件3天销售一空。后来她每次补货都进30件而且销售势头一直很好。 外贸服装李鬼泛滥 现在在街头林立的服装小店中挂着外贸服装的店铺越来越多经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时在完成订单后剩余的那部分尾货包括从面料、花色上、规格看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的出口转内销服装。这类服装价格优惠而且非常受欢迎因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。 满大街的外贸服装店里新品不断而厂家并不会真有这么多的外贸尾货那么这些尾货是怎么来的呢据一位外贸工厂的经理介绍尾货有且仅有两种可能一是瑕疵品一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 约定外商会严格控制面料数量虽然每批产品都允许有损耗但是多余的面料一般都会控制在两套以下有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品请国内的服装厂家成批仿制的或者是国内的服装企业在做完外加工之后再买点低档的面料按原来的样板再做一批低价批给销售商销售商贴上各种假商标就流向市场。 这样的商品对消费者还是有吸引力的很多服装店和批发商在销售时都会贯之以正单、原单、跟单等不同的说法初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法就未免过于天真?恕,衷诤芏喾批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款批发价也比同类内销产品高得多利润空间也很大一件15元从外贸厂里批来的毛衣自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛注意观察服装的细节防止进到质次价高的伪外贸服装。 由于练就了如此高深的选货本领许保英不用像其他人一样在虎门住宿不仅降低了进货成本而且店铺的新货流转率也更高更能吸引客户持续选购。这样她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是看、听、查、访。 看一是看内外地市场情况二是看电视上的时装表演和服装展销三是看报刊上的信息等听就是一方面听 取顾客对花色、款式的要求另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论查就是对不便直接询问的就寄信或打电话跟踪查询访就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。一旦掌握信息就抢时间进货捷足先登。 外贸服装的鉴别方法 看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高每英寸有多少针脚都是有严格要求所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密而假货就往往顾及不了这么多。 看辅料。有时候真假外贸服装在面料上难于区分就要从小处着眼看辅料真正的外贸服装的辅料大多都是客供做工精致带有品牌的特征比如纽扣、拉链、衣服上的小标识等等有的还带有品牌的标志logo如果做工粗糙或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料就可能是假货。 看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序这样不容易缩水手感好一些对人体有害的物质也得以清除而假货很多都没有经过这一工序这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。 各地主要服装批发市场一览 常熟中国最大的服装批发市场所有综合排名全国第一有中国男装中心、中国童装中心、中国鞋业中心、中国服装辅料中心等等称号市场有常熟天虹服装城、常熟凯莱女装写字楼、常熟招商场、常熟国际服装城、中国男装中心、常熟时装中心、中国外贸内销中心、常熟八达鞋城、常熟环球服装城、常熟新丰鞋城、常熟九龙大市场等等专业批发市场。 北京较大的的服装批发市场有两个木樨园和动物园南门。此外还有大红门服装城、京温、新世纪商城以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 上海七浦路市场比较有名但没有领导华东的服装市场江苏、安徽的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 广州广州是华南服装中心批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上主要有黑马大厦、白马大厦、步步高批发市场、新大地批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、康乐牛仔城等。红棉、白马、天马等大厦的写字楼是以品牌为主流花、站西则是中档产品的首选十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫毛衫的批发集中地。 福建福建有两个批发市场石狮和福州。石狮的服装批发市场较为分散几乎遍及整个城市拥有近20条服装批发街、8个不同类别的成衣专业市场、6座商业城等共8000多家服装店。 杭州四季青批发城是近几年发展起来的新市场主要以女装少女装为主温州的男装也很多集中在这里批发。市场大品种及质量都很不错典型的南派风格不太适合北方客户。 武汉武汉的汉正街全国闻名虽然近年汉正街的销售额有所萎缩但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。 沈阳沈阳五爱市场是东北的老服装市场因为老单位面积偏小许多有实力的租户在厂家的要求下搬离纷纷五爱市场在附近扎兵。 虎门有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 不管哪里的服装批发市场都有四种形式第一种批发市场以外仓库化办公这样做的都是一些大品牌像以纯、美特斯邦威等。第二种批发市场的写字楼楼层较高都是一些二线品牌像依米茹、伊韵儿、云中依、灰鼠等。第三种是档口位于批发市场的一、二楼铺位都是一些小牌子。第四种就是路边的小店这种业态以汉正街最多。赞同