[训练]幻境生财

[训练]幻境生财 幻境生财 主持人:财富故事会，财富新观念。欢迎收看《财富故事会》，我是王凯。今天先跟您聊聊美女，她就是在《神雕侠侣》中扮演“小龙女”的刘亦菲。(电视片断或照片:《神雕侠侣》中刘亦菲)今天，我们就从刘亦菲和一位董事长的故事讲起～ 解说:这位叫林东，浙江绿盛集团的董事长，为了宣传自己的牛肉干，他想要寻找一个形象代言人，当时还是演艺新人的刘亦菲，以其清纯靓丽的外形吸引了林东的注意，于是他们确定刘亦菲为最后人选。 林东:当时的代言价格是67万，应该说本来还比较高的，大家通过关系谈到那个层面。 解说:谈好67万代言费，就等着一切准备就绪签合同了。计划不如变化～谁成想，《神雕侠侣》一时间在各个频道热播，刘亦菲的身价也随之一涨再涨。 林东:谈的时候她的价格一下子至少要200万，而且可能还要再高。 林东:按道理来说，她的价值远远要超出这个价值，但是对于我们企业来讲，觉得这个差异怎么会一下子这么大，这个是我们无法接受的，第二整个我们预算上，也没有这个结论。 主持人:眼看吃到嘴边的鸭子就这么飞走了～想想为了能够签下刘亦菲，在她刚开始拍摄《神雕侠侣》的时候，林东就和浙江科教频道签订协议，把浙江的首播权买了下来，他辛辛苦苦“为他人做嫁衣裳”，最后“新娘子”却没领情，他是一点辙都没有～人家身价涨了也没错啊～林东心里上火，一时又找不到解决的办法，他面前一扇门就这么关闭了，可这时候，上帝却为他开启了一扇窗～ 林东:有一天在卫视有一个栏目，叫创业大赛，他是一个评委，我也是，我们一说，大家都很高兴，因为同时都是澳大利亚回来的，而且相当于我们是前后之间的校友。 郭羽:当时我们就很兴奋，在澳大利亚读 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ，但是他比我早一届，所以去的时候我没碰见他，所以当杭州知道我们是同学我就很高兴。 解说:真是无巧不成书～两个澳大利亚拉筹伯大学的校友，在学校没见着，却通过浙江卫视的同一个节目偶然相识。一个是生产绿色牛肉干的老总，一个在开发《大唐风云》3D游戏，同在杭州的俩人相约到彼此的公司看看～这一看不要紧，故事发生了戏剧性的转变。 林东:原创的游戏打开给我看，我就一个个看过来，当时我有一种感觉了，包括看了《大唐风云》的太平公主，包括整个游戏里非常逼真的全三维的一些古代的武士，还有古代的战场。 解说:林东看在眼里，心里可就琢磨开了。他想起了曾经看过的电影《007》。 林东:以前在我的脑子里只有奔驰，看到《007》之后这个宝马就进去了，我当时想我的牛肉干能不能进入那个电影呢，问题就是那个《007》太远了。 林东:我的同学原来在做那么大型的游戏，能不能把我的牛肉干放进去，但是这个不敢提的，他不可能会同意，而且又是初次见面，我就不提了。 解说:林东回到自己的公司，左思右想，还是放不下自己这个想法，形象代言人给他带来的烦恼，在他看到的3D网络游戏的画面时，逐渐飘散的无影无踪，一个新鲜的念头在他心里逐渐形成。 郭羽:给我讲起这个构思的时候，我非常非常的兴奋，然后就跟他讲，我说林东你等我，我马上到你这来跟你谈这件事情，然后平时我们开车过去到他公司可能要20分钟，那天我大概开了十二三分钟，很快开到他公司楼下。 主持人:郭羽和林东两个人的想法来了一个“火星撞地球”～这场把现实产品结合到虚拟世界里的经济模式就此慢慢拉开序幕，即将隆重登场～ 解说:郭羽和林东两人上演的“火星撞地球”，撞出的第一个火花，就是让林东一直挠头的“形象代言人问题”。 郭羽:这时候他就对我提出了这个要求，让我找一个比刘亦菲更漂亮的女孩子能够放到包装上去，而且是不用花钱的，因为我们的合作互相不用花钱。 林东:对于我来讲呢，刘亦菲的200万省掉了，我当时跟他说，你给我 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一个美女出来，他说你要多少漂亮就多少漂亮。 郭羽:由于是我们自己画的女孩子，想怎么漂亮就怎么漂亮，甚至是想怎么性感就怎么性感，然后又是太平公主，我们认为知名度要比刘亦菲长远的多，有知名度的多，我们就把这个人物推荐给了林东。 主持人:这下林东可是高兴坏了，200多万省下了，形象代言人的问题也解决了。产品的包装上不仅有了形象代言人，同时也有了郭羽《大唐风云》3D游戏的LOGO，对他的游戏也是一种宣传，真是一石三鸟～林东有了《大唐风云》里漂亮的太平公主做代言人，绿盛集团的产品一下子吸引了更多人的眼球。 解说:绿盛集团曾以每年100万的价格在南京长江大桥上竖起来一个广告牌子，可仅仅几个字，一点可看性都没有，尽管花了这么多的钱，但也是反映平平，现在的突飞猛进真是得益于这个漂亮、抢眼的“太平公主”。 林东:一年100万买来的，当时我很单调的，就是绿色牛肉干优化生命的能量，后来我们马上就把它换成整个以太平公主为宣传主题的绿色QQ能量枣网络食品，因为太平公主这样一个概念，给人家留下了印象，冲击力是非常强的。 主持人:现在好了，林东的老大难问题算是得到了解决。您可不要以为这样就算了，您想想，“火星撞地球”，哪能就这么点火花呢～这个“代言人”的小火花迸发了不要紧，有句话说，“星星之火，可以燎原”， 这个小小的举动引发的巨大影响，让郭羽和林东之间碰撞出一个更大的火花～欲知后事如何,请您先少时休息～待会回来～ 广告 主持人:欢迎回来～这里王凯继续为您讲故事。刚刚我们说到，“星星之火，可以燎原”，尽管说，太平公主的代言人事件就此告一段落，这个小举动一时惊醒了这两个“梦中人”，郭羽和林东又在酝酿一个更大的举措～ 解说:“太平公主”带来的巨大反响，突然让两个人曾经都有的想法更加清晰起来，郭羽想到了林东曾经说过的，想把牛肉干产品放到自己的游戏中来，同时林东也正在着手打造他的“中国第一网络食品”。 郭羽:他就想生产一个适合现代年轻人吃的，但是跟我网络一结合之后，他整个的方向就不在是一个年轻人，而是网络人群，因为网络人群有一个特点，你看年轻、熬夜、需要营养，晚上饿了需要吃牛肉干，而牛肉干的营养又很好。 解说:基于这些网络要素，绿盛集团把牛肉干做成了QQ的形状，一个包装袋里两颗小小的牛肉干香肠，像极了字母QQ，并取名为“QQ能量枣”。 林东:我说我们能不能够把我们整个QQ能量枣编入我们整个《大唐风云》的游戏系统，他说太棒了林东。 郭羽:玩家一进入游戏虚拟世界的时候，他身边就带两样东西，一个是一个新手的武器，防身用的，另外一样就是一个QQ能量枣，这就让我们想起了看那个电影当中，美国的特种兵总是有一把匕首，和另外一些特殊的能量物品。 主持人:如此一来，林东的牛肉干没进《007》，倒是阴差阳错进了《大唐风云》，玩家在游戏中的角色就是靠着这个补充能量，可是说是闯荡江湖的必需食粮。另一方面，林东带有《大唐风云》LOGO的网络食品QQ能量枣同时上市，两个产品在两个领域刮起了一股旋风，把整个行业内外刮了个地动山摇～ 解说:两个人各自是里应外合～这头儿，郭羽在游戏网站上做足了文章，大力推出QQ能量枣，连卖带送，还在游戏中开了家绿盛牛肉店。另一头，林东全力推出“大唐风云系列产品”，并且加班加点，提前铺货。 郭羽:没有想到有那么好的效果，因为很多玩家在后面的调查告诉我，他们等于说一进入游戏的时候，突然发现他的包裹里面就只有这两样东西的时候，他对这两样东西印象是非常深的，吃的时候他就靠着这个吃这个QQ能量枣，他熬了过人生最艰难的时期，所以这个时候他就对QQ能量枣产生了浓烈的感情。 解说:游戏玩家都觉得这个新奇的东西很好玩，游戏中可以吃到，现实生活中还可以买得到，同时由于绿盛的宣传，游戏的点击率也大大增加。 主持人:郭羽是个有心人，他在网上做了一个调查，《大唐风云》玩家中，有14,的人是通过绿盛牛肉干得知这个游戏的，而通过他投入700万的自身宣传得知游戏的人也只是占到30,～短短一个月，他没有一分钱的资金投入，而宣传力度却达到了巨额投资宣传的一半～ 解说:更加鲜明的成绩发生在林东身上，他们以这种模式推出以后的一个月，牛肉干的月销售额从原来的300万一下子窜升到2700万～ 郭羽:我前一段时间去爬杭州那个北面的一座山，我们看到了一堆QQ能量枣的垃圾，我认为这些旅游人做得不太对，他应该把这些垃圾顺手带走，但可以肯定这些旅友曾经爬山爬累了，在那个偏僻地方坐下来吃了一堆QQ能量枣，我当时其实很高兴，居然在那么偏僻的山角落里，都看到他们吃剩下的QQ能量枣的包装。 林东:这个开心不仅仅是说我销售额增长的开心，更开心的是我跟郭羽的一种突破，竟然能够给我们两家中型的企业，带来这么巨大的经济效益，反过来如果其他的全国有些大型的企业，互相这样子效仿，那产生的整个总体的经济效益，将是巨大的。 主持人:这话还真让林东说着了～这个现实加虚拟的模式一推出，本来就很吸引人，现在这个新型的模式在这块试验田上也算是大获全胜了～一下子，引起了商业界和学术界的共同关注。 解说:浙江大学经济学的教授专门把这个作为案例进行研究，供学生们学习，还称这种模式为“非竞争性利益联盟”，并为此出版发行了一本书《正在爆炸》～此书一出，轰动一时。带来的直接结果就是，大批的商家纷纷找上门来，照葫芦画瓢，要把自己的产品放到郭羽的游戏里。第一个上门的是华龙集团。 郭羽:他一看我们的模式就非常兴奋，当场就拍板说这个合作我一定要做，也是跟绿盛的合作一样，产品的设计、包装的设计、铺货广告的设计，促销活动的设计，最后我们在今年9月份把产品推出。 主持人:同样的合作、同样的促销活动，像当初林东和郭羽的合作一样，华龙集团再次上演现实和虚拟的成功结合～游戏里再开上一家华龙面馆，网吧里再摆上华龙面的产品，按部就班～可不是想象的那样，什么都可以按部就班，可接下来，就轮到郭羽发愁了～为什么发愁，我们先放松一下，稍后，精彩故事等待您回来～ 广告 主持人:欢迎回来～您也许会说，这么好的事情，还有什么发愁的呢～您别忘了，万事有利就有弊，新事物的出现肯定难免遇到这样那样的问题。绿盛火了，华龙火了，不见得别 的也一样能火～ 解说:苏阿姨食品公司看到他们的成功，同样希望和郭羽达成协议，希望把自己的速冻产品放到游戏里，再开一家苏阿姨食品店。 郭羽:他给我们的回报就是专门生产一批叫“大唐风云”的速冻食品。 解说:今年6月份，协议达成，可是直到现在，苏阿姨“大唐风云系列”的产品却迟迟没有上市。 郭羽:后来他觉得我既然做网络食品，我就应该为网络玩家更方便的服务，他就专门又设计了一批微波炉的速冻食品，也就是说您拿了我们大唐风云的煎饺和水饺以后，不用再去煮了，只要放到微波炉里去热一热就能吃。 解说:苏阿姨食品公司一边准备微波炉速冻产品，一边又有了新的想法。 郭羽:他又觉得不够，他希望跟我们一起做一些市场的推广，他专门定了一大批的微波炉，准备把这个微波炉送到几个城市的网吧里面。 郭羽:接下来又觉得不够，因为微波炉放在网吧里面，放在那个场所，他的速冻食品没法保冷，所以这几他又在定冰箱，专门为我们的大唐风云的食品定冰箱。 主持人:这个新的模式几乎前所未有，所以苏阿姨食品公司在和郭羽的合作当中，还处于一个摸索阶段，一时间忙得团团转。尽管，游戏中的苏阿姨食品店已经开张了，但是他的一系列产品还没有上市。同时，让郭羽烦心的还不只这一件，他又听到了很多不同的声音，让他忐忑不安。 解说:随着和郭羽合作的人越来越多，他的《大唐风云》网路游戏中出现的产品也越来越多，这虽然不是“捆绑式促销”，但也算是“嵌入式广告”了，于是有的玩家开始置疑，“这到底是做广告，还是玩游戏啊”～听到这话的郭羽，突然意识到了问题的严重性。 主持人:玩游戏就是玩游戏，玩家们可不想玩着游戏，还得看着满眼的广告～这时候郭羽还面对着等待签订协议的剃须刀、羽绒服等产品的商家，您想想，《大唐风云》以唐朝历史为背景，要是让李世民穿着羽绒服、拿着剃须刀刮胡子，那还不让玩家笑掉大牙～ 郭羽:有点沮丧了，但是我还是经过深思熟虑之后，还是看得更远一点，因为我想如果我真在唐朝的游戏当中，充满了现代的广告的话，这个游戏玩家就会减少。 解说:郭羽不得不忍痛婉言拒绝了这些大商家的合作意向。 郭羽:棋道和商道是很像的，像象棋就叫做什么呢，宁失一子，莫失一先。你宁可丢一些东西，不要把整个的气势丢掉，那有时候你贪吃一子，最后可能满盘皆输。 主持人:像郭羽自己说的，下象棋讲究“宁失一子，莫失一先”，郭羽现在算是失了不只一子了～但他还是要占这个先～于是，郭羽“偏向虎山行”，抬腿又向前迈了一步。前面我们讲到郭羽和老校友林东的偶遇，碰撞出一个新型的模式，难道还要期待再一次偶遇，来改变现状么,要不说无巧不成书呢～真就来了个再次偶遇～ 解说:2006年2月，杭州举办的一次论坛会上，郭羽和浙江凯恩集团老总王白浪先生同时应邀参加了这次活动。 王白浪:当事我想你能否把我的这个竹炭产品，也放到你的大唐风云里面。 郭羽:我们当天就跟他一起去了他的那个在杭州一个办公室，并且送了我一批竹炭的产品，他说您感受一下，以后希望能够把竹炭产品放到我的游戏世界当中，后面由于大家忙，一直就耽搁了一下。 王白浪:所以那次聚会之后，就请郭总来到我们遂昌来，到我们这个飞石岭来，我想跟他谈这个事情。 解说:郭羽应邀来到遂昌的飞石岭景区，和王先生共同商讨合作的事情，就这个机会， 王先生带着郭羽看看自己新开发的新景区。 郭羽:我们在下山的路上，我们突然灵感迸发了，说我们实际上竹炭那种模式我们是没有突破，如果你把你的旅游景点，整个搬到我的游戏世界当中去，这才是突破～ 王白浪:四五月份我们这里山上的花都是非常美丽的，然后下着雨，然后在飞石岭里边，它有种雾蒙蒙的感觉，那实际上走在费时林里边就让人家感觉有一种神秘的感觉，可能这种环境也勾起了郭总对游戏的环境的联想吧。 解说:两个人兴奋异常，从飞石岭走下来，四五十分钟的路，他们边走边谈。 郭羽:那个时候我们没有觉得路很长，走着走着就到了，这个合作也就谈定了。 解说:就着样，飞石岭成了游戏中的一个场景，供玩家们在游戏中打打杀杀、过关斩将，而郭羽得到的则是飞石岭旅游开发的49,的股份。现在郭羽正准备开发一些新型的现代游戏，那样就可以把那些剃须刀、羽绒服之类的商家装下了。 主持人:飞石岭已经成了大唐游戏的战场，的确起到了宣传的作用，但如果飞石岭真成了打打杀杀的“恶人谷”，估计游客们也没什么好心情了吧～这个模式究竟怎样，现在进一步等待实践的考验。虽说这种新的商业模式几乎不需要额外的资金投入，以对方的资源为资本，而达到双赢的效果，但是，万事都要把握好“度”，比如说我，像电影《大腕》中打广告似的，身上穿着某品牌的衣服，左手拿着某品牌的扇子，右手再端一某品牌的杯子，恨不能左右脚都穿着不同牌子的鞋，估计这节目您也就不看了～好，今天的财富故事就到这里，我是王凯，再见