大学生创业卖花生 推销不易赚钱更难
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2009年12月16日晚,23点,王杰森(化名)仍在工作,用好朋友闫晨曦的话来说,他这人有点强迫症,总是力求一切完美,加班肯定也是自己主动的。
大学生创业卖花生
去年4月初,中国传媒大学文学院的大四学生王杰森面临毕业。和周围的同学一样,起初他到处投
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、跑招聘会,但之后意识到投出去的简历如泥牛入海,就干脆不在这上面使劲了。经商世家出身的王杰森,打算做点不同的事:自己创业赚钱。
从哪里入手呢,王杰森首先想到自己最熟悉的产品——老家河南开封的一种麻辣花生。这种花生入口香辣,极受市场欢迎。虽然在王杰森对麻辣花生动脑子之前,北京已经有了代理商,但开封麻辣花生对外销售时都是论斤卖,以散装为主,小包装的花生也并不精美,感觉像路边的下酒菜,粗糙而廉价。王杰森认为,可以将麻辣花生分装成精致的小包装打入市场,同时改变这种花生以前带给人的低端定位。
前期投入需要几千元钱,在王杰森的鼓舞下,两位好朋友作为合伙人入股,在北科大读经济管理的闫晨曦就是其中一个,我和另一个合伙人(王的文学院同学)投入不多,大概1000多元,王杰森自己投了3000元进去,她说,4000多元就是三人的启动资金。第一次进货,王杰森扛回几大袋花生,像堆化肥一样堆在寝室里。
推销不易赚钱更难
进了一大堆花生后,三个大四学生开始忙活起来。既然决定走精品花生路线,
他们首先想到从学校的超市入手。去传媒大学的星光教育超市咨询后,对方告知上架产品的磁性标条就得花费一万多,三个学生立马打了退堂鼓,转而走迂回路线,找驻扎在超市门口的干果摊代售。
王杰森拿了几份小包装的麻辣花生,挨个儿送给超市门口的干果摊,如果对方满意,就留下几包请摊主代售。虽然摊主都挺喜欢麻辣花生的口味,但对于我们产品的销路没有太大信心,闫晨曦说,一开始他们都把花生放在干果摊免费代售,销售所得归摊主所有,之后才慢慢收取成本费。用这种半卖半送的方式,他们拿下了传媒大学校内三所超市,也仅仅是成本费而已,保证我们不赔钱。